華銳哦了一聲，笑道：“愿聞其詳。”
“青云茶飲料需要玉闌毛尖，陳清方便面需要田黃麥，搬遷廠子不光是將成熟的產業鏈推倒重來，更是會增加無數成本。換言之，倘若有一天青云競品爭奪，導致訂單量大幅度減少，屆時華經理是否又得考慮動員青云再搬回去，以把寸土寸金的地方騰出來？”
“羅總多慮，粵地很大，不至于放不下一個廠子。”
“我是在舉例。”羅學云道，“產業鏈的布局最好跟當地緊密聯系，雙向奔赴相輔相成。”
“怎么個相輔相成法？”
“我可以在花城新建分廠，做一新品，保證銷量跟青云現在的產品只高不低，包括出口香江。”
華銳眼中閃過一絲異色，問道：“此言當真？”
羅學云打個響指，站在遠處的劉明理靠近，將文件夾遞上來。
“這是策劃書，請過目。”
“王阿吉？”華銳驚呼出聲，旋即一拍大腿，道：“我怎么沒想到呢，要知名度有知名度，要市場有市場，綠茶能做飲料罐裝盒裝，涼茶沒道理不行的。”
“生活并不缺少美，但缺乏發現美的眼睛。”羅學云微笑道，“涼茶對大灣區來說，不光是飲料，更是一種生活態度和文化象征，上火、感冒、口渴、清熱，哪都可用，我見過太多朋友愛它勝過白開水，要做飲料不可放過廣府涼茶，既是產品，亦是文化宣傳。”
他頓了頓，用標準的腔調喊道：“三點幾嚟，飲茶先啦~”
翻看策劃書的華銳愣了半秒，嘴角繃不住。
“羅總很有意思，富有情趣，具備發現美的眼睛。”
策劃書寫得很詳細，包括涼茶應該做成什么樣的，怎樣宣傳，立足哪些市場，就像是木工作業指導書，只要不是太差的徒弟，都能似模似樣打出家具。
“羅總的本事我見識到了，食品行業數一數二，可就這么信任我，萬一我拿了策劃書就走，不跟青云合作呢？”
華銳目光灼灼看著羅學云。
“這是青云的誠意，若是華經理能獨立實現涼茶飲料化的目標，中南往北的銷售市場，羅某必定竭盡全力相助，權當跟華經理交個朋友。”
“好大的氣魄，如此廣闊的市場說讓就讓，策劃書還寫得事無巨細，我真不知道你是胸襟寬廣所圖甚大，還是為人坦蕩光明磊落。”
“知易行難。”羅學云淡淡道，“很多人跟我一樣，都相信神州能發展起來，華夏能再次騰飛，也為此苦尋良策，百般嘗試，可誰能拍著胸脯打包票，說一定就能順利做成，每個人都能做成？”
華銳道：“你很清楚其中的困難？”
“當然，青云食品足足摸索了五年，才達到而今的地步，即便粵地比我們好些，少很多顧慮，但資金、技術、管理、職工乃至市場，依舊是需要挨個克服的巨大困難。
很多時候上頭就是給一個番號一部訓練手冊，就讓你去發展隊伍，一窮二白無中生有，何等艱難？不是看到前景，就有前景的。”
聞聽此言，華銳亦是暗嘆，若非什么都缺，他何至于“為難”青云，要人家把搖錢樹移栽過來？
“若是跟你合作，有什么好處。”他問道。
“如果可以，我希望貴方把青云當成備胎，實在沒有選擇再來找我。”
“哦？這是為什么，難道策劃書只寫了好的，實際困難重重？”
“青云的攤子已經鋪得很大，剛有些起色，正想集中精力把產能變成利潤，無法肆無忌憚地擴張，這也是我不想搬遷的原因，的確是家底不厚，經不起折騰。”
華銳思忖片刻，問道：“如果我最終找到羅總，你會幫忙么？”
“當然會，策劃書不是拿來忽悠投資的，而是切切實實的規劃，機會真擺在青云面前，會努力抓住。”
“你會怎么做？”
“羊城藥廠以王阿吉品牌配方車間等入股，青云以技術設備人員入股，香江清蘭以資金入股，籌建王阿吉涼茶，爭取籌措啟動資金五百萬以上，在一到兩年內實現向流行風味飲料的轉化，推出罐裝盒裝上市。
許多人把涼茶當藥飲，我們要作改進，使其更符合大眾口味，以便推廣大江南北。”
“五百萬？”
“只多不少。”
“是不是太多了，羊藥可能沒有這么多資金。”
“飲料市場風起云涌，要做就不能慢慢來，資金方面可由清蘭籌措。”
