馬山養(yǎng)殖場(chǎng)跟青農(nóng)飼料稱得上鄰居，雖然距離相隔很遠(yuǎn)，有點(diǎn)一東一西的味道，但玉闌和宛都同屬豫南之地，正經(jīng)一衣帶水。
馮法愈帶著市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)趕到此地。
“亞斌，你怎么看？”
“挺厲害的。”蔣亞斌抬手遮攔陽(yáng)光，將整個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)看個(gè)大概，由衷道：“很有當(dāng)初青云農(nóng)業(yè)的味道，我們也是在村里起源，在鎮(zhèn)上發(fā)展，看著看著就很有親切感。”
馮法愈贊道：“不錯(cuò)，從村里開(kāi)始的個(gè)人企業(yè)能做到存欄數(shù)千頭豬，很不容易的，缺少抗風(fēng)險(xiǎn)能力，缺少啟動(dòng)資金，缺少集約化和規(guī)模化的眼光技術(shù)……”
“咳咳，差不多了。”蔣亞斌道，“你是來(lái)做生意的，不是視察，打什么官腔。”
馮法愈道：“糊涂，不確認(rèn)馬山養(yǎng)殖場(chǎng)的實(shí)力，如何保證這項(xiàng)合作能洽談下去？取得我們期望的結(jié)果。”
蔣亞斌呵呵一笑，不搭理他。
老板，或者說(shuō)是場(chǎng)長(zhǎng)林英勤跟他妻子一起出來(lái)迎客，馮法愈面上堆笑，卻偏頭看了蔣亞斌一眼。
蔣亞斌立刻明白這家伙想什么，無(wú)非是覺(jué)得養(yǎng)殖場(chǎng)夫妻店，跟青云農(nóng)業(yè)相比不專業(yè)，容易埋隱患鬧矛盾，他不想搭理，太傲氣了，什么異見(jiàn)都得經(jīng)過(guò)一番洗禮才能聽(tīng)進(jìn)去。
“歡迎青云農(nóng)業(yè)的貴客，里面請(qǐng)。”
“林總、尹總好，給兩位添麻煩了。”
“在青云集團(tuán)面前，我倆哪敢稱總？”林英勤笑呵呵道，“得知你們要來(lái)，一直盼著今天呢，請(qǐng)馮主管指點(diǎn)指點(diǎn)。”
“言重，言重。”馮法愈推辭道，“我們是上門求人，不是做客充大爺，哪敢說(shuō)指點(diǎn)，麻煩林總給我們介紹介紹情況。”
“好說(shuō)好說(shuō)。”林英勤熱情帶著青飼團(tuán)隊(duì)參觀養(yǎng)豬場(chǎng)，介紹的勁頭高昂，擺明非常自豪，“這是我設(shè)計(jì)的豬舍，雙曲磚拱結(jié)構(gòu)，實(shí)心地坪，能火炕加熱……”
馮法愈連連點(diǎn)頭，時(shí)不時(shí)送上夸獎(jiǎng)，諸如數(shù)量多，狀態(tài)好，體大膘肥，主打一個(gè)其樂(lè)融融，直至談到喂食，他覺(jué)得時(shí)機(jī)到了，順勢(shì)挑起話題。
“林總用的什么飼料？看起來(lái)像自配的。”
“不錯(cuò)。”林英勤大大方方道。
“都是什么原料？”
“就是玉米小麥稻谷為主，間雜花生餅豆粕，偶爾加些蔬菜葉紅薯藤做零嘴。”
“挺細(xì)致的，不過(guò)馬山場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)這么大，每天的消耗量怕是不少，能供應(yīng)及時(shí)么？”
蔣亞斌暗暗叫糟，馮法愈追得太急，說(shuō)話有些不過(guò)腦子，果然，林英勤笑呵呵道：“自配歸自配，又不是純靠手工，有機(jī)器輔助，應(yīng)付得來(lái)，”
馮法愈緩緩道：“自配飼料終究不如專業(yè)生產(chǎn)能維持穩(wěn)定的質(zhì)量水平，若因加工過(guò)程損失營(yíng)養(yǎng)，未免不利，何況配方研究也是門大學(xué)問(wèn)。”
尹倩笑道：“真讓馮主管說(shuō)著了，我們家老林是豫農(nóng)大畜牧專業(yè)的，這里面的門道還真知道些，愣是護(hù)住養(yǎng)豬場(chǎng)這么多年沒(méi)垮。”
