陳清，青云投資總部。
羅學(xué)楊掛斷電話，從檔案柜取出一份文件，卷宗寫著“長城”兩個(gè)大字。
每份文件他都重新審讀一遍，越看越覺得有新的感觸。
良久之后，撥通青食總裁辦公室。
“興宗，長城計(jì)劃又啟動(dòng)了，你來還是老張來？”
“哪家？”
“華夏魔水?！?/p>
“焅，讓老張去吧，墨跡得很?！睊鞌嚯娫捴埃杜d宗還是問了句，“是不是出了什么事？”
“張水每被捕了?！绷_學(xué)楊言簡意賅，他知道青云食品也一直關(guān)注著同行，不用做詳細(xì)的介紹說明。
“多行不義必自斃?！狈杜d宗冷哂道。
張光輝飛快趕到青云投資，與范興宗反應(yīng)冷淡不同，他的態(tài)度極為熱情，絲毫沒有因?yàn)槭状问召徥。鴮?duì)新一次收購抱有負(fù)面情緒。
“這是花城傳真回來的消息，你看一下?！绷_學(xué)楊將文件遞過去。
張光輝一目十行，忍不住贊嘆：“餃子皮太薄難免要露餡，可惜了華夏魔水大好品牌，經(jīng)過張水每這么一折騰，是名聲敗壞家底掏空?！?/p>
羅學(xué)楊淡笑道：“若非如此，青云如何有可能收購得了？上次出售咱們的報(bào)價(jià)不可謂不厚道，結(jié)果人家不屑一顧，現(xiàn)在牌子砸了，不信還能撐得住?！?/p>
“張水每也真是能耐，地方上那么能忍，只要名頭響亮，多大的悶虧都能吃，現(xiàn)在居然按捺不住，可想窟窿多大，干脆叫張水鬼算了?！睆埞廨x嘲諷道，“不過話說回來，有沒有可能請(qǐng)回李縱橫收拾舊山河？”
“沒有一絲可能?！绷_學(xué)楊道，“舉凡有半點(diǎn)合作的可能，當(dāng)初就不會(huì)鬧成那樣下場，何況魔水現(xiàn)在的爛攤子已經(jīng)不可能光靠自己救火，非得外力不可，只能延續(xù)老方法，一賣了事。”
“可惜了?！睆埞廨x嘆道，“什么時(shí)間過去？”
“再等一等，務(wù)必籌備嚴(yán)密一擊即中，這次不能再失敗。”
“明白?！?/p>
羅學(xué)楊派出先期團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐花城分公司，嚴(yán)密觀察魔水飲料的一舉一動(dòng)。
他等待的時(shí)機(jī)就是輿論爆發(fā)，各路媒體爭先恐后把華夏魔水的變故報(bào)道，每天付息的債務(wù)、堆積入山的貨物、需要薪水的職工、鋪天蓋地的批評(píng)乃至上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)疑，都將成為魔水飲料無法承受的巨大壓力。
“可口公司駕到?！?/p>
消息立刻傳回總部。
“等。”
羅學(xué)楊從容不迫。
“可口公司退去，同一食品到來。”
“等。”
“同一食品未退，四處拜訪相關(guān)人員。”
羅學(xué)楊提起電話，打給張光輝，道：“可以動(dòng)手了?！?/p>
“好！”張光輝相當(dāng)激動(dòng)。
兩人帶著助理乘坐鳳玄集團(tuán)購入，交由江城航空代管的小型飛機(jī)直插天河機(jī)場，稍作等待即轉(zhuǎn)乘商務(wù)飛機(jī)直達(dá)花城，旦夕之間兵臨魔水公司門下，打了同一食品措手不及，在磋商現(xiàn)場被堵住，恍惚間有種捉奸在床的感覺。
