陳清,青云投資總部。
羅學(xué)楊掛斷電話,從檔案柜取出一份文件,卷宗寫著“長城”兩個(gè)大字。
每份文件他都重新審讀一遍,越看越覺得有新的感觸。
良久之后,撥通青食總裁辦公室。
“興宗,長城計(jì)劃又啟動(dòng)了,你來還是老張來?”
“哪家?”
“華夏魔水?!?/p>
“焅,讓老張去吧,墨跡得很?!睊鞌嚯娫捴埃杜d宗還是問了句,“是不是出了什么事?”
“張水每被捕了?!绷_學(xué)楊言簡意賅,他知道青云食品也一直關(guān)注著同行,不用做詳細(xì)的介紹說明。
“多行不義必自斃?!狈杜d宗冷哂道。
張光輝飛快趕到青云投資,與范興宗反應(yīng)冷淡不同,他的態(tài)度極為熱情,絲毫沒有因?yàn)槭状问召徥。鴮?duì)新一次收購抱有負(fù)面情緒。
“這是花城傳真回來的消息,你看一下?!绷_學(xué)楊將文件遞過去。
張光輝一目十行,忍不住贊嘆:“餃子皮太薄難免要露餡,可惜了華夏魔水大好品牌,經(jīng)過張水每這么一折騰,是名聲敗壞家底掏空?!?/p>
羅學(xué)楊淡笑道:“若非如此,青云如何有可能收購得了?上次出售咱們的報(bào)價(jià)不可謂不厚道,結(jié)果人家不屑一顧,現(xiàn)在牌子砸了,不信還能撐得住?!?/p>
“張水每也真是能耐,地方上那么能忍,只要名頭響亮,多大的悶虧都能吃,現(xiàn)在居然按捺不住,可想窟窿多大,干脆叫張水鬼算了?!睆埞廨x嘲諷道,“不過話說回來,有沒有可能請(qǐng)回李縱橫收拾舊山河?”
“沒有一絲可能?!绷_學(xué)楊道,“舉凡有半點(diǎn)合作的可能,當(dāng)初就不會(huì)鬧成那樣下場,何況魔水現(xiàn)在的爛攤子已經(jīng)不可能光靠自己救火,非得外力不可,只能延續(xù)老方法,一賣了事。”
“可惜了?!睆埞廨x嘆道,“什么時(shí)間過去?”
“再等一等,務(wù)必籌備嚴(yán)密一擊即中,這次不能再失敗。”
“明白?!?/p>
羅學(xué)楊派出先期團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐花城分公司,嚴(yán)密觀察魔水飲料的一舉一動(dòng)。
他等待的時(shí)機(jī)就是輿論爆發(fā),各路媒體爭先恐后把華夏魔水的變故報(bào)道,每天付息的債務(wù)、堆積入山的貨物、需要薪水的職工、鋪天蓋地的批評(píng)乃至上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)疑,都將成為魔水飲料無法承受的巨大壓力。
“可口公司駕到?!?/p>
消息立刻傳回總部。
“等。”
羅學(xué)楊從容不迫。
“可口公司退去,同一食品到來。”
“等。”
“同一食品未退,四處拜訪相關(guān)人員。”
羅學(xué)楊提起電話,打給張光輝,道:“可以動(dòng)手了?!?/p>
“好!”張光輝相當(dāng)激動(dòng)。
兩人帶著助理乘坐鳳玄集團(tuán)購入,交由江城航空代管的小型飛機(jī)直插天河機(jī)場,稍作等待即轉(zhuǎn)乘商務(wù)飛機(jī)直達(dá)花城,旦夕之間兵臨魔水公司門下,打了同一食品措手不及,在磋商現(xiàn)場被堵住,恍惚間有種捉奸在床的感覺。
“沒想到青云集團(tuán)對(duì)華夏魔水也有興趣?看來是英雄所見略同,只是兩位不告而來打攪主客,未免有些不知禮數(shù)?!?/p>
同一食品神州區(qū)副總經(jīng)理榮輪一見羅學(xué)楊張光輝氣勢洶洶殺來便眉頭直跳,預(yù)感到不妙,當(dāng)即先發(fā)制人,對(duì)他們進(jìn)行垃圾話攻擊,希望引起魔水飲料的惡感。
可他錯(cuò)得太離譜,魔水飲料恨不得買家盈門,最好當(dāng)著他們的面爭到打起來,好讓魔水挽回些損失,都像可口公司似的,甩一個(gè)賤到極致的價(jià)格,還怎么活?
