上羅坡,羅學(xué)楊家。
對(duì)于羅學(xué)楊拒絕成為副總經(jīng)理,而去飲品事業(yè)部當(dāng)總監(jiān)的事,已經(jīng)小范圍傳開,大多數(shù)人都覺得他的選擇很不明智,放著通天大路不走,非要并著腳走田埂道,青食副總經(jīng)理什么概念,公司排名前三,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)熬個(gè)十年八年就可以安心去青云董事會(huì),為整個(gè)集團(tuán)發(fā)光發(fā)熱。
當(dāng)然,現(xiàn)在公司法還沒有成文頒布,連有限責(zé)任公司和股份有限公司的概念都薄弱,更沒有集團(tuán)公司的正規(guī)名號(hào),只是大家一種約定俗稱的叫法,意在表達(dá)業(yè)務(wù)多元化、生產(chǎn)規(guī)模大、人多范圍廣,就像集團(tuán)軍一樣。
羅學(xué)云是不好意思聽他們這么喊的,人家什么水準(zhǔn),注冊(cè)資金沒有一億也得五千萬,子公司成堆,涉及業(yè)務(wù)比八爪魚還多,青云何德何能與之媲美?但架不住嘴長(zhǎng)人家身上,隨著青云越來越猛,慢慢從咱青云改成集團(tuán)。
似有些給孩娃起名的意思,希望喊得響亮,孩子也能成龍成鳳。
這種氛圍蔓延到家里,亦顯得全家人都怪怪的,在羅師塘明確表示不管兒子工作上的事后,真沒人敢挑頭說明,婆媳倆一個(gè)顧著家里,一個(gè)在青云小學(xué)上班,都不懂青食的道道。
“古里古怪,有啥事別藏著掖著的,看得我發(fā)毛。”羅學(xué)楊笑道,“爹,您說?”
羅師塘微微搖頭:“沒事。”
普生正端著碗,一邊扒飯,一邊偷瞄爺爺?shù)谋砬椋驕?zhǔn)機(jī)會(huì)喊道:“爸,爺想問你為什么大官不當(dāng),撿小的。”
“你這孩子。”羅師塘又氣又笑,“把爺當(dāng)什么人了。”
“本來就是。”普生不服氣道,“副總經(jīng)理就是能管總監(jiān)嘛,就像四姑父(田秀禾)管福他爸(陳連)。”
“你小子。”羅學(xué)楊忍不住道,“不是這么算的,就拿你們班級(jí)來說,你是覺得當(dāng)副班長(zhǎng)好,還是學(xué)習(xí)委員好。”
“當(dāng)然學(xué)習(xí)委員好,能當(dāng)學(xué)習(xí)委員肯定是成績(jī)好的,班里學(xué)習(xí)都能管,副班長(zhǎng)就是班長(zhǎng)的跟班,啥用沒有。”
“那你為什么覺得副總經(jīng)理就比總監(jiān)好呢。”
“爺爺說的,不是我說的。”
普生剛十歲而已,按照年齡劃分標(biāo)準(zhǔn)來說仍舊屬于童言無忌的范疇,許多事本來就想不明白道道,更別說增加幾倍復(fù)雜的成年人思路,只是這樣心直口快把爺爺賣了,未免讓羅師塘坐蠟。
他曾經(jīng)斬釘截鐵講不過問兒子的工作,由著他發(fā)揮,現(xiàn)在好了,不但背后說三道四,還被親孫子當(dāng)著全家人拆穿,簡(jiǎn)直“不肖子孫”。
“爹,不能看面子,還要看里子,這點(diǎn)您該明白的。”羅學(xué)楊笑道,“調(diào)整之前學(xué)云專門問過我,所以選擇什么崗位,打算做什么事,都是經(jīng)過深思熟悉的,您吶,就別干著急。”
“這么說是學(xué)云安排你到什么事業(yè)部里干活,而不當(dāng)副總?”
