“你愛我，我愛你，冰雪蜜城甜蜜蜜。”
魔音貫?zāi)X的甜美聲音陡然從街角響起，嚇得雷明杰一個(gè)激靈，東南西北一通張望，鎖定罪魁禍?zhǔn)祝袂槁兊闷婀謴?fù)雜。
“不可能，悉尼街頭怎么能有這種東西！”
同學(xué)們好奇看過去，只見一個(gè)頭戴銀色王冠、身披紅色披風(fēng)的雪人玩偶在小店門口邊唱邊跳，歌詞居然是中英文混雜，節(jié)奏簡(jiǎn)單輕快。
“好像是家新開的飲品店，還是你們神州的品牌，杰，你應(yīng)該認(rèn)識(shí)吧？”某個(gè)本地女同學(xué)的語(yǔ)氣中帶些責(zé)怪的意味，畢竟能跨國(guó)開到悉尼，再怎么都不會(huì)寂寂無名，沒道理大驚小怪。
“噢，曲子好像是蘇珊娜，怪不得這么熟悉。”另一位同學(xué)贊嘆道，“還挺復(fù)古的。”
雷明杰臉色更綠，道：“我只是好奇它怎么突然開到這里來，冰雪蜜城是一種神州風(fēng)味的奶茶飲品，外國(guó)人不一定喜歡，我原以為它不會(huì)有海外市場(chǎng)。”
女同學(xué)高興道：“奶茶算什么特殊飲品，憑什么斷言我們不喜歡？哼，非要去嘗嘗看。”
眾人一窩蜂涌過來，打量這家冰雪蜜城的陳設(shè)，冰雪蜜城講究標(biāo)準(zhǔn)化，任何一家門店的結(jié)構(gòu)布局和生產(chǎn)銷售都極為類似，倘若只是粗略觀察陳設(shè)，未必察覺它已出海，可若仔細(xì)琢磨，還是很能瞧出不同。
比如有很多本地面孔的員工，飲品菜單以當(dāng)?shù)赝ㄓ梦淖譃橹鳎€有些許本地風(fēng)味的奶茶特供。
“好喝耶，味道很香甜，價(jià)格也好便宜。”
“跟星巴克完全不一樣的滋味。”
“哇，還有這種飲品，神州人真是太有創(chuàng)意了。”
雷明杰根本插不上話，他就是對(duì)這個(gè)品牌太熟悉了，熟悉到看不見它的光芒，不相信它能達(dá)到如此地步，居然堂而皇之來到外國(guó)開店，吸引外國(guó)人喝奶茶。
這是何等可怕之事？
在他古板的印象中，西方人和咖啡是綁定的，就像東方人綁定茶，看到同學(xué)們追捧奶茶，不亞于看見鄉(xiāng)親們喝著咖啡津津有味。
“杰，你能為我們介紹介紹這個(gè)品牌嗎？它是怎么做成國(guó)際產(chǎn)品的。”
“說來話長(zhǎng)，你們簡(jiǎn)單知道它是一種神州風(fēng)味的奶茶飲料不就行了。”
“神州風(fēng)味的東西不計(jì)其數(shù)，能做到悉尼街頭的品牌有幾家？給大家介紹介紹不行嗎，你們神州人不是最為同胞的成就感到驕傲自豪嗎？難不成你小心眼，嫉妒別人，不愿意看到別人成功？”
雷明杰欲哭無淚，心里畫圈吐槽，冰雪蜜城有我雷家的投資，怎敢說我小心眼，不愿意看到成功。
他咳咳兩聲道：“冰雪蜜城的奶茶是一種現(xiàn)代改良的流行風(fēng)味飲品，與傳統(tǒng)奶茶相比，它做了更多種類的茶底以及添加水果，同時(shí)增加椰果珍珠布丁這些東西作為小料，大大豐富口感。
至于它能出海，是因?yàn)樾纬闪藰?biāo)準(zhǔn)化與連鎖化的經(jīng)營(yíng)模式，簡(jiǎn)單來說就是成本壓縮，供應(yīng)飛快，如果一個(gè)地方有它的供應(yīng)鏈支撐，很容易復(fù)制一家又一家，你若是愿意嘗試，也可以開加盟店，成為一員。”
“真的嗎？感覺很有意思的樣子。”
比真金還真。
雷明杰無話可說，他對(duì)冰雪蜜城太熟悉了。
