劉清明的話，一石激起千層浪。
“我質(zhì)疑的不是他們的技術(shù)?！?/p>
“而是他們的誠意?！?/p>
每一個(gè)字，都清晰地敲打在在場所有人的心上。
日方的翻譯嘴巴微張，愣了片刻，才把這句極具攻擊性的話，轉(zhuǎn)述給了大橋忠晴和青山達(dá)也。
青山達(dá)也臉上職業(yè)化的笑容徹底凝固，像是戴上了一張僵硬的面具。
大橋忠晴剛剛沉下去的臉色，此刻更加陰郁。
這是明晃晃地指責(zé)！
郭英劍和彭凱對視一眼，都從對方的反應(yīng)里看到了壓抑不住的興奮和驚喜。
痛快！
太痛快了！
跟這些外國公司打了這么多年交道，什么時(shí)候這么揚(yáng)眉吐氣過？
以前的談判，中方總是處于弱勢，陪著笑臉，小心翼翼地試探，生怕哪句話說錯(cuò)了，惹惱了對方，合作就黃了。
可今天，這個(gè)年輕人，用最平淡的口吻，說出了最硬氣的話。
大橋忠晴深吸一口氣，努力平復(fù)著情緒。
他知道，這個(gè)時(shí)候絕對不能發(fā)怒。一旦失態(tài)，就徹底落入了對方的節(jié)奏。
“劉先生。”他通過翻譯，一字一句地回應(yīng)，“請相信，我們川崎重工，是帶著十足的誠意而來的?！?/p>
劉清明身體微微后仰，靠在椅背上，做了一個(gè)“請繼續(xù)”的手勢。
那副從容不迫的樣子，仿佛在說，你的表演，我看著呢。
大橋忠晴感覺自已的血壓在升高。
他強(qiáng)迫自已冷靜下來，開口說道：“既然劉先生對我們的誠意有所懷疑，那么，我想請問，華夏方面，希望我們拿出什么樣的誠意？”
劉清明沒有直接回答。
他反而拋出了一個(gè)問題。
“大橋總裁，我想請教一下，以您的專業(yè)眼光來看，華夏應(yīng)該采取什么樣的方法，來提高我們的高速列車技術(shù)？”
這個(gè)問題，看似是請教，實(shí)則是一個(gè)更深的陷阱。
大橋忠晴心里咯噔一下。
但他不得不接招。
他整理了一下思路，擺出一副資深專家的姿態(tài)。
“我們川崎重工，早在1985年，就與貴國的四方車輛廠進(jìn)行了深度的技術(shù)合作。”
“那個(gè)時(shí)候，華夏鐵路的平均運(yùn)營速度，只有每小時(shí)50公里左右?！?/p>
“后來，貴國進(jìn)行了多次鐵路大提速，現(xiàn)在已經(jīng)是第六次了吧？你們自已也研制出了一些快速列車組，比如‘先鋒號’、‘藍(lán)箭’，標(biāo)稱速度也能達(dá)到一百八十公里，甚至兩百公里?！?/p>
他話鋒一轉(zhuǎn)，帶著一絲不易察覺的優(yōu)越感。
“但是，這次貴國鐵道部招標(biāo)的項(xiàng)目，時(shí)速要求依然是200公里。這是否說明，貴方自行研制的技術(shù)，并不成熟，也不夠穩(wěn)定，是這樣嗎？”
他盯著劉清明，試圖從對方臉上找到一絲被說中心事的慌亂。
然而，劉清明依舊是那副平靜無波的模樣，不置可否。
“所以呢？”
輕飄飄的三個(gè)字，讓大橋忠晴準(zhǔn)備好的一肚子說辭，都像是打在了棉花上。
所以？
所以你們的技術(shù)不行，得靠我們??！
這話他當(dāng)然不能直說。
“所以，我的建議是，發(fā)展工業(yè)技術(shù)，尤其是高速列車這樣復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不能操之過急?！?/p>
大橋忠晴說出了自已的判斷。
“我們可以分兩步走。先用八年的時(shí)間，在我們的幫助下，完全消化和掌握時(shí)速200公里的成熟技術(shù)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再用八年的時(shí)間，去攻克時(shí)速350公里的技術(shù)?！?/p>
