于亮道：“青云食品行銷皖地，綠茶橙汁方便面，臺里不少年輕人都喜歡吃，對羅總點(diǎn)石成金的名聲，我如雷貫耳，素有眼光高遠(yuǎn)，洞悉商機(jī)之稱，他涉足影視行業(yè)，是否覺得這行業(yè)大有可為？”
“羅總怎么想的，我不敢揣測，但就廣告業(yè)務(wù)而言，羅總曾明確跟我們講過，未來的廣告投放要以電視臺為主，而電視臺跟廣告主議價靠的是收視率，如何吸引觀眾，則需精彩新鮮的節(jié)目。
核心一樣，只是載體不同，故事落在紙上就是報紙書籍，落在電視機(jī)上就是影視劇，電視臺將來能掙多少錢，可參照過去賣報紙賺多少錢，還會比他們賺得更多，因?yàn)殡娨暀C(jī)不嫌棄受眾。”
辛治侃侃而談，言論頗得于亮歡喜。
“你是明白人，有些話我就不藏著掖著。”于亮露出笑容，“我跟羅總想法類似，認(rèn)同廣播電視產(chǎn)業(yè)將要騰飛，走向光明大道，換句話說，我們需要青云這樣的客戶投廣告，青云也需要電視臺打廣告，咱們雙方第一次合作就用這樣的模式，我想彼此都該付出誠意。”
“請講。”
“青云跟我臺簽個三五年的廣告合同，預(yù)付部分款項(xiàng)。”
“貴臺各時段收視率、覆蓋用戶群體數(shù)量、廣告招商價格這些？”
“都能談，不過，這是前提條件，若沒有長期合作意向，我們是不會考慮我愛我家這個項(xiàng)目。”
“事關(guān)重大，我需要回去跟羅總匯報。”
“請便。”于亮笑道，“但我只會再見你們一次。”
一番折騰的劉桂時幾人打道回府，眼下的情況不是他們能做決定的。
辛治見劉桂時有些頹喪，安慰道：“老劉不必垂頭喪氣，圓滿完成前站任務(wù)，已經(jīng)很不錯，做生意不是上街買菜，問清價格當(dāng)時就能帶回家，再順利也要來回談判，雷總了解前因后果，不會怪你的。”
劉桂時面帶愁容：“我不是怕雷總責(zé)怪，而是憂愁雷云前景，哪怕掛著電視制作中心所屬的牌子，仍舊不被顧平于亮這些行內(nèi)人當(dāng)回事，論說話好使，都不如青云的招牌，倘若沒有雷總的面子，恐怕鄂臺看我們同樣如此，將來，還有將來么？”
辛治跟楊善可對視一眼，均沒想到劉桂時發(fā)愁的不是當(dāng)下挫折，而是未來前景。
眼下廣播電視行業(yè)仍沿著慣性被嚴(yán)格管控，如雷云一樣的民營公司，無論是跟制作中心聯(lián)合攝制，還是掛靠、借用資質(zhì)，都只是桌下協(xié)議，若是名導(dǎo)名人，尚可走到臺前稱量稱量，若是等閑之人，當(dāng)你不入流上不得臺面也很正常。
劉桂時在江城有雷榮金面，工作順?biāo)炝鲿常瑳]想到舒適圈外一走，立刻有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)之苦。
“青云是買主，來掏我們錢自然爽快，雷云是賣主，要他們掏錢自然挑剔，做生意就是這樣。
對雷云來說，能產(chǎn)出一部部反響不錯，提高收視率的劇集，給電視臺帶來真金白銀的收入，就無所謂姓甚名誰，向錢看才是主流，這一點(diǎn)于亮已經(jīng)證明，青云能給他帶來好處就好言好語。
至于前途之事，風(fēng)云變幻，誰能料得準(zhǔn)？或許困難只是暫時的，終究會跟其他產(chǎn)業(yè)一樣，讓雷云文化堂堂正正走到臺前。委屈艱難痛苦，是先行者的標(biāo)志，也是先行者的驕傲。”
辛治已經(jīng)是掏心掏肺，先行者并不好受，意味著所有未知、所有困難，非但躲不過，還沒有處理的經(jīng)驗(yàn)，對任何人來說，都不是容易的事，但他們還是義無反顧去做，為什么？很簡單，第一個吃螃蟹的人，固然承擔(dān)巨大風(fēng)險，亦擁有一片藍(lán)海。
青云如此、優(yōu)選如此，雷云也如此。
他記得羅總經(jīng)常說一句，沖在前面的勇士，擁有最多的機(jī)會，名字、故事、見識，全都能換成財富，前提是不要死在路上，剩者為王。
劉桂時聽到辛治的勸解，稍稍好受些，別人不說，最起碼雷云還沒有糟糕透頂，就這樣自怨自艾，未免顯得太脆弱，一點(diǎn)挫折都扛不住。
他將此事匯報給雷榮，辛治則去找羅學(xué)云。
羅學(xué)云并未閑著，雖然他這幾月都在減少出差，不接受采訪，躲開外來者，力圖削減自己的動靜，將青云整體放到臺前，但也不是深居寡出，真就潛心創(chuàng)作。
履行總裁職責(zé)，從全局上管理調(diào)度各公司各廠；跟秦遠(yuǎn)山一起拜訪各路人馬，解決青云一中開學(xué)問題；還有……安排各廠留出額外產(chǎn)能，進(jìn)行備庫。
