瑪格麗特仔細(xì)觀賞著每一幅作品,越看越是驚嘆。
那幅《團(tuán)圓食竹》上,兩只熊貓憨態(tài)可掬,竹葉的翠綠層層暈染,仿佛能聽(tīng)見(jiàn)微風(fēng)拂過(guò)竹林的沙沙聲。
“噢我的天哪,太可愛(ài)了!!”
瑪格麗特被萌得心尖發(fā)顫,忍不住捂住胸口:“這兩幅我都要了,天鵝和熊貓!”
林紉芝沒(méi)想到她這么果斷:“瑪格麗特女士,您確定嗎?《天鵝湖》是雙面異色繡,一萬(wàn)一千美元;《團(tuán)圓食竹》是單面繡掛畫(huà),七千五百美元。”
“一共一萬(wàn)八千五百美元是吧,沒(méi)問(wèn)題!現(xiàn)在就簽合同。”
“瑪格麗特女士,我希望您是因?yàn)檎嫘南矚g才購(gòu)買(mǎi),而不是因?yàn)椤?/p>
“當(dāng)然是因?yàn)橄矚g!”瑪格麗特女士笑著打斷,“我收藏東方藝術(shù)品十幾年了,還從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣精湛的蘇繡。”
林紉芝看出她是真心喜愛(ài),笑容愈發(fā)燦爛:“因?yàn)槟堑谝晃活櫩停趾臀矣芯墸以敢鉃槟评疚疫@里是每人限購(gòu)一幅的。”
林紉芝采用限購(gòu)模式,這還是和后世奢侈品牌學(xué)的,不得不說(shuō),這種方式能夠很好維護(hù)她作品的稀缺性和高端形象。
瑪格麗特女士頭一次見(jiàn)到這樣的賣(mài)家,居然主動(dòng)限制顧客購(gòu)買(mǎi)?
這讓她感到新奇,又有幾分被特殊對(duì)待的竊喜。
她心里清楚,能以這個(gè)價(jià)格買(mǎi)到這樣的精品,完全是因?yàn)榱旨x芝目前在國(guó)際上名聲不顯,她撿了個(gè)大便宜。
想到那些還在觀望的外商,瑪格麗特女士不禁搖頭。這些人真是目光短淺,這么好的機(jī)會(huì)不趕緊抓住,還在那里討價(jià)還價(jià)。
瑪格麗特有不少藝術(shù)家朋友,很多人寧愿作品賣(mài)不出去也絕不降價(jià),在他們眼里,這是對(duì)藝術(shù)的侮辱。
剛才林紉芝非要確認(rèn)她是真心喜歡才肯賣(mài),不難看出,對(duì)方骨子里也是有藝術(shù)家的清高的。
簽完合同后,林紉芝試探著問(wèn):“夫人,您的兩幅作品能否暫時(shí)留在這展示?等您離開(kāi)羊城前再來(lái)取走?”
她這里只有七幅繡品,看起來(lái)實(shí)在空曠,能多留一幅是一幅。
“當(dāng)然可以!”瑪格麗特女士一口答應(yīng)。
她甚至開(kāi)始期待別人問(wèn)價(jià)時(shí),得知作品已被她購(gòu)得的得意場(chǎng)面了。
還是兩幅!
這種與眾不同的特殊待遇,光是想想就讓人興奮。
“對(duì)了,”瑪格麗特女士想起正事,“我這次來(lái)還要采購(gòu)一批具有東方特色的首飾,你有什么推薦嗎?”
她現(xiàn)在非常相信林紉芝的審美。
林紉芝眼睛一亮:“正好有個(gè)合作廠家,他們新設(shè)計(jì)的一批蘇繡首飾不錯(cuò)。如果您感興趣,我現(xiàn)在就帶您過(guò)去。”
兩人來(lái)到金屬工藝廠展臺(tái),尚進(jìn)一看見(jiàn)林紉芝帶著外賓過(guò)來(lái),立馬放下手頭的活兒上前迎接。
瑪格麗特立刻被那些首飾吸引了,蘇繡和金屬的結(jié)合,既有東方的雅致,又不失西方的時(shí)尚感。
“難怪都說(shuō)今年廣交會(huì)出了不少驚艷設(shè)計(jì)……”
瑪格麗特愛(ài)不釋手地拿起一樣樣作品。
“這個(gè)蜻蜓吊墜、這個(gè)星空胸針,還有那個(gè)……每樣都要一萬(wàn)件。”
她幾乎把所有款式都訂了個(gè)遍,數(shù)量從幾千到上萬(wàn)件不等。
尚進(jìn)忙不迭地?fù)艽蛩惚P(pán),算珠噼里啪啦響個(gè)不停,快濺出火星子。
這邊的動(dòng)靜引起了隔壁木器廠展臺(tái)的注意,梅仁耀探頭探腦地張望,見(jiàn)老兄弟那笑得牙不見(jiàn)眼的模樣,羨慕得牙酸。
林紉芝回頭時(shí)正好瞥見(jiàn)他,心頭一動(dòng),有了主意。
“夫人,您看這些首飾如此精致,難道不該配一個(gè)同樣精致的盒子嗎?”
