三國(guó)殺》的內(nèi)測(cè)，最初并沒有引起太大的波瀾。
雖然TUTU上報(bào)名的很火熱，但許多人看到自己沒中之后，關(guān)注也少了。
三千個(gè)名額，放在TUTU五千萬(wàn)日活的體量里，連個(gè)水花都算不上。
那些沒搶到內(nèi)測(cè)碼的用戶，也只是在圈子里抱怨了幾句“手速太慢”“非酋附體”，然后就該干嘛干嘛去了。
但陸然知道，真正的戰(zhàn)場(chǎng)，不在這三千人身上。
在TUTU的用戶畫像里，“大學(xué)生”這個(gè)群體，占比接近四成。
他們有時(shí)間、有熱情、有傳播力，是任何一款社交游戲能否破圈的關(guān)鍵。
所以《三國(guó)殺》的第一批精準(zhǔn)測(cè)試對(duì)象，除了那三千個(gè)內(nèi)測(cè)玩家，還有一個(gè)更重要的群體——大學(xué)校園。
“周哥，”陸然靠在椅背上，手指敲著桌面，“你大學(xué)時(shí)候，宿舍里最常玩的是什么？”
周明哲推了推眼鏡，認(rèn)真想了想：“應(yīng)該是撲克牌吧。斗地主、升級(jí)、炸金花……那時(shí)候還沒什么好玩的電子游戲?！?br/>“那如果有一款游戲，比斗地主更有意思，比升級(jí)更燒腦，還能讓你在宿舍里跟室友面對(duì)面玩，你覺得會(huì)怎么樣？”
周明哲眼睛亮了：“你是說……桌游？”
“對(duì)?！标懭稽c(diǎn)點(diǎn)頭，“《三國(guó)殺》雖然是電子游戲，但它最早的形態(tài)，應(yīng)該是桌游。幾個(gè)人圍坐在一起，面對(duì)面，爾虞我詐，勾心斗角。這種體驗(yàn)，是線上匹配給不了的?！?br/>他頓了頓，繼續(xù)說：“所以，我想在滬城幾所大學(xué)里，搞幾場(chǎng)線下試玩會(huì)。不用多，每場(chǎng)幾十個(gè)人就夠了。讓他們?cè)谒奚崂?、在社團(tuán)活動(dòng)室里、在圖書館的討論區(qū)，面對(duì)面地玩。然后把體驗(yàn)反饋給我們。”
周明哲想了想，有些猶豫：“線下試玩會(huì)？這成本可不低。要印卡牌、要派人去現(xiàn)場(chǎng)、要回收反饋……”
“如果樣本太大，投入可不小啊，樣本太小的話，又容易有偏差。”
“成本的事你不用操心。”陸然擺擺手，“印卡牌花不了幾個(gè)錢，派人的話，可以讓運(yùn)營(yíng)部那幾個(gè)實(shí)習(xí)生去，順便當(dāng)團(tuán)建了。至于回收反饋——”他笑了，“你覺得那些大學(xué)生玩嗨了之后，會(huì)不主動(dòng)來TUTU發(fā)帖嗎？”
周明哲愣了一下，然后苦笑起來：“你這是連宣發(fā)成本都省了。”
“不是省，是讓用戶幫咱們宣傳?！标懭谎a(bǔ)充道，“你想想，那些大學(xué)生在宿舍里玩了一下午《三國(guó)殺》，晚上回到寢室，會(huì)干什么？會(huì)刷TUTU。刷TUTU的時(shí)候，會(huì)干什么？會(huì)發(fā)帖——‘今天玩了《三國(guó)殺》，選了個(gè)內(nèi)奸，茍到最后贏了，爽！’‘有人會(huì)玩諸葛亮嗎？求教學(xué)！’‘劉備主公怎么玩？每次都被反賊集火?！?br/>“這些帖子，就是最好的廣告?！?br/>陸然說的沒錯(cuò)，畢竟現(xiàn)在討論《三國(guó)殺》相關(guān)的內(nèi)容，都集中在了TUTU里，如果有對(duì)《三國(guó)殺》的疑問，也會(huì)第一時(shí)間想到TUTU。
周明哲在本子上記了幾筆，忽然抬頭：“那要是他們覺得不好玩呢？”
“不好玩？”陸然想了想，“那咱們就改。改到他們覺得好玩為止。”
...
