“但是。”
他加重了語氣。
“你又說，海內(nèi)網(wǎng)應(yīng)該專注做職場社交，滿足白領(lǐng)跳槽和拓展人脈的需求。”
“這兩件事，本質(zhì)上是矛盾的。”
王興的眼睛里閃爍著屬于技術(shù)精英的、刨根問底的光芒。
“一個(gè)媒體平臺(tái)的用戶，和一個(gè)職場社交平臺(tái)的用戶，他們的核心需求完全不同。前者是為了娛樂和獲取資訊，后者是為了功利性的職業(yè)發(fā)展。”
“你讓我把兩個(gè)平臺(tái)都往高頻次使用的方向去做，可如果有一天，壯大起來的飯否也想做職場社交，或者海內(nèi)網(wǎng)也想做媒體內(nèi)容，它們的用戶會(huì)買賬嗎？”
“這不就又回到了原點(diǎn)，變成了兩款產(chǎn)品特性和用戶群的直接對抗？”
夏冬笑了。
他放下筷子，拿起桌上那瓶滿是油污的醋瓶，給自已倒了一點(diǎn)。
“興哥，你這個(gè)問題，問到點(diǎn)子上了。”
“你說的沒錯(cuò)，用戶確實(shí)會(huì)不買賬。”
“但這并不重要。”
王興愣住了。
“不重要？”
“對，不重要。”
夏冬看著他，眼神深邃得完全不像一個(gè)剛剛參加完高考的學(xué)生。
“因?yàn)樵谖磥淼幕ヂ?lián)網(wǎng)世界里，有一個(gè)顛撲不破的真理。”
“或者說，是一條降維打擊的法則。”
他一字一頓地說道。
“高頻，打低頻。”
“高頻打低頻？”
王興咀嚼著這五個(gè)字，眼神里充滿了困惑和探究。
這是一種他從未聽過的表述，簡潔，卻又仿佛蘊(yùn)含著某種深刻的商業(yè)邏輯。
“沒錯(cuò)。”
夏冬身體微微前傾，壓低了聲音，像是在傳授什么不傳之秘。
“我問你，對一個(gè)普通用戶來說，是每天打開QQ聊天的次數(shù)多，還是每年訂機(jī)票的次數(shù)多？”
王興不假思索地回答：“當(dāng)然是聊天的次數(shù)多。”
“這就對了。”
夏冬打了個(gè)響指。
“聊天，就是典型的高頻行為。”
“訂機(jī)票，就是典型的低頻行為。”
“如果有一天，QQ做了一個(gè)插件，可以訂機(jī)票，你覺得那些專門做訂票網(wǎng)站的，會(huì)不會(huì)感到恐慌？”
王興的瞳孔猛地一縮。
他瞬間明白了夏冬的意思。
“他們會(huì)。因?yàn)镼Q掌握著數(shù)以億計(jì)的用戶，這些用戶每天都會(huì)登錄，QQ只需要在軟件上給出一個(gè)小小的入口，就能把這恐怖的流量引導(dǎo)到自已的訂票業(yè)務(wù)上。”
“而那些訂票網(wǎng)站呢？它們能反過來做一個(gè)聊天軟件去對抗QQ嗎？”
夏冬笑著搖了搖頭。
“它們不能。”
“因?yàn)橛脩魶]有在訂票網(wǎng)站上聊天的習(xí)慣，這不符合用戶心智。”
“用戶用完就走，網(wǎng)站對用戶的控制力，太弱了。”
“所以，掌握了高頻應(yīng)用的巨頭，可以輕而易舉地向下兼容，進(jìn)入任何一個(gè)它想進(jìn)入的低頻領(lǐng)域，就像是拿著航空母艦去打你的小漁船。”
“而你這艘小漁船，想逆襲航母，幾乎不可能。”
“這就是，高頻打低頻。”
夏冬說完，靠回了椅子上，端起面前的免費(fèi)面湯喝了一口。
面館里依舊喧囂。
鄰桌一個(gè)穿著工裝的漢子，正就著一盤花生米，喝著第二瓶啤酒，滿面紅光地跟同伴吹噓著自已昨晚的牌局。
可這些聲音，此刻在王興的耳朵里，已經(jīng)完全消失了。
他的腦子里，只剩下“高頻打低頻”這五個(gè)字，像是一道驚雷，反復(fù)轟鳴。
“原來是這樣……”
王興喃喃自語。
他的臉色有些發(fā)白，嘴唇微微顫抖。
過去幾年創(chuàng)業(yè)路上的種種困惑、一次又一次的失敗、那些被競爭對手莫名其妙搶走用戶的日日夜夜……
在這一刻，似乎都有了答案。
