“你的那些黑料,不是她一個(gè)人找的。我找了好幾撥人,從不同渠道挖的。葉鶯給我的,只是一個(gè)引子,一個(gè)確認(rèn)你死穴的坐標(biāo)而已。”
“你以為你派一個(gè)殺手來就能解決問題?王總,時(shí)代變了。”
“現(xiàn)在玩的是信息戰(zhàn),是資本局。”
趙東彈了彈煙灰,朝外走去。
“本來呢,你的華美倒了,空出來的市場(chǎng),我們東升一口也吃不下。不過嘛,多虧了你,現(xiàn)在整個(gè)海城的資本都盯著這塊肥肉,水被攪渾了,我們這種小魚,反而有機(jī)會(huì)活下來,還能偷偷吃幾口肉屑。”
“所以啊,王總,真心謝謝你。”
“哦,對(duì)了,豬腳飯記得趁熱吃。涼了就不好吃了。”
鐵門在趙東身后關(guān)。
趙東瞇了瞇眼,掏出手機(jī)。
屏幕上,是蘇晴發(fā)來的消息。
“老板,華美的幾個(gè)渠道商主動(dòng)聯(lián)系我們,想談合作!怎么辦?”
趙東笑了。
他回了兩個(gè)字。
“全要。”
……
盤古生物園。
趙東的車剛拐進(jìn)園區(qū),就看見蘇晴和唐玲站在辦公樓門口。
車門打開,趙東剛下車,蘇晴迎了上來。
“老板!你總算回來了!那幫人……都快把會(huì)議室的屋頂給掀了!”
“急什么。”趙東手掌滑到她挺翹的腰際,捏了一把。
蘇晴臉上一熱。
唐玲走了過來。
“一共來了七家,都是之前華美在江南片區(qū)最主要的經(jīng)銷商。為首的叫馬邦國(guó),在渠道圈子里說話很有分量。”
她頓了頓。
“他們已經(jīng)等了快兩個(gè)小時(shí)了,很不耐煩。”
“馬王爺?”
趙東笑了。
“這年頭,還有人敢叫這種外號(hào)?”
“老板,你還笑得出來!”
蘇晴跺了跺腳。
“他們點(diǎn)名要見你,態(tài)度很傲慢!說只給你十分鐘,談不攏他們就去找別的廠家了!”
“哦?是嗎?”
趙東眉毛一挑。
“那就讓他們?cè)俚仁昼姟!?/p>
說著,他朝自己的辦公室走去。
蘇晴和唐玲對(duì)視一眼。
“他……這是什么意思?”蘇晴小聲問。
唐玲搖了搖頭,這個(gè)男人又要開始使壞了。
十分鐘后,趙東走進(jìn)了會(huì)議室。
七個(gè)衣著光鮮的中年男人歪七扭八地坐著。
為首一個(gè)地中海發(fā)型的胖子,正是唐玲口中的馬邦國(guó)。
看到趙東進(jìn)來,他眼皮都沒抬一下。
“你就是趙東?東升的老板?”
“架子不小啊,讓我們哥幾個(gè)等了這么久。”
這小子看著挺年輕,毛長(zhǎng)齊了沒?
要不是華美突然倒了,老子手下幾百家門店等著補(bǔ)貨,誰(shuí)會(huì)來你這鳥不拉屎的地方。
“幾位老板,久等了。剛從一個(gè)朋友那兒回來,耽誤了點(diǎn)時(shí)間。”
馬邦國(guó)旁邊一個(gè)瘦高個(gè)陰陽(yáng)怪氣。
“趙老板朋友多,生意忙啊。不像我們,都是小本買賣,就指著你們廠家的貨吃飯呢。”
“是啊,趙老板,咱們打開天窗說亮話吧。”
馬邦國(guó)抬起了他那雙小眼睛。
“你們那個(gè)什么玉顏膏,我們有點(diǎn)興趣。不過,你們東升畢竟是新公司,沒名氣,沒市場(chǎng)。要我們幫你鋪貨,你們得拿出點(diǎn)誠(chéng)意來。”
“第一,供貨價(jià),必須在你們零售價(jià)的三折以下。”
“第二,賬期,半年一結(jié)。賣不掉的,無條件退貨。”
“第三,你們每個(gè)季度,要提供不低于三百萬的廣宣費(fèi)用,幫我們做市場(chǎng)推廣。”
馬邦國(guó)說完,等著看趙東的反應(yīng)。
“馬總說的對(duì)!沒這個(gè)條件,我們可不敢冒風(fēng)險(xiǎn)。”
“就是,我們渠道也不是大風(fēng)刮來的,都是真金白銀砸出來的。”
蘇晴的臉都?xì)獍琢恕?/p>
這哪里是談合作,這分明是搶劫!