三天后，滬城大學(xué)城。
運(yùn)營(yíng)部的小楊帶著三個(gè)實(shí)習(xí)生，背著裝滿卡牌的雙肩包，走進(jìn)了滬城大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)中心。
提前在TUTU上招募的三十個(gè)學(xué)生玩家，已經(jīng)等在那里了。有男有女，有三國(guó)迷有桌游小白，有幾個(gè)還帶了筆記本，一副要寫評(píng)測(cè)報(bào)告的樣子。
小楊有些緊張。
她平時(shí)在線上跟用戶打交道習(xí)慣了，真到了線下，面對(duì)三十雙眼睛，手心都有點(diǎn)出汗。
“那個(gè)……大家好，我是TUTU運(yùn)營(yíng)部的小楊。今天來給大家試玩一款新游戲，叫《三國(guó)殺》?！?br/>為了害怕有人不懂規(guī)則，她又簡(jiǎn)單介紹了規(guī)則——身份牌、武將牌、基本牌、錦囊牌、裝備牌，勝利條件，回合流程。
講完之后，她問：“有什么問題嗎？”
一個(gè)戴眼鏡的男生舉手：“我能選諸葛亮嗎？”
“當(dāng)然可以，但要看你運(yùn)氣了?！?br/>另一個(gè)扎馬尾的女生也舉手：“有女武將嗎？我想選貂蟬?！?br/>“有的。”
“那我能選呂布嗎？我想跟貂蟬組CP?！币粋€(gè)胖乎乎的男生笑嘻嘻地說。
馬尾女生白了他一眼：“誰(shuí)要跟你組CP?！?br/>眾人哄笑。
分完身份和武將，游戲開始了。
小楊和三個(gè)實(shí)習(xí)生在旁邊觀察記錄，越看越覺得有意思。
第一局，主公選了曹操，忠臣選了郭嘉，反賊是張飛和呂布，內(nèi)奸是諸葛亮。
前幾輪，反賊張飛跳得最兇，一回合連出三張殺，把曹操砍得只剩一滴血。郭嘉拼命給主公補(bǔ)牌，但手氣不好，補(bǔ)的都是閃和桃，根本打不出輸出。
呂布一直在劃水，偶爾出一張殺，打中了就嘿嘿笑，打不中就罵罵咧咧。
諸葛亮更安靜，每輪就是觀星、空城，偶爾出一張無(wú)中生有或者順手牽羊，看起來人畜無(wú)害。
曹操被張飛打得受不了了，一回合放了個(gè)萬(wàn)箭齊發(fā)，全場(chǎng)掉血。張飛沒閃，直接殘血。呂布也沒閃，罵了一句。諸葛亮空城掛著一個(gè)八卦陣，直接免疫傷害。郭嘉掉血，給曹操補(bǔ)了兩張牌。
輪到張飛的回合，他摸了兩張殺，獰笑著對(duì)曹操說：“主公，受死吧！”
結(jié)果曹操手里捏著一把閃，張飛兩張殺全被閃過。輪到曹操的回合，他摸到一張南蠻入侵，放出來，張飛沒殺，直接陣亡。呂布有殺，出了，但也被消耗了一張手牌。
反賊只剩呂布一個(gè)，忠臣郭嘉還在，內(nèi)奸諸葛亮還在。
呂布扛了兩輪，終于也倒了。
場(chǎng)上剩下主公曹操、忠臣郭嘉、內(nèi)奸諸葛亮。
三足鼎立。
曹操和郭嘉對(duì)視一眼，開始集火諸葛亮。但諸葛亮每回合觀星，把好牌都控在手里，空城的時(shí)候免疫一切殺和決斗。曹操和郭嘉打了三回合，愣是沒傷到他一根汗毛。
諸葛亮雖然手中沒牌，但裝備很豪華，武器掛著諸葛連弩八卦陣，還有兩匹馬。
第四回合，諸葛亮突然爆發(fā)。
他摸到兩張無(wú)中生有，讓他手里直接攢了三張殺，一張酒。先喝酒，在連弩的加持下，三張殺全拍在曹操臉上。曹操?zèng)]閃，直接倒地。
郭嘉傻眼了。
他們兩個(gè)人，竟然沒打過諸葛亮。
內(nèi)奸勝利。
那個(gè)選諸葛亮的眼鏡男生放下牌，得意地推了推眼鏡：“各位，承讓了?！?br/>選曹操的男生不服氣：“你特么一個(gè)內(nèi)奸，裝得比忠臣還忠臣！我還以為你是自己人呢！”