馮法愈呆住，趕忙道：“失敬失敬，我就說(shuō)馬山場(chǎng)規(guī)格嚴(yán)整，布局周到，很有專業(yè)風(fēng)范，沒(méi)成想林總居然是科班出身，也算解了我心中疑惑。”
“哪里哪里，跟青云比還差得遠(yuǎn)。”林英勤謙虛道。
馮法愈不再亂開(kāi)腔，借上廁所的機(jī)會(huì)，連忙跟蔣亞斌商議，后者急勸道：“馬山場(chǎng)是林家夫婦很得意的作品，能從無(wú)到有辦成這么大規(guī)模，絕非易事，肯定傾注許多心血，你絕不能用批評(píng)貶低的方式，突出我們產(chǎn)品的好，那樣只會(huì)適得其反。”
“那該怎么辦？”
“合作共贏，一加一大于二，青農(nóng)飼料不是來(lái)給他們?cè)黾訅毫Γ菐?lái)更多收益，著重講好處，委婉說(shuō)缺點(diǎn)。”蔣亞斌吐槽道，“豬舍通風(fēng)不好，散熱不足，這些缺點(diǎn)你都沒(méi)提，我還以為你心里有數(shù)，誰(shuí)知是不到發(fā)揮的地方。”
馮法愈赧然道：“我一心惦記飼料，真沒(méi)注意豬舍，就想著什么時(shí)候把話題轉(zhuǎn)到喂食上。”
“吃飯時(shí)再提，注意方式方法。”
“好。”
林英勤確實(shí)以招待貴客的方式安排午餐，規(guī)格不低，而馮法愈為了不讓對(duì)方覺(jué)得自己是來(lái)打秋風(fēng)的，也帶了很多禮物，煙酒茶當(dāng)先，各種特色產(chǎn)品居中，譬如鳳橋黑豬。
他著重推薦林英勤一定要品嘗，果不其然就安排到本次宴席，借著后者的夸贊，馮法愈再度引入正題。
“青云農(nóng)業(yè)沒(méi)有介入肉豬養(yǎng)殖，唯一的鳳橋黑豬規(guī)模也很小，只做精品化，所以我們一直想物色可靠的合作伙伴，就像馬山場(chǎng)這樣的，雙方發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，把養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，咱們種地人，牛羊太貴，常吃的就是豬肉，這養(yǎng)豬啊，相當(dāng)關(guān)鍵。”
目光緊盯林英勤，馮法愈直球?qū)尽?/p>
“青云致力于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，對(duì)家畜育種，疾病防治，生產(chǎn)方案以及飼料營(yíng)養(yǎng)都很重視，旗下有多個(gè)研究中心和項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)室，跟南農(nóng)、華農(nóng)、豫農(nóng)等多所大學(xué)都有產(chǎn)學(xué)研的深度合作，屢次獲得國(guó)家級(jí)、高官科技獎(jiǎng)，發(fā)明專利層出不窮。
旗下有青農(nóng)購(gòu)銷平臺(tái)和青云食品，能解決很多農(nóng)產(chǎn)品的銷路問(wèn)題，我誠(chéng)心希望林總能帶著馬山場(chǎng)加入進(jìn)來(lái)，一起共創(chuàng)輝煌。”
林英勤默然不語(yǔ)，尹倩當(dāng)時(shí)會(huì)意，笑道：“馮主管把我都繞糊涂了，你說(shuō)的合作呀，加入呀，到底是什么意思，青云集團(tuán)要收購(gòu)我們嗎？”
馮法愈差點(diǎn)噎住，緩緩道：“青農(nóng)可以為馬山場(chǎng)解決養(yǎng)殖過(guò)程中的各項(xiàng)問(wèn)題，包括提供商品飼料，養(yǎng)殖方案，疾病防治，并在銷售上予以支持，如果銷路受挫，青農(nóng)能包銷兜底。”
尹倩道：“等同是馬山場(chǎng)要為青農(nóng)提供的一系列服務(wù)花錢，將來(lái)賣豬還錢？”
“是。”馮法愈道，“青農(nóng)能幫助馬山場(chǎng)提高生產(chǎn)效率，增加收益，養(yǎng)殖業(yè)想要盈利，必須采用現(xiàn)代化的方式，做大規(guī)模和集約，這一點(diǎn)，林總作為行家應(yīng)該很清楚。”