“那股份？”
“我們可以讓步，按規矩把控股權給羊藥，但需要明文規定保證青云清蘭的合法權益，不能卸磨殺驢，不能糟糠之妻不下堂。”
“如果我沒記錯，清蘭是投資青云食品的香江公司，按理說青云食品是他們的下屬企業，你能代表他們做決定？”
羅學云微笑道：“有些東西華經理可能沒弄明白，我是青云公司總裁，青云食品是我跟清蘭合資建立，袁曉成或許要低清蘭一級，我跟他們卻是合作者。
此外，偏西方化的現代投資公司跟它投資的項目，沒有嚴格意義的上下級關系，甚至于若是所投資的項目和人，能給公司持續帶來豐厚的利潤回報，他們并不吝惜給出投資公司的股份，以將人才和優質項目綁上戰車，親密合作，吃一輩子。”
華銳道：“長工做成東家？”
羅學云道：“能不能做成東家還要看發展，約莫東家嫁女，使其擁有部分家業，卻是時常能見。
舉個很簡單的例子，Jchan跟嘉禾的合作，非但一開始就讓Jchan有獨立制片的機會，隨著他大火，條件一讓再讓，從獨立制片到成立電影公司分享票房，甚至于拿到嘉禾的利潤，只是希望這棵搖錢樹別離開。
倘若Jchan聲勢不減，亦跟嘉禾舊情難忘，將來入主成為股東，并不是多罕見的事。”
“受教了，地位取決實力，沒有天經地義的誰錯誰對，勝者為對。”華銳道，“此事我需要匯報后再做決定，羅總……”
“我說了，華經理盡管將青云當做備胎，最后來找最好。”
華銳起身跟羅學云握手：“我會介紹人去青云辦事處商議青云食品引進嶺南的事宜，再見。”
“再見。”羅學云任由他帶走策劃書，沒有過多表示。
回去之后，華銳仔細翻閱策劃書，又做了詳細總結，才擇期跟領導報告。
“你怎么看？”領導問道。
“不妨讓羊藥自己先試試，給他們經營自主權，就是希望他們能發揮本領。”
“資金呢？”
“該是能湊一湊，大方有大方的搞法，節約有節約的搞法。”
“多找些人做論證，辯一辯究竟是羊藥慢慢爬好，還是被青云帶著走好，羅學云或許好心好意，但在商言商，倘若自己搞沒搞成，最后再去尋他合作，條件低了我們都不好意思張口。”
領導叮囑道：“青云成績不錯，你不妨多跟羅學云來往，對于有能力建設經濟的，不拘出身，都該發揮作用。”
“是。”華銳鄭重道。
……
有人歡喜有人愁，百佳的鮑明信樂開花，夏潤的蔡宜佳就格外頭痛，他真沒想到青云食品傍上大腿，忽然以一種野火燎原的聲勢浩蕩蓬勃，香江市場人盡皆知。
兩相對比之下，鮑明信格外睿智為人稱道，怪不得百佳能成為零售業老大之類的贊美不盡其數。
蔡宜佳就有些昏聵無能，對市場沒有專業性沒有敏感性等等嘲諷不絕于耳，更麻煩的是青云出身內地，以國貨為根基的夏潤非但沒有慧眼識金，反倒跟青云過不去，很容易讓人生出嚴重負面的印象。
今天被叫到百佳的門店參觀，簡直傷口撒鹽。
青云專區的陳設，多家門店都有，蔡宜佳沒少看過，今日放眼一瞧，又多不少變化，電視播放的廣告增多，雖然不全是Jchan本人，但形式多彩，試吃試喝區域已經取消，產品卻更加豐富。
就飲料而言，有瓶裝罐裝小中大各種配置，以方便面看，有桶裝袋裝干吃煮泡，饒是蔡宜佳十分瞧不起青云“土里土氣”不識好歹，卻不得不夸贊羅學云生財有道，對產品和市場有著高度警覺性。
各種花樣讓消費者眼花繚亂，以至于“深陷愛河”，絲毫不覺得青云是小地方來的土品牌，反而覺得他們懂得客戶心理，值得信賴，就像青云的廣告，健康、安全、美味，青云的愛只為尊貴顧客。
陡然出現在眼前的身影，讓蔡宜佳大驚失色，叫他來的不是旁人，正是夏潤超市副總經理姜治宇，此情此景此時，怕不是要興師問罪。
“姜……姜總。”
“宜佳宜佳，你的名字倒是跟百佳挺配。”姜治宇翻動零食，皮笑肉不笑。
“百佳七幾年才做超市，我六零年就出生了。”蔡宜佳擦了擦額頭虛汗，尷尬回應。