“沒想到青云集團(tuán)對(duì)華夏魔水也有興趣？看來是英雄所見略同，只是兩位不告而來打攪主客，未免有些不知禮數(shù)?！?/p>
同一食品神州區(qū)副總經(jīng)理榮輪一見羅學(xué)楊張光輝氣勢洶洶殺來便眉頭直跳，預(yù)感到不妙，當(dāng)即先發(fā)制人，對(duì)他們進(jìn)行垃圾話攻擊，希望引起魔水飲料的惡感。
可他錯(cuò)得太離譜，魔水飲料恨不得買家盈門，最好當(dāng)著他們的面爭到打起來，好讓魔水挽回些損失，都像可口公司似的，甩一個(gè)賤到極致的價(jià)格，還怎么活？
若非如此，羅張二人怎么可能長驅(qū)直入，精準(zhǔn)找到正使用的會(huì)議室。
“路見不平一聲吼，風(fēng)風(fēng)火火闖九州?！绷_學(xué)楊微笑道，“行俠仗義這種事，縱千萬里吾往矣。”
榮輪眉頭直皺，瞪眼道：“你這話什么意思？”
“大家都是同行，抬頭不見低頭見，趁火打劫，壓榨價(jià)格，我青云看不慣，看不慣就要管。”
“那你管得真寬?！?/p>
“寬不寬不是問題，管得了就是本事?！?/p>
榮輪氣得怒目圓瞪，仿佛一摔茶杯就要召喚刀斧手。
魔水方面的負(fù)責(zé)人沙建平長出口氣，同一食品跟可口公司一丘之貉，根本不愿意出厚道價(jià)，偏偏沒有其他公司競爭，面對(duì)內(nèi)外交困的壓力，他快被逼死了。
青云投資的出現(xiàn)仿佛天降甘霖，堪比及時(shí)雨宋江！
“諸位都是飲料行業(yè)的佼佼者，看來早已認(rèn)識(shí)不用我過多介紹，難得齊聚一堂，晚上一起喝杯酒，算是盡地主之誼給各位接風(fēng)。”
“酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多。”榮輪哼道，“同一不會(huì)跟這樣的人喝酒，沙總，看來咱們的事得下次再談。”
說完轉(zhuǎn)身就走，沙建平連忙去送，未幾即返回，看來不是誠心送客。
咖啡和茶已經(jīng)送上，沙建平當(dāng)即以茶代酒，感謝青云投資。
“雖然前次魔水出售與我們無關(guān)，但這次談判卻由我們負(fù)責(zé)，青云肯不計(jì)前嫌遠(yuǎn)道相助，無論如何，都要多謝諸位?！?/p>
“沙總就不擔(dān)心我們虛晃一槍，抑或跟同一食品一樣冷酷？”羅學(xué)楊笑道。
“貴集團(tuán)羅董事長的大名在嶺南一帶如雷貫耳，絕不是趁火打劫之人，而青云上次的收購條件也是最厚道公正的，可惜地方顧慮重重，非要售給囯資，結(jié)果被小人鉆了空子，落得如此下場?！?/p>
沙建平嘆道：“何況，青云就算只是虛晃一槍，能讓同一這般惡賊抬高些條件，就算幫了大忙?！?/p>
羅學(xué)楊暗暗與張光輝對(duì)視，果然不出所料，同一可口這些公司收購華夏魔水可不是為了解決問題，而是撿便宜，在極限條件內(nèi)，當(dāng)然是敲骨吸髓越狠越賺。
“既然沙總這么坦誠，青云投資也不藏著掖著，我們是抱著極大誠意過來的，想與華夏魔水共同解決難題。青云敢承諾，魔水與青云合作絕對(duì)好過其他任何公司。”
“敢問青云集團(tuán)出什么樣的條件？”
“我想先聽聽同一食品的條件?！?/p>
“這怎么行？”沙建平搖頭道，“一碼歸一碼，商業(yè)談判的基本道德還是要有的?！?/p>
羅學(xué)楊哈哈大笑：“遵守基本道德的前提是真在商業(yè)談判，而不是敲詐打劫，舉凡同一食品的條件有任何吸引力，沙總都沒有讓我們直接撞到會(huì)議現(xiàn)場的道理?！?/p>