她拿起一枚胸針,“如果您單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)首飾,回去后還要另外找包裝廠,經(jīng)歷設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié),這中間要耗費(fèi)多少時(shí)間和精力啊。”
瑪格麗特若有所思地點(diǎn)頭:“你說(shuō)得對(duì),你有什么推薦的嗎?”
林紉芝笑笑,引著她走向木器廠展臺(tái):“這些是我合作的蘇繡首飾盒,您可以看看是否合您心意。”
她取出一個(gè)配套的首飾盒,將胸針?lè)€(wěn)穩(wěn)放入卡位,遞給瑪格麗特:
“您看,這款首飾盒是我們?yōu)檫@枚胸針量身定制的。它不僅能在長(zhǎng)途運(yùn)輸中更好地保護(hù)首飾,還能為您省去所有中間環(huán)節(jié)。”
“而且您注意看,”林紉芝一邊演示,一邊解釋。
“這個(gè)首飾盒的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自中式博古架。盒蓋可以獨(dú)立拆下作為底座,盒子本體傾斜呈現(xiàn)完美展示角度。”
“這意味著,您的店員無(wú)需任何專業(yè)培訓(xùn),只要把這個(gè)套裝往柜臺(tái)上一放,它自已就是一個(gè)吸引眼球的微型櫥窗。”
林紉芝觀察瑪格麗特表情,繼續(xù)加碼:“單獨(dú)看,它是件首飾;放在這個(gè)盒子里,它就是一件ready-to-sell(即拿即賣(mài))的奢侈品。
您現(xiàn)在下單,還能享受首批訂單的聯(lián)運(yùn)折扣,您看是要五千套還是六千套?”
林紉芝侃侃而談,身旁隨行翻譯的燕妮聽(tīng)得雙眼放光。
林同志就是林同志,英語(yǔ)比她還地道!
尚進(jìn)和梅仁耀聽(tīng)了燕妮的翻譯,越聽(tīng)越迷糊。
“熱得透篩咯”是啥啊,“即拿即賣(mài)”又是什么,買(mǎi)東西不都這樣嗎,他們?cè)趺催B中文都聽(tīng)不懂了?
但看外國(guó)女人越來(lái)越亮的眼神,知道這事要成了。
“親愛(ài)的,”瑪格麗特驚嘆地握住林紉芝的手,“你要不是個(gè)藝術(shù)家,絕對(duì)會(huì)是個(gè)成功的商人!”
饒是她聽(tīng)多了各種話術(shù),也被林紉芝說(shuō)得心動(dòng)。
瑪格麗特思忖片刻,拍板道:“先定一萬(wàn)套看看效果!”
林紉芝笑眼彎彎:“瑪格麗特女士,您不會(huì)后悔今天這個(gè)決定的。”
簽完合同,她送瑪格麗特離開(kāi),尚進(jìn)和梅仁耀捧著價(jià)值三百萬(wàn)外匯的合同,手都在發(fā)抖。
“三、三百萬(wàn)美元……”梅仁耀喃喃自語(yǔ),感覺(jué)像在做夢(mèng)。
尚進(jìn)猛地掐了大腿一把,見(jiàn)兄弟疼得齜牙咧嘴。
他激動(dòng)得滿臉通紅:“不是做夢(mèng)!真的是三、百、萬(wàn)!還是外匯!”
梅仁耀一邊揉腿,一邊大罵:“你個(gè)‘不上進(jìn)’的,怎么不掐自已!”
“我又不傻!”尚進(jìn)咧嘴笑道:“又讓你小子蹭上了!‘沒(méi)人要’你自已說(shuō),你跟在我后頭喝了多少湯了!”
“我呸!老子這是沾林顧問(wèn)的光!就你那腦子,聽(tīng)得懂啥叫‘熱得透篩咯’嗎?”
“嘿!你說(shuō)誰(shuí)不懂呢……”