王思思笑了。
“獨(dú)家代理權(quán)，是我能給出的最大誠意。你拿著錢，我拿著貨，我們合作共贏。這是生意場上的規(guī)矩。”
“可你呢？貪得無厭！”
“你想都別想！思顏坊是我的命，誰也別想從我手里搶走，一根毛都不行！”
她停在趙東面前。
“現(xiàn)在，收回你那可笑的妄想，我們還能談。否則，門就在那邊，請你帶著你的金山，滾出去！”
趙東連眉毛都沒動一下。
“王總，先別急著發(fā)火。”
“你的反應(yīng)，我早就料到了。”
王思思一愣。
他料到了？料到了還敢這么說？
“你以為，我把玉顏膏交給你，讓你做獨(dú)家代理，你就真的能坐擁金山了？”
“王總，你是個聰明的生意人，但你的格局，還是小了。”
“你！”王思思剛要發(fā)作，卻被趙東制止。
“你先聽我說完。”
“我們假設(shè)，我把華夏獨(dú)家代理權(quán)給你。你打算怎么定價？一克一萬？還是一克十萬？”
王思思語塞。
“不管你怎么定價。”
趙東繼續(xù)。
“都會出問題。定低了，對不起它的效果，拉低了品牌價值。定高了，利潤空間大到足以讓所有人瘋狂。”
“你信不信，只要玉顏膏上市一個月，市面上就會出現(xiàn)無數(shù)仿冒品？不，甚至不需要仿冒，會有無數(shù)人想從你手里分一杯羹。你的員工，你的渠道商，你的競爭對手……人心，是經(jīng)不起考驗(yàn)的。”
“你以為思顏坊的渠道很穩(wěn)固？但在絕對的利益面前，那點(diǎn)忠誠度算什么？到時候，水貨、假貨滿天飛，價格戰(zhàn)打得你頭破血流。你無法掌控終端，最終，玉顏膏這個神話，會在最短的時間內(nèi)被稀釋、被摧毀。而你的思顏坊，也會在這場混戰(zhàn)中元?dú)獯髠踔帘蝗顺锰摱搿！?/p>
趙東心里穩(wěn)了。
跟女人講道理，是最蠢的行為。
他要的，從來不是代理權(quán)這點(diǎn)小錢。
祛痘的玉顏膏，只是入門產(chǎn)品。
思顏坊，就是他看中的那個殼。
買下來？他沒那個錢。
合作？他不想為人打工。
那么，就只剩下一個選擇。
用技術(shù)和未來，去吞并它，重組它。
“王總，你把思顏坊當(dāng)成你的心血，你的全部。”
“可在我看來，它只是一個起點(diǎn)。”
他看著王思思的眼睛。
“玉顏膏，也只是一個開始。”
王思思心臟漏跳了一拍。
開始？
這還只是個開始？
“你以為，我手里就只有這一樣?xùn)|西？”
“能讓皮膚恢復(fù)平衡，自然也能讓身體的其他部分，恢復(fù)平衡。”
“王總，你想象一下。”
“一款能讓五十歲女人的皮膚，恢復(fù)到三十歲狀態(tài)的面霜，你覺得市場有多大？”
“一款能讓禿頂?shù)牡刂泻＃匦麻L出濃密黑發(fā)的生發(fā)水，能創(chuàng)造多少財(cái)富？”
“還有，真正能由內(nèi)而外，延緩衰老，而不是靠激素和填充物的……保健品呢？”
“這些，如果都打上思顏坊的標(biāo)簽，從你的店里賣出去呢？”
王思思僵住了。
如果……如果他說的是真的……
那思顏坊，在他所說的帝國面前，確實(shí)……不值一提。
“你的方案。”
“說來聽聽。”
趙東笑了。
“很簡單。”
“思顏坊，進(jìn)行資產(chǎn)重組。”
“你現(xiàn)有的全部資產(chǎn)，包括品牌價值、全國所有門店、員工、渠道，折算成股份。”
“我，以玉顏膏的永久配方，以及后續(xù)至少五款顛覆性產(chǎn)品的核心技術(shù)，入股。”
“我，要新公司的控股權(quán)。60%。”
60%！
他要當(dāng)絕對的大股東！
這意味著，思顏坊將不再姓王。
她辛辛苦苦建立的一切，都將成為他的囊中之物。
“你繼續(xù)擔(dān)任公司總裁，負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營和管理，思顏坊還是你說了算。”
趙東拋出了安撫的條件。
“你的股份，加上你的薪水和分紅，會比你現(xiàn)在一個人單干，多賺一百倍，一千倍。”
“我，只負(fù)責(zé)兩件事。”
“第一，提供源源不斷的新產(chǎn)品。”
“第二，解決一切技術(shù)之外的……麻煩。”
拒絕他？
然后呢？他會去找別人。
李家？張家？
接受他？
她將失去對公司的控制權(quán)，從女王變成……二把手？
“60%，太多了。”
“我不可能讓出一個絕對控股權(quán)。這是我的底線。”
趙東看著她，沒有回答。
他在等。
等她開出自己的條件。
“四六開。”
王思思豎起四根手指。
“你四，我六。我依然是公司的最大股東。”
“作為交換。”
她話鋒一轉(zhuǎn)。
“我可以簽一份對賭協(xié)議。如果在三年內(nèi)，公司的市值沒有達(dá)到你所說的……帝國雛形，比如，一千億。你手里的股份，無條件稀釋到10%。”
她這是在反將一軍！
趙東喜歡和聰明的女人打交道。
“王總，你在跟我賭？”
“是你在逼我賭。”
王思思毫不退讓。
“要么，你對我畫的餅有信心，簽了這份協(xié)議。要么，我們一拍兩散，你去找別人，我守著我的一畝三分地。”
“王總，你還是沒明白。”
趙東搖了搖頭，伸出一根手指。
“三年？”
“太久了。”
“我等不了那么久。”
等不了？
三年時間，將一個估值幾十億的公司，做到一千億市值。
他竟然還嫌久？
“一年。”
趙東吐出兩個字。
“一年時間，做到一千億市值。”
“王總，你敢不敢跟我賭這一把？”
瘋子！
她正要開口反駁。
趙東身體微微前傾。
“我同意你六我四的股權(quán)分配。新公司，你占60%，我占40%。”
“你，依然是思顏坊的女王。”
王思思一愣。
他竟然同意了？
這么輕易就放棄了控股權(quán)？
不對！
“但是，對賭協(xié)議必須改。”
“一年之期，如果市值達(dá)到一千億，甚至更高。那么……”
他頓了頓。
“我將擁有優(yōu)先認(rèn)購權(quán)。”
“以公司重組時的初始估值，增持我的股份，直到51%。”
“我要拿回，絕對的控股權(quán)。”
王思思的腦子一片空白。
以……初始估值？
這是什么概念？
如果一年后公司市值真達(dá)到了一千億，她手里的股份價值連城。
而趙東，卻可以用白菜價，從她手里買走足以讓他控股的股份！