“安排也不對(duì),他尊重我的意見,副總經(jīng)理和事業(yè)部總監(jiān)可以選,我自己選的后者。”
“為啥?你要選副總經(jīng)理就跟鐘樂那小子平起平坐,什么張光輝沈長(zhǎng)明都要低你一頭,見你面恭恭敬敬。”
羅學(xué)楊一臉無奈,感情面子里子的話都白說了,還擱這關(guān)心座次呢。
“咱爹在家不白忙活,青食的事知道清清楚楚,連分公司都了解,厲害厲害,也就是讀書少,否則怕是學(xué)云都會(huì)請(qǐng)您出山。”
“臭小子,哪里學(xué)的這一套,陰陽(yáng)怪氣的。”
“真心實(shí)意,廠里許多班組長(zhǎng)都不關(guān)心上面管理者的變動(dòng),只在乎自己手里的活和工資,要是跟您一樣留意青食的變化,便知道公司想做什么,很容易抓住機(jī)會(huì)出頭,現(xiàn)在青食就是需要人才補(bǔ)上來,才能茁壯成長(zhǎng)。”
羅師塘放下碗筷,道:“你這孩子越來越油滑了,普通職工老實(shí)干活,踏實(shí)做事,你嫌他沒本事不上進(jìn),等人家真上進(jìn)了,認(rèn)為自己是人才,要錢要位,你是不是又要說狼多肉少,叫他苦等吶。”
“可不是。”羅學(xué)楊忙道,“若是這樣,學(xué)云何必動(dòng)陳清工廠,大家搞了這些年好不容易適應(yīng),非逼大家動(dòng)起來,還不是為了選出能做事敢做事的人才,就好像把水?dāng)嚋喠耍湃菀鬃降酱篝~。
至于職級(jí)工資啥的,他能給公司掙錢,公司當(dāng)然有錢獎(jiǎng)給他,誰(shuí)也不虧欠誰(shuí),我去事業(yè)部做事也是這樣想的,容易出成績(jī)讓大家看到,屆時(shí)無論升降平,都是貨真價(jià)實(shí)沉甸甸的,省得別人嚼舌頭靠關(guān)系靠資歷。”
羅師塘猛地問道:“若是做差了,怎么辦?你在風(fēng)口浪尖上,一出亂子就是了不得的亂子,到時(shí)學(xué)云為了大局,說不得就要揮淚斬馬謖。哪比得上副總經(jīng)理痛快,有什么事板子不會(huì)奔著你來。”
這話還真給羅學(xué)楊問倒了,他自忖有學(xué)云錦囊妙計(jì)和背后支持,不會(huì)出什么亂子,可聽父親這么一講,頓時(shí)沒把握起來。
青食為什么要大動(dòng)干戈地調(diào)整,還不是覺得有不到位的地方,希望調(diào)整之后有新氣象,但調(diào)整肯定有不滿意的人,他們的眼睛可都像狼一樣陰惻惻盯著,若是自己這個(gè)先出頭的椽子有什么閃失,必將變成群起而擊的靶子,想翻身都不容易。
然而話說回來,青食改變就是為了變好,若不肯順應(yīng)這個(gè)改變,顯然要被淘汰,將來被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開,那結(jié)局比做失敗還慘。
“事在人為!”羅學(xué)楊堅(jiān)定道,“我就算一年到頭不放假,三天兩頭就出差,也要盯著飲品部打出開門紅,讓那些質(zhì)疑青食的人,質(zhì)疑學(xué)云的人,質(zhì)疑我的人好好看看,什么才是對(duì)的。”
“好,好得很。”羅師塘狠拍桌子,“有這股勁頭,將來肯定能走更遠(yuǎn),眼下的零碎就不用多講了,爹相信你不怕。”