若非如此,羅張二人怎么可能長驅(qū)直入,精準(zhǔn)找到正使用的會(huì)議室。
“路見不平一聲吼,風(fēng)風(fēng)火火闖九州?!绷_學(xué)楊微笑道,“行俠仗義這種事,縱千萬里吾往矣。”
榮輪眉頭直皺,瞪眼道:“你這話什么意思?”
“大家都是同行,抬頭不見低頭見,趁火打劫,壓榨價(jià)格,我青云看不慣,看不慣就要管。”
“那你管得真寬?!?/p>
“寬不寬不是問題,管得了就是本事?!?/p>
榮輪氣得怒目圓瞪,仿佛一摔茶杯就要召喚刀斧手。
魔水方面的負(fù)責(zé)人沙建平長出口氣,同一食品跟可口公司一丘之貉,根本不愿意出厚道價(jià),偏偏沒有其他公司競爭,面對(duì)內(nèi)外交困的壓力,他快被逼死了。
青云投資的出現(xiàn)仿佛天降甘霖,堪比及時(shí)雨宋江!
“諸位都是飲料行業(yè)的佼佼者,看來早已認(rèn)識(shí)不用我過多介紹,難得齊聚一堂,晚上一起喝杯酒,算是盡地主之誼給各位接風(fēng)。”
“酒逢知己千杯少,話不投機(jī)半句多。”榮輪哼道,“同一不會(huì)跟這樣的人喝酒,沙總,看來咱們的事得下次再談。”
說完轉(zhuǎn)身就走,沙建平連忙去送,未幾即返回,看來不是誠心送客。
咖啡和茶已經(jīng)送上,沙建平當(dāng)即以茶代酒,感謝青云投資。
“雖然前次魔水出售與我們無關(guān),但這次談判卻由我們負(fù)責(zé),青云肯不計(jì)前嫌遠(yuǎn)道相助,無論如何,都要多謝諸位?!?/p>
“沙總就不擔(dān)心我們虛晃一槍,抑或跟同一食品一樣冷酷?”羅學(xué)楊笑道。
“貴集團(tuán)羅董事長的大名在嶺南一帶如雷貫耳,絕不是趁火打劫之人,而青云上次的收購條件也是最厚道公正的,可惜地方顧慮重重,非要售給囯資,結(jié)果被小人鉆了空子,落得如此下場?!?/p>
沙建平嘆道:“何況,青云就算只是虛晃一槍,能讓同一這般惡賊抬高些條件,就算幫了大忙?!?/p>
羅學(xué)楊暗暗與張光輝對(duì)視,果然不出所料,同一可口這些公司收購華夏魔水可不是為了解決問題,而是撿便宜,在極限條件內(nèi),當(dāng)然是敲骨吸髓越狠越賺。
“既然沙總這么坦誠,青云投資也不藏著掖著,我們是抱著極大誠意過來的,想與華夏魔水共同解決難題。青云敢承諾,魔水與青云合作絕對(duì)好過其他任何公司。”
“敢問青云集團(tuán)出什么樣的條件?”
