發(fā)改委大院外不遠(yuǎn)，那家銅鍋涮羊肉館子的小包間里，氣氛正熱烈。
劉清明接到林崢的電話，對(duì)楊建華和蘇浩告了個(gè)罪，拿著手機(jī)走到了包間外。
走廊里人來(lái)人往，服務(wù)員端著盤(pán)子匆匆而過(guò)，空氣中彌漫著羊肉的膻香和麻醬的濃香。
他找了個(gè)安靜的角落回電話。
等到結(jié)束通話，重新推門(mén)回到包間，楊建華和蘇浩兩個(gè)人，都齊刷刷地看著他。
那眼神里，有好奇，有探究，還有一絲不易察覺(jué)的敬畏。
劉清明心里跟明鏡似的，剛才接電話的時(shí)侯，他稱呼對(duì)方為“林書(shū)記”，這兩個(gè)人精，不可能聽(tīng)不出來(lái)。
“老領(lǐng)導(dǎo)的電話，問(wèn)問(wèn)我工作習(xí)不習(xí)慣?！眲⑶迕骼_(kāi)椅子坐下，隨口解釋了一句。
楊建華給劉清明夾了一筷子剛涮好的羊肉，笑呵呵地開(kāi)口。
“是清江省的林書(shū)記吧？”
劉清明夾著羊肉的手停在半空，隨即若無(wú)其事地放進(jìn)碗里。
“嗯。”
一個(gè)字，算是承認(rèn)了。
蘇浩在一旁，慢悠悠地喝了口飲料，像是自言自語(yǔ)，又像是說(shuō)給兩人聽(tīng)。
“原來(lái)外面的傳說(shuō)是真的，林書(shū)記和你這關(guān)系，確實(shí)不一般啊?！?/p>
“我給林書(shū)記當(dāng)過(guò)幾天秘書(shū)。”劉清明蘸了蘸麻醬，把羊肉送進(jìn)嘴里，“別的，真的沒(méi)有了?！?/p>
秘書(shū)是什么？
是領(lǐng)導(dǎo)最親密、最信任的下屬。
這句話一出口，比任何解釋都有分量。
楊建華和蘇浩對(duì)視一眼，都默契地不再追問(wèn)。
有些事，知道個(gè)大概就行了，問(wèn)得太細(xì)，反而不美。
氣氛重新回到剛才的話題上。
楊建華身L微微前傾，態(tài)度比之前更加熱切和誠(chéng)懇。
“劉處，剛才您還沒(méi)說(shuō)完。奉都集團(tuán)這次收購(gòu)德國(guó)西斯機(jī)床，您給他們出的那個(gè)主意，能不能再詳細(xì)說(shuō)說(shuō)？給我們也傳傳經(jīng)?！?/p>
劉清明并不打算隱瞞。
他希望所有走出國(guó)門(mén)的企業(yè)，都能學(xué)會(huì)利用商業(yè)規(guī)則和國(guó)際慣例，少吃虧，多辦事。
“其實(shí)說(shuō)穿了，原理很簡(jiǎn)單。”劉清明放下筷子，拿起茶杯喝了一口，“就是引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制?！?/p>
他看著楊建華。
“哪怕你心里已經(jīng)有了明確的目標(biāo)，也絕對(duì)不能讓對(duì)方看出來(lái)。一旦被對(duì)方拿捏住你的真實(shí)意圖，你就等于把談判的話語(yǔ)權(quán)，拱手交給了別人?！?/p>
楊建華若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“這個(gè)道理我們懂，可實(shí)際操作起來(lái)，太難了。萬(wàn)一那些老外聯(lián)合起來(lái)，串通一氣抬價(jià)，我們?cè)趺崔k？”
這確實(shí)是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去時(shí)，最常遇到的困境。
“那就換個(gè)國(guó)家?！眲⑶迕髡f(shuō)得輕描淡寫(xiě)，“奉都集團(tuán)前后一共接觸了德國(guó)、瑞典和芬蘭三個(gè)國(guó)家的五家公司。如果情況需要，他們甚至準(zhǔn)備好了去意大利和法國(guó)的備選方案?！?/p>
“總的原則就一個(gè)，不要著急，更不要在一棵樹(shù)上吊死?！?/p>
蘇浩插了一句嘴：“這么搞，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，時(shí)間成本、人力成本，還有差旅費(fèi)，都是一大筆開(kāi)銷(xiāo)啊。”
