陳陽沒有立即讓柳青青回復(fù)她爸，而是準(zhǔn)備讓老百姓金融投資公司深城區(qū)的負(fù)責(zé)人胡海泉出面去跟對方談判。

如果柳氏集團(tuán)給的籌碼足夠多，他才會考慮讓出自已的股份。

至于手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，因為他的需求只涉及組裝生產(chǎn)方面，四十個億的價格完全沒法接受。

實在談不成，陳陽會放棄跟柳氏集團(tuán)談判，轉(zhuǎn)而直接收購一家手機(jī)代工廠去跟水果公司合作。

因為談判需要很多準(zhǔn)備工作，陳陽在港島停留了兩天后就帶著白若男和夏野一起回到了魔都。

老百姓農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司在浦東新區(qū)租了一層臨時辦公樓，位置離陳陽住的湯臣一品并沒有多遠(yuǎn)。陳陽本來準(zhǔn)備直接買下來作為永久辦公點，可惜對方不賣。

魔都分區(qū)的負(fù)責(zé)人暫時由錢多多兼任。陳陽本意是想將這個位置交給夏野。但在上次的電商大促銷后，魔都分區(qū)的運(yùn)營變得異常繁忙起來。

這個時候，陳陽如果將這么重要的位置交給完全沒有管理經(jīng)驗的夏野，不僅會遭到董事會的反對，也會給夏野制造很大的心理壓力。

思考再三，陳陽決定先讓夏野做銷售二組的組長。

對于這個安排，夏野并沒有意見，反而異常的高興。

安置好夏野后，陳陽才讓白若男將自已送回湯臣一品。

讓他意外的是，今天家里異常的熱鬧。除了王天河夫婦，連他們未來的兒媳婦姜珊珊也過來了。

“老公，你回來的正好，珊珊等你很久了。”楚敏看到陳陽回來了，笑瞇瞇的走上前幫他脫掉外套。不過，在陳陽沒注意的時候，她偷偷聞了一下衣服上的味道。

陳陽先是跟王天河夫婦問了一聲好，然后才對姜珊珊問道：“姜總找我有什么事？”

姜珊珊見陳陽稱呼她為“姜總”，尷尬的說道：“姐夫，在你面前我哪敢以老總自稱。這次過來，就是想跟你取取經(jīng)，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)水果連鎖店的管理經(jīng)驗。就我跟同學(xué)們合伙搞的那些水果連鎖店，一天到晚忙的要死，賺到的錢卻只夠給員工發(fā)工資。這樣下去，恐怕?lián)尾涣硕嗑镁偷藐P(guān)門啦。”

陳陽其實也沒有連鎖店的管理經(jīng)驗，老百姓農(nóng)產(chǎn)品連鎖店的具體管理工作一直都是沈安娜、趙小小、歐陽盛這些高管在負(fù)責(zé)。

不過，上次從東盛國際那邊買下綠色田園的產(chǎn)權(quán)后，陳陽已經(jīng)讓人直接改成了老百姓農(nóng)產(chǎn)品連鎖店的裝修風(fēng)格，目前已經(jīng)向魔都的消費(fèi)者開放。

思考片刻后，他直接對姜珊珊坦白道：“公司的具體事務(wù)我很少參與，給不了你經(jīng)驗。但是，我們公司已經(jīng)在魔都開放實體連鎖店。你要是有興趣，可以安排一些管理去那里學(xué)習(xí)。或者，你也可以到總公司那邊去取取經(jīng)。”

姜珊珊目前還是交大的在讀大學(xué)生，不方便離開魔都太長時間，于是選擇了陳陽的第一個建議。

不過，她的心中還是有一些疑問。“姐夫，你們公司的產(chǎn)品價格普遍低于魔都市場價，那怎么才能實現(xiàn)盈利呢？”

陳陽思考了一下，很認(rèn)真的對她說道：“低端市場要實現(xiàn)盈利就得控制成本。為了保證員工的工作積極性，我們的人工成本并不低。一般都是從原材料進(jìn)口和物流上做文章。比如我們在魔都的農(nóng)產(chǎn)品，大部分都是通過公司內(nèi)部的物流體系直接從東江省運(yùn)過來的。即使需要借助其他的物流公司，成本也會壓得很低。”

“但是，你們的連鎖店是由我們公司直接供貨的，并不需要考慮這兩個成本。如果還賺不到錢，應(yīng)該是其他原因。”

姜珊珊撓了撓頭，一臉苦悶的說道：“我們一開始在進(jìn)貨價的基礎(chǔ)上加價百分之三十，后來又加到百分之五十。可賣完貨一統(tǒng)計，毛利潤還不到百分之二十。扣掉各種固定開支，剩下的利潤也就只夠給員工發(fā)工資。我跟那幾個合伙的同學(xué)都快愁死了。”

陳陽讓她將連鎖店的銷售記錄給自已看了一下，很快就發(fā)現(xiàn)了問題。

“珊珊，你們連鎖店的定位有問題。魔都是高消費(fèi)市場，怎么能只賣普通的水果。我們公司已經(jīng)從歐美進(jìn)口了大量的水果，你們拿過去完全可以翻倍的賣給那些高消費(fèi)群體。”

“而且，你們應(yīng)該特制一些用來送禮的精美果籃。成本不高，但只要能賣出去，利潤至少比單純的賣水果要高一倍。”

姜珊珊有點猶豫的看著陳陽道：“姐夫，這樣做會不會太黑了？”

陳陽轉(zhuǎn)頭對身邊的楚敏問道：“老婆，如果去拜訪很重要的親朋好友，你會選擇幾百塊的果籃，還是用塑料袋裝著的價值幾十塊錢的水果？”

楚敏毫不猶豫的說道：“那還用說，肯定是果籃。”

陳陽又對王天河說道：“舅舅，如果去拜訪您的上司，您會選擇幾百塊錢的果籃，還是幾十塊錢的水果？”

王天河猶豫了一下道：“如果一定要送水果，那我選果籃的概率也很大。”

陳陽又看向白冰，后者也給出了跟王天河相同的答案。

姜珊珊見狀，還是有點猶豫。“姐夫，你們家是首富，當(dāng)然不在乎那點錢。可魔都大部分人的工資也才幾千塊，他們怎么舍得花幾百塊錢去買一個果籃呢？”

陳陽發(fā)現(xiàn)她還是沒理解自已的意思，耐心的解釋道：“魔都有將近二千萬人，你不可能服務(wù)到每一個人。那些低消費(fèi)群體，他們一般不會主動去裝修豪華的水果連鎖店購物。而高消費(fèi)群體，他們會首先看重消費(fèi)體驗，其次才是產(chǎn)品的品質(zhì)。”

“如果只是購買普通水果，人家可以選擇去超市、菜市場、路邊攤或者水果批發(fā)市場，甚至還可以選擇老百姓電商平臺。你的競爭對手是整個魔都的水果經(jīng)銷商。”

“如果只賣精品水果和進(jìn)口水果，你的客戶群體雖然大幅度的縮減了，但消費(fèi)能力卻大大提高了。”

“更重要的是，你身邊的圈子里有很多都是這個群體的人。只要能把這些關(guān)系維護(hù)好，你的連鎖店根本不缺客戶。”

姜珊珊聞言，頓時恍然大悟。他的那幾個合伙人大部分都是魔都的高干子弟。只要大家齊心協(xié)力去做宣傳，肯定能發(fā)展出一個穩(wěn)定的高消費(fèi)群體。

如此一來，連鎖店的盈利問題就迎刃而解了。