辛治來時，他正在工地巡查青云廠區(qū)不知第幾期建設(shè)，反正整個城東郊區(qū)，就是奔著玉闌地區(qū)最大的食品加工產(chǎn)業(yè)園和物流中心去的，大姐夫曾吉輝跟許全都沒有出門闖蕩的雄心壯志，卻沒想到光憑青云的項(xiàng)目，就把許諾建筑公司做成玉闌地區(qū)響當(dāng)當(dāng)?shù)穆N楚。
人數(shù)不是最多的，但實(shí)力數(shù)一數(shù)二，由于青云廠區(qū)事關(guān)重大，不僅要保證安全，還要能使用長久，因而許諾建筑公司非但有諸多專業(yè)技術(shù)人才，還有大量工程機(jī)械，使他們不光能蓋房建廠，也能修橋鋪路，廣泛活躍在玉闌各地，成為親手改變家鄉(xiāng)的代表。
曾吉輝一如往日謙遜低調(diào)，所謂江山易改本性難移，再加上許諾建筑也好，家庭個人也好，都離不開青云和羅家，在大伙眼皮底下，確實(shí)沒法有錢變壞。
正因他這種性格，羅學(xué)云更加放心將許諾建筑交他全權(quán)掌管，成為保障青云發(fā)展的第一道根基。
大姐見丈夫很受重用，便辭工回家，照顧孩子和家庭，也是性格決定命運(yùn)的例子，羅學(xué)云再多勸說，都比不上人家喜歡，正是千金難買我愿意。
“姐夫，應(yīng)急設(shè)施別不當(dāng)回事，人員疏散、消防通道這些，都要以高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格設(shè)計(jì)和完成，等青云生產(chǎn)穩(wěn)定，我會組織員工進(jìn)行防火避震演練。”羅學(xué)云再三叮囑，“青云現(xiàn)在備受關(guān)注，一點(diǎn)問題都會被無限放大。”
曾吉輝鄭重點(diǎn)頭，道：“自家人的產(chǎn)業(yè)要用一代人，不敢留下漏洞，萬一出什么事，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親戳脊梁骨，活不下去。”
“你有這個意識就好。”
倆人又走了一截，曾吉輝問道：“學(xué)云，青云現(xiàn)在建廠不都開始外走么，先前規(guī)劃的廠區(qū)應(yīng)該足夠使用，為什么還要擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)園，到時候豈不是要閑置？”
“不是所有新增業(yè)務(wù)都要往外走，即便往外走，本地的食品工業(yè)也沒有達(dá)到預(yù)期，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢。”
“遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠？”曾吉輝嚇一跳，道：“家里吃喝好多都是青云產(chǎn)的，這樣還不夠啊。”
“那你家日子過得也太節(jié)儉。”羅學(xué)云一邊說著，一邊向前。“青云不僅要做廣，還要做大。品類要做多，飲料零食主食，沒做的還很多，產(chǎn)量要做大，具備同時供應(yīng)全國的能力。每年發(fā)貨量數(shù)百萬箱，年產(chǎn)值過億，對這個目標(biāo)而言，你還覺得廠區(qū)夠用么？”
“什么？”曾吉輝驚呼出聲，望著凌亂的工地，震驚的同時深感責(zé)任重大。
他咽了咽口水，道：“我們陳清就是一個小地方，能這么厲害？”
羅學(xué)云淡淡笑道：“你錯了，不是陳清，而是青云，光是青云食品和旗下各大食品廠，就要填滿整個產(chǎn)業(yè)園，奔著成千上萬的目標(biāo)，讓客戶吃得開心喝得放心。”
曾吉輝渾身發(fā)熱，那可是上億，什么概念，光靠一個人的工資，得幾萬年，就算是許諾建筑以現(xiàn)在這樣紅火的態(tài)勢，都得干幾十年。
“上億很多么？”
“很多，數(shù)都數(shù)不過來。”
“是啊，陳清年產(chǎn)值也不過八九億。”羅學(xué)云笑道，“但青云不一樣，它握住風(fēng)口，走在浪頭，理應(yīng)有更壯闊的目標(biāo)，生在陳清只是起點(diǎn)，不是終點(diǎn)。”
曾吉輝不太懂羅學(xué)云對青云有著怎樣的期望，卻結(jié)實(shí)為這話語中的雄心壯志欽佩，很明白的意思，不是青云為生在陳清自豪，而是陳清要為有青云驕傲，限制不了青云。
該如何作想呢？應(yīng)該也是驕傲自豪吧，青云的軍功章有他和許諾建筑的一份。
“青農(nóng)的技術(shù)生產(chǎn)廠區(qū)建設(shè)進(jìn)度如何？”羅學(xué)云問道。
