周垣東郊,郝莊方向通往城區的大路路口,郝志氣戴著手表,不斷望著東邊,陳清方向。
他弟弟郝志向對這塊全鋼手表十分眼紅,可是一百二十還要票的價格,他不是舍不得買,而是根本買不起。
“哥,咱們是不是來得太早了。”郝志向一邊說著,一邊盯著哥哥的手表,“在這大路口,推著架車喝西北風,不知道的還以為咱們跟拉車幫搶生意呢。”
“這手表是羅學云借我的。”郝志氣道,“你知道他是什么意思嗎?”
郝志向縮了縮脖子:“守時。”
“對。”郝志氣道,“羅學云要合作,不一定非要找我,我跟旁人比,更是沒有優勢,倘若做事態度仍要拖拖拉拉,咱們之間合作根本不用再提。”
仲春時節,野外仍有三分寒意,三十多位郝莊人提前等在路口,灌著春風,多少有些不滿,若非是郝志氣面不改色地站在排頭,很多人估計會掉頭就走。
緩緩駛來的四輛大車打破沉默,當先一人從領頭車的副駕駛跳下來,向郝志氣伸出右手。
“郝兄弟久等,開始卸貨吧。”
郝志氣愣了一秒,才反應過來,和羅學云握手,并招呼手下人掀開篷布,卸下蔬菜。
他其實早有心理準備,一萬斤菜要趕時間過縣,不可能靠人力蓄力,只是沒想到不是拖拉機,而是極其拉風的卡車。
這兩者雖然都是燒油的,可價格完全不一樣,如此說來,羅學云真的不是玩鬧,想大干大事。
“這是小白菜?”郝志向將一筐青云白菜搬下來,望著碩大個頭,青白顏色,登時有些繃不住。
“個頭恁大,恁脆,恁新鮮。”郝志向將頭伸過去,猛猛嗅聞,“有股特殊的香氣。”
其他人也是沒見過這樣的小白菜,有樣學樣,讓郝志氣看得很沒面子。
“這就是我們的獨家品牌青云白菜,從地里摘出來到現在,不超過三個小時。”羅學云笑道,“所以一定要一毛錢一斤。”
聊到這里,郝志氣眼中浮出憂慮之色。
“羅兄弟,這價格真不考慮降一降嗎?周垣人吃小白菜不多,年前最高的時候也賣不到八分,大白菜雖能賣到八分,可是漲跌也大,一毛錢一斤,我擔心賣不出去。”
羅學云不慌不忙道:“和普通小白菜賣一樣的價格,顯不出我青云牌子的厲害,況且蔬菜種植極受淡旺豐欠的影響,是賺是賠瞬息之間,有機會的時候決不能謹小慎微。”
郝志氣勉強點頭:“反正我們是給你幫工,出力賺錢,就照你說的做,只要你心里有底。”
對于蔬菜來說,統購統銷尚未完全解除,因而目前的蔬菜生產有很多弊病,品種單調質量低下都是老毛病,更受時令影響甚大。
往往是冬春之際,沒有新鮮蔬菜可賣,價格飛漲;夏秋之際,種類多產量高,價格又狂跌。
對菜農來講,這種情況非常要命,是以除了專業的蔬菜大隊或者國有農場,都不敢輕易梭哈身家入場。
青云白菜速成,屬于趕早的新鮮菜,加上菜價的普遍提升,定到一毛并非夸張。
何況羅學云不想用價格戰去擠壓市場,既損害自己,也讓那些散人無路可走,何必呢。
郝莊人拉著架車,涌入城區,分別往各處菜市場去,等貨全部卸下,羅學云招呼車隊離去,自個帶著學祥他們,實地觀察。
“不要提意見,觀察記錄郝家人做事的情況,有什么話也不要說,咱們回去討論。”
羅學云囑咐完,跟著郝志氣去了一處菜市。
城里市場和鄉鎮不同。
鄉鎮只有早市沒有晚市,趕大集到半上午都還有人賣菜,城里菜市分為早晚,早市到八點基本就沒人,晚市五到七點。
早市的顧客主要是退休老頭老太,非職工家庭成員或者私人餐館,延續自國營蔬菜門市的習慣,必須來得早,才能買到新鮮的好菜。
晚市一般是職工下班,順路買菜回家做飯,這時候往往是全家人聚齊的時候,要做得比食堂吃的豐盛。
我國正餐時間從中午轉移到晚上,大概有農業化轉向工業化的原因,中午的個人往往不屬于自己。
郝志氣的擔憂并非毫無道理,那些大爺大娘聽到小白菜居然要一毛一斤,被勸退不少購買熱情。
郝莊人要再三吆喝,跟他們解釋這是來自外地的新品種,好吃得很,買的多還送提籃,外地都賣瘋了等等。
饒是如此,珍惜錢來之不易的顧客,還是要好好計較一番,問價的十個人才能留一個購買。
買最多的,是一起來搶菜的熟人,他們很機智地合伙購買十斤,換一個提籃。
清晨眨眼過去,眼看架車旁壘的蔬菜存貨還很多,郝志氣有些頹喪。
“不要多,降到八分,一萬斤就能賣完。”
郝志氣咬牙道:“客人曉得好壞,光看來問價的人數,就知道大伙喜歡青云白菜,只是價格太高,不舍得。”
羅學云搖搖頭:“一斤青云白菜上面,有育種、播收、采摘、運輸、銷售,一堆人在上面流汗付出,也靠它吃飯過日子,隨意降價就是辜負自己。
郝兄,你要正經做生意,頭個想的不應該是賣得越多越好,而是賺得越多越好。”
郝志氣道:“賣不出去,不就虧了?”
“算總賬。”羅學云道。
罷市以后,粗粗統計,只賣出五千多斤。
郝志氣很不滿意,他出動三十多號人,羅學云又整這么大排場,每個人居然只賣一百多斤,太丟人了。
郝志向幾個卻很滿意,按照銷售額百五的傭金,他們每個人都能分個七八毛,就幾個小時,出出力賣賣吆喝,能掙這么多,已經非常值得。
“都別走。”郝志氣改口道,“別都走,留幾個人跟我拉車去飯館問問。”
“啊?”郝志向嘟囔道,“咱們跟飯館又沒什么交情,還想賣給他們?”
“對。”
“就算他們要,也買不了多少呀。”郝志向道,“拉回家咱們趕個晚市……”
郝志氣猛然打斷他:“晚市蔬菜不新鮮才更難賣,一天只賣五千斤,下次羅兄弟就不會再送一萬斤過來,你明白什么意思嗎?聽我的!”