“零售業(yè)風(fēng)起云涌：優(yōu)選副總裁駕臨，廣發(fā)英雄帖！”
報(bào)紙標(biāo)題特意將“臨”字放大，凸顯出與旁字不同，仿佛生怕別人不知道一語雙關(guān)，郭閃閃看著報(bào)道冷笑：“拙劣。”
市場經(jīng)理徐汪久情知自家董事長當(dāng)過記者，采訪過很多企業(yè)家，對這里面的門道再清楚不過，必定能一眼看出這份報(bào)道名為新聞，實(shí)則軟廣，怕是沒少收車馬費(fèi)，特意給優(yōu)選造勢。
畢竟若是新聞，哪有對優(yōu)選超市介紹這么詳細(xì)的，還多用褒義詞，就是拙劣。
“優(yōu)選立足鱷魚晥，以生鮮加食品的特色創(chuàng)下不小名聲，眼下高調(diào)來臨安，怕是耐不住寂寞要擴(kuò)張市場了，我們做飲料離不開渠道，勢必要跟零售商打交道，這酒會(huì)去還是不去？”
“不去。”郭閃閃斷然道，“優(yōu)選跟青云關(guān)系不清不楚，去了也沒好處，何必?zé)崮樫N人家冷屁股。”
公司法立法不過三年，雖然提到股東知情權(quán)的規(guī)定，但是比較籠統(tǒng)，實(shí)際中要做股權(quán)穿透很難，不像大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有信息信用公示系統(tǒng)，有這查查那查查，還有一幫拿著放大鏡的自媒體，很容易分辨蛛絲馬跡。
不過，即便他不知道優(yōu)選跟青云具體什么關(guān)系，兩家董事長都來自玉闌，都叫羅學(xué)什么，甚至于優(yōu)選超市能獨(dú)樹一幟，作為華夏零售先行者頑強(qiáng)活下來，正是借了青云生鮮和食品的風(fēng)光，它的強(qiáng)盛跟青云的壯大脈絡(luò)一致，說是穿一條褲子都不為過。
郭閃閃正跟青云山泉放對，可不想找不痛快。
徐汪久勸道：“董事長，不可意氣用事，優(yōu)選超市若真如報(bào)道所說，要在長三角發(fā)力布局，那就是關(guān)鍵客戶，咱們錯(cuò)過它是大大損失。青云跟康師父、哇哈哈斗得厲害，也沒耽誤優(yōu)選貨架擺上康師父哇哈哈的產(chǎn)品。”
“只知其一不知其二。”郭閃閃不屑道，“優(yōu)選超市的重點(diǎn)在于供應(yīng)體系，光是門店采購算什么？小恩小惠，大量沒有掛優(yōu)選招牌，實(shí)際卻是優(yōu)選供貨的渠道小店，才是真正龐大的市場。優(yōu)選可會(huì)糊弄，別當(dāng)傻子。”
徐汪久急道：“弗蘭克花言巧語說得好聽，實(shí)則空手套白狼，我們真需要幫助的時(shí)候，不給錢不給設(shè)備，光說哇哈哈能跟我們合作，可見存心不良，只有我們自己熬過難關(guān)，給他們看到投資的潛力，才會(huì)出手。這算什么？畫餅充饑啊。
咱們得腦子清醒，打哇哈哈打青云都不是目的，目的是從激烈的競爭中活下來，別說只是接觸優(yōu)選超市，就算跟青云合作，難道就不行嗎？”
“胡說八道。”郭閃閃呵斥道，“青云既有山泉又有水龍吟，上下堵住我們，怎會(huì)跟我們合作？他們來搶市場，我們反過來請求合作，跟求饒有什么區(qū)別。”
“他們有可能同意。”徐汪久干脆道，“蜀吳聯(lián)盟抗曹。”
郭閃閃驚呆了，仿佛聽到天大笑話：“你在說什么，青云食品來勢洶洶，你說他是蜀？”