要論什么地方冰雪蜜城的文化氛圍最濃厚，除了玉闌就是他家鄉(xiāng)江城，從口感創(chuàng)新到供應(yīng)鏈提升再到品牌營(yíng)銷活動(dòng)，江城都是第一站，門店恨不得跟小賣部一樣多，稍微人流多的街道，都廣設(shè)門店。
第一次播放專屬宣傳歌曲，第一次啟動(dòng)雪王商標(biāo)，雷明杰幾乎都是最早見證，很難說不了解。
“理論上，有冰雪蜜城門店的城市必然有海底撈月的門店，就像是兩個(gè)形影不離的伙伴，你們要不要跟我一起去找找？”他道。
女同學(xué)不解道：“海底撈月是什么，也是奶茶店嗎？”
雷明杰笑道：“是火鍋店。”
“我知道火鍋，吃飯的時(shí)候要一直用火燒鍋，我們坐在鍋旁邊吃飯，很熱很辣。”
“海底撈月是商業(yè)化自助火鍋，可以選擇口味和食材，如果大家有興趣，可以一起試試。”
“好耶。”
雷明杰帶著同學(xué)們四處閑逛，還真找到海底撈月的門店，令他咋舌不已，怎么做到的擴(kuò)張如此之快，兩個(gè)鄉(xiāng)土的品牌，做著特色的產(chǎn)品，居然能成為國(guó)際企業(yè)。
“是熊貓。”
“冷酷的熊貓。”
海底撈月的吉祥物并不是猴子，而是戴著斗笠，叼著竹葉，雙手環(huán)抱，背負(fù)竹劍的熊貓大俠，神州人一看就知道產(chǎn)品定位和特性，而外國(guó)人對(duì)熊貓好感基礎(chǔ)很高，人畜無害，比較容易接受。
選好位置坐下，雷明杰眼珠一轉(zhuǎn)，來了捉弄的主意，悄悄告訴服務(wù)員女同學(xué)叫什么名字，今天過生日。
服務(wù)員深知企業(yè)文化，比出OK手勢(shì)。
于是，眾人正吃得熱火朝天，服務(wù)員推著蛋糕上來，，唱起生日歌。
“對(duì)所有的煩惱說bye bye，對(duì)所有的快樂說hi hi，親愛的親愛的，生日快樂每一天都精彩……”
作為海底撈月新開的門店，顧客并不是很多，但幾乎所有的顧客都看過來，居然跟西餐廳似的，還有現(xiàn)場(chǎng)演奏？雖然簡(jiǎn)陋，但是氛圍感很好呀。
首當(dāng)其沖的女同學(xué)頭腦宕機(jī)，半天反應(yīng)不過來。
雷明杰暗暗高興著，女同學(xué)夸嚓站起來，拍著雙手跟唱，嘴里還說道：“這是你們神州的生日歌嗎，改編得很好，我很喜歡，杰，謝謝你的禮物，雖然今天不是我的生日。”
同學(xué)們更是歡天喜地祝賀，熱情高漲，根本沒有什么羞赧之色。
雷明杰大窘，這才反應(yīng)過來兩地文化不一樣，低調(diào)內(nèi)斂是中庸之道的擁躉，洋人講究熱情奔放猛打猛撞。
也好，同學(xué)都沒反應(yīng)過來是捉弄，將錯(cuò)就錯(cuò)罷。
經(jīng)過這一日見聞，同學(xué)們成為冰雪蜜城和海底撈月的粉絲，在社交媒體上貼圖放視頻，自來水般推薦便宜好喝的奶茶與熱情友愛的火鍋，一時(shí)引起不小風(fēng)浪，被好事者當(dāng)作世界奇聞搬運(yùn)回國(guó)，更是增加兩家公司的知名度和傳播度。
雷明杰沒想到還有這樣的意外之喜，尤其得知冰雪蜜城與海底撈月雙雙IPO成功，有很大原因是海外業(yè)務(wù)布局成績(jī)很好，廣闊的門店分布讓他們的品牌具備超乎尋常的影響力，成為奶茶餐飲行業(yè)的清流，不得不感慨事了拂衣去，深藏功與名。
不管怎么說，畢竟起到促進(jìn)作用。
…………
奶茶品牌也好，餐飲品牌也罷，行業(yè)的上市成功率普遍不高，高成本、低壁壘、重運(yùn)營(yíng)，依賴擴(kuò)張但邊際效益遞減，以劉明理領(lǐng)銜，連宏加何克左膀右臂的團(tuán)隊(duì)，始終無法推動(dòng)兩家公司上市。
