張總略微顫抖的聲音,通過麥克風(fēng),在偌大的會(huì)場(chǎng)響起。
“我很清楚,因?yàn)槟硞€(gè)不誠(chéng)信事件,讓‘可持續(xù)材料’這個(gè)詞,在此刻的會(huì)場(chǎng)里,蒙上了一些陰影。”
他越說、語(yǔ)氣也越發(fā)平和,“所以,今天我們帶來(lái)的,不僅是我們研發(fā)的再生環(huán)保面料,更是一份‘透明的承諾’。”
張總示意工作人員播放PPT,與此同時(shí),林妍也起身,將PPT同款紙質(zhì)材料,分發(fā)給前排的幾位重要采購(gòu)商代表。
張總指向大屏幕,“大家請(qǐng)看,這里面,是我們產(chǎn)品從‘塑料瓶’到‘泳衣’的全過程,從實(shí)物證據(jù)到對(duì)應(yīng)的檢測(cè)報(bào)告,每一個(gè)環(huán)節(jié),我們都能確保真實(shí)、可追溯。
我們廣南泳裝,歡迎任何形式的核實(shí)與監(jiān)督。”
最后這句話,是上臺(tái)前,李縣千叮嚀萬(wàn)囑咐,一定要說的。
張總目光掃過臺(tái)下,見李小南朝他比了個(gè)大拇指,更是信心倍增,底氣十足。
他們這些證據(jù)材料,別說放在2003年,哪怕是二十年后,也算是先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐e證手段。
產(chǎn)品溯源,這種方式,極大沖擊了在場(chǎng)采購(gòu)商們的固有認(rèn)知。
他們從未見過,如此“透明”的產(chǎn)品推介。
有人在認(rèn)真翻看材料,有的則是拿起纖維樣本,仔細(xì)捻搓,還有一些在交頭接耳,臉上的懷疑,逐漸被好奇和嚴(yán)肅所取代。
接下來(lái)的演示,張總更是將“證據(jù)”,直接拍在眾人臉上。
他沒有空談環(huán)保理念,而是用數(shù)據(jù)說話。
每噸再生纖維,所消耗的塑料瓶數(shù)量,嚴(yán)格的色牢度和抗氯性測(cè)試對(duì)比……每一項(xiàng)數(shù)據(jù),都對(duì)應(yīng)著清晰的報(bào)告編號(hào),可供查詢。
在答疑環(huán)節(jié),面對(duì)幾位大采購(gòu)商提出的尖銳問題,張總也沒有逃避,均是給出了合理解答。
對(duì)于一些無(wú)法解決的問題,他謹(jǐn)遵李縣的囑咐,并沒有大包大攬,而是如實(shí)地說出困境。
他們的誠(chéng)實(shí)、透明和專業(yè),逐漸贏得了在場(chǎng)外商的青睞。
見時(shí)間差不多,張總做最后總結(jié)發(fā)言:“我們相信,真正的可持續(xù)發(fā)展,是建立在真誠(chéng)與信任的基礎(chǔ)上。
‘云雀’愿意成為,各位值得信賴的伙伴,共同推動(dòng)環(huán)保材料的發(fā)展與應(yīng)用。”
他話音落下,臺(tái)下自發(fā)響起了雷鳴般的掌聲。
很顯然,廣南的推介,十分成功,甚至可以說是一炮成名。
鄭老坐在李小南身側(cè),笑容滿面地夸贊道:“很厲害,比我預(yù)想的,效果還要好。”
李小南微微頷首,“鄭老,能有今天的成功,首先得感謝您,肯給我們機(jī)會(huì)。”
這話,她發(fā)自內(nèi)心。
如果不是鄭老擔(dān)保,哪怕是取消推介環(huán)節(jié),主辦方也不會(huì)讓名不經(jīng)傳的小企業(yè)上臺(tái),畢竟誰(shuí)也承擔(dān)不起,這未知的風(fēng)險(xiǎn)。
鄭懷遠(yuǎn)擺了擺手,表情十分認(rèn)真,“打鐵還需自身硬,你們有好產(chǎn)品,我給機(jī)會(huì)才有用。”
李小南唇角勾起,微微低頭,一臉受教了的表情。
推介結(jié)束后,廣南泳裝的名號(hào),正式走上臺(tái)前,走向國(guó)際。
云雀泳裝先后跟歐洲知名運(yùn)動(dòng)品牌、德意志高端連鎖百貨簽訂了初步合作意向。
他們看中的,不僅是云雀的產(chǎn)品,還有作為合作方,那尤為珍貴的誠(chéng)信與透明。
走出洽談室,張總長(zhǎng)長(zhǎng)舒了口氣,剛剛他激動(dòng)的,連手指都在發(fā)顫。
“李縣,我們好像真做到了!”