“明年第二季度，飼料肥料車間應(yīng)該能投產(chǎn)使用。”曾吉輝解釋道，“縣里對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有規(guī)劃，選址一直沒能確定，拖延了施工時間。”
陳清根子還是農(nóng)業(yè)，沒有太多成氣候的其他產(chǎn)業(yè)，青云異軍突起，將食品加工做到“全國知名”，銷售額千萬級，儼然粗壯大腿，不可不抱。
再加上青云還提出“零食之鄉(xiāng)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，要帶動地區(qū)發(fā)展，這下更要調(diào)整布局，避免對食品加工有影響的企業(yè)，離青云食品產(chǎn)業(yè)園太近，包括可能影響用水的位置。
這點(diǎn)一視同仁，哪怕青云農(nóng)業(yè)也一樣。
“辛苦了，這么多項(xiàng)目都是高要求，勞累姐夫三天兩頭往工地跑，人都消瘦了。”
“工作嘛，誰不是這樣，走走看看，總比工人風(fēng)吹日曬好得多。”
“是啊，沒有一線工人的付出，哪有青云鮮艷的果實(shí)？所以，許諾建筑該給工人的待遇不能少一分一毫，每年的營收能抵工資福利和設(shè)備采購就足夠了，不要求利潤分紅。”
“你是大老板，說不要錢，我還替你摳什么。”曾吉輝笑道，“高溫補(bǔ)貼、加班費(fèi)什么的，沒見幾家同行有這東西，我們許諾卻沒少過一點(diǎn)，就是大伙嫌棄茶飲果汁不夠勁，最好是啤酒消暑，不行汽水，還問我咱們青云咋不做啤酒，這樣大家就不愁酒喝。”
青云食品近水樓臺，兄弟公司若對職工有什么福利表示，當(dāng)然青睞自家東西，真正的廠家直銷，送貨上門，“打骨折”成本價，其中尤以飲料和方便面最受歡迎，夏天喝消暑，冬天喝解饞，自己不吃還能帶回家給孩子當(dāng)禮物。
有次羅學(xué)云路過田野，看到青農(nóng)職工給請來幫工的村人發(fā)放飲料和方便面，卻被村人用草帽裝著帶回家給孩子，心中別提多奇妙，沒想到前世農(nóng)村常見的景象，在這自發(fā)形成。
他很為大人小孩拿到東西時，露出的真誠笑容感動。
“啤酒和汽水的市場成熟，不好貿(mào)然去做，還得再等等，要是大家喜歡自主選擇，就減少實(shí)物福利，多給現(xiàn)錢。”
“給現(xiàn)錢大家還不一定喜歡呢，他們算得明白，沒有成本價購買渠道不劃算，就是想青云有，這樣能得更多。”
“那我爭取吧。”羅學(xué)云笑著說完，抬頭瞧見辛治，便告別曾吉輝迎上去。“什么事匆匆忙忙？”
“我愛我家輪播的事，辦公室不知道您回不回來，我就想著過來看看。”辛治說道。
“情況如何？”
“鄂臺有意重播，就說應(yīng)廣大觀眾熱情要求，原時間段再播一次，答應(yīng)以優(yōu)惠價格，續(xù)播青云廣告，直到續(xù)集上映，大約明年二三月份。
大象臺只愿意打廣告，不想要劇，海豚臺可以要劇，卻需要我們答應(yīng)長期合作，并且預(yù)付款項(xiàng)……”
“你怎么看？”
“以目前的效果來看，省臺打廣告確實(shí)是比較好的方案，就銷量帶動效果，不是報紙廣播能夠媲美的，問題在于需要好電視劇配合，似大象臺光打廣告，還不如去地區(qū)臺，畢竟很多地方都搜不到清晰畫面，若沒有劇集加持，觀眾怎么會想辦法收看，從而得知青云廣告呢？
而海豚臺的于亮，看著像野心勃勃之輩，無論是剛開始拒絕我們用的不吃殘?jiān)睦碛桑€是到后面陡然開口，要求青云付出誠意，可見他靈活變通，能屈能伸。
我認(rèn)為他對電視臺的發(fā)展是有籌謀的，若是能談成跟青云的長期合作，不僅取得廣告招商的好成績，還有資金能效仿我愛我家，自己制作劇集，要是能成功，就抓住機(jī)會，借助青云上升，到時跟其他臺爭一爭，提前上星，面向全國觀眾，打開更大局面。前途無可限量。”
羅學(xué)云一邊掃著報告，一邊問道：“僅憑一面之緣，就能做出這么多判斷，是不是有些臆測成分。”
辛治道：“有些人的特質(zhì)很難忘，看一面就能生出清晰印象。于亮這人，很關(guān)心青云雷云的關(guān)系，對羅總和青云也知道不少，我想他從決定見我們開始，就已經(jīng)做足功課，只是看我們的水準(zhǔn)出招。
他話里話外，對青云都很推崇，明顯想引為臂助，對長江臺卻很警惕，該是看作對手，否則我愛我家這樣成熟的項(xiàng)目，算得上撿便宜，不應(yīng)該拒絕，唯一的理由就是不樂意跟在對手后面。”