他說完看向普生,道:“生兒,家里的事記清楚,千萬別在外面胡說八道。”
“不說,肯定不說。”普生保證道。
吃過飯,羅學(xué)楊捧起“九陰真經(jīng)”翻閱起來,這是學(xué)云給他的策劃案,希望他能在青食調(diào)整之后,帶領(lǐng)飲品部迅速度過混亂期,勇猛打響青云飲品“單干”的第一炮。
辦法給的很多,多到有些繁復(fù),反而讓他一時(shí)間理不清思路,羅學(xué)楊知道,活學(xué)活用最重要,就像種地似的,都是一畝三分田,買一樣的種子,同時(shí)播種收獲,就是有人豐收,被評(píng)為種田能手,有人慘淡,被嘲笑懶漢。
所以他必須抓住核心。
“以點(diǎn)帶面……”
隨著反復(fù)琢磨,羅學(xué)楊的思路漸漸清晰,開始規(guī)劃青云飲品的戰(zhàn)斗。
首先是摸清家底,被劃給飲品部的項(xiàng)目有多少個(gè),產(chǎn)品多少款,職工多少人,資產(chǎn)多少量等等,這點(diǎn)上青云飲品無疑是最富裕的,哪怕坐擁陳清方便面和申龍辣條兩款王牌的零食部都比不上,只能排老二。
拿生產(chǎn)基地來講,除了陳清總廠占一大片,玉闌水分廠,江城橙分廠,花城涼茶分廠,都是為飲品部工作的,在張光輝、沈長(zhǎng)明承接或開拓其他事業(yè)部的產(chǎn)品之前,雖說跟他不相上下,實(shí)際完全要矮他一頭,大半工夫就是要聽他的指揮做事,包括項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃以及銷售策略。
羅學(xué)楊當(dāng)然不會(huì)傻到對(duì)倆人頤指氣使,但底氣就是擺在這里,賴是賴不掉的,茶飲料、果汁、橙飲料、水飲料、冷凍飲料(雪糕冰棒)還有開發(fā)中的涼茶、菠蘿啤、椰汁、奶制品,不算包裝和規(guī)格,僅是在產(chǎn)款式足足二十四個(gè),大小瓶子不同包裝,擺在一起足夠琳瑯滿目。
其中不乏熱銷的原味綠茶,蜂蜜綠茶、果粒橙、鮮橙多,撐起青云飲品輝煌的根基。
要知道,這只是青云食品一個(gè)事業(yè)部而已,還是發(fā)展不到十年的程度,足以自傲。
羅學(xué)楊看著數(shù)據(jù)心潮澎湃,也理解青食發(fā)展“緩慢”,比不上同行的原因,就像一棵大樹光是生根扎根,讓地底盤根錯(cuò)節(jié),哪有營(yíng)養(yǎng)節(jié)節(jié)高升,枝繁葉茂呢?
他同時(shí)理解了清蘭的“憤怒”、“不滿”,光是研發(fā)、生產(chǎn)兩項(xiàng)支援,就派出大量人才,兢兢業(yè)業(yè)干這么多年,只有出賬沒有進(jìn)賬,想必羅總也扛了不少壓力。
“所以要標(biāo)新立異,從產(chǎn)品群中挑出拔尖的,將它作為鋒矢,集中整個(gè)飲品部的力量,去營(yíng)銷它,將它做成明星產(chǎn)品,帶動(dòng)青云飲品的名聲,然后第二梯隊(duì)跟上,徐徐圖之。”
結(jié)合實(shí)際,羅學(xué)楊對(duì)學(xué)云錦囊的領(lǐng)悟更深,也不由得慶幸自己選對(duì),這樣一個(gè)令人安心,眼高思遠(yuǎn)的靠山在背后,還要畏縮膽怯,那就跟學(xué)風(fēng)學(xué)雷一樣可惡,活生生浪費(fèi)好條件!
