“羅兄弟神龍見首不見尾,想見一面真難,若不是新春佳節(jié),還真兜不住你的去處。”
紀(jì)萬嶸打著拜年的名義登門,才算有充足的時間跟羅學(xué)云說話,若非如此,哪怕有老交情鋪墊,也難得知行蹤,歸屬于要預(yù)約等通知的一類。
對此,羅學(xué)云同樣無可奈何,走得越遠(yuǎn),認(rèn)識的新人越多,丟下的舊人就越多,這是自然規(guī)律,所以搬家和換工作是大事,動輒改變?nèi)松壽E。
“人在江湖身不由己,近來可好?”
“你是懂行的。”紀(jì)萬嶸指著頭發(fā)苦笑道,“看這氣色,可能好得了。”
看來是有事相求,羅學(xué)云不動聲色道:“到了年紀(jì),難免瑣事纏身不得輕松,紀(jì)老哥還是多保重身體為好。”
見此情狀,紀(jì)萬嶸不敢再繞彎子。
“馮道全和徐晨想要以溫正堂為主體成立藥業(yè)集團(tuán),尋求上市可能,而上市必須造勢,他倆打算效仿溫骨酒開發(fā)一款適合青少年補(bǔ)充營養(yǎng),健康成長提高免疫力的口服液,雙管齊下奠定溫正堂保健飲品名牌的地位。”
羅學(xué)云越聽這個描述越覺得熟悉。
“你可以直接說要對標(biāo)哪家產(chǎn)品。”
“生命二號。”
“你不愿意?”
紀(jì)萬嶸長長嘆氣,道:“當(dāng)初咱們做溫骨虎酒是因?yàn)闇卣弥匦麻_業(yè),經(jīng)營慘淡入不敷出,不得已推出保健藥酒支撐字號,可我的志向與先祖一致,都是想做治病救人的良藥。一時權(quán)宜之計(jì)尾大不掉,我本來就躊躇得很,沒想到越演越烈,都無法回頭了。”
“說句沒情商的話,溫骨酒紅火之后,紀(jì)老哥可是跟在我屁股后面要原漿,后來禁獵,沒了虎骨來源,改良溫骨酒配方銷量大減,你還不高興呢。”
羅學(xué)云發(fā)達(dá)之后,殊無興趣再做釀酒機(jī)器,便借著原材料斷絕順?biāo)浦劢Y(jié)束“真溫骨酒”的供應(yīng),新配方替代版溫骨酒水準(zhǔn)大不如前,在玉闌聲譽(yù)大殘,但提高產(chǎn)能,結(jié)合營銷宣傳反而走出玉闌。
松王山林場頹勢后,青農(nóng)聯(lián)合溫正堂在那里組織養(yǎng)鹿種藥,開發(fā)以鹿茸為核心的致心酒,雙劍合璧,算是藥酒界不大不小的品牌,成為除卻青云之外,也能代表陳清的企業(yè)。
這亦是羅學(xué)云非要拆臺的原因,紀(jì)萬嶸就算不是見錢眼開的財(cái)迷,至少絕不排斥賺錢,溫骨致心后,風(fēng)油精鼻炎靈感冒靈的開發(fā)都是沖著市場份額大的產(chǎn)品下手,可見一斑。
“封侯非我意,但愿海波平,如果我說自己是無可奈何,羅兄弟會信嗎?”
“當(dāng)然,不管做生意還是做人,沒有什么本質(zhì)區(qū)別,都是充滿妥協(xié)和忍讓。我只是好奇,為什么藥酒可以接受,保健口服液就不行。”
“如果說經(jīng)營溫骨酒還有無奈之意,開發(fā)保健口服液則完全奔著利潤去,前事不忘,后事之師,溫骨酒已經(jīng)證明獲得好處就想更好,絕無回頭路,我一旦答應(yīng),溫正堂老字號必定會變成純粹的賺錢機(jī)器。”紀(jì)萬嶸顫抖道,“我無法接受。”
“我再說一句沒情商的話。”羅學(xué)云淡淡道,“紀(jì)老哥是無法接受控股權(quán)旁落,還是溫正堂不能專精制藥。”
股權(quán)稀釋是上市融資的必經(jīng)之路,不管設(shè)置多少防火墻,都可能會失效,導(dǎo)致大權(quán)旁落公司易主,哪怕相對保守的A股,都發(fā)生過規(guī)模龐大轟動一時的某科爭奪戰(zhàn),更別說國際市場。
就事實(shí)而言,創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)經(jīng)過幾輪融資和最終上市,手中只剩個位數(shù)的股份都是很尋常的事,做好可能會被掃地出門的準(zhǔn)備也是決心上市先決條件,比如喬布斯。
真要愛惜招牌,不上市和絕對控股權(quán)缺一不可。
“我都擔(dān)心。”紀(jì)萬嶸坦然道,“溫正堂是我祖?zhèn)鞯淖痔枺量噙@么多年才逐漸回來,我無法承擔(dān)再次失去的風(fēng)險。
上市公司對我來說太復(fù)雜,要有什么波折,當(dāng)下的盟友飛速翻臉,我難以應(yīng)對,何況上市還要公布財(cái)報,對股東負(fù)責(zé)就得保持利潤增長,八成會加速公司的商業(yè)化,同樣難以接受。”
“那么,你找我是想回購清河的股份?”
