辛治望向羅學云，確定從神色上看不出什么端倪，想了想還是說完心里話。
“我覺得兩家要求中規中矩，都表示沖著青云公司的名聲，具體條款可仔細商量，要不要合作，怎樣合作，主要看我們的想法。”
“廣告部的意見呢？”
“服從公司決策，生產物流各方面若是還有余力，希望繼續擴大訂單，可以考慮加大廣告投入，若是計劃吃緊，緩一緩也不為錯。
本來這樣一地一地投放廣告，形式分散，成本還高，能否真有媲美鄂地的效果，還是個未知數，再加上今年訂單增量比去年翻三倍不止，雖然一直有產能爬坡的準備，可整體弦都繃得很緊，心急吃不了熱豆腐，走錯比走慢麻煩。”
羅學云沉默不語。
青云問題引發不少地方討論，正是聲名高漲之時，現在去談合作，不敢說無往不利，好歹有個敲門磚，不至于正主都見不到，當然，真見不到正主的，也沒有合作的必要，人家都不甩青云公司的面子，求上門談也多半為難，這算是一種篩選。
倘若我愛我家沒有產生這種沸騰的效果，羅學云也不會生出如此迫切的念頭，希望在三地間大作廣告，將青云食品的名頭細化深入，覆蓋更多縣鄉，更多客戶，建立更厚的銷售渠道，更牢固的品牌。
因為打廣告這種東西，需要重復需要強調，不能打一槍換個地方，要維持在受眾中的熱度，成為生活中的一部分，慢慢轉化成固定用戶。
所以青云跟電視臺的廣告，一旦開始就不能停，即便停也只會停很短時間，保證黃金時段有青云食品的廣告變著花樣洗腦，最終成為記憶中的一部分，等將來提起小時候吃過的玩意，看過的電視劇，第一個想到的就是青云食品的東西，雷云文化的劇集。
品牌能達到這種效果，青云就是再怎么遭受打擊重創，只要保住牌子，都有東山再起的機會，即所謂的信任信心比黃金珍貴。
但這是一套組合拳，雷云文化跟鄂臺電視制作中心聯合拍攝劇集，不光是羅學云澆水雷云，通過青云項目和自己指點喂養，讓雷云穩步發展起來，在行內獲得充足的資源和舉足輕重的地位，更核心在于能以最少的錢，做更多的事。
光是承包某個時段的廣告，一年兩年價格昂貴不說，還要防止對方耍心眼，看著自家收視率高了，想抬價或者暗戳戳使手段，有劇集項目夾在中間，是更穩重的籌碼。
看，雷云提出的項目就是有收視，我們自己搞的就是不行，劇情中插廣告這種形式，青云用就非常自然，別人用就一堆問題，如此一來，青云就有更多余力發展。
只是事情進行出乎羅學云預料，雷榮的名頭在鄂地好使，其他地方不行，似于亮這種，想自己干，根本不甚在意我愛我家有沒有成功經驗，似顧平這種，瞧起來很好說話，又太過慎重，對劇集自有挑選規則。
麻煩，麻煩啊。
“你跟善可再多跑跑，探一探大象海豚兩臺的數據情況，類似收視率、用戶量、廣告價格、往常合作伙伴這些，都要搞清楚，回來我再跟青食過一過情況。”羅學云道，“這事也不用求快，穩住鄂臺的合作慢慢向前推就行。”
辛治點頭，躊躇半會兒，道：“羅總，常言道，傷其十指不如斷其一指，與其花小錢一家家電視臺合作，還不如籌夠資金，直接去央-臺露臉，那時候全國都知道，效果不比現在快得多，或者贊助電影，效仿飛鷹計劃，也更容易推廣到全國。”
羅學云哈哈笑道：“道理沒錯，方法用反了，你講的是廣撒網多撈魚，大而不精，這兩種方式固然覆蓋面更廣，鐵定有更多觀眾知道，但轉換效果如何呢？
若是觀眾看過就忘或者更青睞本地品牌，既沒有引進青云食品試銷的想法，也沒有轉換成青云顧客的趨勢，我們豈不是白費力氣？就連香江那么好的效果，有飛鷹計劃打底，真正熱銷不還是得靠百佳超市聯合營銷么。