然后就是用人,出自總裁辦公室的王彬常得羅學(xué)云教誨,即便沒有面授機(jī)宜,肯定也能領(lǐng)悟羅學(xué)云的意圖,由他來做運(yùn)營(yíng)副總監(jiān),至少能形成合力,跟他一塊沖鋒。
而下面的產(chǎn)研銷各部,不是他曾經(jīng)帶過的“兵”,就是經(jīng)常見面的老熟人,眼下一個(gè)鍋里吃飯,要想吃得更多,必須得向他靠攏,否則他糗不糗還是后話,惹事搞事阻礙事業(yè)部騰飛的人,先要被斬首祭旗。
羅學(xué)楊開始談話,一個(gè)接一個(gè)談話,然后吃飯,一伙接一伙吃飯,事實(shí)上大家都是熟人,就算不認(rèn)識(shí),也混個(gè)面熟,并不一定要搞這么一套,但搞了效果就很明顯,大家安定下來很快,令飲品事業(yè)部飛速回歸正軌,逐漸消除架構(gòu)調(diào)整的影響。
“今天這個(gè)會(huì),我把它叫做動(dòng)員會(huì),要?jiǎng)訂T整個(gè)飲品事業(yè)部打一場(chǎng)轟轟烈烈的大仗,展示我們青食第一事業(yè)部的豪情。”
羅學(xué)楊當(dāng)廠長(zhǎng)多年,說話做事自有一派風(fēng)格,面對(duì)飲品部頭頭腦腦絲毫不怵,也許他們懂的東西,什么研發(fā)技術(shù)、銷售策略他不懂,但要論心里想什么,打算做什么,跟以前廠里的生產(chǎn)主管、質(zhì)量主管等沒啥差別,無非是有功則邀,有鍋則甩,先爭(zhēng)取做成事得表?yè)P(yáng),再守住不壞事免懲罰。
作為大家長(zhǎng),他得眼明心亮,不能被當(dāng)槍使,不能偏狹,不能糊涂,否則再深的感情,再牢的架構(gòu),都有坍塌的風(fēng)險(xiǎn),連孩子都怨恨爹媽一碗水端不平呢,何況這些同事。
“任務(wù)很明確,去年青食的銷量咱們飲品業(yè)務(wù)占了五分之二,跟零食業(yè)務(wù)幾乎撐起整個(gè)江山,這個(gè)數(shù)據(jù)好不好呢,當(dāng)然好,若是把咱們事業(yè)部劃拉出去變成青云飲品公司,都還是玉闌江城排得上號(hào)的食品企業(yè)。”
會(huì)議室的眾人不約而同泛起笑意,事業(yè)部的架構(gòu)天生助長(zhǎng)本位主義,即關(guān)注自家利益,無法放眼全公司,因而每個(gè)人必然為自家單位的優(yōu)秀驕傲,哪怕曾經(jīng)并沒有在一起。
“但是不夠好。”羅學(xué)楊繼續(xù)道,“它應(yīng)該有更好的發(fā)揮,更強(qiáng)的能量。眾所周知,青食的第一則廣告就是給了青云茶飲料,此后每條廣告資源都是我們先享用,廣播電臺(tái)、贊助運(yùn)動(dòng)、贊助晚會(huì)、登上電視,如此情況下,難道不應(yīng)該迸發(fā)火一樣的光芒,紅遍大江南北,快馬奔騰么!”
王彬率先附和:“總監(jiān)說得對(duì),公司讓我們業(yè)務(wù)分離就是大包干,就是想激發(fā)我們積極性,發(fā)揮飲品部的潛力,我們也必須做得更好來跟公司同事們證明,選我們沒錯(cuò)。”
熱烈的掌聲響起,生產(chǎn)主管周旺更是非常懂氛圍地喊道:“總監(jiān),你下命令吧,我們一定猛干。”
周旺帶起節(jié)奏,其他主管不得不跟隨表態(tài)要齊心協(xié)力大干一場(chǎng)。
“那我就淺淺定一個(gè)目標(biāo)。”羅學(xué)楊朗聲道,“本年算是剛剛起步,就穩(wěn)妥一點(diǎn),做到銷售額兩個(gè)億。”
會(huì)議室的主管們像是學(xué)生看到班主任進(jìn)來,頓時(shí)雅雀無聲。
“怎么?嚇住了。”
“總監(jiān),這可比去年翻一倍還多,增長(zhǎng)率超過百分之百,難度未免太大了。”銷售主管自覺發(fā)聲,他擔(dān)心這個(gè)擔(dān)子直接甩在自己身上。
羅學(xué)楊淡淡道:“我會(huì)向公司申請(qǐng)一千萬資金,全部用在市場(chǎng)營(yíng)銷上,同時(shí)在銷售側(cè)適當(dāng)讓利,以相對(duì)較低的利潤(rùn)率先占據(jù)廣闊市場(chǎng)。”