“你愛我,我愛你,冰雪蜜城甜蜜蜜。”
魔音貫?zāi)X的甜美聲音陡然從街角響起,嚇得雷明杰一個(gè)激靈,東南西北一通張望,鎖定罪魁禍?zhǔn)祝袂槁兊闷婀謴?fù)雜。
“不可能,悉尼街頭怎么能有這種東西!”
同學(xué)們好奇看過去,只見一個(gè)頭戴銀色王冠、身披紅色披風(fēng)的雪人玩偶在小店門口邊唱邊跳,歌詞居然是中英文混雜,節(jié)奏簡(jiǎn)單輕快。
“好像是家新開的飲品店,還是你們神州的品牌,杰,你應(yīng)該認(rèn)識(shí)吧?”某個(gè)本地女同學(xué)的語(yǔ)氣中帶些責(zé)怪的意味,畢竟能跨國(guó)開到悉尼,再怎么都不會(huì)寂寂無名,沒道理大驚小怪。
“噢,曲子好像是蘇珊娜,怪不得這么熟悉。”另一位同學(xué)贊嘆道,“還挺復(fù)古的。”
雷明杰臉色更綠,道:“我只是好奇它怎么突然開到這里來,冰雪蜜城是一種神州風(fēng)味的奶茶飲品,外國(guó)人不一定喜歡,我原以為它不會(huì)有海外市場(chǎng)。”
女同學(xué)高興道:“奶茶算什么特殊飲品,憑什么斷言我們不喜歡?哼,非要去嘗嘗看。”
眾人一窩蜂涌過來,打量這家冰雪蜜城的陳設(shè),冰雪蜜城講究標(biāo)準(zhǔn)化,任何一家門店的結(jié)構(gòu)布局和生產(chǎn)銷售都極為類似,倘若只是粗略觀察陳設(shè),未必察覺它已出海,可若仔細(xì)琢磨,還是很能瞧出不同。
比如有很多本地面孔的員工,飲品菜單以當(dāng)?shù)赝ㄓ梦淖譃橹鳎€有些許本地風(fēng)味的奶茶特供。
“好喝耶,味道很香甜,價(jià)格也好便宜。”
“跟星巴克完全不一樣的滋味。”
“哇,還有這種飲品,神州人真是太有創(chuàng)意了。”
雷明杰根本插不上話,他就是對(duì)這個(gè)品牌太熟悉了,熟悉到看不見它的光芒,不相信它能達(dá)到如此地步,居然堂而皇之來到外國(guó)開店,吸引外國(guó)人喝奶茶。
這是何等可怕之事?
在他古板的印象中,西方人和咖啡是綁定的,就像東方人綁定茶,看到同學(xué)們追捧奶茶,不亞于看見鄉(xiāng)親們喝著咖啡津津有味。
“杰,你能為我們介紹介紹這個(gè)品牌嗎?它是怎么做成國(guó)際產(chǎn)品的。”
“說來話長(zhǎng),你們簡(jiǎn)單知道它是一種神州風(fēng)味的奶茶飲料不就行了。”
“神州風(fēng)味的東西不計(jì)其數(shù),能做到悉尼街頭的品牌有幾家?給大家介紹介紹不行嗎,你們神州人不是最為同胞的成就感到驕傲自豪嗎?難不成你小心眼,嫉妒別人,不愿意看到別人成功?”