單是電視上一閃而過，能得來多少客戶，就跟一把種子直接撒在水田上，能發多少芽全看天意，能有先育秧，插稻苗成活概率高么？
大別山這三地一直都是青云最看重的業務區域，分銷渠道往各縣漫及，能配合電視廣告，進行相應活動吸引和留住顧客，才能達到較為明顯的銷量提升，這是精耕細作。
相較而言，青云恐怕還沒有足夠的能力，管理好全國范圍的銷售，有詳有略，有先有后，是眼下最妥帖的選擇，穩固區域根基，也能更從容面對競爭對手的挑釁。
我們畢竟不是可口可樂，財大氣粗，能在任何區域擊敗當地品牌的汽水企業，甚至因為巨大的名頭被奉為貴賓，視作有錢有技術，能提振國產飲料業的高端合作伙伴。”
辛治明悟，道：“原來您考慮的是眾鳥在林，不如一鳥在手，與其各地都有銷售，攤薄精力被當地品牌擊潰，還不如穩住根基，茁壯成長。”
“對嘍，就是這個意思。”羅學云笑道，“國內同行不是傻子，茶飲料、辣條、果粒橙這些東西被青云做火之后，他們沒有不抄的道理，最多一兩年就有成熟的競品上市。
在此之前，我們需要非常穩固的地盤，能跟他們廝殺，不至于受到沖擊無路可退，真變成苦恨年年壓金線，為他人作嫁衣裳。”
辛治忍不住鼓掌，贊嘆道：“還是您考慮深遠，若是貪大求快，導致漏洞處處，將來有什么風吹草動，恐怕有群狼吞虎的危險，手伸得越長，就越虛弱，最終都顧不上。”
“你明白就好，我第一要求還是圍繞三地持續廣告營銷，讓顧客將青云當做家鄉品牌、情懷品牌、首選品牌，至于其他城市的銷售，是一枚種子，當我們決心擴大業務的時候有支點，卻不是把有限的資金和尚未培養到位的人員，貿然推上去猛爭市場。”
羅學云將話說得明白透徹，辛治就曉得肩上任務很重，從全局上講，羅總顯然是希望能跟大象和海豚臺合作的，但這種合作一定是建立在成本適宜，收益可期的基礎上，否則就得考慮其他方式。因而他的作為非同小可，可能影響公司整體戰略。
辛治痛痛快快走了，鐘樂挾著田秀禾前后腳堵過來，表面是祝賀，實際是倒苦水。
“是樂總的主意吧，咱們田總喜歡埋頭苦干，多半不好意思到我面前撒嬌。”羅學云瞧田秀禾一副忸怩難為情的樣子，故意道。
田秀禾雖是他二姐夫，卻沒有曾吉輝的底氣，后者誠然算作“姻親上位”，但是技術管理兩面通，許諾建筑能干干，不干縮減規模照樣過活，平素不求著羅學云什么，相處時更多是對“貴人”的感激、“高人”的尊重。
而田秀禾由于羅雨“性格惡劣”，娘家關系本就僵硬，再加上在青農當總經理，不是很能適應青云大步發展的戰略，漸漸有化作羅學盛之流的趨勢，因而謹小慎微，不敢有太多作派。
鐘樂全然沒有這種顧忌，反而因為羅學云親自挽留的含金量，對總裁能平等相待，沒有什么敬畏。
“羅總，不能厚此薄彼啊。”鐘樂攤開手掌翻覆，笑道：“青食青農，手心手背，都是肉，這碗水可得端平啊。”
“瞧上什么你就講，想拉走就拉走。”羅學云大手一揮。
“你這人能拉走么？”
“拉我有什么用，論開拖拉機，比不上年輕小伙嘍。”
“讓總裁干一線的生產豈不是大材小用，青農當然是希望你能發揮更重要的作用，比如說給青農也拍個電視劇，往人家電視臺上投廣告……”
羅學云不禁笑出聲，道：“三歲小孩啊，瞧見弟弟吃雞腿，就吵著也要？”
田秀禾聞言臉色微紅，不好意思瞧羅學云，眼神四處亂瞟。
鐘樂卻是雙手一拍，聲音響亮。
“要真是雞腿，咱們不多說什么，畢竟弟弟年紀小，該吃點好的長身體，但是大米飯不能讓吧？青食需要廣告擴大業務，青農也一樣啊，不是跟弟弟比誰強誰弱，只是一家人寫不出兩青云，咱們做得太差，說出去也丟人不是。”