“更大的市場不敢說，本地市場哇哈哈一定占優(yōu)，也正是如此，青云上來就爆發(fā)力量，想用心理戰(zhàn)屈人之兵。”徐汪久道，“董事長，你好好想想，怎么樣對樵夫山泉才是良策。”
郭閃閃蹙眉沉思良久，緩緩點(diǎn)頭，答應(yīng)前往優(yōu)選酒會(huì)。
酒會(huì)是舶來品，不同于酒局，氛圍更輕松活潑，哪怕為著商業(yè)目的，也沒有明晃晃的做這做那，就是吃吃喝喝，互相認(rèn)識(shí)。
優(yōu)選副總裁聞輝作為主人，熱情招待每一位來賓，郭閃閃自然認(rèn)識(shí)了他，只是沒有得到額外關(guān)注，頓時(shí)顯得他猶豫要不要來這件事非常丑陋，根本沒被當(dāng)成重要人物。
“回去。”郭閃閃陰沉著臉扭頭就走，徐汪久根本攔不住，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，還好出門之前一個(gè)西裝革履的人攔住他。
“怠慢了，郭總，我替優(yōu)選向您表示歉意，懇請賞光移步會(huì)客室詳談。”
“你是誰？”
“優(yōu)選投資經(jīng)理凌引泉。”
“投資？”
“是的，郭總，優(yōu)選對合作的供應(yīng)商有扶持策略，協(xié)作共贏，一起做強(qiáng)。”
“聽你口音，嶺南人？”
“香江人。”
“那算是半個(gè)老鄉(xiāng)，我在南方呆了好幾年，說粵語不如你標(biāo)準(zhǔn)，倒是能聽幾句。”郭閃閃展顏一笑，“怪不得聽你名字很雅致，想來是書香世家。”
“不敢當(dāng)不敢當(dāng)。”凌引泉伸手道，“請。”
郭閃閃從善如流。
只數(shù)道墻，酒會(huì)的熱鬧就被隔開，聲音變得寧靜，心思慢慢安寧，他開始琢磨優(yōu)選投資的人找自己做什么，難道都看出樵夫山泉的潛力，如寶珠綻放光芒，人人追捧？
茶水點(diǎn)心齊備，凌引泉先講了會(huì)兒嶺南風(fēng)物，讓雙方都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，才慢慢步入正題。
“樵夫山泉的定位和營銷令我佩服至極，介于礦泉水和純凈水之間，強(qiáng)調(diào)天然和適度，很符合華夏傳統(tǒng)哲學(xué)的中庸，優(yōu)選很需要這樣的新品類擺上貨架，不知貴司愿不愿意為優(yōu)選供貨呢？”
末座相陪的徐汪久差點(diǎn)跳起來，恨不得替自家老板答應(yīng)，若是能跟優(yōu)選簽下訂單，那可是解大渴，很能緩解當(dāng)下艱難局面。
反是此時(shí)，郭閃閃顯現(xiàn)老板的氣度，穩(wěn)坐中軍，不慌不忙道：“據(jù)我所知，優(yōu)選跟青云關(guān)系匪淺，當(dāng)下青云飲品在東吳市場橫沖直撞，你卻來找樵夫山泉合作，究竟是資敵，還是另有所圖呢？”
凌引泉正色道：“優(yōu)選跟青云是戰(zhàn)略伙伴不假，但優(yōu)選是優(yōu)選，青云是青云，做超市的要為零售利益說話，我們又不是青云旗下，憑什么顧忌他們的經(jīng)營策略？郭總從事這個(gè)行業(yè)，應(yīng)該很清楚業(yè)態(tài)如何，食品商和渠道商相互依存又相互競爭，不可能完全倒向某一方。
所以資敵什么的，純屬子虛烏有，若是青云的競爭者優(yōu)選都不能合作，還能做得起來，走出江城嗎？至于另有所圖，倒是有那么一點(diǎn)。”
