“嬸子，咱怎么賣？”黑皮搓著手，一臉期待，“是去擺攤，還是找個供銷社？”
他在火車上琢磨了一路。
這么多貨，要是去街上擺攤，那是猴年馬月才能賣完。而且人生地不熟，也不知道去哪里賣。
陳桂蘭抓起一把紅松子，在手里掂了掂：“擺攤？那是小打小鬧。咱這批貨是尖貨，得賣給識貨的人。之前讓你打聽的事怎么樣了？”
黑皮把寫得歪歪扭扭，連字帶畫畫的東西掏出來，“嬸子，按照您的吩咐，羊城最大的幾家 茶樓都打聽清楚了。都在上面。”
這些天，他們的人分成了兩撥，一撥留守，一撥去打聽消息。
雖然剛來，但這打聽消息是他們的老本行，即便初來乍到，還是把陳桂蘭吩咐的事辦得很好。
陳桂蘭接過紙張看了半天，沒看懂，之后還是遞給了黑皮，”你給我說說。”
“嬸子，這幾家茶樓是附近最大的茶樓，在一個地方，叫……”
陳桂蘭聽完后，招呼道：“其他人留在這，黑皮和建軍，帶上兩袋樣品，跟我去一個地方。”
陳桂蘭帶他們?nèi)サ氖俏挥诮叺囊患掖蟛铇牵小疤仗站印薄?/p>
這年頭，羊城人講究喝早茶，這是羊城最大的幾家茶樓之一，附近稍微有點身家地位的，都在這兒聚著。
黑皮背著個蛇皮袋子，站在金碧輝煌的大門口，顯得有點局促。這里的地磚亮得能照出人影，服務(wù)員穿得比他們村長還體面。
“把腰桿挺直了。”陳桂蘭低聲說道，整理了一下自已的衣領(lǐng)，“咱是來送好東西的，不是來要飯的。”
陳桂蘭沒找服務(wù)員，直接奔著柜臺后面那個正在算賬的中年胖子去了。
這人剛才她觀察了好一陣，應(yīng)該是這間酒樓的經(jīng)理。
“經(jīng)理，忙著呢？”
王胖子抬起頭，推了推鼻梁上的眼鏡，看著眼前這個穿著得體、氣質(zhì)干練的老太太，一時沒摸清底細(xì)：“您是？”
陳桂蘭也沒廢話，沖黑皮使了個眼色。
黑皮把袋子往柜臺上一放，解開繩子。
一股濃郁的松木清香瞬間飄了出來。
陳桂蘭抓起一把紅松子，放在柜臺上：“東北長白山的一級紅松子。個大，皮薄，仁滿。您是行家，搭眼一瞧就知道。”
王胖子眼睛一亮。
羊城人愛吃堅果，但這年頭物流不發(fā)達(dá)，市面上的松子大多是陳貨，要么干癟，要么有一股哈喇味。像這種色澤金黃、顆粒飽滿的頂級貨，除了友誼商店，外面根本見不著。
他拿起一顆，輕輕一嗑，松仁整顆脫落，放進(jìn)嘴里一嚼，滿口留香。
“好貨！”王胖子贊了一句，但很快又恢復(fù)了商人的精明，“大娘，貨是好貨，但我們茶樓用量也不大。您這……”
“不用您全吃下。”陳桂蘭笑了笑，“但我這兒還有特級的榛蘑、黑木耳。要是做成茶點，或者是煲湯，那絕對是獨一份。您要是不收，我就去隔壁的‘蓮香樓’問問。聽說他們新來的大廚是北方人，正愁找不到好食材呢。”
王胖子一聽“蓮香樓”，臉色變了變。
同行是冤家，要是讓對家拿了這批好貨，推出幾個招牌菜，那他這邊的生意肯定受影響。
“大娘，您這話說的。好東西自然要留給識貨人。您這有多少？”
“松子五百斤，榛子八百斤，榛蘑三百斤。”陳桂蘭報出了數(shù)。
王胖子吸了口涼氣，這量可不小。他盤算了一下，壓低聲音：“要是全都要，這價格……”
陳桂蘭伸出三根手指：“松子三塊五，榛子兩塊八，榛蘑五塊。不二價。”
“這太貴了！”王胖子叫了起來，“市場價才兩塊多。”
“那是陳貨價。”陳桂蘭不慌不忙，“我這貨，是從深山老林里現(xiàn)收現(xiàn)運(yùn)過來的。您要是嫌貴，我現(xiàn)在就收起來。黑皮，把袋子系上，咱走。”
黑皮二話不說，伸手就去抓袋口，動作利索得很，一點沒有猶豫的意思。
王胖子看這架勢，知道遇上硬茬了，這個價格，他回扣都吃不了多少。
這老太太看著和氣，做生意是真狠，一點余地不留。而且旁邊那個黑臉大漢，看著就不好惹。
“哎哎，別急啊！”王胖子按住袋子，“好商量，好商量。這樣，我打個電話請示一下老板。”
十分鐘后，交易達(dá)成。
王胖子不僅包圓了所有的松子和榛子，連榛蘑也留下了一半。
剩下的那些，陳桂蘭也不愁，只要這“陶陶居”用了她的貨，名聲打出去，后面自然有人搶著要。
當(dāng)黑皮看著那一疊疊厚厚的“大團(tuán)結(jié)”被塞進(jìn)陳建軍的皮箱里時，整個人都是懵的。
他在村里混了這么多年，坑蒙拐騙也沒見過這么多錢。
出了茶樓，黑皮跟在陳桂蘭身后，看著老太太挺直的背影，眼里的敬佩簡直要溢出來。
“嬸子，您神了！”黑皮忍不住豎起大拇指，“剛才那胖子還要壓價，您一提要去隔壁，他那臉都綠了。您咋知道他對家缺貨？”
陳桂蘭停下腳步，回頭笑了笑：“我不知道。”
“啊？”黑皮愣住了，“那您……”
“那是詐他的。”陳桂蘭淡定地說，“做買賣，講究的就是個氣勢。你手里握著好東西，那就是你說了算。他要是真不缺貨，連看都不會多看一眼。既然跟你討價還價，那就是心里癢癢。這時候你只要稍微硬氣點，他就得軟下去。
而且從你打聽的消息來看，這兩家茶樓從開業(yè)就一直競爭，我這好東西要是被競爭對手得到了，他們的贏面就不大了。所以不管怎樣，他都不會讓這批貨落到對手的手里。最好的方法，就是買下來。”
黑皮聽得一愣一愣的，感覺這比他在道上混還要刺激。
“還有，你剛才表現(xiàn)不錯。”陳桂蘭接著夸了一句，“讓你系袋子就系袋子，沒拖泥帶水。做生意帶的人，必須得是一個心眼，要是剛才你猶豫了，讓他看出咱急著賣，這價格至少得被壓下去兩成。”
黑皮不好意思地?fù)蠐项^：“我是聽您的。您說走，那肯定是有道理。”