“這已經(jīng)是站在我們這些巨人的肩膀上，才能達(dá)到的速度了。我認(rèn)為，這是一個(gè)非常穩(wěn)妥，且符合技術(shù)發(fā)展規(guī)律的方案?！?/p>
他說完，自信地看著中方眾人。
在他看來，這個(gè)“十六年計(jì)劃”，既顯示了川崎的“慷慨”，又符合華夏目前的“實(shí)際情況”，簡直是為華夏量身定做的完美方案。
郭英劍和彭凱的眉頭，不自覺地皺了起來。
八年加八年？
人生有幾個(gè)十六年？
等我們掌握了350公里的技術(shù)，黃花菜都涼了！
到時(shí)候，日本人恐怕又搞出了時(shí)速500公里的技術(shù)，我們還是跟在后面吃灰。
這是把我們當(dāng)傻子耍?。?/p>
劉清明心里冷笑一聲。
好一個(gè)“站在巨人肩膀上”。
前世，華夏鐵路人只用了不到八年的時(shí)間，就走完了從引進(jìn)、消化、吸收到再創(chuàng)新的全過程，直接從時(shí)速200公里跨越到了350公里，一舉成為世界高鐵技術(shù)的領(lǐng)跑者。
這個(gè)日本鬼子，揣著明白裝糊涂，不就是想把一套技術(shù)賣兩次，賺雙份的錢，再順便把華夏高鐵的發(fā)展鎖死在慢車道上嗎？
用心何其歹毒！
但他臉上，依舊沒有絲毫波瀾。
他甚至還點(diǎn)了點(diǎn)頭，仿佛在認(rèn)真思考大橋忠晴的建議。
然后，他開口了。
“大橋總裁的建議，聽起來很有道理?！?/p>
“不過，我也有一個(gè)問題，想請教一下大橋總裁?！?/p>
大橋忠晴心里一松，以為對方被自已說服了。
“劉先生請講?！?/p>
劉清明身體微微前傾，雙手交叉放在桌上，整個(gè)人的氣場瞬間變得極具壓迫感。
“我想請問，在未來的三十年里，這個(gè)世界上發(fā)展速度最快、規(guī)模最大、潛力最無窮的高速鐵路市場，在哪里？”
這個(gè)問題，讓大橋忠晴再次愣住。
這跟技術(shù)有什么關(guān)系？
劉清明沒有等他回答，自顧自地說了下去。
“是在已經(jīng)路網(wǎng)密布、市場飽和的日本嗎？”
“還是在各國扯皮、效率低下的歐洲？”
“都不是?！?/p>
劉清明一字一頓，聲音不大，卻擲地有聲。
“是在華夏?！?/p>
“只有經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長的華夏，才有建設(shè)覆蓋全國的高鐵網(wǎng)絡(luò)的迫切愿望?！?/p>
“也只有社會主義制度下的華夏，才有這樣的國家意志和執(zhí)行能力，去完成如此宏偉的工程。”
“我們相信，華夏市場，在未來三十年，都將是世界上獨(dú)一無二的高鐵市場。這一點(diǎn)，大橋總裁，你們公司內(nèi)部的智庫，應(yīng)該也有過同樣的分析和結(jié)論吧？”
大橋忠晴的額頭，滲出了一層細(xì)密的汗珠。
何止是有過分析。
川崎重工的戰(zhàn)略研究室，提交給董事會的報(bào)告里，結(jié)論比劉清明說的還要激進(jìn)。
報(bào)告認(rèn)為，錯(cuò)過了華夏市場，就等于放棄了整個(gè)高鐵產(chǎn)業(yè)的未來。
這也是為什么，他身為堂堂的總裁，會親自跑到華夏，甚至不惜在招標(biāo)開始前，就來地方工廠提前接觸。
因?yàn)檫@個(gè)市場太重要了，重要到不容有失！
可一旦承認(rèn)了這一點(diǎn)，他們在談判桌上的所有優(yōu)勢，都將蕩然無存。
主動(dòng)權(quán)，將徹底轉(zhuǎn)移到華夏人手中。
日本不再是高高在上的技術(shù)賜予者，而是一個(gè)急于擠進(jìn)市場的懇求者。
看到大橋忠晴沉默不語，劉清明嘴角的弧度，若有若無。
