“但是。”
他加重了語氣。
“你又說，海內網應該專注做職場社交，滿足白領跳槽和拓展人脈的需求?！?/p>
“這兩件事，本質上是矛盾的?！?/p>
王興的眼睛里閃爍著屬于技術精英的、刨根問底的光芒。
“一個媒體平臺的用戶，和一個職場社交平臺的用戶，他們的核心需求完全不同。前者是為了娛樂和獲取資訊，后者是為了功利性的職業發展?！?/p>
“你讓我把兩個平臺都往高頻次使用的方向去做，可如果有一天，壯大起來的飯否也想做職場社交，或者海內網也想做媒體內容，它們的用戶會買賬嗎？”
“這不就又回到了原點，變成了兩款產品特性和用戶群的直接對抗？”
夏冬笑了。
他放下筷子，拿起桌上那瓶滿是油污的醋瓶，給自已倒了一點。
“興哥，你這個問題，問到點子上了。”
“你說的沒錯，用戶確實會不買賬。”
“但這并不重要?！?/p>
王興愣住了。
“不重要？”
“對，不重要?！?/p>
夏冬看著他，眼神深邃得完全不像一個剛剛參加完高考的學生。
“因為在未來的互聯網世界里，有一個顛撲不破的真理?！?/p>
“或者說，是一條降維打擊的法則?！?/p>
他一字一頓地說道。
“高頻，打低頻。”
“高頻打低頻？”
王興咀嚼著這五個字，眼神里充滿了困惑和探究。
這是一種他從未聽過的表述，簡潔，卻又仿佛蘊含著某種深刻的商業邏輯。
“沒錯。”
夏冬身體微微前傾，壓低了聲音，像是在傳授什么不傳之秘。
“我問你，對一個普通用戶來說，是每天打開QQ聊天的次數多，還是每年訂機票的次數多？”
王興不假思索地回答：“當然是聊天的次數多?！?/p>
“這就對了?！?/p>
夏冬打了個響指。
“聊天，就是典型的高頻行為。”
“訂機票，就是典型的低頻行為?！?/p>
“如果有一天，QQ做了一個插件，可以訂機票，你覺得那些專門做訂票網站的，會不會感到恐慌？”
王興的瞳孔猛地一縮。
他瞬間明白了夏冬的意思。
“他們會。因為QQ掌握著數以億計的用戶，這些用戶每天都會登錄，QQ只需要在軟件上給出一個小小的入口，就能把這恐怖的流量引導到自已的訂票業務上?！?/p>
“而那些訂票網站呢？它們能反過來做一個聊天軟件去對抗QQ嗎？”
夏冬笑著搖了搖頭。
“它們不能。”
“因為用戶沒有在訂票網站上聊天的習慣，這不符合用戶心智。”
“用戶用完就走，網站對用戶的控制力，太弱了?！?/p>
“所以，掌握了高頻應用的巨頭，可以輕而易舉地向下兼容，進入任何一個它想進入的低頻領域，就像是拿著航空母艦去打你的小漁船?！?/p>
“而你這艘小漁船，想逆襲航母，幾乎不可能。”
“這就是，高頻打低頻。”
夏冬說完，靠回了椅子上，端起面前的免費面湯喝了一口。
面館里依舊喧囂。
鄰桌一個穿著工裝的漢子，正就著一盤花生米，喝著第二瓶啤酒，滿面紅光地跟同伴吹噓著自已昨晚的牌局。
可這些聲音，此刻在王興的耳朵里，已經完全消失了。
他的腦子里，只剩下“高頻打低頻”這五個字，像是一道驚雷，反復轟鳴。
“原來是這樣……”
王興喃喃自語。
他的臉色有些發白，嘴唇微微顫抖。
過去幾年創業路上的種種困惑、一次又一次的失敗、那些被競爭對手莫名其妙搶走用戶的日日夜夜……
在這一刻，似乎都有了答案。
為什么開心網靠著“偷菜”和“搶車位”這種小游戲，就能在短短時間內風靡整個白領圈，把所有人都從海內網吸走？
因為上班摸魚，是比正經社交更高頻的“偽需求”！
他一直以為，創業比拼的是技術，是創意，是用戶體驗。
直到今天，他才被眼前這個少年點醒。
這些東西固然重要，但它們都建立在一個更基礎的維度之上。
那就是使用頻率！
誰掌握了用戶更高頻次的需求，誰就掌握了戰爭的主動權！
這已經不是商業邏輯的顛覆了。
這是世界觀的重塑！
王興感覺自已渾身的血液都在加速，一種醍醐灌頂的戰栗感從尾椎骨直沖天靈蓋。
他看著夏冬，眼神里已經不再是最初的欣賞和好奇，而是帶著一絲崇拜。
他怎么可能對互聯網有如此恐怖的洞察力？
這種已經上升到“規律”層面的總結，根本不是他能想到的。
別說十八歲，就算是那些在互聯網圈里摸爬滾打了十幾年的老江湖，那些天天把商業模式掛在嘴邊的投資人，也絕對沒有人能把這背后的邏輯總結得如此清晰、如此一針見血！
夏冬坦然地迎接著王興的目光。
他的表面平靜如水，內心卻早已樂開了花。
高頻打低頻。
多經典的概念啊。
這只是后世互聯網圈爛大街的黑話之一罷了。
后面還有什么“流量池”、“用戶心智”、“賦能”、“閉環”、“護城河”、“降維打擊”……
隨便拎出來一個，都夠眼下這些還在摸索階段的創業者們喝一壺的。
今天先拋出這一個，就當是開胃菜。
說多了，怕你心臟受不了。
夏冬心里暗爽，臉上卻依舊是那副古井無波的表情。
他就是要營造這種高深莫測的感覺。
“所以，興哥，你現在明白了嗎？”
夏冬的聲音將王興從劇烈的思想震蕩中拉了回來。
“明白了?！?/p>
王興深吸一口氣，強迫自已冷靜下來。
他畢竟是經歷過大風大浪的創業者，心理素質遠超常人。
震驚過后，他立刻開始了技術性思考。
“你的意思是，讓我把飯否打造成一個高頻的媒體內容平臺，海內網打造成一個相對高頻的職場社區平臺?！?/p>
“當平臺都擁有了足夠的用戶和流量之后，它們就掌握了主動權。”
“到時候，無論是想做電商、做游戲、還是做招聘，都是順理成章的事情?！?/p>
“因為相對于看新聞和刷社區，這些都是更低頻的需求?！?/p>
“是這個意思嗎？”
“完全正確?！?/p>
夏冬贊許地點了點頭。
不愧是后來的互聯網大佬王興，這悟性，這舉一反三的能力，確實是頂級的。
自已只是開了一個頭，他立刻就把整條邏輯鏈都補全了。
“可是……”
王興又提出了新的問題，他的眼神銳利如刀。
“頻率的高低是相對的。”
“看新聞對于訂機票是高頻，但對于聊天，它可能就是低頻?！?/p>
“未來會不會出現一個比媒體平臺更高頻的應用，再反過來用同樣的方式，把飯否給干掉？”