“但是風(fēng)險(xiǎn)太大。”尹倩依舊面帶笑容，“我跟老林?jǐn)€起馬山場(chǎng)的家業(yè)不容易，起早貪黑，辛辛苦苦這么多年才有些起色，實(shí)在不敢冒險(xiǎn)，還望馮主管見(jiàn)諒。”
“青農(nóng)加入正是為了縮減風(fēng)險(xiǎn)。”馮法愈朗聲道，“我們?cè)诩夹g(shù)研究上的投入，就是為了保障公司+農(nóng)戶的合作模式順利，令更多農(nóng)戶富裕起來(lái)，怎么會(huì)增大馬山場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)呢？”
尹倩淡淡道：“投入就是風(fēng)險(xiǎn)，俗話說(shuō)，家產(chǎn)千萬(wàn)，帶毛的不算，這一點(diǎn)，馮主管背靠青云集團(tuán)恐怕不能切身體會(huì)。”
“細(xì)節(jié)處可以商量，若是林總尹總畏懼風(fēng)險(xiǎn)，馬山場(chǎng)不會(huì)短短幾年做到如此規(guī)模，在養(yǎng)殖戶中名列前茅。”
“吃菜吃菜，熱氣都沒(méi)了。”
氣氛陡然尷尬起來(lái)，不論馮法愈如何進(jìn)攻，林英勤都是默然，時(shí)不時(shí)尹倩出來(lái)唱白臉，這樣不接招，他就算有萬(wàn)千功夫，都無(wú)濟(jì)于事。
回到旅店，他忍不住跟蔣亞斌抱怨。
“我都開(kāi)始羨慕廖向東，散戶消費(fèi)者和大戶顧客真不是一個(gè)級(jí)別，太難應(yīng)付了。”
“剛開(kāi)始就泄氣，你真不適合一線工作。顧客就是顧客，對(duì)誰(shuí)都有難度都有好處，大戶顧客切切實(shí)實(shí)站在你面前，什么態(tài)度清晰明白，拿下一個(gè)頂幾千個(gè)，散戶怎么想的，幾乎不知道，每個(gè)人有每個(gè)人的想法，你以為就容易嗎？”
“那就死纏爛打，精誠(chéng)所至金石為開(kāi)？”
“總不能一觸即離，那太沒(méi)長(zhǎng)性，林英勤和徐總都會(huì)瞧不起你的。”
馮法愈深吸口氣：“怎么搞。”
“青云名號(hào)只能證明我們不是騙子，但消減不了林英勤的疑慮，某種程度上講，雙方的合作他確實(shí)付出更多，承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)，他們先買而后賣，等同背上負(fù)債，光是空頭許諾不夠分量。
首先得拉近關(guān)系，人心都是肉做的，你跟他關(guān)系處得好，會(huì)影響判斷，畢竟在他眼中，你就是青農(nóng)飼料的化身，其次，得讓他先看到好處，比如免費(fèi)贈(zèng)送一批飼料，量小就白送，量大就約定將來(lái)我們購(gòu)豬給折扣價(jià)，看對(duì)方的意愿，主要是為了消弭危機(jī)意識(shí)，把風(fēng)險(xiǎn)攬一些到我們身上。
最后就看你怎么想的，我看了他們的豬舍，確實(shí)發(fā)現(xiàn)不少漏洞，你可以溝通青農(nóng)，免費(fèi)提供改進(jìn)方案，讓他們看到誠(chéng)意。”
“前期投入巨大，豈不是有肉包子打狗的風(fēng)險(xiǎn)？”
“又來(lái)。”蔣亞斌無(wú)語(yǔ)道，“挑夫走街串巷，賣點(diǎn)針頭線腦，還知道說(shuō)些吉祥話，送些糖果，我們做大生意，哪能空口白牙，光靠青云的名號(hào)掃平一切？如果真是那樣，憑什么你做主管，換誰(shuí)不是一樣效果。”
馮法愈沉默良久，道：“我知道了，不該急于求成，應(yīng)該徐徐圖之，把活干扎實(shí)。”
蔣亞斌客串徐源良，過(guò)足總監(jiān)癮，樂(lè)呵呵道：“這就對(duì)了，飼料也好，農(nóng)技服務(wù)也罷，都不是一次性產(chǎn)品，只要青農(nóng)靠質(zhì)量折服人家，讓人家真心實(shí)意覺(jué)得用了青農(nóng)飼料，綜合收益比自配飼料高，就會(huì)選擇青農(nóng)飼料。