雷明杰欲哭無淚,心里畫圈吐槽,冰雪蜜城有我雷家的投資,怎敢說我小心眼,不愿意看到成功。
他咳咳兩聲道:“冰雪蜜城的奶茶是一種現(xiàn)代改良的流行風(fēng)味飲品,與傳統(tǒng)奶茶相比,它做了更多種類的茶底以及添加水果,同時(shí)增加椰果珍珠布丁這些東西作為小料,大大豐富口感。
至于它能出海,是因?yàn)樾纬闪藰?biāo)準(zhǔn)化與連鎖化的經(jīng)營(yíng)模式,簡(jiǎn)單來說就是成本壓縮,供應(yīng)飛快,如果一個(gè)地方有它的供應(yīng)鏈支撐,很容易復(fù)制一家又一家,你若是愿意嘗試,也可以開加盟店,成為一員。”
“真的嗎?感覺很有意思的樣子。”
比真金還真。
雷明杰無話可說,他對(duì)冰雪蜜城太熟悉了。
要論什么地方冰雪蜜城的文化氛圍最濃厚,除了玉闌就是他家鄉(xiāng)江城,從口感創(chuàng)新到供應(yīng)鏈提升再到品牌營(yíng)銷活動(dòng),江城都是第一站,門店恨不得跟小賣部一樣多,稍微人流多的街道,都廣設(shè)門店。
第一次播放專屬宣傳歌曲,第一次啟動(dòng)雪王商標(biāo),雷明杰幾乎都是最早見證,很難說不了解。
“理論上,有冰雪蜜城門店的城市必然有海底撈月的門店,就像是兩個(gè)形影不離的伙伴,你們要不要跟我一起去找找?”他道。
女同學(xué)不解道:“海底撈月是什么,也是奶茶店嗎?”
雷明杰笑道:“是火鍋店。”
“我知道火鍋,吃飯的時(shí)候要一直用火燒鍋,我們坐在鍋旁邊吃飯,很熱很辣。”
“海底撈月是商業(yè)化自助火鍋,可以選擇口味和食材,如果大家有興趣,可以一起試試。”
“好耶。”
雷明杰帶著同學(xué)們四處閑逛,還真找到海底撈月的門店,令他咋舌不已,怎么做到的擴(kuò)張如此之快,兩個(gè)鄉(xiāng)土的品牌,做著特色的產(chǎn)品,居然能成為國(guó)際企業(yè)。
“是熊貓。”
“冷酷的熊貓。”
海底撈月的吉祥物并不是猴子,而是戴著斗笠,叼著竹葉,雙手環(huán)抱,背負(fù)竹劍的熊貓大俠,神州人一看就知道產(chǎn)品定位和特性,而外國(guó)人對(duì)熊貓好感基礎(chǔ)很高,人畜無害,比較容易接受。
選好位置坐下,雷明杰眼珠一轉(zhuǎn),來了捉弄的主意,悄悄告訴服務(wù)員女同學(xué)叫什么名字,今天過生日。
服務(wù)員深知企業(yè)文化,比出OK手勢(shì)。
于是,眾人正吃得熱火朝天,服務(wù)員推著蛋糕上來,,唱起生日歌。
“對(duì)所有的煩惱說bye bye,對(duì)所有的快樂說hi hi,親愛的親愛的,生日快樂每一天都精彩……”
作為海底撈月新開的門店,顧客并不是很多,但幾乎所有的顧客都看過來,居然跟西餐廳似的,還有現(xiàn)場(chǎng)演奏?雖然簡(jiǎn)陋,但是氛圍感很好呀。
首當(dāng)其沖的女同學(xué)頭腦宕機(jī),半天反應(yīng)不過來。
雷明杰暗暗高興著,女同學(xué)夸嚓站起來,拍著雙手跟唱,嘴里還說道:“這是你們神州的生日歌嗎,改編得很好,我很喜歡,杰,謝謝你的禮物,雖然今天不是我的生日。”
同學(xué)們更是歡天喜地祝賀,熱情高漲,根本沒有什么羞赧之色。
雷明杰大窘,這才反應(yīng)過來兩地文化不一樣,低調(diào)內(nèi)斂是中庸之道的擁躉,洋人講究熱情奔放猛打猛撞。
也好,同學(xué)都沒反應(yīng)過來是捉弄,將錯(cuò)就錯(cuò)罷。