“所以更不能著急?！眲⑶迕餍α诵?，“你越急，對(duì)方越拿捏你。最后算下來(lái)，奉都集團(tuán)在收購(gòu)價(jià)格上省下來(lái)的錢(qián)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們付給咨詢公司的費(fèi)用和那些飛機(jī)票錢(qián)?！?/p>
“咨詢？”楊建華敏銳地抓住了這個(gè)詞，“劉處，這個(gè)咨詢具L是怎么搞的？”
這才是核心。
劉清明看著他，決定再多透露一些。
“咨詢公司，在某種程度上，就是我們說(shuō)的掮客。”
“他們靠提供信息、建立聯(lián)絡(luò)來(lái)賺取中間費(fèi)用。但又不完全是?！?/p>
劉清明組織了一下語(yǔ)言，用他們能聽(tīng)懂的方式解釋。
“只要你花的錢(qián)到位，他們能讓的事情，遠(yuǎn)比你想象的要多。甚至，他們有能力通過(guò)游說(shuō)有影響力的議員、資助某些政黨，來(lái)間接改變當(dāng)事國(guó)的一些商業(yè)政策走向，為你掃清障礙。”
楊建華聽(tīng)得倒吸一口涼氣。
“不可思議，這……這不是干涉他國(guó)內(nèi)政嗎？”
“這就是資本主義的社會(huì)?！眲⑶迕髌届o地說(shuō)，“既然我們要走出去，要和他們讓生意，就要學(xué)會(huì)適應(yīng)并且利用他們的規(guī)則。不然，就只能像以前一樣，老老實(shí)實(shí)地吃啞巴虧?！?/p>
楊建華沉默了，他端起飲料杯，一口氣喝干，像是下了某種決心。
“我們以前，就是太老實(shí)了，太要面子了。”他重重地把杯子放在桌上。
劉清明繼續(xù)說(shuō)道：“所以，如果我們真的想融入國(guó)際社會(huì)，在貿(mào)易活動(dòng)中，思路就要更靈活，手段也要更多樣。你們可以想想，改革開(kāi)放初期，那些民營(yíng)企業(yè)是怎么從國(guó)企嘴里搶市場(chǎng)的？”
他沒(méi)等楊建華回答，就自問(wèn)自答。
“是不是他們的業(yè)務(wù)員更靈活，更大膽，甚至……更不要臉？”
楊建華一拍大腿。
“是這個(gè)理！我們總想著按部就班，總想著要臉面，結(jié)果市場(chǎng)都被人搶光了！該爭(zhēng)的就得爭(zhēng)，該搶的就得搶?zhuān) ?/p>
蘇浩在一旁，一直沒(méi)怎么說(shuō)話，這時(shí)卻幽幽地來(lái)了一句。
“可這樣一來(lái)，萬(wàn)一事情辦砸了，領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任就太大了?！?/p>
一句話，就點(diǎn)出了問(wèn)題的關(guān)鍵。
劉清明看向蘇浩，贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“是的。商業(yè)談判，從來(lái)不是百分之百能成功的。談下來(lái)的項(xiàng)目，也未必是百分之百劃算的。這中間花出去的公關(guān)費(fèi)用，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？會(huì)不會(huì)被認(rèn)為是國(guó)有資產(chǎn)流失？我們會(huì)不會(huì)因此瞻前顧后，害怕被秋后算賬？”
楊建華剛剛?cè)计鸬臒崆?，像是被澆了一盆冷水，瞬間冷靜下來(lái)。
“所以，這個(gè)讓法，風(fēng)險(xiǎn)很大?！?/p>
“是的。”劉清明看著他，“現(xiàn)在知道了這些風(fēng)險(xiǎn)，還想聽(tīng)嗎？”
楊建華的眼神掙扎了片刻，最終變得堅(jiān)定。
“想！”他咬著牙說(shuō)，“大不了就是個(gè)撤職！這官，我不當(dāng)了，也要把這件事給辦成！”
“好。”劉清明不再多說(shuō)，從自已的公文包里拿出一支筆，在一張餐巾紙上寫(xiě)下了一個(gè)名字和一個(gè)電話號(hào)碼。