“哦？”
“跟合作伙伴達(dá)成更緊密的戰(zhàn)略關(guān)系，扶持他們度過難關(guān)做大做強(qiáng)，是優(yōu)選一貫的經(jīng)營理念，聽聞樵夫山泉新上市勢頭大，但是日子很艱難，我們優(yōu)選可以提供資金和技術(shù)支持，幫你們盡快恢復(fù)正常，站穩(wěn)腳跟，而后進(jìn)軍全國。”
郭閃閃盯著凌引泉的表情，沉聲道：“你就不怕樵夫山泉做起來，青云山泉就沒得做了？”
“青云山泉沒得做了，優(yōu)選超市也會(huì)跟著不做嗎？”
“這要問你自己。”
“當(dāng)然會(huì)做。”凌引泉笑道，“優(yōu)選做投資正是為了豐富供應(yīng)鏈，自己形成體系。”
郭閃閃目光閃動(dòng)：“優(yōu)選什么條件？”
“入股份額的多少，決定資金的數(shù)量，影響敲定的時(shí)間，我們有兩個(gè)方案……”
“這太低了，把樵夫山泉當(dāng)成什么。”
“可以再談，不過樵夫山泉的處境似乎不怎么好，剛剛實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，在營銷宣傳和渠道鋪設(shè)上消耗太多資金，偏偏近有哇哈哈視你為肉中釘，遠(yuǎn)有青云視你為絆腳石，正是需強(qiáng)援的時(shí)候。”
“那也不行，完全是趁火打劫。”
“郭總言重。”凌引泉笑道，“這樣好了，我跟聞總商量商量，下次郭總有空再談，酒店就是優(yōu)選臨時(shí)辦公點(diǎn)，一直都有人。”
郭閃閃問道：“是否不接受優(yōu)選投資，你們就不要樵夫的訂單？”
“不不不。”凌引泉立刻解釋，“優(yōu)選若是這樣霸道的公司，根本不可能做得出來，不可能得到消費(fèi)者和供應(yīng)商的一致喜愛。只是經(jīng)過公司調(diào)研，認(rèn)為樵夫山泉確實(shí)需要支持，才冒昧一談，不然產(chǎn)品上新照例有試銷期、有通道費(fèi)，還有賬期，一來二去怕樵夫扛不住。”
“告辭。”郭閃閃果斷離去。
回去的路上，徐汪久狂噴優(yōu)選趁火打劫，卑鄙無恥，各種各樣鮮活的詞語蹦出來，郭閃閃卻很淡定，不言不語等著他罷休。
“董事長，我們怎么辦？”
“優(yōu)選擺出這樣的條件，倒是不像替青云張目的，冷酷而鋒銳，完全為自己的利益著想，擺明我若是出讓少股，他們的支持力度就會(huì)縮減，任由我們拼殺，若是出讓多股，就會(huì)全方位支持，所謂的權(quán)責(zé)對等。
然而前者杯水車薪，無益當(dāng)下情況，后者貽害無窮，不利于將來，我真為難啊。”
“瞧靈隱寺的樣子……”
“人家叫凌引泉，白鹿引泉。”
“不管叫啥，瞧起來挺好說話的，說不定能讓讓步，老話說，漫天要價(jià)就地還錢，若是上來就給高價(jià)，只怕生意更難談成。”
“我知道。”郭閃閃嘆道，“可他們的底線在哪呢？越是耍弄這種手段，越說明他們不著急，也許會(huì)答應(yīng)抬高價(jià)，卻可能讓我們失去更多。”
徐汪久愁容滿面：“這就是人為刀俎我為魚肉，一步慢就是巨大劣勢，優(yōu)選能如此，還不是因?yàn)榍嘣苿蓊^猛，他知道我們處境困難？什么戰(zhàn)略伙伴，根本就是狼狽為奸。”