沙建平沉默不語。
羅學(xué)楊繼續(xù)道：“沙總盡可放心，我方索要同一的條件內(nèi)情并非為了壓價(jià)，而是更好在談判場駁倒他們，揭露他們的陰謀詭計(jì)，該出的價(jià)格一分不少?！?/p>
沙建平道：“你們可以先給出條件，我們彼此雙方有信任基礎(chǔ)再駁倒同一食品是一樣的?！?/p>
羅學(xué)楊不接茬道：“這樣好了，你我都再考慮考慮，問一問上級(jí)的意見，改日再登門拜訪?！?/p>
沙建平喜憂參半，忙道：“收購的事可以明天再談，接風(fēng)的飯今天一定要吃。”
“那就恭敬不如從命?！绷_學(xué)楊道。
宴席之上，沙建平以酒為媒介，不斷套近乎，試探青云收購的決心，可惜羅張兩人都是深藏不露，酒照喝，天照聊，實(shí)話嘛，沒那么容易吐口。
返回酒店，羅學(xué)楊分析道：“估摸著同一食品的條件極差，差到沙建平幾欲翻臉的地步，若非買家稀缺，恐怕早就打起來。既然如此，我們就不能給太高的標(biāo)準(zhǔn)，否則荒地?zé)o人耕，一耕有人爭，同一食品和華夏魔水借機(jī)生事，我們得不償失。”
“不錯(cuò)，在商言商，鴨子死了嘴還是硬的，一不小心就要硌到?！睆埞廨x狠狠道，“都不是好相與的?！?/p>
誠如二人所料，榮輪這邊見到青云來人，當(dāng)機(jī)立斷暫停洽談，向同一食品神州區(qū)總經(jīng)理駱弦說明情況，請(qǐng)他親自出馬，而沙建平那邊同樣覺得有機(jī)可乘，連夜跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
駱弦得知消息勃然大怒，隔著電話線都能感受到那股焦灼：“靠北，哪里都有他們插一腳！”
“是我工作失誤，沒料到青云攪局。”榮輪立刻端正態(tài)度。
“跟你沒關(guān)系，你設(shè)計(jì)的收購框架已經(jīng)是絕妙方案，能最大化為同一爭取利益，只是我們沒想到青云賊心不死，明明遭了一次白眼，還惦記華夏魔水，他們青云集團(tuán)不缺品牌不缺渠道，腦子抽筋非要跟我們?yōu)殡y?！瘪樝业?，“盯住他們，我很快到?！?/p>
沙建平暈了，原以為青云趕來就是跟同一食品爭奪寶物，不說干得頭破血流，至少也得針鋒相對(duì)，誰料雙方同時(shí)陷入沉寂，安安穩(wěn)穩(wěn)等到同一總經(jīng)理駱弦趕到。
他深感棘手，漸漸認(rèn)清魔水飲料的處境，即案板上的魚肉，分肉者或許會(huì)彼此競爭，但絕不會(huì)把刀使在魚肉以外的地方，青云只要宣告加入競爭，讓同一食品沒那么容易立刻簽約，就可以坐鎮(zhèn)中軍，一起壓迫魔水飲料。
著急的永遠(yuǎn)是自己！
沙建平不敢怠慢，主動(dòng)出擊聯(lián)絡(luò)兩家，一邊跟同一食品道歉，說什么招待不周工作失誤，一邊向青云透露對(duì)方價(jià)碼，隱隱約約有所暗示，自此完全喪失主動(dòng)權(quán)，徹底陷入不利地位。
“大家坐到一起開誠布公地談吧，這么拖下去魔水飲料越來越差，對(duì)你們兩家也不利?！?/p>
駱弦對(duì)同一的條件心知肚明，多半不如青云投資有吸引力，自然不肯答應(yīng)這種對(duì)簿公堂式的談判，保準(zhǔn)會(huì)變成競價(jià)，讓同一沒有半點(diǎn)優(yōu)勢。