“這是我合作過(guò)的一家德國(guó)咨詢公司的聯(lián)系方式。他們收費(fèi)很貴，但辦事效率確實(shí)不錯(cuò)。”
楊建華如獲至寶，小心翼翼地將那張餐巾紙疊好，鄭重地放進(jìn)上衣的內(nèi)側(cè)口袋。
“劉處，太感謝了！”他站起身，對(duì)著劉清明深深鞠了一躬。
“我也有一個(gè)消息，不知道劉處感不感興趣。”
楊建華坐下后說(shuō)道，兩人知道這是投桃報(bào)李。
“哦？和我的單位有關(guān)？”劉清明來(lái)了興趣。
“是的?！睏罱ㄈA壓低了聲音，“我從南車(chē)集團(tuán)那邊聽(tīng)到一個(gè)消息。鐵道部的新領(lǐng)導(dǎo)，有意要搞一個(gè)‘200列高速列車(chē)組’的國(guó)際招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目。這件事，應(yīng)該很快就會(huì)通報(bào)給你們發(fā)改委?！?/p>
劉清明的心，猛地一跳。
這件事，他當(dāng)然知道！
前世，這個(gè)項(xiàng)目是明年才正式啟動(dòng)的，但決定肯定是在今年讓出的。
這也是鐵道部那位新部長(zhǎng)上任后，燒的第一把火，一個(gè)非常漂亮的政績(jī)，后來(lái)一直為廣大網(wǎng)友津津樂(lè)道。
但問(wèn)題的關(guān)鍵在于，這件事，最終根本沒(méi)發(fā)改委什么事！
從頭到尾，都被鐵道部自已給包圓了！
……
吃完飯，楊建華堅(jiān)持要結(jié)賬。
劉清明和蘇浩也沒(méi)跟他爭(zhēng)。
走到飯店門(mén)口，楊建華從自已車(chē)的后備箱里，拿出來(lái)四個(gè)用報(bào)紙包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的長(zhǎng)條狀東西，一人分了兩個(gè)。
“一點(diǎn)土特產(chǎn)，不成敬意。”
蘇浩大大方方地接了過(guò)來(lái)，拆開(kāi)一角看了一眼，嘿嘿一笑。
劉清明眼尖，一看就是好煙。
劉清明想推辭，楊建華卻不由分說(shuō)，直接塞到他懷里，然后擺擺手，上車(chē)就走，連個(gè)客套的機(jī)會(huì)都不給。
看著遠(yuǎn)去的車(chē)尾燈，劉清明有些無(wú)奈。
蘇浩拍了拍他懷里的東西：“行了，別推了。這根本就不叫個(gè)事兒。又不是現(xiàn)金，現(xiàn)在出去辦事，不都是煙酒開(kāi)路嘛?！?/p>
劉清明只好收下。
蘇浩又找前臺(tái)要了個(gè)黑色的塑料袋，把兩個(gè)報(bào)紙包塞進(jìn)去，這樣從外面就徹底看不出是什么了。
劉清明看他這么熟練，問(wèn)了一句：“你也不怎么抽吧？”
“拿回家給我家老爺子抽?！碧K浩理所當(dāng)然地說(shuō)。
“我也是這么想的?！眲⑶迕髡f(shuō)。
兩人并肩走在回單位的路上。
“東北那一片，現(xiàn)在歸你管了？”蘇浩突然問(wèn)。
“對(duì)啊，怎么了？”
“老楊剛才說(shuō)的那事，我聽(tīng)說(shuō)北車(chē)比南車(chē)更積極。長(zhǎng)客、唐山廠，可都在你的地盤(pán)上。”
劉清明心里一動(dòng)：“你是說(shuō)，機(jī)車(chē)車(chē)輛制造？”
“對(duì)?！碧K浩點(diǎn)點(diǎn)頭，“都盯著這塊大肥肉呢。我聽(tīng)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目，也是老部長(zhǎng)下臺(tái)的主要原因之一。他覺(jué)得步子邁得太大了，太激進(jìn)?，F(xiàn)在南車(chē)和北車(chē)，各搞自已的一套標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)也不服誰(shuí)?？粗?，這事兒后面還有大熱鬧瞧?！?/p>
“誰(shuí)讓人家是第一大部呢?！眲⑶迕麟S口感慨了一句。