清河投資是羅學(xué)云與袁、趙、徐共同成立,交由曾吉輝、袁曉達(dá)、馮道全和徐晨具體管理,等同股東會和董事會,羅袁倆人連帶最初對溫骨藥酒的份額以及后續(xù)溫正堂擴(kuò)大經(jīng)營的投入,都折到清河手上,屬于溫正堂第二多的股東。
若紀(jì)萬嶸想要一勞永逸,收回股份最徹底有效,那時馮徐的話,他根本不用聽。
“我沒有足夠的資金回購,失去清河的幫助,溫正堂的發(fā)展也會停滯,這是兩敗俱傷的下策,對雙方都不利。”紀(jì)萬嶸誠懇道,“我懇求羅兄弟支持我,對馮徐曉明利害,放棄溫正堂上市的念頭。”
“可什么是利害呢?擺在他們眼前的,就是上市能獲得巨大收益,迅速爆發(fā)溫正堂的潛力,要我去說服他們,拿什么說服。”
“羅兄弟,在我心中你一直都是高瞻遠(yuǎn)矚,見多識廣的高人,絕不會跟他們一樣目光短淺,只要你支持我,他們會同意的。”
羅學(xué)云輕輕搖頭道:“清河的事我沒怎么管過,驟然要求他們這樣那樣,只會激化矛盾,解鈴還需系鈴人,若是不能擺平馮徐想這樣做和你不想這樣的根本沖突,最終結(jié)果只能分道揚(yáng)鑣,你明白嗎?”
紀(jì)萬嶸頹然點(diǎn)頭,嘆道:“我就是不想見到這樣的事情發(fā)生。”
“別那么慌張,調(diào)和的方法很多,只要你讓一步我讓一步,三尺巷能變通天大道。”
“什么辦法?”
“等我先了解了解情況。”
紀(jì)萬嶸辭別后,羅學(xué)云去電大姐夫曾吉輝,要他摸清情況,得知馮道全很不高興,一個勁斥罵紀(jì)萬嶸不知好歹,具體理由卻沒說,要他去問徐劍華。
事情一下子搞得復(fù)雜,反倒勾起羅學(xué)云的興趣,他與袁曉成等人都有要務(wù),無法分心清河公司,對它的定位跟青山投資差不多,都是給親戚朋友一個做事的場合,能像模像樣工作掙錢,根本沒有規(guī)劃清河做多大,一直也都低調(diào),不是沖昏頭腦,沒必要尋求上市啥的,完成難度可不小。
“我沒想到紀(jì)萬嶸會找你。”徐劍華得知后不禁扶額,“或者我早該想到,他只能找你。”
羅學(xué)云打趣道:“看來你們背著我有小秘密了。”
“得了吧,一年到頭見不到幾面,電話都不知打哪個,怎么找你?何況是溫正堂的事,連清河都算不上,有什么理由專門跟你講一聲。”
“理由通過,講講怎么回事吧。”
“你小子,越活越隨性了,一點(diǎn)集團(tuán)大老板的樣子都沒有。”
“集團(tuán)大老板什么樣子?還是說我不是集團(tuán)大老板。”
“停停停!”徐劍華做出禁止手勢,“跟你斗嘴純粹找氣生,就說溫正堂,它的股份構(gòu)成很復(fù)雜,紀(jì)萬嶸固然占到大頭,卻有很大一部分屬于地區(qū)制藥廠,甚至后者握著商標(biāo)權(quán),在某些方面說話比紀(jì)萬嶸和清河都重要。
憑他自己根本無法決定溫正堂,找你不光是說服清河站他一邊,這沒有實(shí)際作用,大概率為了扯你的虎皮,好跟地區(qū)制藥說話,點(diǎn)石成金羅學(xué)云點(diǎn)評溫正堂應(yīng)該怎么經(jīng)營,我想沒人會不重視。”
羅學(xué)云絕非蠢人,雖然徐劍華言簡意賅,但是略一過腦就知道問題核心。
“即便紀(jì)萬嶸不答應(yīng),地區(qū)制藥照樣能以溫正堂的名號推出新產(chǎn)品,是這意思吧?”
“不愧是你,一針見血。”徐劍華豎起大拇指,“過去的事情復(fù)雜,是是非非難以評說,只說現(xiàn)在,僅有商標(biāo)使用權(quán)的溫正堂無法阻止新的溫正堂產(chǎn)品出現(xiàn)。再加上很多產(chǎn)品本來就依托地區(qū)制藥生產(chǎn)和推出,更無反抗余地。”
遙想王阿吉涼茶被別家公司做活,擁有商標(biāo)權(quán)的制藥公司反手成立綜合集團(tuán),全品類產(chǎn)品開發(fā),輕松摘得桃子,非常典型的布谷鳥下蛋。紀(jì)萬嶸相對來說還好些,好歹溫骨藥酒有獨(dú)立品牌,不用連帶。
“懂了,紀(jì)老哥翻遍朋友錄,發(fā)現(xiàn)只有我靠譜。”羅學(xué)云微微點(diǎn)頭,“所以是地區(qū)制藥想溫正堂上市?”