“大橋總裁，我們愿意向全世界所有友好的企業(yè)，開放這個(gè)巨大的市場。這就是我們最大的誠意?！?/p>
“現(xiàn)在，輪到你們了?！?/p>
“我們需要的，是世界上最先進(jìn)的高鐵技術(shù)。而不是什么過時(shí)的、淘汰的二流貨色?！?/p>
“我再提醒一點(diǎn)，技術(shù)的更新迭代是非?？斓?。在沒有我們?nèi)A夏這個(gè)龐大市場提供資金和應(yīng)用場景支持的情況下，你們所謂的最新技術(shù)，又能保持領(lǐng)先多久呢？三年？還是五年？”
“是抱著過時(shí)的技術(shù)，眼睜睜看著它變成一堆廢鐵，還是拿出來與我們合作，共同分享未來幾十年的市場紅利？這筆賬，我想大橋總裁應(yīng)該會算?！?/p>
劉清明的話，像一把重錘，一下下砸在大橋忠晴的心口。
誅心！
句句誅心！
這個(gè)年輕人，不光懂技術(shù)，更懂市場，甚至還懂國際政治和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底層邏輯！
他把所有的事情都攤開在了桌面上，把川崎重工的底牌和窘境，分析得清清楚楚。
這還怎么談？
郭英劍和彭凱已經(jīng)徹底看呆了。
他們原以為，這位京城來的劉組長，年輕氣盛，可能會在技術(shù)細(xì)節(jié)上和對方爭個(gè)面紅耳赤。
卻萬萬沒想到，他根本不屑于在戰(zhàn)術(shù)層面糾纏。
一上來，就直接從戰(zhàn)略層面，釜底抽薪，降維打擊！
高屋建瓴，不外如此。
上級派這樣的人來主持談判，真是選對人了！
“劉……劉先生……”
大橋忠晴的聲音，有些干澀。
他知道，自已徹底落入了下風(fēng)。
他只能無奈地?cái)傞_手，說出了實(shí)話。
“我們在來華夏之前，已經(jīng)與日本車輛制造公司和日立制作所的人談過了?！?/p>
“但是……他們不愿意出讓700系和800系的核心技術(shù)。我們……我們也沒有辦法?！?/p>
他試圖把皮球踢給自已的國內(nèi)同行。
“哦？是嗎？”劉清明故作驚訝，“完全沒有辦法說服他們嗎？”
“恐怕……是這樣?！贝髽蛑仪缙D難地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
劉清明聞言，轉(zhuǎn)過頭，看向身邊的郭英劍和彭凱。
他壓低了聲音，用不大不小的音量說道：“郭廠長，彭總工，兩位怎么看？”
這個(gè)舉動(dòng)，讓對面的日本人心里又是一緊。
郭英劍立刻湊了過來，小聲問：“劉組長，您的意思是……拒絕他們的合作嗎？”
“不?！眲⑶迕鲹u了搖頭，“恰恰相反。在所有競標(biāo)方里，日本人表現(xiàn)得最積極，最渴望進(jìn)入我們的市場。只不過，他們現(xiàn)在拿出的技術(shù)，也是最落后的。”
彭凱也湊過來，有些擔(dān)憂：“那我們這么逼他們，會不會把他們嚇跑了？”
“放心吧，彭總工?！眲⑶迕餍α诵Γ斑@個(gè)世界上，沒有比日本人更靈活的商人了。為了利潤，他們可以沒有任何羞恥感，敢把腰彎到地上去。今天給他們的刺激，只是讓他們回去以后，能更賣力地去游說國內(nèi)的那些同行而已?！?/p>
郭英劍和彭凱瞬間了然。
“明白了，那就按劉組長的意見辦！”郭英劍果斷表態(tài)。
三人的意見，代表了隆安廠，也代表了中方談判技術(shù)小組的初步意見。
劉清明重新轉(zhuǎn)向大橋忠晴，臉上帶著一絲恰到好處的遺憾。
“大橋總裁，既然這樣，那我們今天就先談到這里吧?！?/p>
“你們回去以后，請?jiān)俸唾F國的相關(guān)企業(yè)好好聯(lián)絡(luò)一下?！?/p>
“我們，希望能看到貴方更多的誠意?！?/p>
“送客?！?/p>
最后兩個(gè)字，輕描淡寫，卻帶著不容置疑的分量。