姜治宇輕笑一聲，將手中的零食拋給他：“睜大眼睛仔細看看，上面寫著什么？”
蔡宜佳小心捧起，讀道：“商標持有人玉闌青云有限公司，授權玉闌青云食品有限公司制造……，產地華夏陳清。”
“是國貨么？”
“是。”
“那為什么青云找夏潤幫忙，你非但不給機會，反而放話青云有風險合作需謹慎，阻止其他零售商店跟青云接洽？”
蔡宜佳心念飛轉：“我們跟內地的往來主要通過進出口公司聯絡，青云是私營公司，所以……”
姜治宇哼道：“是前些年沒跟青云合作過，還是陳清外貿沒有上門拜訪？”
蔡宜佳鎮定道：“去年五谷行取消跟青云合作，予他家的評級很差，采購部綜合討論覺得他家確實存在風險，不宜盲目匆忙地展開合作。”
姜治宇不置可否，道：“那么現在，你覺得可以合作么？”
“聽公司的。”
“你負責商品采購，就沒有自己的想法。”
“據我所知，百佳跟青云達成戰略合作，要獨家供應，恐怕不容易說服雙方給夏潤機會，如果強行推動，可能要讓步許多。”
“青云的事不是知道挺清楚的，眼明嘴快怎么心就不亮呢。”
蔡宜佳不敢接話。
姜治宇冷聲道：“公司去不列顛引進國際品牌，你知道大伙在海外超市看到青云食品，看到簡體的青云二字，看到產地華夏陳清，看到Made in China是什么感覺么？”
蔡宜佳頭皮發麻。
“你知道大伙回到香江在自家超市買不到的國貨，卻被對手做紅，又是什么感受？”姜治宇回頭，眼神凌厲，“銷售國貨爭取外匯支持經濟建設，夏潤的責任你都忘了？”
蔡宜佳垂著頭，不敢接話。
姜治宇不想在人家的地盤發飆，兇橫訓斥員工，淡淡道：“去跟青云道歉，對此次的事，深刻反省寫檢查報告交上來。”
“是。”蔡宜佳急忙答應，小聲道：“跟青云的合作怎么談，還請姜總……”
“不用你費心。”姜治宇哂道，“跟青云講明先前的誤會是你個人的原因，就沒你事了。”
蔡宜佳苦著臉道：“好。”
事實上，蔡宜佳運氣不錯，碰巧羅學云在花城會見華銳，轉道香江巡視一番才打算回頭，給他逮個正著的機會，否則他叫破大天，梁家強都請不來學云老祖。
當然，在此之前，蔡宜佳先后見過梁家強、陶瑩、陳昌達，希望能有人居中調解，消減羅學云的怒氣。
“蔡經理是要負荊請罪么？排場鬧得這么大，就怕不好收場。”羅學云啜飲茶水，十分平淡，做生意需要以和為貴，斗氣只會四面樹敵，最終墻倒眾人推，破鼓萬人捶，步步艱難，處處敵意。
且不說像蔡宜佳這種戴著有色眼鏡的人何其繁多，根本不可能一一消滅，就算可以，除了浪費精力，沒有別的好處，反而江湖上流傳你睚眥必報的聲名，可能就會忌憚跟你合作，怕你吃不得虧，怕你忽然翻臉。
再者，蔡宜佳跟葉智勇背靠夏潤，所謂不看僧面看佛面，非要爭持，只是顯得自己格局小，沒有眼界。
因而羅學云看到蔡宜佳上門還是挺驚奇的，依他的印象，不應該是將錯就錯，死不認錯的作風么，怎地悔改起來？
“我是來跟羅總道歉的。”蔡宜佳誠懇道，“先前對青云有所誤會，所做錯事嚴重違背本司經營理念，為免羅總反過來誤會本司，蔡某該負荊請罪向青云致歉，說明情況。”
有點意思。
羅學云笑道：“錯哪兒了？”
蔡宜佳認真道：“青云食品是一家注重品質，經營有道的國貨公司，業務囊括內外，客戶人人稱道，我卻偏聽偏信，以為貴司有嚴重的質量和經營問題，說了許多不實不盡的話，應該鄭重向羅總跟青云道歉。”
倘若田秀禾，不，甚至袁曉成，面對這樣前倨后恭的戲碼，估計會很高興，不僅揚眉吐氣，更是證明青云的成績已經耀眼到許多人無法忽視。
但羅學云不是，他見過太多這樣的人事，反而形成抵抗力。
“登報祝賀吧，就算我們兩清。”
“應該的。”蔡宜佳忙道，“將來羅總有什么需要，盡管找我，絕不推辭。”
“不必，公事上沒有往來，大概也不會有私下交情。”