“是啊，青云來得太快太急，若只是哇哈哈，不會(huì)應(yīng)對得這么艱難，偏偏青云來了，替哇哈哈敲響警鐘，對我們是一口都不放。”
“要不跟弗蘭克合作？”
“徐汪久啊徐汪久，你怎么跟墻頭草似的順風(fēng)倒，來之前還說青云是客軍，我們要聯(lián)蜀抗曹，回過頭就倒戈，催我跟哇哈哈合作。”
“今時(shí)不同往日。”徐汪久嚴(yán)肅道，“看優(yōu)選的底氣，青云雖然弱，卻也不會(huì)怕哇哈哈多少，估計(jì)做好死纏爛打的準(zhǔn)備，屆時(shí)我們夾在中間，真要?jiǎng)?chuàng)業(yè)未半而中道崩殂了。
此時(shí)跟達(dá)能合作，有他們做裁判，我們就能贏得喘息之機(jī)，好歹有塊市場像孫權(quán)似的盤踞幾年，到時(shí)候分量更重，弗蘭克也不可能輕易改動(dòng)，反而會(huì)把你當(dāng)成挾制秦厚的籌碼。縱然飲鴆止渴，恐怕也是唯一生路，否則那邊青云猛攻，這邊哇哈偷襲，樵夫山泉真弄巧成拙無處可去了。”
郭閃閃默然無語，再創(chuàng)業(yè)時(shí)的自信完全被消磨了，事實(shí)證明斗氣要不得，保健丸賣得多好，非要再造基業(yè)，還錦衣回鄉(xiāng)，踩著秦厚的核心業(yè)務(wù)蹦跶，現(xiàn)在好了，進(jìn)退維谷。
“約弗蘭克。”
他雖憂心，卻沒有喪失理智，很清楚一味求饒，連弗蘭克也會(huì)宰一刀，是以故作得意，向弗蘭克透露“好消息”，表示出現(xiàn)選擇困難癥，非常為難。
弗蘭克一聽，頓時(shí)坐不住，夸下海口連連許諾，恨不得當(dāng)場敲定，返回公司猶在興奮中，可撞到冷臉的秦厚，猛然一驚，有被捉賊拿贓的錯(cuò)覺。
“你又去樵夫山泉了？”
“不錯(cuò)。”
“非要二選一嗎？為一個(gè)還沒有成型的飲料公司，跟我爭鋒相對。”
弗蘭克得意道：“郭閃閃大讓步。”
秦厚靜靜聽完，冷聲道：“郭閃閃開出這樣的價(jià)碼，實(shí)際就是認(rèn)輸，心里清楚已經(jīng)撐不住，只不過想賣個(gè)好價(jià)錢罷了。你還執(zhí)迷不悟？”
弗蘭克道：“那又怎么樣，項(xiàng)目有潛力難道不值得投資，秦，你才不要執(zhí)迷不悟，樵夫山泉若是被優(yōu)選入股，可就是內(nèi)外夾擊，你還有信心哇哈哈純凈水能占住市場嗎？”
“那不是養(yǎng)虎為患的理由，東郭先生和狼的故事我很清楚，縱然扛不住青云飲品，樵夫山泉會(huì)跟哇哈哈一起受創(chuàng)，而且會(huì)倒在哇哈哈前頭，若是聯(lián)手抗住青云飲品，他們只要放緩攻勢，郭閃閃就要取我的荊州，占我的地盤了。”秦厚眼神如電，“你也是哇哈哈的人，不能只為達(dá)能著想。”
弗蘭克臉色難看：“如果我非要投資樵夫呢？”
秦厚淡然道：“哇哈哈會(huì)跟青云聯(lián)手，先把樵夫擠出東吳市場。”
弗蘭克叫道：“你這才是養(yǎng)老虎！”
“那又如何呢？樵夫山泉是達(dá)能投資，又不是哇哈哈投資。”
“你什么意思？”
“如果你用哇哈哈控股，我就答應(yīng)合作。”
“好好好，你跟老姜一樣辣，算你厲害。”
“這里是神州，弗蘭克，你在本地經(jīng)營，應(yīng)該多聽本地人的建議，否則會(huì)水土不服。”秦厚笑道。
弗蘭克說變卦就變卦，郭閃閃感覺天塌了，他是絕不可能同意向秦厚低頭。
“欺人太甚，快去請凌引泉。”