鮮爽清新、甜度恰當(dāng)、微帶香味。
鐘恒確定這是市場上鮮有同類的飲料，最起碼他沒喝過類似的，紅茶是什么味道，他嘗過，經(jīng)驗不深，但這并不影響他對這款飲料的喜愛。因為這款飲料沒有過分強調(diào)茶味，應(yīng)該是使用紅茶提取物制成，加了很多額外的東西提香，改善口感。
天才的構(gòu)想，奇特的花樣。
鐘恒眼放精光，青云茶飲料他喝過，無論是清香原味，還是茉莉花茶，蜜蜂柚子，茶葉本身的味道占比還是比較明顯，當(dāng)時宣傳的廣告就是即飲茶，無需沖泡煮沏，開蓋即飲。
彼時鐘恒并未覺得稀奇，認(rèn)為這種飲料跟青云做的板栗汁一樣，都是把他們那地方有名的農(nóng)產(chǎn)品想法設(shè)法加工出來售賣賺錢，但冰紅茶真不一樣，涼爽的口感使它格外特殊，跟其他茶飲料拉開差距。
正如箱子上印制的廣告詞，冰爽無極限，青云冰紅茶。
鐘恒直感覺有什么東西迸發(fā)，只是一時間難以理清思緒，遂問道：“陳經(jīng)理，你對這個冰紅茶了解多少，知道它是怎么做的嗎？”
陳陽笑道：“冰茶歷史悠久，傳說古代貴人喜歡茶中加冰以獲得奇特風(fēng)味，后來外國佬發(fā)明制冰機，又喜歡喝下午茶，更廣泛地將冰用在茶飲中，受眾不少。
青云食品就是根據(jù)這種理念專門開發(fā)的工藝，以紅茶為基底，保留冰爽口感，創(chuàng)造這么一款新型飲料，不夸張地說，縱觀大江南北、海內(nèi)海外，采用這種工藝，生產(chǎn)這種產(chǎn)品的公司，青云是頭一家。
當(dāng)然，也是因為開天辟地頭一回，人家對制作工藝的秘密藏得很緊，我只是幫人銷售混口飯吃，哪能知道很清楚，要真清楚，我都想搞了。”
“哦？這話怎么說的。”
“鐘主任，我可不是哄你，青云冰紅茶外面賣得可火，瞧這瓶蓋里面有字，若是‘謝謝惠顧’就算了，要是‘再來一瓶’，就能拿瓶蓋換瓶新的，走運的話，一瓶的錢能喝到飽。
就我們銷售公司自己，靠這再來一瓶，都過足了癮，有些人甚至當(dāng)水喝，干活累得滿頭汗，冰箱或者井水泡的，開上一瓶，痛快得很。”
鐘恒聞言翻轉(zhuǎn)瓶蓋，果然看到再來一瓶的字樣，黃宏祥跟著擰開一瓶，也是如此。
他驚訝道：“中獎概率很高？”
“很高，估計有兩三成的概率，正是因為這么高的中獎率，顧客才格外喜歡，甚至于很多大人專門給孩子買冰紅茶喝，就是想試試手氣，看看能不能一兩瓶的錢，全家人都喝到，小賣部里大伙等開瓶可是一景。”
“兩三成？那可是下血本了，賣的越多，送的越多。”
陳陽嘿嘿笑道：“賣的越多，賺的也越多，我就是靠銷貨賺錢，廠家財大氣粗，搞這么大陣仗肯定有好處，我就不替人家著急，想法子多賣幾箱，掙錢養(yǎng)家糊口才是要緊。”
鐘恒笑道：“所以你才浪子回頭，肯下鄉(xiāng)來找我們供銷社。”
陳陽毫不尷尬：“主任，咱打開天窗說亮話，以供銷社現(xiàn)狀而言，根本談不上服務(wù)，但凡小賣部個體戶有賣的東西，顧客都不樂意進(jìn)你們的門挨冷臉，好像掏錢買東西反而是求人一樣。
我對貴社從來沒有任何意見，也沒有嫌貧愛富，只是無論收購農(nóng)產(chǎn)品，還是售賣飲料，總得有賺頭我才敢上門拜訪，總不能忙活一遭，白讓你們辛苦，只賺得三瓜兩棗，那您還不得罵我祖宗。”
鐘恒道：“你確定冰紅茶能帶來很高的利潤？”
“確定一定以及肯定。”陳陽精神大振，說道：“我相信它是一款能夠媲美健力寶的飲料，尤其廠家策劃許多廣告活動配合造勢，再來一瓶只是其中之一，還在公交車、公交站牌、商場墻上打橫幅，可謂鋪天蓋地眼花繚亂。
您看廠家這地址，豫地最南邊，距離我們一千多里路，貨和廣告都鋪到咱們這，可想人家的志氣，擺明要做明星飲料，跟健力寶媲美，這就是機會呀。”
鐘恒輕敲桌子，沉思片刻，問道：“你是想借助我們社，把貨鋪到村里吧？”