所以他避而不談，轉(zhuǎn)從其他渠道施壓，譬如以外資身份誘惑，讓某些人幫他們阻攔青云，銀行層面給予資金壓力，偏向同一食品等等。
手段五花八門，看得羅學(xué)楊嘆為觀止，而魔水內(nèi)部的混亂讓沙建平做不了主，青云投資漸漸陷入劣勢。
羅學(xué)楊掀起火氣，既然你不要體面，那就撒開膀子干，從輿論方面猛攻，將一樁樁不合理不透明的東西揭露出來，直插華夏魔水的垓心！
第一次青云競爭，你用這個(gè)理由拒絕青云，現(xiàn)在重啟出售案，你是否敢明目張膽不在乎這個(gè)原則。
圍繞著華夏魔水花落誰家涌起滔天巨浪，成為商業(yè)界熱聞，大小媒體都傳播討論，一時(shí)間竟讓魔水飲料沉渣泛起，帶動(dòng)一波銷量，可惜前總經(jīng)理搞了太多花里胡哨的創(chuàng)新改變，產(chǎn)品味道本身不如從前，沒能抓住機(jī)遇。
青云和同一將魔水晾在一旁，先呼風(fēng)喚雨戰(zhàn)了一波，逼迫對(duì)方進(jìn)入自己預(yù)設(shè)的戰(zhàn)場，最終以打促和，沙建平三方會(huì)談公開競價(jià)的建議被采納。
駱弦的臉都是黑的，青云集團(tuán)就像一座城墻，阻擋著同一食品在神州業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，無論飲料還是零食，就連收購個(gè)公司也陰魂不散地殺過來。
你青云是地頭蛇，和優(yōu)選蛇鼠一窩，銷售渠道鋪設(shè)得嚴(yán)密廣大，至于跟咱們搶華夏魔水的銷售網(wǎng)絡(luò)嗎？除了銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌對(duì)你我兩家都沒意義啊，不來攪局行不行。
損人不利己！
沿著長桌，青云同一各占一邊，沙建平居中仿佛裁判，實(shí)則是最沒話語權(quán)的。
“咳咳，兩家誰先說話？”沙建平問道。
你當(dāng)是炸金花呢。
羅學(xué)楊腹誹，道：“請(qǐng)駱總先說話吧。”
駱弦眼皮直跳，青云投資擺明不饒人，一副你推多少我都加注的模樣，真是可恨。
“八億現(xiàn)金，收購華夏魔水貿(mào)易公司?！?/p>
“同上?！?/p>
未等沙建平詢問，羅學(xué)楊已然脫口而出，差點(diǎn)沒把駱弦氣壞，冷聲道：“跟我們開一樣的價(jià)，可沒有吸引力。”
“放心，附加條件一定超過你們?！?/p>
“保證每年三億稅收，不裁撤叁水生產(chǎn)基地，償還本地銀行貸款……”
“同上！”
無論駱弦說出什么樣的條件，羅學(xué)楊都是極其爽快的兩個(gè)同上，氣得他火冒三丈，大有一種被白嫖的感覺。
“夠了，羅學(xué)楊，能不能放尊重點(diǎn)？”
“尊重？你開什么樣的價(jià)青云都跟上，哪里就不尊重你們，還是你心知肚明，自己的條件不夠尊重魔水飲料，也不夠尊重競爭對(duì)手?！?/p>
“你無恥，分明就是在搭我們的順風(fēng)車，我要求單獨(dú)談判。”
駱弦慷慨激昂地說完，卻沒得到沙建平的響應(yīng)，只見后者臉色陰沉，浮出蒼白的笑容。
“駱總，即便是一對(duì)一談判，華夏魔水也不會(huì)輕易答應(yīng)任何一方，除非競爭對(duì)手不再抬價(jià)。”
駱弦攥緊拳頭，望著羅學(xué)楊恨不得抄家伙。