“不然呢？”眼鏡男生笑了，“內(nèi)奸不裝，怎么活到最后？”
呂布那個(gè)胖男生嘿嘿笑：“我就說嘛，諸葛亮這角色，一看就不是好人。”
馬尾女生翻了個(gè)白眼：“你呂布才是反賊，結(jié)果劃了一整局的水，還好意思說別人？”
眾人七嘴八舌地討論起來，有人復(fù)盤操作，有人吐槽運(yùn)氣，有人已經(jīng)開始琢磨下一局要怎么打。
這七嘴八舌的場(chǎng)景，確實(shí)讓游戲氛圍變得異常濃厚。
小楊在旁邊看得目瞪口呆。
這群人，才玩了一局，就已經(jīng)上頭了。
她打開手機(jī)，給陸然發(fā)了條消息：
【陸總，線下試玩會(huì)效果超好。三十個(gè)人，玩了一下午，根本停不下來。現(xiàn)在已經(jīng)開始自發(fā)組局了?！?br/>陸然秒回：
【拍點(diǎn)照片，晚上發(fā)到TUTU圈子里。記得讓實(shí)習(xí)生們也寫個(gè)體驗(yàn)報(bào)告?！?br/>【收到！】
【那些卡牌，就留給他們做紀(jì)念吧，反正有咱們公司的logo，就當(dāng)打打廣告?！?br/>...
接下來的兩周，類似的場(chǎng)景在全國(guó)各地的高校里上演。
滬城大學(xué)、京城大學(xué)、江浙大學(xué)、川蜀大學(xué)……TUTU的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)像撒種子一樣，把《三國(guó)殺》的卡牌一盒一盒地送進(jìn)大學(xué)校園。
那些玩過的學(xué)生，果然如陸然所料，開始在TUTU上瘋狂發(fā)帖：
【用戶“復(fù)旦三國(guó)迷”】：今天在社團(tuán)活動(dòng)室玩了《三國(guó)殺》，選了司馬懿，反賊，全程改判改到對(duì)面懷疑人生！有沒有人一起玩的？
【用戶“交大吃瓜群眾”】：我們宿舍現(xiàn)在每天晚上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開殺，隔壁宿舍也加入了，現(xiàn)在已經(jīng)湊了兩個(gè)八人局。有沒有教學(xué)貼？我想學(xué)怎么玩內(nèi)奸。
【用戶“華師大小白”】：第一次玩，選了孫尚香，全程不知道自己在干嘛。但是好好玩！有沒有小姐姐帶我？
【用戶“同濟(jì)老司機(jī)”】：教學(xué)貼——內(nèi)奸怎么贏？首先，你要裝忠臣。其次，你要裝忠臣。最后，你還是要裝忠臣。記住，內(nèi)奸的勝利，是從背叛開始的。
陸然刷著這些帖子，嘴角的笑意越來越濃。
這些大學(xué)生，果然沒讓他失望。
這天晚上，陸然難得沒什么事，坐在書房里，打開電腦，登錄了《三國(guó)殺》的內(nèi)測(cè)服。
他想親自體驗(yàn)一下，這款游戲在這個(gè)世界的第一批玩家手里，到底是什么感覺。
匹配成功。
八人局，身份隨機(jī)分配。
陸然點(diǎn)開自己的身份牌——
內(nèi)奸。
他挑了挑眉。這身份，有點(diǎn)意思。
反賊的勝率，在這些角色里，可謂是最難的，要茍到最后獨(dú)活才行。
然后是選將界面。
他掃了一眼，目光停在一個(gè)人物身上——
諸葛亮。
陸然笑了。怎么自己的內(nèi)奸總是諸葛亮啊。
不管了，先選了。
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