“業務模式不一樣啊。”
羅學云無奈道：“青食是食品工業，成品耐儲存耐運輸客戶群體廣泛銷售范圍廣闊，到電視臺打廣告能事半功倍，青農要廣告做什么呀？
禽肉魚蛋，若是生鮮，銷售半徑有限，若是再加工，就是青食的業務，拋開這些，飼料肥料勉強應付出口訂單，自家車間都沒有運行，產能扛得住訂單擴大么，農藥農具更是別人的產業，難道要我們花錢打廣告，賺那一點分成？”
鐘樂來了勁頭：“羅總話說到這份上，咱們就掰扯掰扯，你上面說的這些，就先不論，單說稻種麥種菜種，是不是耐儲存耐運輸客戶群體廣泛銷售范圍廣泛？”
羅學云無言以對。
“再說禽苗魚苗，可供應周圍地區，菜苗果苗花卉，是不是可以供應更遠省份？民以食為天，真論產品接受度，青農的貨物最起碼不輸給青食吧，這一樁樁一件件，都是家庭大事，遠非一些口腹之欲。”
鐘樂氣勢昂揚，自信十足，接連追擊。
“先前青農展開業務的速度太慢，我倒是可以理解。
一來農業產品不比其他，稍有不慎就累及千家萬戶，需要青農帶頭，引領他們親眼目睹青農產品的質量，為他們培養信心。二來，各個生產基地的建設和規范，總要些時間積累經驗，實現大規模體系化的高產。
搭把手也好，累壞手也罷，都是在鼓勵農戶獨立自主的本事，讓他們有小創業的經驗積累，然后形成青云領頭，不斷推出良種優苗、高新技術和先進機械，帶動各地方星星點點的小農業公司合作社或者家庭農場發展的勢頭。
可謂是一家帶動千家種、千家養、千家采的終極成果，發揮遠超青云食品的作用，農業畢竟是國家的根本，沒有青農，青食也是無源之水無本之木，省里在紛擾中表示對青云清晰有力的支持和認可，一半原因在青農身上。”
鐘樂頓了頓，說出結論：“青食的一部分利潤要被清蘭分享，另一部分被職工分享，僅有一部分帶動的額外發展，算是直截了當對社會的增益，但青農做大，好處多半在其他家庭和個人身上。
對許多人來講，同樣是民營經濟發展，他們會覺得青農更重要，產業更有意義。”
出身不同、學識不同、經歷不同，看待問題的角度也都不一樣，袁曉成不在意這些，田秀禾想不到這些，只有從局外入局的鐘樂，能以半客觀的目光，審視青云公司的問題，不能說都對，但很有參考意義，因為他這么想，就會有其他人也這么想。
羅學云道：“你有考慮過體量么？青食繳納的稅、捐出的公益，乃至未來發展的潛力，不是比青農更廣更大，對地區的帶動作用更廣更大？”
鐘樂微微失神，道：“大而不能倒么？或許能這樣，但論本質而言，青農還是更重要，有菜籃子工程，有穩定肉價，可有鼓勵飲料多產，方便面多產，辣條多產？”
羅學云搖頭笑道：“若說先前你還沒有爭的意思，現在這樣說話可不好狡辯吧，比誰更重要，豈不就是在爭寵？”
田秀禾無法作壁上觀，忙道：“樂總沒這個意思，只是聊天閑談，青食青農誰更重要，全看公司發展戰略……”
羅學云抬手阻斷他的解釋，道：“適當的爭寵并沒有錯，我喜歡管理者思考企業的經營，通盤考慮業務，這樣才能迸發活力，做出更高的成果。”
鐘樂欣然道：“羅總答應調度資源，給青農上把勁？”
“你們報個重點，擬計劃上來，想要多大效果，使用多少資金等等，內部先商量清楚，我這邊再讓廣告部協調資源。”羅學云道，“不過，跟青食一模一樣恐怕不能。”
“為什么，拍個農村題材的電視劇，把青農產品插進去當背景板，有樣學樣不是很簡單么？”
“你會愛看么？”
“拍的好我就愛看。”