同理，技術(shù)服務(wù)，銷售保障這些，但凡林英勤認(rèn)為跟青農(nóng)合作好過(guò)不合作，那就一定會(huì)合作，他能把養(yǎng)豬場(chǎng)做起來(lái)，不是橫沖直撞，瞎貓碰個(gè)死耗子，人家有水平的。”
馮法愈道：“要是青農(nóng)飼料沒(méi)這么厲害呢？”
“焅。”蔣亞斌氣結(jié)，“那就得你求著人家合作，趕緊通過(guò)實(shí)際生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)青農(nóng)飼料問(wèn)題在哪，快速改正。”
他現(xiàn)在是真摸不準(zhǔn)徐源良到底給馮法愈的功勞注入多少水分，反而理解付建軍內(nèi)部跳槽的原因，這么個(gè)成色都能抬到副主管，其他人咋有出頭之日？
可偏偏自己不合適走，因?yàn)轳T法愈需要他就不會(huì)虧待他，跟廖羅組合相比，他跟馮法愈倒是另一種搭檔。
馮法愈還是有優(yōu)點(diǎn)的，調(diào)度資源順?biāo)欤鸫a比蔣亞斌痛快，聽(tīng)進(jìn)去是真干，搖身一變從貴客變成鄉(xiāng)親，給林英勤添亂。
蔣亞斌陪了幾天，確定不會(huì)打架后返回，復(fù)又等了幾日，得到馬山養(yǎng)殖場(chǎng)下單的消息，小批量試銷，價(jià)格貼近成本，付款方式延后。
馮法愈的辛苦有了結(jié)果，終于松口氣回來(lái)，但是徐源良并不滿意他的表現(xiàn)。
“大江南北那么多養(yǎng)殖場(chǎng)，難道你要巡回演出，一家一家打動(dòng)？”
徐源良淡淡的批評(píng)，讓馮法愈冷汗直冒，瞬間把小得意拋到九霄云外，還回憶起蔣亞斌曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話——馬山場(chǎng)是個(gè)模板，要積累成功經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到其他客戶上，當(dāng)時(shí)覺(jué)得有理，現(xiàn)在更加有理，只是方法搞錯(cuò)了，完全無(wú)法推廣。
蔣干誤我！
“徐叔，我也不想啊，林家夫婦太厲害了，水潑不進(jìn)，不做點(diǎn)功夫，根本無(wú)法取得突破。”馮法愈趕忙解釋，“其他體量小的客戶，肯定不用這樣。”
徐源良冷聲道：“但是不巧，后面都是關(guān)鍵客戶，體量不會(huì)比他們小。”
“啊？”馮法愈苦笑道，“徐叔，我該怎么辦。”
“現(xiàn)在服氣嗎？”
“服氣，我水平確實(shí)不足。”
“對(duì)廖向東和羅宗衛(wèi)呢。”
“這……”
“不服是吧？”
“一部二部業(yè)務(wù)不一樣，不能一概而論，要是羅宗衛(wèi)遇到我這樣的客戶，也得犯難。”
“是這樣嗎？如果我把這個(gè)任務(wù)交給羅宗衛(wèi)，他做成了，你會(huì)不會(huì)又起苗頭，說(shuō)什么是你打的基礎(chǔ)，他撿了便宜。”
“不會(huì)。”馮法愈咬牙道。
徐源良淡淡笑道：“很好，我們就打個(gè)賭，看看羅宗衛(wèi)怎么解決馬山場(chǎng)的問(wèn)題，如果你贏了，事業(yè)一部市場(chǎng)主管就是你的，如果你輸了，連副主管也別當(dāng)，老老實(shí)實(shí)從項(xiàng)目經(jīng)理做起，什么時(shí)候火候到了，再說(shuō)升職的事。”
馮法愈愣住，急道：“徐叔，你這是什么意思呀？”
“再加一條，以后在青云集團(tuán)相關(guān)的工作場(chǎng)合，不許喊哪怕一次徐叔，違反一次，你就向青云公益捐一百塊錢。”
“什么！”
“不敢嗎？”
“賭就賭，我就不信羅宗衛(wèi)三頭六臂樣樣精通。”馮法愈喊道。
“回去準(zhǔn)備吧，把完整資料移交羅宗衛(wèi)，不要耍小聰明。”
“不屑為之，我會(huì)讓徐叔和羅宗衛(wèi)輸?shù)眯姆诜！?/p>