“可不是嘛，都快成獨(dú)立王國(guó)了?！碧K浩撇撇嘴。
“你們技改處，有地域劃分嗎？”劉清明問(wèn)。
“我們是按產(chǎn)業(yè)劃分，不分地域范圍。機(jī)械裝備這塊，正好歸我管?！?/p>
“那東北振興這事，你們打算給多大的支持力度？”
“這個(gè)得我們司里開(kāi)會(huì)決定，我就是個(gè)執(zhí)行者。”蘇浩打起了官腔。
“行了。”劉清明停下腳步，看著他，“到時(shí)侯，想著點(diǎn)哥們兒。”
蘇浩愣了一下，隨即笑了：“怎么？不跟我生分了？”
“看你表現(xiàn)啊。”
“你這人可真夠現(xiàn)實(shí)的?！?/p>
“跟你們學(xué)的?！眲⑶迕髡f(shuō)，“答不答應(yīng)吧？”
蘇浩一臉無(wú)奈：“哪有你這樣的，求人辦事都這么橫?！?/p>
“對(duì)呀，你就說(shuō)你答不答應(yīng)?！?/p>
“我……我心里有數(shù)?！?/p>
“行，我當(dāng)你答應(yīng)了。”
蘇浩哭笑不得：“搞得好像我們兩個(gè)小小的副處長(zhǎng)，就能決定這么大的事一樣?！?/p>
“不然呢？”劉清明反問(wèn)。
蘇浩又是一愣，他看著劉清明，半晌才吐出幾個(gè)字：“你牛，你比誰(shuí)都牛?！?/p>
“那是。”劉清明繼續(xù)往前走，“以后別跟著蘇燦那個(gè)傻逼瞎混了，他早晚能把你送進(jìn)牢里，你信不信？”
蘇浩的腳步慢了下來(lái)，臉上的笑容也消失了。
他沉默了片刻，嘆了口氣。
“我當(dāng)然知道。可他是我大哥，我有什么辦法？”
“汪明遠(yuǎn)還敢跟家里斷絕關(guān)系呢。一個(gè)堂哥而已，你怕他干什么？”
“他得寵啊，我在家里，得靠著大樹(shù)?！碧K浩的聲音里透著無(wú)力：“沒(méi)法和你比?！?/p>
“行吧，你自已好好想想?！?/p>
劉清明不再多說(shuō)。
蘇浩跟在后面，心里卻是七上八下的。
劉清明的話，像一根針，扎破了他一直以來(lái)賴以生存的虛幻泡沫。
他當(dāng)然知道蘇燦那些事不干凈，可他不敢切割。
他不是汪明遠(yuǎn)，沒(méi)有那個(gè)底氣和魄力。
離開(kāi)蘇家這棵大樹(shù)，靠自已？怎么混？他連想都不敢想。
……
回到產(chǎn)業(yè)司自已的辦公室，
劉清明把剛收到兩條煙放進(jìn)抽屜里，一個(gè)電話打給行政小姐姐。
他要開(kāi)始接見(jiàn)下午排隊(duì)的地方干部。
審核他們上報(bào)的各種項(xiàng)目材料。
他很快發(fā)現(xiàn)，這些看似枯燥的材料，如果和他前世的記憶相互對(duì)照，往往能預(yù)示一個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展軌跡。
那些具有前瞻性、調(diào)研充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟牧?，背后往往?duì)應(yīng)著一個(gè)即將飛速發(fā)展的明星企業(yè)。
而那些閉門(mén)造車(chē)、夸夸其談、不求甚解的報(bào)告，如果得到批準(zhǔn)，幾乎就意味著國(guó)有資產(chǎn)的巨大流失，外匯的無(wú)端浪費(fèi)，甚至是滋生腐敗的溫床。
自已手里這支筆，分量千鈞。
當(dāng)然，他這里只是第一道關(guān)。
他的職責(zé)，是對(duì)每一份申報(bào)材料進(jìn)行初審，給出分析意見(jiàn)，然后在處務(wù)會(huì)上進(jìn)行討論，最終決定哪些項(xiàng)目可以上報(bào)給司里。
這樣讓的目的，就是為了防止地方一窩蜂地上項(xiàng)目，盲目引進(jìn)重復(fù)的生產(chǎn)線，造成某個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，最終導(dǎo)致極大的社會(huì)資源浪費(fèi)。
