臨安，養(yǎng)身堂飲用水公司。
“城門失火，殃及池魚啊。”
創(chuàng)始人兼董事長郭閃閃最近非常惆悵，在外拼搏這么多年終于掙下不菲家業(yè)，強勢回歸家鄉(xiāng)涉足水飲料領(lǐng)域，沒想到夾在江湖巨擘的爭斗中，幾近粉骨碎身。
若說哇哈哈還好，那本就是他選定的直接競爭對手，學習它的理念，超越它的產(chǎn)品，爭奪它的市場，兩家又同在臨安，再怎么打壓都無所謂，但青云食品老子招你惹你了，把廣告打到電視臺，天天轟炸什么買青云飲料，贏香江七日游，見證七子回歸，剛冒頭的養(yǎng)身純凈水潰不成軍！
“我總有一種既生瑜何生亮的冥冥感覺。”郭閃閃對市場部經(jīng)理感慨道，“青云食品每一步都走在我前面，尤其是‘青云山泉有點甜’，快把我噎死了，真恨我自己，怎么就沒想到這樣的廣告語呢。”
他不明白這種狀態(tài)叫做氣運被奪，只感覺每次關(guān)鍵章都被上家拿走，硬是胡不了，一口氣憋得肺都要炸掉。
市場經(jīng)理安慰道：“純凈水市場本來就是青食、哇哈哈、樂白氏縱橫天下，咱們是后來者，要進來分一杯羹，受到針對打壓理所應(yīng)當，若是董事長因一些挫折就灰心喪氣，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)真就成了笑柄，恐怕你也無顏再見秦厚。”
“別說了。”郭閃閃臉皮抽動，“你有什么辦法？”
“養(yǎng)身堂需要避重就輕，另辟蹊徑。”
“怎么說。”
“青云推出山泉系列，聯(lián)名天下名山，正是因為純凈水領(lǐng)域競爭嚴重，既有哇哈哈、樂白氏、怡寶這些前輩，又有康師父、同一虎視眈眈，水龍吟顯不出絕對優(yōu)勢，但山泉水概念一出來，立刻形成混合雙打，配合強有力的營銷廣告，連哇哈哈都吃不消。
我們在青云都覺得困難的純凈水市場爭奪份額，可想而知何等難度，不如借著青云山泉的東風改頭換面，起碼在礦泉水上，對哇哈哈能實現(xiàn)彎道超車。”
郭閃閃躊躇良久，道：“我原有這樣的打算，只是覺得青云把路都堵死了，很擔心徒勞無功。”
市場經(jīng)理狡黠一笑，道：“青云山泉雖然強調(diào)自然概念，不過是為了營銷，本質(zhì)依舊是礦泉水，價位較高，他們打的主意倒是不錯，跟水龍吟純凈水形成交叉火力，能把市場絕大多數(shù)對手壓住。但這個火力網(wǎng)并非無懈可擊，中間有很大的空子。”
“什么空子？”
“既是天然水，又不是礦泉水的天然飲用水，如此便可上借礦物質(zhì)之有益健康，下?lián)砑儍羲看髢r廉，而且是未開發(fā)的市場，只要結(jié)合強化這種概念，我們就是先行者，就能像青云一樣，填補市場空缺，乘東風一躍而起！”
市場經(jīng)理振臂揮舞，仿佛已經(jīng)看到美好將來，郭閃閃卻甚是憂慮。
“兼具兩家之長，豈不是同樣兼具兩家之短？”
“這……”
市場經(jīng)理卡殼，腦筋飛快運轉(zhuǎn)，始終想不到好的對策，只能硬著頭皮道：“沒有更好的選擇，純凈水競爭激烈，礦泉水成本高昂，青云在東吳之地發(fā)起水戰(zhàn)，誓要鎮(zhèn)壓哇哈哈。以青云跟達能的恩怨，這樣猛烈的當頭一棒，不把哇哈哈揍服氣是不肯輕易罷休的。
香江七日游、回歸紀念文化衫、正版獻唱專輯，促銷活動力度之大，我看著都驚心動魄，還在省臺持續(xù)打廣告，青云這手誰能抗下？董事長，哇哈哈跟達能合資坐擁強援，爭端還是達能引起的，秦厚必然要更多便利，有資格硬抗，養(yǎng)身堂的身板抗得住嗎？”
“再讓我想想。”郭閃閃來回踱步，忽然手掌狠狠一切，喝道：“干了，就學到底，左手青云右手哇哈哈，取長補短，定要咬塊肉下來。”
市場經(jīng)理精神一振，激動道：“太好了。”
郭閃閃臉色凝重，囑托道：“產(chǎn)線改造快速進行，與此同時你也要做好準備，說發(fā)動就發(fā)動。”