經(jīng)過這一日見聞,同學(xué)們成為冰雪蜜城和海底撈月的粉絲,在社交媒體上貼圖放視頻,自來水般推薦便宜好喝的奶茶與熱情友愛的火鍋,一時(shí)引起不小風(fēng)浪,被好事者當(dāng)作世界奇聞搬運(yùn)回國(guó),更是增加兩家公司的知名度和傳播度。
雷明杰沒想到還有這樣的意外之喜,尤其得知冰雪蜜城與海底撈月雙雙IPO成功,有很大原因是海外業(yè)務(wù)布局成績(jī)很好,廣闊的門店分布讓他們的品牌具備超乎尋常的影響力,成為奶茶餐飲行業(yè)的清流,不得不感慨事了拂衣去,深藏功與名。
不管怎么說,畢竟起到促進(jìn)作用。
…………
奶茶品牌也好,餐飲品牌也罷,行業(yè)的上市成功率普遍不高,高成本、低壁壘、重運(yùn)營(yíng),依賴擴(kuò)張但邊際效益遞減,以劉明理領(lǐng)銜,連宏加何克左膀右臂的團(tuán)隊(duì),始終無法推動(dòng)兩家公司上市。
范興宗卸任青食總裁之后,擔(dān)負(fù)起兩家公司IPO的重任,兩家的商業(yè)模式都需要擴(kuò)張,擴(kuò)張就需要融資,融資最好方法就是上市。
上市既可以把多年成果展現(xiàn)出來,讓辛苦耕耘一二十年的管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值,也能獲得充分現(xiàn)金流,繼續(xù)擴(kuò)張的腳步。
他一來就招兵買馬,王彬、徐長(zhǎng)淮這樣的青食老將都要過來。
“咱食品人就用食品的思路折騰,我半輩子成績(jī)都在飲料上,最佩服可口可樂的復(fù)制模式,簡(jiǎn)直氣吞天下。
所以冰雪蜜城和海底撈月要做奶茶和餐飲界的可口可樂,通過絕對(duì)的供應(yīng)鏈掌握和老帶新的快速裂變,實(shí)現(xiàn)兇猛的擴(kuò)張,讓倆家成為行業(yè)標(biāo)桿,業(yè)界龍頭,IPO第一股……”
范興宗是真的佩服可口可樂,極致的供應(yīng)鏈管理屬于堂皇正大的陽(yáng)謀,任你們學(xué)習(xí)我的口味,借鑒我的配方,甚至使用我的模式都不可能撼動(dòng)我,因?yàn)槲乙呀?jīng)做到這條路的巔峰。
這無疑是最適合神州的商業(yè)模式,有許多消費(fèi)者仍保持舊的消費(fèi)觀念,即無法接受無用之用,也就是說對(duì)非實(shí)際功能的價(jià)值付費(fèi)意愿不高,譬如情緒價(jià)值、吹捧之類的。
就好像明明是消費(fèi)名人價(jià)值的周邊產(chǎn)品,也必須帶著實(shí)物本身的功能,例如茶杯、冰箱貼、書包,哪怕是書簽,純粹簽名照之類的東西,往往被稱作不理智的消費(fèi)。
除非做奢侈品,宣揚(yáng)其象征社會(huì)地位的價(jià)值,否則其他產(chǎn)品總要接受某種審視,判定商家是否賺到太多利潤(rùn)。
范興宗不知道未來消費(fèi)觀念會(huì)劇變,變成他想象不到的樣子,但當(dāng)下,還是扎扎實(shí)實(shí)清晰兩家公司的商業(yè)模式,標(biāo)明定位,不怕丑,不怕怪,就怕沒人愛,有特點(diǎn)很重要!
雙管齊下,一方面做強(qiáng)供應(yīng)體系,壓縮成本,保障服務(wù),另一方面創(chuàng)作專屬歌曲、企業(yè)吉祥物等輔助宣傳營(yíng)銷,扎實(shí)業(yè)績(jī)的同時(shí),兇猛擴(kuò)張知名度。
當(dāng)兩家公司的版圖遍布亞洲殺入澳洲,處處都是雪人王子和熊貓大俠的形象,海外概念大行其道時(shí),IPO之旅變得絲滑順暢,幾乎前后腳,兩家公司登陸香江股市,市值以飛快的速度沖到千億香元地步!