“我想先聽聽同一食品的條件?!?/p>
“這怎么行?”沙建平搖頭道,“一碼歸一碼,商業(yè)談判的基本道德還是要有的?!?/p>
羅學(xué)楊哈哈大笑:“遵守基本道德的前提是真在商業(yè)談判,而不是敲詐打劫,舉凡同一食品的條件有任何吸引力,沙總都沒有讓我們直接撞到會(huì)議現(xiàn)場的道理?!?/p>
沙建平沉默不語。
羅學(xué)楊繼續(xù)道:“沙總盡可放心,我方索要同一的條件內(nèi)情并非為了壓價(jià),而是更好在談判場駁倒他們,揭露他們的陰謀詭計(jì),該出的價(jià)格一分不少?!?/p>
沙建平道:“你們可以先給出條件,我們彼此雙方有信任基礎(chǔ)再駁倒同一食品是一樣的?!?/p>
羅學(xué)楊不接茬道:“這樣好了,你我都再考慮考慮,問一問上級(jí)的意見,改日再登門拜訪?!?/p>
沙建平喜憂參半,忙道:“收購的事可以明天再談,接風(fēng)的飯今天一定要吃。”
“那就恭敬不如從命?!绷_學(xué)楊道。
宴席之上,沙建平以酒為媒介,不斷套近乎,試探青云收購的決心,可惜羅張兩人都是深藏不露,酒照喝,天照聊,實(shí)話嘛,沒那么容易吐口。
返回酒店,羅學(xué)楊分析道:“估摸著同一食品的條件極差,差到沙建平幾欲翻臉的地步,若非買家稀缺,恐怕早就打起來。既然如此,我們就不能給太高的標(biāo)準(zhǔn),否則荒地?zé)o人耕,一耕有人爭,同一食品和華夏魔水借機(jī)生事,我們得不償失。”
“不錯(cuò),在商言商,鴨子死了嘴還是硬的,一不小心就要硌到?!睆埞廨x狠狠道,“都不是好相與的?!?/p>
誠如二人所料,榮輪這邊見到青云來人,當(dāng)機(jī)立斷暫停洽談,向同一食品神州區(qū)總經(jīng)理駱弦說明情況,請(qǐng)他親自出馬,而沙建平那邊同樣覺得有機(jī)可乘,連夜跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
駱弦得知消息勃然大怒,隔著電話線都能感受到那股焦灼:“靠北,哪里都有他們插一腳!”
“是我工作失誤,沒料到青云攪局。”榮輪立刻端正態(tài)度。
“跟你沒關(guān)系,你設(shè)計(jì)的收購框架已經(jīng)是絕妙方案,能最大化為同一爭取利益,只是我們沒想到青云賊心不死,明明遭了一次白眼,還惦記華夏魔水,他們青云集團(tuán)不缺品牌不缺渠道,腦子抽筋非要跟我們?yōu)殡y?!瘪樝业?,“盯住他們,我很快到?!?/p>
沙建平暈了,原以為青云趕來就是跟同一食品爭奪寶物,不說干得頭破血流,至少也得針鋒相對(duì),誰料雙方同時(shí)陷入沉寂,安安穩(wěn)穩(wěn)等到同一總經(jīng)理駱弦趕到。
他深感棘手,漸漸認(rèn)清魔水飲料的處境,即案板上的魚肉,分肉者或許會(huì)彼此競爭,但絕不會(huì)把刀使在魚肉以外的地方,青云只要宣告加入競爭,讓同一食品沒那么容易立刻簽約,就可以坐鎮(zhèn)中軍,一起壓迫魔水飲料。
著急的永遠(yuǎn)是自己!
沙建平不敢怠慢,主動(dòng)出擊聯(lián)絡(luò)兩家,一邊跟同一食品道歉,說什么招待不周工作失誤,一邊向青云透露對(duì)方價(jià)碼,隱隱約約有所暗示,自此完全喪失主動(dòng)權(quán),徹底陷入不利地位。
“大家坐到一起開誠布公地談吧,這么拖下去魔水飲料越來越差,對(duì)你們兩家也不利?!?/p>
駱弦對(duì)同一的條件心知肚明,多半不如青云投資有吸引力,自然不肯答應(yīng)這種對(duì)簿公堂式的談判,保準(zhǔn)會(huì)變成競價(jià),讓同一沒有半點(diǎn)優(yōu)勢。
所以他避而不談,轉(zhuǎn)從其他渠道施壓,譬如以外資身份誘惑,讓某些人幫他們阻攔青云,銀行層面給予資金壓力,偏向同一食品等等。
手段五花八門,看得羅學(xué)楊嘆為觀止,而魔水內(nèi)部的混亂讓沙建平做不了主,青云投資漸漸陷入劣勢。
羅學(xué)楊掀起火氣,既然你不要體面,那就撒開膀子干,從輿論方面猛攻,將一樁樁不合理不透明的東西揭露出來,直插華夏魔水的垓心!