“好。”市場經(jīng)理應(yīng)道，“是否要改個品牌，與現(xiàn)在的純凈水做區(qū)分？”
“要的，不能讓市場產(chǎn)生混淆，以為我們只是改了生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品沒變。”郭閃閃道，“就叫樵夫山泉如何？同樣主打山泉概念，編織樵夫伐木發(fā)現(xiàn)好水的故事。”
市場經(jīng)理汗顏，試探道：“是不是太直白了，跟青云山泉系列有點過于相似，怕是會被別人誤認為拙劣的模仿者，不利于將來做大。”
“我很高興你為養(yǎng)身水的將來著想，但束手束腳怎么做事業(yè)，眼下都熬不過去，還能有將來嗎？”郭閃閃冷聲道，“要么不做，要做就往大了做，什么模仿不模仿，拙劣不拙劣，都是勝利者才能定義。”
市場經(jīng)理連忙改變口風：“確實，消費者誤會不是壞事，上來就明白產(chǎn)品定位，能給我們省下好多營銷費用，再以更低價格吸引，截留效果會很強。”
他有些尷尬，養(yǎng)身堂進軍水業(yè)務(wù)就是為了虎口奪食，兵鋒直指哇哈哈，什么手段都用，哪會有什么道德潔癖？自己居然將老板對生意失敗的顧慮誤認為對名聲的擔憂，屬實不懂事了。
兵貴神速，郭閃閃一定決心就立刻調(diào)集資金人員，進行水飲料業(yè)務(wù)變更，他這么一攪合，市場再變，變得愈發(fā)激烈殘酷，哇哈哈董事長秦厚氣得直拍桌子，大罵無恥。
“發(fā)生甚么事了？”達能神州總裁弗蘭克尼爾慢悠悠走進辦公室，用蹩腳的中文怪腔怪調(diào)問道。
“樵夫山泉的廣告?zhèn)鲉危憧纯础！?/p>
“我的天，怎么又冒出一個山泉。”
弗蘭克眼睛緊緊盯著廣告單，半晌沒有挪開。
“樵夫山泉就是養(yǎng)身堂飲用水。”
“郭閃閃？那個哇哈哈的叛徒。”
“叛徒談不上。”秦厚喘勻了氣息，嘆道：“跟我針鋒相對倒是真的，寸步不讓，不比青云好多少，哇哈哈簡直腹背受敵。”
弗蘭克臉色一紅，很快拋去慚愧，義正辭嚴道：“達能打擊青云也是為了哇哈哈的經(jīng)營著想，你們兩家是同行，目標沖著全國市場，遲早要競爭廝殺。”
“尼爾總裁，我沒有指責你的意思，但是哇哈哈需要你的幫助。”秦厚認真道，“年關(guān)一過，青云飲品猛攻東吳市場，尤其是水業(yè)務(wù)，據(jù)其他區(qū)域經(jīng)銷商的消息，青云內(nèi)部協(xié)調(diào)資源，優(yōu)先保證東吳地區(qū)的供應(yīng)，把大量的貨物運進來。
申城分公司總經(jīng)理是從花城帶來的，經(jīng)驗豐富，行事老辣，特別是花錢打廣告、鋪渠道，十萬八萬眼睛都不眨一下，鐵了心要拿哇哈哈示威，叫我們低一頭。要是家門口的市場都守不住，將來全國市場還怎么跟青云爭，豈不是得拱手相讓？”
弗蘭克點頭道：“我知道你們?nèi)A夏有句古話，叫什么床邊不許別人睡覺，青云食品是強大的龍要壓你這只當?shù)氐纳摺?/p>
“尼爾總裁，我明白你的意思，請直接講重點吧。”
“現(xiàn)金流就是彈藥，只要賬面上有錢，還敢花錢，沒有什么商業(yè)競爭是打不贏的，他們香江七日游，我們就歐洲七日游，他們搞紀念衫，我們就送童裝，他們贈送獻唱專輯，我們可以贈送相關(guān)書籍。”
秦厚眉頭微皺：“硬花錢啊？”
“當然。”弗蘭克尼爾自信滿滿，“秦董事長，不要被對方的把戲嚇到，這就是很常規(guī)的花錢營銷開拓市場，那個林棟沒什么厲害的，不過就是敢砸錢，敢增加開支，就好像賭徒不斷增加自己的籌碼，懷著開出好牌贏回一切的奢望。我們只要對抗，他們的優(yōu)勢就將不復存在。”
秦厚沉聲道：“青云食品背靠青云清蘭，獎品的實際采購和兌現(xiàn)成本大大降低，我們毫無準備若是跟風就上，不怕中計么？公司賬面的資金都計劃好的，要用來開拓市場，增加各地子公司，不能隨便動用。”
弗蘭克尼爾越聽越不對勁，環(huán)抱雙臂，好整以暇道：“所以秦董事長要怎么做。”