范興宗寶刀未老,威風(fēng)不減當(dāng)年,何克連宏多年辛苦得償所愿,王彬徐長(zhǎng)淮則是體驗(yàn)到上市公司董事是什么滋味,當(dāng)真是大家都有光明的未來。
上市成功的消息一經(jīng)確定,陳清便陷入歡聲笑語(yǔ)的海洋,溫正堂藥業(yè)是陳清第一家上市公司,現(xiàn)在又來兩家,再加上定海神針般的青云集團(tuán),陳清的影響力已然能跟玉闌抗衡。
果不其然,次年陳清就入選神州經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣。
董朋學(xué)、熊紹義、商赟等人紛紛來電祝賀,趙慶同、徐劍華這些老兄弟更是熱淚盈眶,盛贊羅學(xué)云為家鄉(xiāng)長(zhǎng)臉。
位于陳清的玉闌大學(xué)更是迎來狂熱的報(bào)名潮,被譽(yù)為“隱藏的鉆石”、“農(nóng)業(yè)食品行業(yè)黃埔軍校”、“報(bào)考性價(jià)比之王”,蓋因?yàn)闀r(shí)代變化迅速,強(qiáng)勁的保障就業(yè)能力成為玉闌大學(xué)塵盡光生的根本。
學(xué)生的增多亦反過來帶動(dòng)陳清的發(fā)展,配合青云農(nóng)旅計(jì)劃,陳清厚積薄發(fā),穩(wěn)穩(wěn)向前進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)脫貧致富奔小康,豫南之地小明珠。
玉闌地區(qū)沒什么不高興的,就算有陳清爭(zhēng)奪光彩,那也是肉爛在鍋里,是整體實(shí)力的增強(qiáng),你的上市公司也是我成績(jī)的一部分。
何況青云沒有厚此薄彼,青農(nóng)發(fā)展和金牛文旅都注冊(cè)在玉闌市區(qū),先后上市不光帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,吸引無數(shù)游客,還加強(qiáng)傳播度知名度。非要全耙進(jìn)市區(qū),陳清也會(huì)拼命,到時(shí)候要求升級(jí),那才是雞飛蛋打。
又一次玉闌茶葉文化節(jié),張武山、王世佑攜手故地重游,再見當(dāng)年親朋故舊,看到玉闌天翻地覆般的變化,老淚盈眶。
“以前哪敢想玉闌能建設(shè)成這個(gè)模樣,計(jì)劃修通公路都心驚膽顫,著急錢不夠,要?jiǎng)谫M(fèi)人力,現(xiàn)在可好,柏油路又寬又平,高樓大廈又高又多,玉闌人吃飽喝足,還穿得排場(chǎng)。
關(guān)鍵沒忘記保護(hù)環(huán)境,綠水青山宜居城市還是牢牢守住,不容易啊,不容易。山水茶都,大美玉闌,你們沒辜負(fù)這個(gè)口號(hào)。”
知君何事淚縱橫,斷腸聲里憶平生。
張武山情難自抑,不光是對(duì)玉闌有感情,看到脫貧致富完成,群眾生活好起來而高興,看到舊貌換新顏,破敗的東西變得美麗而欣喜,更是回憶起年輕時(shí)候,干勁十足意氣風(fēng)發(fā),想要做一番事業(yè)的自己。
人生就是如此,被兒時(shí)的玩具、動(dòng)畫片、歌曲、照片等等東西,擾動(dòng)得雙淚長(zhǎng)久,都是韶光不在,青春難回,過去的人和事無法重逢的悲痛。
未就的功業(yè)、遺憾的初戀、沒有感受過的家庭關(guān)愛俱都無法挽回了。
張武山望著羅學(xué)云仍似年少時(shí)相貌愈發(fā)激動(dòng),喟然長(zhǎng)嘆道:“我這輩子唯一值得夸耀的事就是準(zhǔn)許青云農(nóng)業(yè)成立,促成青云食品合資,為地區(qū)埋下蓬勃生長(zhǎng)的種子。學(xué)云同志,你干得很好,沒有辜負(fù)我們的期待。”
王世佑哈哈大笑,附和道:“何止沒有辜負(fù),根本是遠(yuǎn)超期待,無論過去現(xiàn)在,還是將來,只要青云不在,玉闌必定元?dú)獯髠淮嬉弧?/p>
說起來,真正需要的不是夸獎(jiǎng),而是感謝,感謝學(xué)云同志的付出,感謝青云集團(tuán)的存在。還是那句話,無論上市公司還是百?gòu)?qiáng)縣,軍功章始終有你的一半……”