大橋忠晴的臉上，神色變幻莫定。
他知道，今天的會談，結(jié)束了。
而結(jié)果，完全出乎他們的意料。
也打亂了他們的計(jì)劃。
不但沒有探到華夏的底，反而讓自身的弱點(diǎn)完全暴露于前。
現(xiàn)在只能先回去商量。
順便，摸一摸這位年輕官員的底。
他站起身，帶著身后的代表團(tuán)成員，朝著劉清明，深深地鞠了一躬。
“多謝劉先生的指教，我們……告辭了?！?/p>
郭英劍作為主人，強(qiáng)忍著心中的笑意，站起身，客氣地將日本人送出了會議室。
彭凱也站了起來，看著劉清明，由衷地贊嘆道：“劉組長，您今天真是給我們上了一課??！”
劉清明擺了擺手，神色平靜。
“這只是剛開始。彭總工，您也別叫我什么組長了，叫我清明就行。”
“那怎么行，規(guī)矩不能亂?！迸韯P堅(jiān)持道。
劉清明也不再糾結(jié)稱呼，他說道：“彭總工，我今晚就住廠里，招待所就行，不用特殊安排?！?/p>
“另外，麻煩您安排一下，我想盡快到生產(chǎn)線上去看看，了解一下廠里的實(shí)際情況?！?/p>
“好！沒問題！我馬上安排！”彭凱立刻應(yīng)下，“劉組長，您還沒有住處，廠里的招待所條件比較一般，您多擔(dān)待?！?/p>
“有一張床就夠了，又不是來旅游的?！眲⑶迕餍α诵?。
***
隆安廠的招待所，是八十年代修建的一棟三層小樓。
劉清明被安排在最好的一間房，其實(shí)也就是多了一個(gè)獨(dú)立的衛(wèi)生間，房間里有一張單人床，一張書桌，還有一個(gè)老式的暖水瓶。
雖然簡陋，但打掃得很干凈。
他放下背包，準(zhǔn)備先沖個(gè)澡，洗去一路的風(fēng)塵。
就在這時(shí)，他放在桌上的手機(jī)，響了起來。
劉清明拿起手機(jī)一看，來電顯示是胡金平。
他劃開了接聽鍵。
“喂，老胡。”
電話那頭，傳來胡金平壓抑著興奮的聲音。
“大劉！告訴你一個(gè)好消息！”
“滬市那邊，通過國信組的最終評審了！上面的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)點(diǎn)了頭，引進(jìn)先進(jìn)光刻機(jī)制造技術(shù)的項(xiàng)目，被正式批準(zhǔn)了！我們會和滬市方面，共同來完成！”
劉清明的心，也跟著輕輕地跳了一下。
光刻機(jī)項(xiàng)目！成了！
“太好了！總算有了一個(gè)結(jié)果！”
“是?。 焙鹌降穆曇衾餄M是感慨，“老板和成書記已經(jīng)初步接觸過了，對方基本答應(yīng)了我們之前開出的條件，就是你提出來的那個(gè)，生產(chǎn)基地放在我們云州，研發(fā)中心放在滬市和德國兩個(gè)地方！”
“嗯。”劉清明沉吟片刻，腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，“老胡，你記一下，等正式簽訂合作協(xié)議的時(shí)候，請黃書記務(wù)必把下面這個(gè)條款加進(jìn)去?！?/p>
“你說！”
“云州方面，每年享有選派不少于一百名相關(guān)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，進(jìn)入滬市和德國的研發(fā)中心學(xué)習(xí)和工作的權(quán)利?！?/p>
胡金平愣了一下。
“一百名？大劉，你這是……打算在云州這邊，也搞研發(fā)？”
“沒錯(cuò)?！眲⑶迕骱敛华q豫地回答。
“滬市那邊，主攻的是最先進(jìn)制程的研發(fā)，是向上突破。而我們云州，要掌握的是成熟制程的生產(chǎn)、改良和大規(guī)模制造技術(shù)，是向下扎根。”
