周垣東郊，郝莊方向通往城區的大路路口，郝志氣戴著手表，不斷望著東邊，陳清方向。
他弟弟郝志向對這塊全鋼手表十分眼紅，可是一百二十還要票的價格，他不是舍不得買，而是根本買不起。
“哥，咱們是不是來得太早了。”郝志向一邊說著，一邊盯著哥哥的手表，“在這大路口，推著架車喝西北風，不知道的還以為咱們跟拉車幫搶生意呢。”
“這手表是羅學云借我的。”郝志氣道，“你知道他是什么意思嗎？”
郝志向縮了縮脖子：“守時。”
“對。”郝志氣道，“羅學云要合作，不一定非要找我，我跟旁人比，更是沒有優勢，倘若做事態度仍要拖拖拉拉，咱們之間合作根本不用再提。”
仲春時節，野外仍有三分寒意，三十多位郝莊人提前等在路口，灌著春風，多少有些不滿，若非是郝志氣面不改色地站在排頭，很多人估計會掉頭就走。
緩緩駛來的四輛大車打破沉默，當先一人從領頭車的副駕駛跳下來，向郝志氣伸出右手。
“郝兄弟久等，開始卸貨吧。”
郝志氣愣了一秒，才反應過來，和羅學云握手，并招呼手下人掀開篷布，卸下蔬菜。
他其實早有心理準備，一萬斤菜要趕時間過縣，不可能靠人力蓄力，只是沒想到不是拖拉機，而是極其拉風的卡車。
這兩者雖然都是燒油的，可價格完全不一樣，如此說來，羅學云真的不是玩鬧，想大干大事。
“這是小白菜？”郝志向將一筐青云白菜搬下來，望著碩大個頭，青白顏色，登時有些繃不住。
“個頭恁大，恁脆，恁新鮮。”郝志向將頭伸過去，猛猛嗅聞，“有股特殊的香氣。”
其他人也是沒見過這樣的小白菜，有樣學樣，讓郝志氣看得很沒面子。
“這就是我們的獨家品牌青云白菜，從地里摘出來到現在，不超過三個小時。”羅學云笑道，“所以一定要一毛錢一斤。”
聊到這里，郝志氣眼中浮出憂慮之色。
“羅兄弟，這價格真不考慮降一降嗎？周垣人吃小白菜不多，年前最高的時候也賣不到八分，大白菜雖能賣到八分，可是漲跌也大，一毛錢一斤，我擔心賣不出去。”
羅學云不慌不忙道：“和普通小白菜賣一樣的價格，顯不出我青云牌子的厲害，況且蔬菜種植極受淡旺豐欠的影響，是賺是賠瞬息之間，有機會的時候決不能謹小慎微。”
郝志氣勉強點頭：“反正我們是給你幫工，出力賺錢，就照你說的做，只要你心里有底。”
對于蔬菜來說，統購統銷尚未完全解除，因而目前的蔬菜生產有很多弊病，品種單調質量低下都是老毛病，更受時令影響甚大。
往往是冬春之際，沒有新鮮蔬菜可賣，價格飛漲；夏秋之際，種類多產量高，價格又狂跌。
對菜農來講，這種情況非常要命，是以除了專業的蔬菜大隊或者國有農場，都不敢輕易梭哈身家入場。
青云白菜速成，屬于趕早的新鮮菜，加上菜價的普遍提升，定到一毛并非夸張。
何況羅學云不想用價格戰去擠壓市場，既損害自己，也讓那些散人無路可走，何必呢。
郝莊人拉著架車，涌入城區，分別往各處菜市場去，等貨全部卸下，羅學云招呼車隊離去，自個帶著學祥他們，實地觀察。
“不要提意見，觀察記錄郝家人做事的情況，有什么話也不要說，咱們回去討論。”
羅學云囑咐完，跟著郝志氣去了一處菜市。
城里市場和鄉鎮不同。
鄉鎮只有早市沒有晚市，趕大集到半上午都還有人賣菜，城里菜市分為早晚，早市到八點基本就沒人，晚市五到七點。
早市的顧客主要是退休老頭老太，非職工家庭成員或者私人餐館，延續自國營蔬菜門市的習慣，必須來得早，才能買到新鮮的好菜。
晚市一般是職工下班，順路買菜回家做飯，這時候往往是全家人聚齊的時候，要做得比食堂吃的豐盛。
我國正餐時間從中午轉移到晚上，大概有農業化轉向工業化的原因，中午的個人往往不屬于自己。
郝志氣的擔憂并非毫無道理，那些大爺大娘聽到小白菜居然要一毛一斤，被勸退不少購買熱情。
郝莊人要再三吆喝，跟他們解釋這是來自外地的新品種，好吃得很，買的多還送提籃，外地都賣瘋了等等。
饒是如此，珍惜錢來之不易的顧客，還是要好好計較一番，問價的十個人才能留一個購買。
買最多的，是一起來搶菜的熟人，他們很機智地合伙購買十斤，換一個提籃。
清晨眨眼過去，眼看架車旁壘的蔬菜存貨還很多，郝志氣有些頹喪。
“不要多，降到八分，一萬斤就能賣完。”
郝志氣咬牙道：“客人曉得好壞，光看來問價的人數，就知道大伙喜歡青云白菜，只是價格太高，不舍得。”
羅學云搖搖頭：“一斤青云白菜上面，有育種、播收、采摘、運輸、銷售，一堆人在上面流汗付出，也靠它吃飯過日子，隨意降價就是辜負自己。
郝兄，你要正經做生意，頭個想的不應該是賣得越多越好，而是賺得越多越好。”
郝志氣道：“賣不出去，不就虧了？”
“算總賬。”羅學云道。
罷市以后，粗粗統計，只賣出五千多斤。
郝志氣很不滿意，他出動三十多號人，羅學云又整這么大排場，每個人居然只賣一百多斤，太丟人了。
郝志向幾個卻很滿意，按照銷售額百五的傭金，他們每個人都能分個七八毛，就幾個小時，出出力賣賣吆喝，能掙這么多，已經非常值得。
“都別走。”郝志氣改口道，“別都走，留幾個人跟我拉車去飯館問問。”
“啊？”郝志向嘟囔道，“咱們跟飯館又沒什么交情，還想賣給他們？”
“對。”
“就算他們要，也買不了多少呀。”郝志向道，“拉回家咱們趕個晚市……”
郝志氣猛然打斷他：“晚市蔬菜不新鮮才更難賣，一天只賣五千斤，下次羅兄弟就不會再送一萬斤過來，你明白什么意思嗎？聽我的！”