“是啊,我們抓住了機(jī)遇。”
李小南也十分感嘆,這一切,就跟做夢(mèng)一樣。
“張總,初步意向簽訂了,但后續(xù)的產(chǎn)品質(zhì)量更加重要。
你要知道,這份信任,來(lái)之不易。”
說著話,李小南的神情,變得十分嚴(yán)肅,“毫不夸張的說,我們是踩著同行的尸體,站穩(wěn)的腳跟。
綠源的教訓(xùn),我希望你能謹(jǐn)記。”
張總臉上的激動(dòng),稍稍收斂,他重重點(diǎn)頭:“我明白,李縣,您放心,‘綠源’是前車之鑒,我絕不會(huì)重蹈覆轍。
信任是我們最大的本錢,我不會(huì)讓它砸在我手里。”
李小南聞言,神色緩和下來(lái),“那就好,走吧,我們回去好好慶祝一下。”
一行人,帶著滿滿的收獲,回到了展位。
之前種種陰霾,一掃而空,廣南泳裝的展位前,竟開始聚集起聞?dòng)嵍鴣?lái)的新采購(gòu)商。
借著云雀的成名,廣南泳裝狠狠火了一把。
其他四家企業(yè),多少都跟著沾到了光,訂單接到手軟,每個(gè)人臉上,都是紅光滿面。
李小南將方才跟張總強(qiáng)調(diào)的事,再次強(qiáng)調(diào)一遍后,就離開了展位,她又有了一些新的想法。
“什么?”于立承驚呼出聲:“您要招商化纖公司?”
李小南微微挑眉:“有什么問題嗎?云雀的環(huán)保系列,需要大量、穩(wěn)定的貨源。
如果我們能招來(lái),既可以保證貨源穩(wěn)定,又能確保面料質(zhì)量,還能減少中間環(huán)節(jié),不是兩全其美嗎?”
于立承揉了揉腦袋,他覺得李縣想的過于樂觀。
“李縣,我的好縣長(zhǎng),”他搓了搓手,組織著語(yǔ)言,委婉道:“您的想法非常好,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,也是正確的決定,但確實(shí)有困難啊!”
說著話,他掰著手指頭數(shù)道:“第一,就是資金,您要知道,一個(gè)現(xiàn)代化的化纖企業(yè),光是前期投入,就是一個(gè)天文數(shù)字。
設(shè)備、廠房、技術(shù),以咱們縣目前的財(cái)政狀況,恐怕很難支持。”
為了讓李縣盡快打消念頭,于立承又道:“第二,就是技術(shù)門檻,再生纖維不是把塑料瓶融了拉絲就行,里面的技術(shù)含量非常高。
要達(dá)到‘云雀’系列需求的那種品質(zhì),不是普通小公司能做出來(lái)的。
而掌握這種技術(shù)的大企業(yè),眼光都高著呢!多半會(huì)選擇交通便利、產(chǎn)業(yè)鏈更成熟的大城市落戶,咱么廣南,哪有優(yōu)勢(shì)啊!”
“第三,也是最重要的一點(diǎn),周期。”
于立承不愧是搞經(jīng)濟(jì)出身的,想問題條條框框,十分周全。
“李縣,就算一切順利,可從談判、建廠、調(diào)試到穩(wěn)定產(chǎn)出合格產(chǎn)品,沒有一兩年根本下不來(lái),咱們哪等的了那么久!
我就跟您實(shí)話說了吧,當(dāng)前的訂單,還是得靠現(xiàn)在的供應(yīng)鏈來(lái)解決。”