為什么開心網(wǎng)靠著“偷菜”和“搶車位”這種小游戲，就能在短短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡整個(gè)白領(lǐng)圈，把所有人都從海內(nèi)網(wǎng)吸走？
因?yàn)樯习嗝~，是比正經(jīng)社交更高頻的“偽需求”！
他一直以為，創(chuàng)業(yè)比拼的是技術(shù)，是創(chuàng)意，是用戶體驗(yàn)。
直到今天，他才被眼前這個(gè)少年點(diǎn)醒。
這些東西固然重要，但它們都建立在一個(gè)更基礎(chǔ)的維度之上。
那就是使用頻率！
誰掌握了用戶更高頻次的需求，誰就掌握了戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)！
這已經(jīng)不是商業(yè)邏輯的顛覆了。
這是世界觀的重塑！
王興感覺自已渾身的血液都在加速，一種醍醐灌頂?shù)膽?zhàn)栗感從尾椎骨直沖天靈蓋。
他看著夏冬，眼神里已經(jīng)不再是最初的欣賞和好奇，而是帶著一絲崇拜。
他怎么可能對互聯(lián)網(wǎng)有如此恐怖的洞察力？
這種已經(jīng)上升到“規(guī)律”層面的總結(jié)，根本不是他能想到的。
別說十八歲，就算是那些在互聯(lián)網(wǎng)圈里摸爬滾打了十幾年的老江湖，那些天天把商業(yè)模式掛在嘴邊的投資人，也絕對沒有人能把這背后的邏輯總結(jié)得如此清晰、如此一針見血！
夏冬坦然地迎接著王興的目光。
他的表面平靜如水，內(nèi)心卻早已樂開了花。
高頻打低頻。
多經(jīng)典的概念啊。
這只是后世互聯(lián)網(wǎng)圈爛大街的黑話之一罷了。
后面還有什么“流量池”、“用戶心智”、“賦能”、“閉環(huán)”、“護(hù)城河”、“降維打擊”……
隨便拎出來一個(gè)，都?jí)蜓巯逻@些還在摸索階段的創(chuàng)業(yè)者們喝一壺的。
今天先拋出這一個(gè)，就當(dāng)是開胃菜。
說多了，怕你心臟受不了。
夏冬心里暗爽，臉上卻依舊是那副古井無波的表情。
他就是要營造這種高深莫測的感覺。
“所以，興哥，你現(xiàn)在明白了嗎？”
夏冬的聲音將王興從劇烈的思想震蕩中拉了回來。
“明白了。”
王興深吸一口氣，強(qiáng)迫自已冷靜下來。
他畢竟是經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的創(chuàng)業(yè)者，心理素質(zhì)遠(yuǎn)超常人。
震驚過后，他立刻開始了技術(shù)性思考。
“你的意思是，讓我把飯否打造成一個(gè)高頻的媒體內(nèi)容平臺(tái)，海內(nèi)網(wǎng)打造成一個(gè)相對高頻的職場社區(qū)平臺(tái)。”
“當(dāng)平臺(tái)都擁有了足夠的用戶和流量之后，它們就掌握了主動(dòng)權(quán)。”
“到時(shí)候，無論是想做電商、做游戲、還是做招聘，都是順理成章的事情。”
“因?yàn)橄鄬τ诳葱侣労退⑸鐓^(qū)，這些都是更低頻的需求。”
“是這個(gè)意思嗎？”
“完全正確。”
夏冬贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
不愧是后來的互聯(lián)網(wǎng)大佬王興，這悟性，這舉一反三的能力，確實(shí)是頂級(jí)的。
自已只是開了一個(gè)頭，他立刻就把整條邏輯鏈都補(bǔ)全了。
“可是……”
王興又提出了新的問題，他的眼神銳利如刀。
“頻率的高低是相對的。”
“看新聞對于訂機(jī)票是高頻，但對于聊天，它可能就是低頻。”
“未來會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比媒體平臺(tái)更高頻的應(yīng)用，再反過來用同樣的方式，把飯否給干掉？”