江城，優選超市總部。
花建業陪同葉向武約見采購部門商討小零食進入優選渠道的事，熟悉的流程，卻是不一樣的體驗。
“很絲滑?！彼廊毁潎@，“優選的朋友態度很好，各項流程沒有為難，擺明要促成談判，這種滋味外部渠道沒有體會過?！?/p>
葉向武笑道：“這才哪到哪，正主還沒出來呢，不過話說回來，優選作為青農發展的戰略投資者，也算親密伙伴不是？我們好他們也好，有什么為難的必要?！?/p>
“可不是，宰相門前七品官，優選渠道實力渾厚，不需要刻意為難，僅僅按部就班排期，足夠我們受的，現在這樣流暢，顯然是提高優先級。”
說來真巧，花建業正聊著，來客等待區竄出倆似模似樣的精英人物，穿西裝打領帶提著公文包看起來很帥氣，結果卻被接待員友好送走，任其如何追問結果，都是笑瞇瞇回復再等等。
葉向武一時無語，緩緩收回目光，道：“我確實想得淺了。”
花建業壓低聲音：“優選在市設立旗艦大賣場，縣設立生活超市，雖未公布具體門店數量，但潛心經營數年，玉闌周圍處處可見門店和廣告。
廠商不僅饞他們自有門店，更對這些門店為節點，往鱷魚晥鄉村鋪貨的渠道資源流口水，誰能成為供貨商，存活下來輕輕松松，優選有驕傲的資格，更有壓價的底氣，老葉千萬別覺得一定順順利利。”
葉向武肅然不動，語氣卻已柔弱：“我哪敢？KFC德克斯這樣的客戶都不敢大聲說話，優選如此渠道豈敢炸刺，我只希望他們別瞧不起花英小零食，給出太過苛刻的條件。”
接待員徑直走過來，面帶笑容道：“葉經理，請跟我來。”
“到我們了？”
“是的。”
花建業收拾一通，跟著葉向武走進小會議室，長桌對面坐著五個人，面前都放有表單一樣的文件，場景仿佛面試。
“鄭經理你好，我是花英禽業食品的葉向武，之前咱們電話聯系過。”
“記得，請坐?！?/p>
鄭杰言簡意賅，雖然這個項目公司交代過要慎重對待，但他作為包裝食品類采購經理，每天工作量巨大，沒法給予太多情緒價值。
“先看看產品？”他問道。
“好的好的?！比~向武跟花建業慌忙把東西拿出來分發。
鄭杰幾人毫不作態，認真分析包裝并打開品嘗，中間不少記錄。
“走的是田黃風味零食的路子，除卻口味更豐富些，包裝色彩明亮些，差別不大，要不是花英食品的商標，說是升級款姊妹款都不夸張?！?/p>
“可以嗎？”
“價格大減，有一定潛力?！?/p>
“那能合作嗎？”
“別著急?！编嵔艿?，“你們還有雞鴨分割冷凍食品要上架，是么？”
“是的，那是花英食品的大頭，我們希望這些能試水引流?！?/p>
“這中間有些矛盾?！?/p>
葉向武心提起來：“有什么問題嗎？”
鄭杰道：“風味小零食的直接受眾是學生職工，買來解饞充饑屬于高頻小消費，鋪貨主力會放在小賣部社區超市便利店這些深入日常生活的小店，優選生活超市次之。
而冷凍雞鴨肉的客戶要么是企業單位這些成組織的大客戶，我們叫to B業務，要么就是小餐館小家庭自己做飯，鋪貨渠道重在優選生活超市和冷庫凍庫。
兩者的消費受眾和場景重合度不高，未必能起到你們希望的引流效果?！?/p>
葉向武驚訝道：“鄭經理是覺得花英不應該開發小零食嗎？”
“貴公司的經營策略我作為外人不好評價?！编嵔芪⑿Φ溃爸皇翘嵝讶~經理，最好不要抱著小零食能發揮大作用的期望，它僅僅是它自己，而若當過渡工具用完就扔，沒有做成主打產品長期經營的計劃，你我雙方都會很難受。畢竟產品銷售要付出很多資源?！?/p>
葉向武略一沉吟：“我們現在就是比較惶惑產品能不能做起來，倘若有利可圖也會做大做強，跟冷凍產品并行不悖?！?/p>