三折的供貨價(jià),刨去成本幾乎不賺錢!
趙東點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“馬總說的……很有道理。”
馬邦國(guó)和一眾渠道商都愣了一下。
這小子……這么好說話?
難道真是個(gè)不懂行情的愣頭青?
馬邦國(guó)狂喜,看來今天這趟是來對(duì)了!
趙東開口了。
“渠道為王嘛,我懂。各位老板手握渠道,就是掌握了我們生產(chǎn)廠家的命脈。你們的要求,合情合理。”
蘇晴急了,在桌子底下用高跟鞋尖踢了趙東一下。
老板!你瘋了?!
趙東繼續(xù)說道:“不過呢,我這個(gè)人做生意,有個(gè)小小的習(xí)慣。”
“我喜歡跟贏家合作。”
馬邦國(guó)眉頭一皺:“趙老板,你什么意思?看不起我們兄弟幾個(gè)?”
“不不不,馬總誤會(huì)了。”
趙東放下茶杯。
“我的意思是,華美倒了,這么大一塊市場(chǎng)真空,海城所有藥企都盯著。你們幾位,現(xiàn)在就像是站在風(fēng)口浪尖上,下一步,是繼續(xù)乘風(fēng)破浪,還是被浪拍死在沙灘上,可就難說了。”
馬邦國(guó)的臉色有些難看:“你威脅我們?”
“怎么會(huì)?”
趙東攤了攤手。
“我只是在陳述一個(gè)事實(shí)。各位都是生意場(chǎng)上的老前輩,應(yīng)該比我更清楚,選擇,比努力更重要。”
“比如說,跟誰(shuí)合作。”
趙東身體微微前傾。
“跟我們東升合作,你們可以拿到市面上獨(dú)一無二的產(chǎn)品。”
“跟別人合作呢?你們或許能拿到更低的供貨價(jià),更優(yōu)厚的賬期。但是,你們的產(chǎn)品,能打得過我嗎?”
馬邦國(guó)臉色陰晴不定。
“哼,說得好聽!產(chǎn)品再好,鋪不開市場(chǎng)也是白搭!沒了我們,你的藥就只能在你們這小院子里發(fā)霉!”
“是嗎?”趙東笑了。
他掏出手機(jī),點(diǎn)開了一份文件。
“馬總,各位老板,不妨先看看這個(gè)。”
馬邦國(guó)狐疑地拿起手機(jī)。
手機(jī)屏幕上,是一份電子合同的首頁(yè)。
《連康集團(tuán)與東升藥業(yè)獨(dú)家首發(fā)戰(zhàn)略合作協(xié)議》
在場(chǎng)的誰(shuí)不知道連康?
最關(guān)鍵的是,協(xié)議上寫著獨(dú)家首發(fā)!
這意味著什么?
意味著東升藥業(yè)將會(huì)首先通過最高端的渠道打響名氣。
到時(shí)候,他們這些區(qū)域渠道再去賣,就不是幫東升鋪貨了,而是求著東升給他們供貨!
主動(dòng)權(quán),將反轉(zhuǎn)!
“這……這不可能!”
一個(gè)渠道商失聲。
“連康從不跟新品牌合作!更別說獨(dú)家!”
趙東收回手機(jī):“沒什么不可能的。老板,是我朋友。”