張定北語氣堅定，
“沒關系，反正得利的是百姓，讓他們盡情去買。”
眼下，綢緞鋪子賣出去的都是正經好貨。
以前平民想要打折買，根本就沒可能。
更別說像眼下一樣，六折購買。
那是想都不敢想的事情。
歷朝歷代，綾羅綢緞都是硬通貨。
繳稅或者賞賜，甚至公務人員發工資，有一部分都是用絹綢代替。
那價格，幾十年都沒有多少波動。
并且，綢緞鋪子賣出去的并非都是保暖衣服，和毛衣以及棉大衣比起來，只能說是較厚的秋裝。
頂多將來春秋穿著，現在穿出去并不合適。
“那怎么辦，他們在原來基礎上降價兩成，咱們的價格就顯得高太多。”
陳青云憂心道。
他們本就比綢緞鋪子定價高兩成，現在人家降價之后，等于差四成。
幾乎一半的差價，瞬間拉開差距。
差兩成的話，還可以在保暖性上做文章。
可是差距來到四成，那人們必定涌向綢緞鋪子。
哪怕將來穿著出去凍死，也會夸衣服透氣性好！
“簡單，我們同樣跟著降價，還是比他們高兩成。”
張定北呵呵一笑。
“那……只靠降價能行嗎？”
玉玲瓏有些狐疑。
現在她是賣貨的具體執行人。
賣得好不好，關系到她的未來，更關系到是否能干倒那些對手，為父報仇。
“恐怕不行，我還有兩個手段，一起上就好。”
“哦？”
“快說啊，三哥！”
“少侯爺您真厲害！”
玉玲瓏雙眼放光。
張定北能拿出來的辦法，那肯定是極好的！
“一個是加強宣傳保暖性，咱們的試穿活動，可以進一步延伸，直接讓人登門去推銷；
另外，讓春風樓的推廣也加強一些，弄幾個專場，讓小娘們都穿著毛衣接客！”
春風樓可是此時的高級會館，雖然是青樓，卻是青樓中的高端場所，接待的都是達官貴人。
以往，春風樓和棲鳳閣女子的穿著，可是引領過好多次風潮。
那還都是無心插柳的行為。
此次若是展開專門的營銷，展開毛衣專場，可以想象影響力有多大。
在小娘的刻意推銷之下，可以讓更多的達官貴人接觸。
“另外，雖然咱們的部分衣裳已經賣斷貨，但是可以接受預訂。關鍵是，到時候憑借手中的單據，在年前，可以退回差價。”
“這……好吧……”
陳青云本想說沒有那樣干的，連綢緞鋪子也不會補差價。
可轉念一想，毛衣和棉大衣的成本足夠低。
就算是現在的價格，也是暴利。
將來就算再次降價，還有很大的利潤空間。
而且，只要承諾退差價，就會有可以想到的好處……
“好，三哥，按你的辦！”
“北哥兒真是巧計層出不窮，就這些手段打出去，可以想象鄭萬貫、裴乾火、九皇子那蒼白的臉色，哈哈哈！”
“少侯爺，你真是，您真是智多星轉世！”
玉玲瓏佩服得五體投地，眼里直冒小星星。
恨不得現在就讓他多看看腿，再摸上幾把……
……
信譽坊的連環招打出去，果然效果明顯。
店鋪又回到之前顧客盈門的狀態。
而且，因為有著上門宣傳、青樓助力、退差價，三種前所未有的形式，直接將人們震撼得無以復加。
而對綢緞鋪子影響最大的，莫過于退差價。
信譽坊答應補差價，就算將來再降價，現在買也不會虧。
而綢緞鋪子就不一樣，人少之后，或許又會開啟新一輪降價。
在他們還沒使出手段之前，人們便從強烈的購買欲，變成持幣觀望。
此消彼長之下，綢緞鋪子的人流迅速減少。
……
……
如此局面，八皇子當然不滿意。
好容易打開的局面，剛剛占據優勢，這就讓張定北化解了？
“狗東西，他腦子到底如何長的！”
八皇子罕見地失態，罵得很難聽。
通常情況下，即便是面對敵人，他也沒有如此失態。
顯然，張定北的手段，讓他破防得厲害。
“你們，有沒有什么好辦法？”
蕭鎮南掃視一圈，希望獲得一些幫助。
可是……
回應他的只有鴉雀無聲，可眾人的低頭。
“算了，那也是難為你們，本王都想不到什么好的辦法，你們又能如何。”
作為楚王八皇子，蕭鎮南自有他的特點。
眼下惺惺作態的樣子，正是百試百靈的辦法。
別說，還真有效。
他一說，別人也慢慢打開話匣子。
“我們若只是重復他們的套路，怕是會遭人罵。”
“是啊，說句不好聽的，他們的套路是說保暖，咱們的綢緞還真比不上。”
“難道也要學他們補差價？那樣一來，咱們前期的損失太大。”
他們現在已經是虧掉成本在賣貨。
要是再答應補差價，那等于將之前的賣出去的貨都補上。
那樣的話，直接坐地宣布投降即可。
虧空會想象不到的大。
“實在沒有好辦法的話，只有再次降價一條路。”
“對，只要價格足夠便宜，即便咱們的保暖性不足，他們也會夸別的。”
作為浸淫商家多年之人，他們對消費者的心理變化，早就形成體系。
八皇子聽完之后，嘴角露出一絲難以察覺的怪笑。
降價，正是他想要使用的辦法。
不過，由于已經是賠本的買賣。三次降價的話，需要一個嘴替來說。
“好，既然你們如此，那就開啟第三次降價，還是兩成！”
三次降價，已經不是腰斬來形容，是原來的四折，大腿斬！
“我們手上已經沒有正常貨，倒是有些夏天的薄絹。”
“我的庫房也是，已經沒有任何成品，只有些積存的絲線。”
“是啊，我的貨也不夠賣，可怎么辦。”
裴乾火聽聞，冷不丁開腔。
“反正我們的價錢已經跌得可怕，絲絹差一些，他們也不會多廢話。要么，減少一些經緯線，降低整匹的重量吧。現在，就讓工坊連夜織造。”
“贊成！”
“同意！”
“就這么干吧！”
蕭鎮南本能就想拒絕，因為他總覺得這個辦法有些缺陷……