韓春明雖然對(duì)林凡的謹(jǐn)慎感到些許失落，但他內(nèi)心深處知道，林凡的決定是正確的。那種押上全部身家賭一把的瘋狂念頭，冷靜下來后想，自己也后怕不已。他韓春明是敢闖，但不是傻，更不想進(jìn)去吃牢飯。
他按照林凡的要求，開始更加細(xì)致地去摸這條“彩電線”的底。幾次三番地和他南方的“哥們兒”通電話，旁敲側(cè)擊，甚至許諾了一點(diǎn)小好處，終于把所謂的“特殊渠道”摸了個(gè)七七八八。
所謂“特殊”，其實(shí)就是在邊境利用一些管理上的模糊地帶，通過“螞蟻搬家”式的小批量多次夾帶，以及賄賂個(gè)別環(huán)節(jié)的人員，將貨物化整為零弄進(jìn)來。風(fēng)險(xiǎn)依然極大，且極其依賴具體操作人的信譽(yù)和當(dāng)時(shí)的風(fēng)聲緊不緊。
韓春明把他了解到的情況一五一十地向林凡匯報(bào)了，最后自己都咂咂嘴：“林哥，這么一聽，確實(shí)懸乎，跟走鋼絲似的。”
林凡點(diǎn)點(diǎn)頭，這和他預(yù)想的差不多。“所以，這條路，我們不能走。至少不能作為主路走。”他沉吟片刻，問道：“你那個(gè)哥們兒，除了這種‘特殊’渠道，有沒有正經(jīng)能做進(jìn)出口貿(mào)易的公司門路？哪怕規(guī)模小一點(diǎn)，手續(xù)正規(guī)一點(diǎn)的？”
韓春明撓撓頭：“正經(jīng)公司？有倒是有，但那種公司門檻高，要外匯指標(biāo)，要批文，要繳納高額關(guān)稅，利潤一下就薄了很多，而且人家也未必看得上咱們這小打小鬧。”
“利潤薄，但安全。”林凡果斷道，“春明，你聯(lián)系一下，看看通過正規(guī)公司，小批量進(jìn)口一批電子表或者計(jì)算器，需要多少本錢，流程怎么走，利潤空間還有多少。我們就從這種風(fēng)險(xiǎn)最低、最合法的開始試水。”
他頓了頓，補(bǔ)充道：“本錢，我個(gè)人出五千。你那邊能出多少出多少，不夠的話，看看能不能說服你那個(gè)哥們兒也按正規(guī)方式，三方一起做一筆干凈生意。賺多賺少不重要，重要的是把這條正規(guī)的路子蹚出來，積累經(jīng)驗(yàn)。”
“五千？”韓春明吃了一驚，這在那時(shí)是一筆巨款了，可見林凡的決心。“林哥，這……萬一虧了……”
“虧了就當(dāng)學(xué)費(fèi)。”林凡擺擺手，“但我相信你的眼光和門路，只要走正路，虧也虧不到哪里去。記住，安全第一，合法合規(guī)是底線，這條線絕不能碰。”
有了林凡的資金支持和明確指示，韓春明干勁又上來了。他立刻行動(dòng)起來，開始全力攻關(guān)正規(guī)的貿(mào)易渠道。這一次，他不再是打聽歪門邪道，而是正兒八經(jīng)地跑外貿(mào)局、咨詢政策、尋找有進(jìn)出口權(quán)的小型貿(mào)易公司合作。
這個(gè)過程顯然比找“水貨”渠道麻煩得多，也慢得多。但韓春明發(fā)現(xiàn)，一旦擺出正經(jīng)做生意的架勢(shì)，對(duì)方的態(tài)度反而更認(rèn)真，合作起來也更讓人安心。
就在韓春明為他的“正規(guī)軍”生意奔波時(shí)，林凡收到了宋運(yùn)輝的第二封來信。信里的字跡比以往更加潦草，透著一股深深的疲憊和壓抑不住的憤懣。
原來，宋運(yùn)輝所在的鋼廠人事斗爭(zhēng)進(jìn)一步激化。他那個(gè)小小的節(jié)能成果，非但沒能成為突破口，反而被保守派抓住放大，攻擊他“好大喜功”、“為了個(gè)人成績不顧整體工藝平衡”，甚至誣陷他虛報(bào)數(shù)據(jù)。支持他的那位領(lǐng)導(dǎo)也因此受到牽連，被調(diào)離了關(guān)鍵崗位。
宋運(yùn)輝被徹底邊緣化，甚至被安排去管倉庫資料，一身的本事無處施展。信的最后，他寫道：“……林凡兄，有時(shí)深夜捫心自問，堅(jiān)守技術(shù)之道，于此泥潭之中，意義何在？是否真如他人所言，不識(shí)時(shí)務(wù)，迂腐可笑？內(nèi)心苦悶，無人可訴，唯盼兄之回信，能解我惑……”
林凡放下信，心情沉重。他能想象宋運(yùn)輝那種虎落平陽、龍困淺灘的痛苦和憋屈。他知道，僅僅靠書信鼓勵(lì)和幾條策略，已經(jīng)無法解開宋運(yùn)輝的心結(jié)了。
他鋪開信紙，沉思良久，最終寫下：“運(yùn)輝弟：見信如晤。兄之困境，我已深知。世道如此，非你我一人之力可扭轉(zhuǎn)。然，蟄伏非屈服，乃積蓄也。技術(shù)不會(huì)辜負(fù)任何人，時(shí)代亦在緩慢轉(zhuǎn)向……若時(shí)機(jī)允許，我或可北上一趟，你我當(dāng)面詳談……”
他打算親自去一趟宋運(yùn)輝那里。有些話，當(dāng)面說更好；有些局面，或許需要外力來打破一點(diǎn)缺口。但他也知道，眼下廠里和公司事務(wù)繁忙，尤其是承包制剛剛穩(wěn)固，他暫時(shí)還脫不開身。
這封回信寄出后不久，韓春明那邊也終于傳來了好消息。他通過一番運(yùn)作，終于找到一家有資質(zhì)的小型外貿(mào)公司愿意合作，可以嘗試小批量進(jìn)口一批電子計(jì)算器。雖然利潤遠(yuǎn)不如彩電那么驚人，但算下來也有一倍多的毛利，關(guān)鍵是手續(xù)正規(guī)，風(fēng)險(xiǎn)可控。
“林哥，路子打通了！就是本錢需要的多一點(diǎn)，押款周期也長。”韓春明匯報(bào)著，眼神里閃爍著興奮與緊張交織的光芒。
“好！需要多少本錢，我這邊五千隨時(shí)可以到位。”林凡拍板，“就這么定了，春明，這第一票正經(jīng)外貿(mào)生意，就全權(quán)交給你去操作。務(wù)必謹(jǐn)慎，每一步都留下憑證，合法合規(guī)是第一要求。”
“放心吧林哥！保證辦得漂漂亮亮的！”韓春明拍著胸脯，仿佛接到了軍令狀，風(fēng)風(fēng)火火地就去準(zhǔn)備了。
林凡看著他的背影，深吸一口氣。這第一步，終于要邁出去了。這不僅是一筆生意，更是他對(duì)未來商業(yè)模式的一次重要探索。