“對。”陳陽恭維道，“要論名頭，這超市那商超后來居上，確實響亮，可要論實在論里子，誰能賣貨多鋪貨廣，還得是咱們供銷社。團結(jié)力量大，這點上誰也比不了咱們。”
鐘恒輕笑一聲，道：“你細(xì)細(xì)講講是怎么個合作法子。”
黃宏祥站在旁邊，簡直都要替陳陽開香檳了。
陳陽取出意向書，不緊不慢講解，然而任由他說得口干舌燥，鐘恒都是臉上帶笑，不置可否，陳陽忽然有種感覺，鐘恒看似目光落在紙上，耳朵聽他演講，實則心已經(jīng)飛到天外。
簡單來說就是走神了。
“鐘主任？”
“哦，沒什么問題，我們可以試試看。”
未等陳陽興高采烈表示感謝，鐘恒忽然提出一個問題。
“陳經(jīng)理，既然有冰紅茶，有沒有冰綠茶，冰白茶，冰烏龍茶？”
陳陽卡殼，他就是個賣貨的，想方設(shè)法把東西賣出去就謝天謝地，還真沒考慮過這些東西，見此情景只能硬著頭皮說道：“冰紅茶既然是按照工藝命名，是一種制造生產(chǎn)的方法，那就應(yīng)該有冰綠茶冰白茶，就像炸油條炸糖餅炸糍粑似的。”
鐘恒道：“那為什么青云沒做呢？”
“這我還真不知道，可能是一款款地推出，想先用冰紅茶試試水，也可能經(jīng)過評估，其他茶不適合冰做或者評價沒有冰紅茶好。”陳陽道，“鐘主任如果有興趣，改天我替您問問青食公司的人。”
“那就麻煩陳經(jīng)理了。”鐘恒微笑道。
送走陳陽后，黃宏祥湊到鐘恒身邊，低聲問道：“主任是不是有什么想法。”
黃宏祥不癡不傻，眼見鐘恒最關(guān)鍵的進(jìn)價問題不那么重視，反而糾結(jié)冰紅茶冰綠茶冰白茶，顯然有所圖謀，陳陽的銷售公司是代理商，做的是中介，賺的是提成，只求商品打開銷路賣的賊多，但他們不同，是掏真金白銀購進(jìn)貨物，賺的是差價，要擔(dān)心庫存，關(guān)心進(jìn)價和數(shù)量。
“先看看，先看看。”鐘恒沒有把話說死，其眼中盛放的光彩也說明他內(nèi)心絕不平靜。
傳統(tǒng)的銷售鏈條是制造商批發(fā)商零售商消費者，因廠家到消費者中間有兩個重要角色，也稱作二級分銷渠道，之所以傳統(tǒng)，則是因為中間商必須真金白銀購買貨物，獲得商品所有權(quán)。
這顯然不利于商品開拓市場。
一方面，批發(fā)也好零售也好，對于新鮮品牌或者外來商品，總是抱有警惕性的，不可能一下吃進(jìn)太多，非得證明銷路通暢，有利可圖，才會隨之提高積極性，就像很多商店新品總是很貴，賣得久了，數(shù)量多了，價格跟著降低。
另一方面，批發(fā)零售商的資金壓力、銷售壓力都很大，哪怕是當(dāng)紅產(chǎn)品，哪怕能跟廠家洽談，一家兩家的潛力也看得到頭。
似青云冰紅茶這種急切想要打開市場，占領(lǐng)市場的產(chǎn)品，就必須引入代理商，作為連接廠家和商家中介，他們在提成的激勵下，仿佛廠家一張張自帶電池的喇叭，熱烈積極地去宣傳產(chǎn)品，去尋找銷路，把壓力分散。
因而像陳陽這種機靈活絡(luò)的，就會想著往村里賣，尋找更多客戶。
當(dāng)然，功能是這樣劃分的，角色卻未必鎖死某個功能，譬如優(yōu)選公司，它對青云就是兼具代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商的作用，才顯得那樣不可或缺。
冰紅茶是青云飲品部定下的四個明星產(chǎn)品之首，陳陽也迫切完成合同獲得傭金，因而效率嘎嘎快，鐘恒的供銷社很快就拿到貨。
但鐘恒并沒有太過熱情，只是把冰紅茶鋪到鄉(xiāng)下村中每個代銷點，既未做廣告，打橫幅立站牌，也沒有叮囑銷售員熱情推薦。
“主任，各門市的情況您也知道，不提點提點，就他們懶散樣子，恐怕貨要砸手里了。”
黃宏祥都皇上不急太監(jiān)急了，鐘恒還是那副態(tài)度，依舊穩(wěn)坐釣魚臺。
“先看看，先看看。”