“不想當將軍的士兵不是好兵，對你們來說，開發一款新產品只做踏腳石得不償失，對我們來說，引進一款產品只為擠占貨架同樣愚蠢至極。最起碼剛開始雙方能達成共識，努力爭取堅實的銷量和穩定的顧客群?！?/p>
“需要花英簽什么保證協議嗎？”
“不需要?！碧热舨皇侨~向武態度誠懇，鄭杰很容易誤以為他在嘲諷?！皟炦x沒有那么霸道，要求供應商怎么怎么樣，只不過產品銷售數據不佳，我們會逐漸調整貨架位置和庫存，直至清退。這是費用條目，你看一下?！?/p>
花建業湊近，跟葉向武仔細研究。
進場費、條碼費、陳列費、促銷費……可謂五花八門，包括廣告資源是門口掛橫幅還是店內掛招牌抑或者貨架垂下宣傳海報，都理得很清楚，有可選擇的檔位，越優厚價格越高。
花建業暗暗咋舌，最高檔恐怕只有青云食品的明星產品舍得包場，他們這樣的小蝦米膽敢覬覦，恐怕就賺到吆喝。
除了費用，還有很多要求，比如優選抽檢產品質量，不符合國家要求會退貨，因為廠商自己原因導致的產品滯銷，譬如輿論危機之類的同樣會退貨，損失廠商承擔。
看不到太多對“親戚”企業的照顧，唯一值得稱頌的就是沒像那些人一樣回去等結果。
敲定跟優選的合作，兩人奔向雷云廣告。
“不對啊?！被ńI猛然道。
“什么不對？”葉向武緊張道。
“優選大而我們小，所以上門求合作，但對雷云廣告而言，我們是客戶，他們應該上門找我們洽談才對！”
“這算什么事，你嚇死我。”
“哈哈，看你最近太緊張，給你講個笑話。”
“少來，我還以為工作出了什么問題?！?/p>
雖然倆人主動上門，客戶的待遇沒少，雷云廣告的客戶經理親自等在門口將他們迎進去，一到會議室茶水點心奉上，緊跟著項目經理廣告策劃等人到位。
“這是李敏，青寵樂園的廣告就是她負責的，還得到你們田總親口稱贊，將花英項目交給她盡管放心，一定馬到成功?！?/p>
花建業后來加入，不知李敏是誰，葉向武之前就在青農飼料上班，卻是知道她的名聲，青寵樂園以貓狗為主角拍攝的創意廣告，將這個新創的品牌一下子捧紅。
配合后續的寵物卡片收藏，本就莽荒的國內寵物糧食行業，被青寵樂園拔得頭籌，成為跟國際知名品牌競爭而不落下風的存在。
隨著寵物市場活躍，越來越多外國品牌進入，國產對手也開始涌現，聽說青寵樂園又在憋大招，希望定鼎業內霸主地位。
指定廣告合作者就是雷云李敏。
一念至此，葉向武頓生緊迫，誠然青寵樂園是青農發展的嫡系，跟花英禽業是兄弟，還幫著消化部分副產品，但是你追我趕，催人奮進的態勢擺在這里。
青農發展是總公司，預備上市的主體，將來誰堪大業，還不是從子公司的精兵強將選拔，若不想子公司呆一輩子，勢必得爬。
“李經理有哪些方案？”他問道。
“根據花英反饋的意見，雷云做了兩套方案，一個緊扣‘孩子吃零食，爸媽買食材，有花英陪伴，全家樂開懷’的主題，打造日常生活氛圍，呼應全家福氣美滿。
這個方案可以請新人，總成本較低，且有連續性，缺點是爆發力度不夠，沒有明星帶動效應，主要靠產品本身吸引。
第二個方案主打明星帶動，以‘校園暗戀’、‘片場空閑’、‘職場分享’為主題，靠人和場景帶動銷量，弱化產品負擔，這些都是比較有記憶點和共鳴的情景，更容易爆發營銷熱度，缺點是成本更高?！?/p>
“不能綜合嗎？”
“葉經理想往哪個方向綜合?！?/p>
“還有……”葉向武戛然而止，他猛然醒悟不止可以低成本綜合，還能高成本綜合?！暗诙€方案非要用明星么，不能也用新人？”
