程惠從公文包里拿出了一個薄薄的小冊子，每個人分了一份。
12個人打開冊子，瞬間眼睛一亮。
上面是10款歐式梳妝臺，一張桌子，一把椅子。
簡筆畫畫了一份，又在旁邊用3D效果畫了一份。
程惠的3D繪畫水平不是太高，做不到專業(yè)畫家那樣以假亂真。
但是唬唬外行人還是足夠了，而且現(xiàn)在沒有這種畫法，一眼看見就非常震撼。
逼真得就像照片，也能顯示出梳妝臺的漂亮。
上面還標(biāo)著價格，統(tǒng)一零售價，2980！
“不，這太貴了！”一個外商道：“我們回去也就賣這個價錢，你賣這么貴我們根本沒有利潤空間！”
程惠道：“這是我給你們的建議零售價，我們定下來的批發(fā)價是980美元。
“拿這個當(dāng)安裝費怎么樣？一套梳妝臺，換你們免費給客人安裝一次，等秋交會的時候，你們拿著安裝數(shù)據(jù)來找我換梳妝臺，一個換一個，你們再補我180美元。”
“這....”很心動！
“不行！”之前嘲諷程惠那個商人道：“等秋交會還有好幾個月，我們沒有拿到貨，卻要免費墊付那么多安裝費？到時候收到的貨沒有這么好看怎么辦？我們豈不是賠了？”
“也是，這位先生說的很有道理。”程惠道：“但是我現(xiàn)在也不知道還能簽下多少零售訂單，也不知道你們會不會收了梳妝臺卻不免費給人安裝，先給你們貨，我也不放心。”
最后雙方經(jīng)過半個小時的討論，得到了最佳方案。
他們給程惠一天時間去詢問到底有多少人買廚柜，定下數(shù)字。
定下多少廚柜他們就買多少梳妝臺，不過先付一半定金，490美元一套。
剩下一半，他們收到貨之后也不付尾款了，等秋交會的時候，他們拿安裝數(shù)據(jù)回來。
說好的一個換一個。
到時候程惠把定金退給他們，他們再補程惠180美元。
這樣就等于他們收了800美元安裝費。
如果程惠沒錢，退不回490美元的定金，那就得賠他們一套梳妝臺！
這樣，他們又賺490！穩(wěn)賺不賠！
隔壁桌的翻譯說著說著人都麻了，呆住了。
領(lǐng)導(dǎo)們連連催促，他們才整理好混亂的思路繼續(xù)翻譯。
然后聽懂的領(lǐng)導(dǎo)們也麻了。
.......
半個小時之后，眾人愉快地結(jié)束了飯局，每個人都樂呵呵，包括兩個對梳妝臺和廚柜都沒有興趣的棺材商。
“MS程，如果我周圍城市的人定的廚柜太少的話，我能不能單獨定幾款梳妝臺？”一個外商道。
“對，我也想單獨定幾款。”另一個道。
“那就只能是980美元，不議價了。”程惠道。
“不行，太貴了，便宜點。”
“不行不行，你們看這款式，帶著反復(fù)的雕花，非常費時費力費工費，如果在你們國家，這一個梳妝臺一個星期也做不出來，工費是多少？”程惠道：
“再加上昂貴的油漆，980都是因為我們國家急缺外匯，我給的成本價，根本沒有一點點利潤，我不能再給國家賠錢了！畢竟我已經(jīng)犯了很大的錯誤了。”
這幾個外商在講價方面不太行，再說她最后說得都是實話，幾個人點點頭，說回去考慮一下要定多少。
兩個棺材商又對視一眼:費時費力？那訂單多了是不是也不能按時交貨？
基本談妥，時間也很久了，眾人就要告辭。
程惠又把小冊子都收了上來。
外商們不想給。
程惠笑道：“這是我們的設(shè)計，在沒有簽訂訂單之前，不方便透露，幾位如果想看，明天來展會我的攤位看個夠。”
她怕他們復(fù)制回去，就沒她什么事了。
他們本國的工費確實貴，980在本國不一定能買到，但是，還有其他國家跟中國一樣窮呢，有大量低廉的勞動力。
既然被看穿了，眾人都乖乖交了冊子。
等他們走了，程惠看向站在她身后的一群領(lǐng)導(dǎo)。
眾人也看著她，都沒說話。
一時之間實在不知道說什么好了。
就那么小小的一張桌子，一把凳子，就賣了980美元？
不，仔細(xì)算的話，是490+180,670美元，2套，平均一套335美元。
廚柜用料比它們多好幾倍，卻只賣900多！這么點材料做出來的東西卻賣300多！
就是用料比它們多的一張桌子四把椅子，也才138美元！
更何況，還有很多人想980一套定！
他們賺大了！
但是看對方的表情，他們卻以為自己賺大了。
眾人都很無語。
張亮喃喃道：“真是人傻錢多....”
“呸呸呸！小點聲，別讓他們聽見！”立刻有人道。
張亮一縮脖子，左右一看，道：“這周圍沒有外商。”
眾人一愣，表情瞬間輕松，熱烈地討論起來。
真的，除了人傻錢多，他們不知道說什么好了！
江明看著程惠笑道：“不是他們傻，是我們程廠長厲害。”
眾人頓時看向程惠，表情復(fù)雜。
之前賣烤箱賣碗，都是零買的小訂單多，而大訂單都是“搶合同”搶出來的，所以賣得再多也看不出程惠的本事。
只能看出她闖禍了！
但是賣家具就不一樣了，確實是真正的交易，而且是把便宜的東西賣出了大價錢，真的賺錢了。
其實程惠有句話沒說錯，現(xiàn)在出口創(chuàng)匯的東西，很多都是成本價，或者利潤不高，才能吸引大量外商過來。
他們只是為了拿人民幣換外匯，都不敢太掙錢，怕把外商嚇走。
像程惠這樣往死里坑的真沒有。
關(guān)鍵是，對方還以為被坑的是她，還挺高興.....
程惠對江明道：“領(lǐng)導(dǎo)，咱們談?wù)劊矣X得，這家具訂單并不會簽得很順利。”
江明頓時緊張：“怎么了？”