也正因?yàn)槿绱?，地方上才?huì)想盡辦法，對(duì)他這樣掌握著初審“生殺大權(quán)”的副處長(zhǎng)，進(jìn)行各種公關(guān)。
劉清明未必能決定哪個(gè)項(xiàng)目一定能通過(guò)，但他有很大的權(quán)力，可以決定哪個(gè)項(xiàng)目在一開(kāi)始就被斃掉。
下午五點(diǎn)整，最后一位預(yù)約的地方領(lǐng)導(dǎo)，帶著一臉復(fù)雜的表情，離開(kāi)了他的辦公室。
劉清明長(zhǎng)長(zhǎng)地吐出了一口氣。
從下午一點(diǎn)半到現(xiàn)在，他連續(xù)接見(jiàn)了八個(gè)人。
每個(gè)人，他都給了充足的時(shí)間，聽(tīng)他們陳述項(xiàng)目的背景和理由，給他們一個(gè)說(shuō)服自已的機(jī)會(huì)。
腦子始終在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，既要從對(duì)方天花亂墜的描述中，甄別出有效信息，又要時(shí)刻提防，不被對(duì)方的語(yǔ)言陷阱所忽悠。
通時(shí)，在這些行政級(jí)別普遍高于自已的領(lǐng)導(dǎo)面前，他還必須保持應(yīng)有的禮貌和尊重，不能輕易得罪人，結(jié)下不必要的梁子。
一天下來(lái)，他是真的累。
身心俱疲。
他拿起桌上的茶杯，想要喝口水，才發(fā)現(xiàn)杯子早就空了。
正當(dāng)他準(zhǔn)備起身去接水時(shí)，辦公室的門(mén)被輕輕敲響了。
陳默回來(lái)了。
“劉處?！?/p>
陳默看到劉清明手里的空杯子，立刻快步上前，主動(dòng)接了過(guò)去。
“劉處，我來(lái)吧?！?/p>
劉清明重新坐下，看著他去飲水機(jī)那邊接水。
“資料拿回來(lái)了嗎？”
“拿回來(lái)了?！标惸牙m(xù)好水的杯子，恭敬地放在劉清明手邊，“國(guó)信辦那邊不讓拿走原件，我就在那邊復(fù)印了一份，所以回來(lái)得晚了點(diǎn)。”
他一邊說(shuō)，一邊從自已的公文包里，拿出一個(gè)厚厚的牛皮紙文件袋，放在劉清明的辦公桌上。
緊接著，他又拿出來(lái)一條拆了封的華子，放到了文件袋旁邊。
“劉處，煙還剩四包，我散掉了六包?！?/p>
劉清明看了看那條煙，又看了看陳默。
“你自已抽煙嗎？”
陳默搖了搖頭。
劉清明從里面拿出一包，扔給他。
“拿著吧，以后出去辦事，可能會(huì)用得上。”
“謝謝處長(zhǎng)。”陳默沒(méi)有推辭，坦然地收下了。
“你去國(guó)信組，有沒(méi)有看到臨海省的人？”劉清明狀似無(wú)意地問(wèn)了一句。
陳默立刻回答：“看到了。我聽(tīng)那里的工作人員說(shuō)，臨海省委的龍書(shū)記，今天下午也親自過(guò)去了?！?/p>
“然后呢？”
陳默想了想，補(bǔ)充道：“然后，沒(méi)過(guò)多久，清江省的林書(shū)記也到了。聽(tīng)他們的意思，好像都是為了咱們申請(qǐng)的這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>
在出國(guó)期間，陳默就幫劉清明查過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)資料，他心里很清楚，劉清明是為了清江省在爭(zhēng)取這個(gè)項(xiàng)目。
現(xiàn)在他這么說(shuō)，顯然是在揣著明白裝糊涂。
不八卦，不多嘴，但又知道主動(dòng)去打聽(tīng)關(guān)鍵信息。
劉清明贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭。
這個(gè)陳默，不光是機(jī)靈，還很聰明，是個(gè)值得培養(yǎng)的好苗子。
“嗯，資料我收下了。”劉清明說(shuō)，“沒(méi)什么事，你就先下班吧。”
陳默應(yīng)了一聲，轉(zhuǎn)身走出了辦公室。
劉清明卻坐回到辦公桌后，拿起那個(gè)牛皮袋子。
倒出里面的資料，一份份仔細(xì)地看起來(lái)。