“我們和滬市不會形成直接競爭，而是互為補(bǔ)充，互為犄角。這樣一來，云州實(shí)際上就擁有了自我造血和迭代的能力，徹底擺脫了單純作為生產(chǎn)基地、隨時(shí)可能被拋棄的局面！”
電話那頭的胡金平，沉默了足足十幾秒。
他被劉清明這個(gè)布局的深遠(yuǎn)和周密，給徹底震撼了。
“大劉……你是不是從一開始，就有這個(gè)打算了？”
“是的?！眲⑶迕魈谷怀姓J(rèn)，“技術(shù)，一定要掌握在自已手里。任何人都不能成為我們的阻礙，不管是國內(nèi)的，還是國外的?！?/p>
“我明白了！”胡金平的聲音變得無比鄭重，“我一定把你的話，原封不動(dòng)地轉(zhuǎn)告給老板！”
“還有一點(diǎn)。”劉清明繼續(xù)說道，“云州的那個(gè)華德工業(yè)園，可以借著這次機(jī)會，打造成一個(gè)樣板間。我們要想盡一切辦法，吸引更多的德國企業(yè)和技術(shù)人才落戶。”
“云州市政府可以出臺一些特殊的人才政策，給德國專家提供最好的待遇，最好的服務(wù)，甚至可以規(guī)劃一片區(qū)域，給他們搞一個(gè)德國人的社區(qū)，建德式學(xué)校，開德式餐廳。讓他們把家都安在云州?！?/p>
“他們……會來嗎？”胡金平有些不確定。
“放心吧?！眲⑶迕鞯目谖?，帶著一種不容置疑的自信，“他們一定會來的。”
胡金平不再懷疑。
從省委書記林崢，到省長吳新蕊，再到林城的普通警察，甚至是他自已那位眼高于頂?shù)睦习妩S文儒，似乎所有接觸過劉清明的人，都對他有一種近乎盲目的信任。
這種信任，來自于劉清明一次又一次創(chuàng)造的奇跡。
“對了，大劉，”胡金平想起一件事，“老板明天準(zhǔn)備去一趟京城，親自到鐵道部去匯報(bào)工作?？上悴辉诹??！?/p>
“沒事?！眲⑶迕髡f道，“我已經(jīng)和我的直屬領(lǐng)導(dǎo)，運(yùn)輸局的項(xiàng)辰光局長打過招呼了。你讓黃書記到了部里，可以直接去找他。”
“先聽聽項(xiàng)局長的意見，再把我們云州的誠意和方案擺出來。只要能打動(dòng)項(xiàng)局長，這件事就有了很大把握?！?/p>
胡金平連忙應(yīng)下：“好！老板之前也和云州局的幾位領(lǐng)導(dǎo)通過氣，他們都表示，對于云州的設(shè)想不會反對，但最終還是要聽部里的意見?！?/p>
“那就成了一半了?！眲⑶迕鞣治龅?，“余下的一半，就看我們的劉部長怎么想。我估計(jì)，他不會阻止，反而會樂見其成?！?/p>
“甚至，他很可能會把我們云州這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)成一次鐵路系統(tǒng)改革的試點(diǎn)。云州如果能抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)會，就能一步登天，達(dá)到我們最初的戰(zhàn)略目的。”
“聽你這么一說，我這心里，可就真有底了！”胡金平長長地舒了一口氣。
劉清明笑了笑。
“放心吧，要相信黃書記的能力。”
他掛斷了電話。
房間里很安靜，只聽得到老式冰箱發(fā)出的輕微嗡嗡聲。
劉清明站在窗前，看著外面廠區(qū)里星星點(diǎn)點(diǎn)的燈火。
一邊是決定國家未來工業(yè)命脈的高鐵技術(shù)談判。
一邊是關(guān)乎云州未來幾十年發(fā)展的芯片產(chǎn)業(yè)布局。
兩條線，產(chǎn)生了奇妙的重合。
重合的這個(gè)點(diǎn)，就在自已身上。
他卻感覺不到絲毫的疲憊，反而有一種久違的，熱血沸騰的感覺。
他脫掉衣服，走進(jìn)了狹小的衛(wèi)生間，打開了熱水器的開關(guān)。
清醒頭腦，迎接挑戰(zhàn)。
就是他此刻的心情。