秋桃在制衣廠(chǎng)已經(jīng)上了大半個(gè)月的班了，她人水靈，嘴又甜，這兩年做生意的經(jīng)歷已經(jīng)把她鍛煉出來(lái)了。
秋桃都不記得自已之前是個(gè)什么樣子了，她記得自已從前挺內(nèi)向的，現(xiàn)在只要是個(gè)會(huì)說(shuō)話(huà)的人，需要的話(huà)，她都能上前跟人家攀談幾句。
這天臨下班，秋桃的主管突然叫住她，跟她聊起家常來(lái)。
進(jìn)廠(chǎng)的時(shí)候，秋桃沒(méi)說(shuō)自已是中專(zhuān)畢業(yè)，只說(shuō)自已初中畢業(yè)，來(lái)這邊找事情做。
這個(gè)主管，聽(tīng)說(shuō)是老板的親戚，看起來(lái)比周老太年輕不了幾歲，車(chē)間的事情都是他在管。
聊了幾句，主管就說(shuō)到正題了，問(wèn)秋桃有沒(méi)有對(duì)象。
秋桃一瞬間脫口而出，“有一個(gè)，在老家，等著我回家去結(jié)婚呢。”
主管一愣，有些失望，不過(guò)又重振旗鼓，“你老家那邊這么不發(fā)達(dá)，不如嫁到我們沿海地區(qū)算了，這邊比你們那邊有錢(qián)，我兒子跟你差不多大，今年二十二了，他人才也挺不錯(cuò)的，你們認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)吧？”
秋桃驚訝地瞪大眼，這主管突然問(wèn)她有沒(méi)有對(duì)象，勾起了她的警惕，沒(méi)想到對(duì)方是想把自已介紹給他兒子。
秋桃連忙拒絕，她老家有個(gè)對(duì)象等著她回家結(jié)婚呢。
主管也沒(méi)糾纏，不行就算了，他是看秋桃人漂亮，也很機(jī)靈，才起了這個(gè)想法。
秋桃就這么在廠(chǎng)里工作了一個(gè)月，時(shí)間差不多之后，她就跑去辭職了。
在廠(chǎng)里，秋桃才知道，原來(lái)布料品類(lèi)最多最便宜的地方并不是羊城，而是佛城。
秋桃順利地拿到了自已一個(gè)月的工資，這個(gè)月她主要是偷師學(xué)藝為主，所以干活不太用心，做了一個(gè)月，結(jié)了三百左右，秋桃還是比較滿(mǎn)意的。
拿到錢(qián)之后，秋桃就坐上了去佛城的車(chē)。
幾天后，秋桃就回來(lái)了，做床品的布料太大，她自已帶不回來(lái)，只能辦托運(yùn)，還要兩天才能到達(dá)南城。
而周老太已經(jīng)請(qǐng)到了一個(gè)老師傅，這個(gè)老師傅在制衣廠(chǎng)做了多年，現(xiàn)在已經(jīng)退休了，還是周老太多方打聽(tīng)，才把這個(gè)人給找到，給她開(kāi)一個(gè)月三百五的工資，請(qǐng)她來(lái)指導(dǎo)工人做。
工人也好找，周老太從接活的女工里找了三個(gè)手藝不錯(cuò)的女工來(lái)家里，加上一個(gè)秋桃，這就是她們第一批工人了。
過(guò)了兩天，火車(chē)托運(yùn)的布料終于到了。
周老太又讓劉民帶著人，用三輪車(chē)去火車(chē)站給她把布料拖回來(lái)。
這一批布料，一米是四塊錢(qián)，質(zhì)量屬于中上，要是做成床品，在百貨商店賣(mài)的貨，這些貨肯定要賣(mài)兩百多塊錢(qián)。
貨一到，第二天，他們就開(kāi)工了。
正式開(kāi)工之前，周老太還把家里的香案給請(qǐng)了過(guò)去，在那邊上了三炷香，放了鞭炮，才正式開(kāi)工。
老師傅的功力確實(shí)不淺，她以前是做衣服的，現(xiàn)在做床單更是小菜一碟，給他們規(guī)劃出來(lái)最省布的做法。