“是也不是。”
“什么叫是也不是,別打啞謎。”
“地區(qū)制藥也是聽命辦事,新來的鄭蔚跟調(diào)到地區(qū)的商赟一拍即合,決定在陳清物色一批優(yōu)秀企業(yè)作為上市備選,溫正堂是重頭戲。”徐劍華疑惑道,“你這是什么表情?”
羅學(xué)云苦笑道:“一飲一啄自有天意,怪不得紀(jì)萬嶸來找我,該的。”
“你這家伙真難纏。”徐劍華氣道,“剛給你開個小玩笑,你馬上還回來,一時半會兒都忍不了。”
“哈哈。”羅學(xué)云被逗笑了,“去年站點(diǎn)開通,我跟商赟聊天,給他提了幾個增加公司上市可能的點(diǎn)子,沒想到全用溫正堂身上,怪不得我感覺營養(yǎng)口服液碰瓷生命二號的操作這么熟悉。”
“那你真不冤。”徐劍華戲謔道,“可得給人家負(fù)責(zé)到底哦。”
“有可能取消嗎?”
“恐怕不容易,為官一任總要做出成績,董朋學(xué)商赟都干得不錯,鄭蔚豈能不見賢思齊,更別說還有地區(qū)的支持。不過你要開口的話,可能會給個面子,但是人情欠下,總得還。你還人家的,紀(jì)萬嶸又拿什么還你?”
羅學(xué)云摸著下巴沉思片刻,道:“各退一步你覺得怎么樣,溫正堂公司依舊成立,但是旗下產(chǎn)業(yè)一分為二,溫正堂藥業(yè)負(fù)責(zé)傳統(tǒng)制藥,新公司生產(chǎn)藥酒和口服液之類。一方保證溫正堂字號不用于其他產(chǎn)品,一方保證配合上市和擴(kuò)大。”
“這不是掩耳盜鈴嗎?”
“不,是循序漸進(jìn)。先在溫骨藥酒和溫正堂之間加一個新生產(chǎn)公司,等新名號被市場接受,認(rèn)可是同一家公司,再退出溫正堂的集團(tuán)商標(biāo),如果著重宣傳新名號,甚至將來集團(tuán)名字都可以被新公司取代。”羅學(xué)云緩緩道,“這個方案如果紀(jì)萬嶸不答應(yīng),要么他不能忍一時之氣,要么就是放不下利益……”
徐劍華笑道:“你就可以心安理得不管了,是吧?”
“不錯。”羅學(xué)云大手一揮,“說句難聽的話,今非昔比,要不是當(dāng)初交情,以他的身份想見我一面都約不到時間,更別說為他忙來忙去,盡力調(diào)和。”
“有理,事實(shí)上溫正堂支柱產(chǎn)品溫骨致心系列,都是托你的福,另一邊又被地區(qū)制藥拿捏,紀(jì)萬嶸除了一腔苦心,什么都沒有。
如果他夠聰明的話,應(yīng)該盡力展現(xiàn)自己的經(jīng)營管理能力,在集團(tuán)中獲得更多話語權(quán),而不是毫無遠(yuǎn)慮,遇到近憂時慌不擇路,去麻煩你。”徐劍華幽幽道,“連我和老趙有什么事都自己消化,盡量不打擾你,他這么做,很冒昧。”
羅學(xué)云閉上眼睛,嘆道:“對他來說算得上生死存亡,這時候就算救命稻草也得抓住,哪還顧得了那么多。
你別看我說話難聽,卻不是瞧不起他,實(shí)在是人和事太多,借錢借物還算好的,分分鐘辦完,像這種遷延數(shù)日,要碰很多人,商議很多次,非常占用我的時間,干擾我的計(jì)劃,一星期幫一個,我都可以躺了。”
徐劍華默然良久,搖頭道:“人是社會關(guān)系的總和,哪怕普通人都背負(fù)著很多身份很多任務(wù),都是沒法子的事,你也不用太掛懷,蜷居鄉(xiāng)里固然能幫親朋好友,可也只是親朋好友,放眼天下,才能幫到更多人,就像青云公益。
紀(jì)萬嶸那邊我去說,保證開誠布公理清頭緒,但是鄭蔚那邊得你出馬,小晨和道全都是打配合的,遞不上話。”
羅學(xué)云點(diǎn)頭道:“我要憋一憋氣,等鄭蔚先見我。”
“應(yīng)該的。”徐劍華思索片刻道,“若是你先登門,就成了求人,到時情況不好捉摸,若是他先說計(jì)劃請你支持什么的,就可以給出建議隨機(jī)應(yīng)變。我這邊倒是得盡早見紀(jì)萬嶸,免得他亂了陣腳走漏消息。”
“多慮了老徐,好歹人家重新把溫正堂字號做起來,不是酒囊飯袋,要是傻乎乎搞得人盡皆知,不是任人宰割?我若不答應(yīng)救,他不是炸了。”