第一次青云競爭,你用這個(gè)理由拒絕青云,現(xiàn)在重啟出售案,你是否敢明目張膽不在乎這個(gè)原則。
圍繞著華夏魔水花落誰家涌起滔天巨浪,成為商業(yè)界熱聞,大小媒體都傳播討論,一時(shí)間竟讓魔水飲料沉渣泛起,帶動(dòng)一波銷量,可惜前總經(jīng)理搞了太多花里胡哨的創(chuàng)新改變,產(chǎn)品味道本身不如從前,沒能抓住機(jī)遇。
青云和同一將魔水晾在一旁,先呼風(fēng)喚雨戰(zhàn)了一波,逼迫對(duì)方進(jìn)入自己預(yù)設(shè)的戰(zhàn)場,最終以打促和,沙建平三方會(huì)談公開競價(jià)的建議被采納。
駱弦的臉都是黑的,青云集團(tuán)就像一座城墻,阻擋著同一食品在神州業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,無論飲料還是零食,就連收購個(gè)公司也陰魂不散地殺過來。
你青云是地頭蛇,和優(yōu)選蛇鼠一窩,銷售渠道鋪設(shè)得嚴(yán)密廣大,至于跟咱們搶華夏魔水的銷售網(wǎng)絡(luò)嗎?除了銷售網(wǎng)絡(luò),品牌對(duì)你我兩家都沒意義啊,不來攪局行不行。
損人不利己!
沿著長桌,青云同一各占一邊,沙建平居中仿佛裁判,實(shí)則是最沒話語權(quán)的。
“咳咳,兩家誰先說話?”沙建平問道。
你當(dāng)是炸金花呢。
羅學(xué)楊腹誹,道:“請(qǐng)駱總先說話吧。”
駱弦眼皮直跳,青云投資擺明不饒人,一副你推多少我都加注的模樣,真是可恨。
“八億現(xiàn)金,收購華夏魔水貿(mào)易公司?!?/p>
“同上?!?/p>
未等沙建平詢問,羅學(xué)楊已然脫口而出,差點(diǎn)沒把駱弦氣壞,冷聲道:“跟我們開一樣的價(jià),可沒有吸引力。”
“放心,附加條件一定超過你們?!?/p>
“保證每年三億稅收,不裁撤叁水生產(chǎn)基地,償還本地銀行貸款……”
“同上!”
無論駱弦說出什么樣的條件,羅學(xué)楊都是極其爽快的兩個(gè)同上,氣得他火冒三丈,大有一種被白嫖的感覺。
“夠了,羅學(xué)楊,能不能放尊重點(diǎn)?”
“尊重?你開什么樣的價(jià)青云都跟上,哪里就不尊重你們,還是你心知肚明,自己的條件不夠尊重魔水飲料,也不夠尊重競爭對(duì)手?!?/p>
“你無恥,分明就是在搭我們的順風(fēng)車,我要求單獨(dú)談判。”
駱弦慷慨激昂地說完,卻沒得到沙建平的響應(yīng),只見后者臉色陰沉,浮出蒼白的笑容。
“駱總,即便是一對(duì)一談判,華夏魔水也不會(huì)輕易答應(yīng)任何一方,除非競爭對(duì)手不再抬價(jià)。”
駱弦攥緊拳頭,望著羅學(xué)楊恨不得抄家伙。