有了大型的平縫機(jī)和包邊機(jī)，加上專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)剪裁的老師傅和周老太，五個(gè)人分工合作，一個(gè)人負(fù)責(zé)剪裁，三個(gè)人負(fù)責(zé)縫紉，一個(gè)人負(fù)責(zé)包邊。剛開(kāi)始還不太熟練，五個(gè)人一天也只加工了十套，后面慢慢熟練起來(lái)了，最后一天加工了十五套。
周老太到這個(gè)時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，真的開(kāi)起家庭作坊了，光靠自已賣(mài)，很難短時(shí)間之內(nèi)，把所有加工出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)掉，這樣的話(huà)，就會(huì)造成貨品積壓。
不管是大廠(chǎng)還是小廠(chǎng)，最害怕的，就是貨品積壓。
貨賣(mài)堆頭，一連生產(chǎn)了三天，秋桃才把他們加工出來(lái)的床品拿去擺攤賣(mài)。
為了展示效果，秋桃還特意讓劉民給她訂了一個(gè)活動(dòng)的展示架，像晾被套似的，可以把床單被套晾在上面，光這樣，秋桃還覺(jué)得不夠，這個(gè)床品跟其他的衣服不一樣，不是光晾在架子上，就能看出效果的，她干脆把家里的棉被拿上，套上被套，晾在架子上。
這樣一來(lái)，效果好了一點(diǎn)，但是還是沒(méi)有百貨商場(chǎng)賣(mài)的那種，直接鋪在床上效果好。
這個(gè)床品做出來(lái)，周老太和香桃算過(guò)成本，人工成本每天算六十塊錢(qián)，算上布料錢(qián)，材料的損耗費(fèi)，各項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)，他們這個(gè)四件套的成本大約是46塊錢(qián)。
一套的零售價(jià)，起碼要上一百塊錢(qián)。
這個(gè)貨要是拿去商場(chǎng)賣(mài)，起碼要賣(mài)兩百多，現(xiàn)在床品的價(jià)格可不便宜，跟衣服還不一樣，衣服費(fèi)的料少，所以只要不是名牌，也不是很貴，床品不一樣，它太費(fèi)布料，一套床品做下來(lái)，怎么也要九米的布料，一米就要四塊多，光是布料錢(qián)，就得三十好幾了。
這個(gè)成本是節(jié)約不了的，而且還是秋桃去佛城拿的貨，如果她是在羊城拿，這個(gè)價(jià)錢(qián)，還拿不到。
所以擺攤的時(shí)候，秋桃賣(mài)的是一百五一套。
她擺了這么久的攤，也有很多熟客了，剛把攤擺上，就有人來(lái)看。
這一批，她們生產(chǎn)了兩個(gè)花色的床單，一個(gè)是淡黃底，楓葉紋，還有一個(gè)是粉紅底，櫻桃紋，布料軟綿綿的，而且厚實(shí)又柔軟，上手一摸，就知道這個(gè)好料子。
“這個(gè)怎么賣(mài)？”
秋桃不太自信地報(bào)了價(jià)，“一百五一套。”她趕忙補(bǔ)充，“這個(gè)是一套的，有被套有床單，還有兩個(gè)枕套，在南城別的地方，買(mǎi)不到這樣好的。”
秋桃之前一直賣(mài)服裝，還是第一次賣(mài)床品，這個(gè)床品還是她家自已生產(chǎn)的，秋桃跟周老太商量的是，這個(gè)床品不低于一百二，就能賣(mài)，給了人砍價(jià)的空間。
“這么貴！”顧客吃驚。
秋桃說(shuō)道：“你看品質(zhì)，這樣的品質(zhì)，在百貨商店，要賣(mài)兩百大幾，我才賣(mài)一百五，這么漂亮，還是一套，拿回家鋪上，效果特別好。”