范興宗卸任青食總裁之后，擔(dān)負(fù)起兩家公司IPO的重任，兩家的商業(yè)模式都需要擴(kuò)張，擴(kuò)張就需要融資，融資最好方法就是上市。
上市既可以把多年成果展現(xiàn)出來，讓辛苦耕耘一二十年的管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值，也能獲得充分現(xiàn)金流，繼續(xù)擴(kuò)張的腳步。
他一來就招兵買馬，王彬、徐長(zhǎng)淮這樣的青食老將都要過來。
“咱食品人就用食品的思路折騰，我半輩子成績(jī)都在飲料上，最佩服可口可樂的復(fù)制模式，簡(jiǎn)直氣吞天下。
所以冰雪蜜城和海底撈月要做奶茶和餐飲界的可口可樂，通過絕對(duì)的供應(yīng)鏈掌握和老帶新的快速裂變，實(shí)現(xiàn)兇猛的擴(kuò)張，讓倆家成為行業(yè)標(biāo)桿，業(yè)界龍頭，IPO第一股……”
范興宗是真的佩服可口可樂，極致的供應(yīng)鏈管理屬于堂皇正大的陽(yáng)謀，任你們學(xué)習(xí)我的口味，借鑒我的配方，甚至使用我的模式都不可能撼動(dòng)我，因?yàn)槲乙呀?jīng)做到這條路的巔峰。
這無疑是最適合神州的商業(yè)模式，有許多消費(fèi)者仍保持舊的消費(fèi)觀念，即無法接受無用之用，也就是說對(duì)非實(shí)際功能的價(jià)值付費(fèi)意愿不高，譬如情緒價(jià)值、吹捧之類的。
就好像明明是消費(fèi)名人價(jià)值的周邊產(chǎn)品，也必須帶著實(shí)物本身的功能，例如茶杯、冰箱貼、書包，哪怕是書簽，純粹簽名照之類的東西，往往被稱作不理智的消費(fèi)。
除非做奢侈品，宣揚(yáng)其象征社會(huì)地位的價(jià)值，否則其他產(chǎn)品總要接受某種審視，判定商家是否賺到太多利潤(rùn)。
范興宗不知道未來消費(fèi)觀念會(huì)劇變，變成他想象不到的樣子，但當(dāng)下，還是扎扎實(shí)實(shí)清晰兩家公司的商業(yè)模式，標(biāo)明定位，不怕丑，不怕怪，就怕沒人愛，有特點(diǎn)很重要！
雙管齊下，一方面做強(qiáng)供應(yīng)體系，壓縮成本，保障服務(wù)，另一方面創(chuàng)作專屬歌曲、企業(yè)吉祥物等輔助宣傳營(yíng)銷，扎實(shí)業(yè)績(jī)的同時(shí)，兇猛擴(kuò)張知名度。
當(dāng)兩家公司的版圖遍布亞洲殺入澳洲，處處都是雪人王子和熊貓大俠的形象，海外概念大行其道時(shí)，IPO之旅變得絲滑順暢，幾乎前后腳，兩家公司登陸香江股市，市值以飛快的速度沖到千億香元地步！
范興宗寶刀未老，威風(fēng)不減當(dāng)年，何克連宏多年辛苦得償所愿，王彬徐長(zhǎng)淮則是體驗(yàn)到上市公司董事是什么滋味，當(dāng)真是大家都有光明的未來。
上市成功的消息一經(jīng)確定，陳清便陷入歡聲笑語(yǔ)的海洋，溫正堂藥業(yè)是陳清第一家上市公司，現(xiàn)在又來兩家，再加上定海神針般的青云集團(tuán)，陳清的影響力已然能跟玉闌抗衡。
果不其然，次年陳清就入選神州經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣。