“請達能再調(diào)撥資金協(xié)助。”
“這不可能，達能為哇哈哈注入的資金足夠開拓市場，你們應(yīng)該做的就是盡快進入正常節(jié)奏，滾雪球越變越大，總是索要資金的公司不是好公司。”
秦厚臉色一沉，哼道：“哇哈哈之所以跟達能合作，無非是你們有資金技術(shù)的優(yōu)勢，此外一無所長，現(xiàn)在不能發(fā)揮資金優(yōu)勢，我們雙方的合作還有什么意義？”
“秦先生，一切都有限度，合同簽訂之前可以討價還價，合同簽訂之后應(yīng)該照章辦事，達能確實不是貴方唯一的選擇對象，但達能也不是非選貴方不可。”弗蘭克沉穩(wěn)道，“我希望你不要亂了陣腳，發(fā)揮你當?shù)厝说膬?yōu)勢，比如跟地方品牌結(jié)成同盟對抗青云食品。”
“你這是什么意思？”秦厚坐不住了，騰地站起來，喝道：“不要告訴我達能看上樵夫山泉，要哇哈哈跟它合作？”
“為什么不呢。”弗蘭克笑盈盈道，“郭閃閃痛改前非，退出純凈水市場專攻天然水，和哇哈哈純凈水聯(lián)手，剛好抵住水龍吟和青云山泉。”
“胡來！哇哈哈自己可以做礦泉水，決不能養(yǎng)癰為患。”
“我不太懂你的意思，但哇哈哈當下的情況就是慢了一步，達能入股樵夫山泉，將來推動兩家合并，不也是很好的選擇嗎？”
秦厚冷冷看著弗蘭克尼爾，此刻他終于明白青云食品為什么頂著巨大的誘惑選擇不跟達能合作，原來早就看出對方狼子野心，根本不是為了發(fā)展神州食品，只是為了獲利。
誰有潛力就幫誰，誰聽話就顧誰。
合并？這種大餅他才不信，樵夫山泉一旦做大，必定成為哇哈哈心頭大患，如果達能能在樵夫山泉占到更多股份，說不定反過來要哇哈哈剝離水業(yè)務(wù)給對方。
一想到有這種可能，他就犯惡心。
“希望你不會因為自己的決定后悔。”秦厚冷冷道，“無論如何，哇哈哈不會跟樵夫山泉合作。”
“取決于你。”弗蘭克好似無所謂。
小道消息長腿似的，飛快跑到青云食品申城分公司，沈長明前任助手，現(xiàn)任分公司總經(jīng)理的林棟思考良久，撥通了飲品部總裁辦公室的電話。
“聽起來像是秦厚無聲的反抗。”張光輝點評道，“達能想合縱連橫對抗青食，秦厚不甘心任人擺布，故意放風，希望驅(qū)虎吞狼。”
“講道理是這樣的，郭閃閃做過哇哈哈經(jīng)銷商，拿著給瓊州特區(qū)的低價貨轉(zhuǎn)賣嶺南，被秦厚嚴厲批評后逐出，說是要他一輩子休想進入快消品行業(yè)。結(jié)果人家搖身一變，不做經(jīng)銷商，來做生產(chǎn)商，專門到秦厚眼皮底下打擂臺，一般人都會忍受不了，何況前輩大佬。但是……”
“但是什么？”
“倘若秦厚真是感情用事，不可能把哇哈哈拉扯這么大，個中以小吞大的案例十分經(jīng)典，縱觀種種操作，我直覺他再生氣都不會罔顧公司利益，更可能是一種警告，警告我們不要步步緊逼，否則他寧愿與狼共舞，也要驅(qū)虎。”
“壓制哇哈哈飲料勢頭是公司一致決定，決心很大，支援不會少，你在‘前線’不要猶疑，管它豺狼虎豹一通打了。”張光輝斷然道，“古人云，一鼓作氣再而衰三而竭，若是第一炮沒打響，灰溜溜走了，將來東吳市場還怎么跟哇哈哈競爭。”
林棟道：“哇哈哈樵夫山泉若是聯(lián)手，一明一暗，對我們風險很大，像分銷渠道配合起來，簡直能密不透風，很容易滑鐵盧。”
“你有什么想法？”
“達能想合縱，我們就連橫，請優(yōu)選配合，去麻痹郭閃閃，此君野心極大，若是能得到優(yōu)選的渠道資源，必定高興萬分，不管愿不愿意跟達能合作，也不會很快敲定。起碼待價而沽，左顧右盼少不了，這個空檔一過，青食站穩(wěn)腳跟，他再回頭也沒用了。”
“是個好主意。”張光輝夸贊道，“就是不知道郭閃閃讀不讀史。”
林棟笑道：“孫權(quán)難道不讀史嗎？他還教呂蒙但當涉獵，見往事耳，結(jié)果取荊州的機會擺在眼前，照樣按捺不住，孫郭是老鄉(xiāng)，未必有遠邁前輩的見識。”