結(jié)果出乎黃宏祥預(yù)料，沒有得到宣傳資源的冰紅茶仿佛有種魔力，令每個購買它的顧客都想復(fù)購，尤其是那些腰包真有家伙的，咕嚕咕嚕喝完一瓶，沒中就再來一瓶，中了就留到下次。
青云冰紅茶在這個小城掀起一陣風(fēng)潮，連帶著供銷社的光景都好起來，顧客高興過來，指定要買冰紅茶。
可惜好景不長，個體戶小賣部眼看冰紅茶異軍突起，大有“網(wǎng)紅”之勢，自發(fā)打聽進(jìn)貨渠道，有人找地區(qū)的批發(fā)商，有人找陳陽的銷售公司，有人直接撥打瓶身的聯(lián)系電話，就是要分一杯羹。
個體戶有緊迫感，著急銷售更多，因而對冰紅茶有許多優(yōu)待，人家產(chǎn)品好，銷售多，回本快，賣到就是賺到，這還不寶貝著，干什么小賣部，不是擎等著賠本？
于是乎，供銷社經(jīng)過短暫的昂揚，馬上又萎靡下去，黃宏祥痛心疾首，那都是錢啊，是利潤，是獎金啊。
“主任，我覺得有必要跟陽光銷售公司聯(lián)系，青云冰紅茶在冀城的銷售，應(yīng)該交給我們一家，我們絕不能任由白花花的利潤，從我們手中溜走！”
鐘恒未見半點惶急，反而嘴角上揚，似有微笑之意，令黃宏祥摸不著頭腦，做生意沒賺錢就是虧，看別人賺錢就更虧，這個道理都不明白？
“你能給出什么條件，去獲得獨家銷售的授權(quán)。”
“青云食品有很多產(chǎn)品，我打聽過了，不光冰紅茶賣得好，其他飲料也好，還有方便面零食等，我們要是承諾全產(chǎn)品和足夠進(jìn)貨量，青食一定會答應(yīng)。”
“他們確實會答應(yīng)，只是這個數(shù)額一定非比尋常，就算能轉(zhuǎn)給別家，最大部分的銷量依舊需要我們自己解決。那么，你覺得我們能解決嗎？”
黃宏祥忽然無言以對，原本捷足先登，拔得頭籌，最后被人家占去半壁江山，原因不就是社里的門市不給力嘛，沒有服務(wù)意識，沒有競爭思維，人家小賣部有條件的搞冰箱，沒條件的搞井水，實在不行還放在箱子里，用棉被隔冰，以此銷售冷藏風(fēng)味，大大增加銷量。
而他們的銷售員連別人兌換冰紅茶，都愛答不理，更別說個性化服務(wù)。
“我們可以改啊，給銷售員發(fā)獎金，越多獎金越高，激勵他們好好干，熱情服務(wù)。”
“不是沒試過，有用嗎？”
時代變了，供銷社愈發(fā)困難，但工作人員還不能接受從人人羨慕的肥差，變成廢差閑差，真有能量都走門路轉(zhuǎn)崗，想奮斗的留職或辭職開小賣部，最后剩下來的都是不好搞的。
“青云賣的都是吃喝，我覺得很有潛力，將它納入進(jìn)來，起碼日子會好過些。”
黃宏祥做最后努力，迎來的只有鐘恒搖頭。
“積重難返。”
黃宏祥默然：“那您想怎么辦？”
“從陳陽向我推銷冰紅茶時，我腦海就竄出一個念頭，我們是不是也可以做這東西。”鐘恒嘴角上揚，“其他地方的供銷社都在涉足實業(yè)，嘗試改變困境，我們?yōu)槭裁床荒苄Х隆！?/p>
“這……”黃宏祥遲疑道，“人家都有成品，還在大江南北推廣，我們恐怕追不上。”
鐘恒道：“當(dāng)時我就是這么想的，但心里總有一個聲音，叫我不要放棄，好像一旦放棄，就會錯過很重要的東西，然后我就決定等，看看冰紅茶是否真有陳陽說得那樣紅火，如果有就干，沒有再想別的辦法。
總之心里的火已經(jīng)被點起來，很難熄滅，而結(jié)果你看得很清楚，賣得非常好，驚動同行鬧得沸沸揚揚。”
“做實業(yè)就等同創(chuàng)業(yè)，恐怕不容易吧，尤其只憑著一個想法。”
“事在人為！”
黃宏祥無語，倒是明白鐘恒為什么不著急銷售情況，從一開始他就打著驗證的主意，沒想過靠銷售冰紅茶賺錢。
只是這樣匆忙決定，總是感覺很草率的樣子。
“陳陽說過，冰紅茶是新品，工藝保密，恐怕我們不好做，而跟一款成熟的產(chǎn)品碰撞，上頭未必會批準(zhǔn)，要不您再考慮考慮？”