董朋學(xué)、熊紹義、商赟等人紛紛來電祝賀，趙慶同、徐劍華這些老兄弟更是熱淚盈眶，盛贊羅學(xué)云為家鄉(xiāng)長(zhǎng)臉。
位于陳清的玉闌大學(xué)更是迎來狂熱的報(bào)名潮，被譽(yù)為“隱藏的鉆石”、“農(nóng)業(yè)食品行業(yè)黃埔軍校”、“報(bào)考性價(jià)比之王”，蓋因?yàn)闀r(shí)代變化迅速，強(qiáng)勁的保障就業(yè)能力成為玉闌大學(xué)塵盡光生的根本。
學(xué)生的增多亦反過來帶動(dòng)陳清的發(fā)展，配合青云農(nóng)旅計(jì)劃，陳清厚積薄發(fā)，穩(wěn)穩(wěn)向前進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)脫貧致富奔小康，豫南之地小明珠。
玉闌地區(qū)沒什么不高興的，就算有陳清爭(zhēng)奪光彩，那也是肉爛在鍋里，是整體實(shí)力的增強(qiáng)，你的上市公司也是我成績(jī)的一部分。
何況青云沒有厚此薄彼，青農(nóng)發(fā)展和金牛文旅都注冊(cè)在玉闌市區(qū)，先后上市不光帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引無數(shù)游客，還加強(qiáng)傳播度知名度。非要全耙進(jìn)市區(qū)，陳清也會(huì)拼命，到時(shí)候要求升級(jí)，那才是雞飛蛋打。
又一次玉闌茶葉文化節(jié)，張武山、王世佑攜手故地重游，再見當(dāng)年親朋故舊，看到玉闌天翻地覆般的變化，老淚盈眶。
“以前哪敢想玉闌能建設(shè)成這個(gè)模樣，計(jì)劃修通公路都心驚膽顫，著急錢不夠，要?jiǎng)谫M(fèi)人力，現(xiàn)在可好，柏油路又寬又平，高樓大廈又高又多，玉闌人吃飽喝足，還穿得排場(chǎng)。
關(guān)鍵沒忘記保護(hù)環(huán)境，綠水青山宜居城市還是牢牢守住，不容易啊，不容易。山水茶都，大美玉闌，你們沒辜負(fù)這個(gè)口號(hào)。”
知君何事淚縱橫，斷腸聲里憶平生。
張武山情難自抑，不光是對(duì)玉闌有感情，看到脫貧致富完成，群眾生活好起來而高興，看到舊貌換新顏，破敗的東西變得美麗而欣喜，更是回憶起年輕時(shí)候，干勁十足意氣風(fēng)發(fā)，想要做一番事業(yè)的自己。
人生就是如此，被兒時(shí)的玩具、動(dòng)畫片、歌曲、照片等等東西，擾動(dòng)得雙淚長(zhǎng)久，都是韶光不在，青春難回，過去的人和事無法重逢的悲痛。
未就的功業(yè)、遺憾的初戀、沒有感受過的家庭關(guān)愛俱都無法挽回了。
張武山望著羅學(xué)云仍似年少時(shí)相貌愈發(fā)激動(dòng)，喟然長(zhǎng)嘆道：“我這輩子唯一值得夸耀的事就是準(zhǔn)許青云農(nóng)業(yè)成立，促成青云食品合資，為地區(qū)埋下蓬勃生長(zhǎng)的種子。學(xué)云同志，你干得很好，沒有辜負(fù)我們的期待。”
王世佑哈哈大笑，附和道：“何止沒有辜負(fù)，根本是遠(yuǎn)超期待，無論過去現(xiàn)在，還是將來，只要青云不在，玉闌必定元?dú)獯髠淮嬉弧?/p>
說起來，真正需要的不是夸獎(jiǎng)，而是感謝，感謝學(xué)云同志的付出，感謝青云集團(tuán)的存在。還是那句話，無論上市公司還是百?gòu)?qiáng)縣，軍功章始終有你的一半……”