秋桃把床單被罩全拆開(kāi)了，包裝袋是她在佛城買(mǎi)回來(lái)的，專(zhuān)門(mén)裝四件套的，光這個(gè)包裝，都要兩塊錢(qián)一個(gè)，塑料的。架子上還有一床套著被罩的棉絮，看起來(lái)確實(shí)很漂亮。
這么淡雅的顏色，很得年輕人喜歡。
在秋桃的忐忑中，第一套成交了。賣(mài)被套的是個(gè)年輕的姑娘，她一眼就相中了粉紅色的被套，她還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么漂亮的被套呢！還是成套的。
她講價(jià)，秋桃給她便宜了十塊錢(qián)，一百四成交的。
賣(mài)出去第一單，秋桃懸的心才算平落下來(lái)，看來(lái)，她們生產(chǎn)的這個(gè)床品還是有市場(chǎng)的。
現(xiàn)在好一點(diǎn)的床品都不便宜，她們這還算是廠(chǎng)家直供，要是再倒一道手，肯定得賣(mài)兩百多了。
開(kāi)張了，秋桃就有自信了，她的這個(gè)四件套確實(shí)新穎，市面上很少見(jiàn)，第一天賣(mài)，秋桃就賣(mài)出去了十二套。
他們這個(gè)加工坊現(xiàn)在人手還沒(méi)有配齊，一天的產(chǎn)能是十五套，秋桃一個(gè)人還賣(mài)不掉，床品不像衣服需求量那么大，南城的市場(chǎng)也有限，她們最后還是要走批發(fā)的路線(xiàn)的。
不過(guò)賣(mài)出去了十二套，雖然不多，但是也大大地鼓勵(lì)了她們。
周老本來(lái)只要四臺(tái)平縫機(jī)，林建生給她弄了五臺(tái)，鎖邊機(jī)也有三臺(tái)，現(xiàn)在三臺(tái)機(jī)器都是空著的，沒(méi)有使用。
而布料，秋桃拿的是三百套的布料，后面需要訂購(gòu)，還能讓批發(fā)商發(fā)貨，現(xiàn)在最大的問(wèn)題是銷(xiāo)售。
他們這種床品，是最沒(méi)有技術(shù)含量的，如果他們這個(gè)賣(mài)火了，一定會(huì)有人跟風(fēng)做，那才是她們最大的問(wèn)題。
秋桃跟周老太商量，怎么解決這個(gè)問(wèn)題，想來(lái)想去，還是秋桃想出來(lái)一個(gè)辦法，做商標(biāo)。
就跟港城的那個(gè)出名的水鳥(niǎo)被一樣，水鳥(niǎo)被，就是那個(gè)被子的商標(biāo)，水鳥(niǎo)被流行起來(lái)以后，羊城那邊也有一些工廠(chǎng)模仿它，可是大家記住的，還是水鳥(niǎo)被這個(gè)品牌。
可是她們一個(gè)小小的家庭加工坊，要怎么做自已的商標(biāo)呢？
周老太抓起電話(huà)，給林建生打過(guò)去，詢(xún)問(wèn)他有沒(méi)有什么好辦法。
林建生是做好她們要把錢(qián)虧光的準(zhǔn)備了的，現(xiàn)在聽(tīng)她說(shuō)要搞什么商標(biāo)，只覺(jué)得她們做夢(mèng)，“就一個(gè)小小的家庭加工坊，還想搞商標(biāo)呢？”
“當(dāng)然了，小小加工坊，也得有名字啊。怎么弄？”
“去工商局申請(qǐng)。”林建生覺(jué)得她們真是異想天開(kāi)，說(shuō)不定連機(jī)器的錢(qián)都掙不回來(lái)，白搭時(shí)間。
“你幫我們?nèi)ヅ幌掳桑覀儾欢！敝芾咸f(shuō)。
“那你們得把名字想出來(lái)啊，叫什么？”林建生煩躁地?fù)项^。
叫什么名字呢，這個(gè)可把周老太和秋桃給為難住了。
人家“水鳥(niǎo)被”，一聽(tīng)就讓人記住了，她們也得想一個(gè)通俗的，讓人印象深刻的名字。