“當然可以，但是，”李敏不慌不忙，“兩個方案的策劃思路并非圍繞新人還是明星，而是產品本身，第一個方案是為了全套產品，覆蓋先期小零食和后期冷凍食材，就是你們期望的系列廣告，所以圍繞家庭做文章，主打氛圍和聯動。
第二個方案單對單，只考慮小零食，不跟冷凍食材形成系列，請明星效果更好，有代言的作用。”
葉向武問道：“有報價嗎？”
客戶經理高高興興遞來文件，針對不同檔位有不同的服務。
“廣告制作費用是一次性的，影響卻是長遠的，本身質量差距可能不大，可若經過投放平臺和持續時間的放大，中間效果就不是一倍兩倍，咱們花英不是做一個產品試水，成就干不成就不干，而是長久的養殖加工企業。
等于是什么？一個家庭購買重要電器！要用幾年甚至十幾年的摩托車電視冰箱，葉經理想想看，是買一個品質好、使用效果舒適、耐用的產品，還是買便宜、經常壞、使用體驗還一般的？”
客戶經理可比李敏會說話，三言兩句連哄帶夸，休說葉向武怦然心動，花建業同樣暈乎。
“明星廣告真有這么好嗎？”花建業問道。
“肯定的，一分錢一分貨，人家出場費那么高憑的是什么，就是人氣壯名氣大，有顧客肯沖著他們打廣告消費，好像大街上叫賣，新人就是誰都不認識，吆喝起來沒什么人關注，只能加大投放力度，搞更多創意吸引眼球。
明星不一樣，大眾認他的名字，一吆喝都來看稀奇，總有幾個肯掏腰包你說是不是，還能省些投放費?！?/p>
“這不是把貴的和好的劃等號么，難道沒有又便宜又好的？”
“好的大家都想要可不就貴了，便宜又好的要么沒人知道在哪，一旦知道，肯定你也想要我也想要，價格還能不水漲船高？說起來青寵樂園的廣告就挺便宜實惠，但那是有運氣，狗狗忽然成明星狗，誰能想到這樣的結果?！?/p>
花建業摸著下巴：“我們能找到馬上火的，豈不是也能事半功倍？”
客戶經理唉聲嘆氣：“要是有這個本領，還做什么廣告，當星探培養大明星出道，那不是財源滾滾來？”
花建業無言。
李敏倒是提出建議：“雷云手上有些演員資源，不少剛剛參演一兩個影視作品出道，名氣不大不小，你們要是有興趣可以從這里面挑選，萬一撞到機會走紅，省一大筆成本不說，產品還搭順風車?！?/p>
客戶經理瞥了李敏一眼，沒說什么。
花建業挺感興趣，笑呵呵道：“我覺得挺好，運氣好河蚌中開出珍珠，運氣不好，小有名氣也比廣告新人多些作用?！?/p>
“那你們商量商量。”客戶經理說完將李敏帶出會議室，不滿道：“瞎搞，給他們出這個主意嫌工作量不大是嗎？又不是青云牌子，能做多久還不知道，干嘛自己找事?！?/p>
李敏不為所動：“請誰都是請，只要客戶付錢，何必在乎多些工作？雷云涉足經紀業務，發掘的新人剛出道最尷尬，我們提供機會不僅增加公司整體收入，還能給他們曝光找到更多進組機會，多么亮眼的成績，雷總面前都能露臉，你不想干？”
“嘶……”客戶經理驚呼道，“還真是這個理，我想得淺了，平時光覺得這批人不上不下很尷尬，價格要低了虧，要高了沒人理，妥妥燙手山芋，經你這么一包裝瞬間暢銷，還能提提價呢?！?/p>
“這就是開盲盒。”李敏道。
“盲盒是什么？”
“跟福袋扭蛋類似，買之前無法預知商品價值高低，可能賺了可能賠，很有一批人喜歡這種消費形式?！?/p>
“好新鮮的東西我都沒聽過，你哪里知道的？”
“別管?！?/p>
“切，肯定是青寵樂園那個姓羅的，三天兩頭打電話見面不說，還互相寫信，送你好多新奇玩意?！?/p>
“干你屁事?！?/p>
倆人回到會議室，葉向武跟花建業商量出結果。
“就選第二個方案，用新出道的明星?！?/p>
“合作愉快?！笨蛻艚浝硇θ轄N爛。