張總略微顫抖的聲音，通過麥克風(fēng)，在偌大的會(huì)場(chǎng)響起。
“我很清楚，因?yàn)槟硞€(gè)不誠(chéng)信事件，讓‘可持續(xù)材料’這個(gè)詞，在此刻的會(huì)場(chǎng)里，蒙上了一些陰影。”
他越說、語(yǔ)氣也越發(fā)平和，“所以，今天我們帶來(lái)的，不僅是我們研發(fā)的再生環(huán)保面料，更是一份‘透明的承諾’。”
張總示意工作人員播放PPT，與此同時(shí)，林妍也起身，將PPT同款紙質(zhì)材料，分發(fā)給前排的幾位重要采購(gòu)商代表。
張總指向大屏幕，“大家請(qǐng)看，這里面，是我們產(chǎn)品從‘塑料瓶’到‘泳衣’的全過程，從實(shí)物證據(jù)到對(duì)應(yīng)的檢測(cè)報(bào)告，每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都能確保真實(shí)、可追溯。
我們廣南泳裝，歡迎任何形式的核實(shí)與監(jiān)督。”
最后這句話，是上臺(tái)前，李縣千叮嚀萬(wàn)囑咐，一定要說的。
張總目光掃過臺(tái)下，見李小南朝他比了個(gè)大拇指，更是信心倍增，底氣十足。
他們這些證據(jù)材料，別說放在2003年，哪怕是二十年后，也算是先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐e證手段。
產(chǎn)品溯源，這種方式，極大沖擊了在場(chǎng)采購(gòu)商們的固有認(rèn)知。
他們從未見過，如此“透明”的產(chǎn)品推介。
有人在認(rèn)真翻看材料，有的則是拿起纖維樣本，仔細(xì)捻搓，還有一些在交頭接耳，臉上的懷疑，逐漸被好奇和嚴(yán)肅所取代。
接下來(lái)的演示，張總更是將“證據(jù)”，直接拍在眾人臉上。
他沒有空談環(huán)保理念，而是用數(shù)據(jù)說話。
每噸再生纖維，所消耗的塑料瓶數(shù)量，嚴(yán)格的色牢度和抗氯性測(cè)試對(duì)比……每一項(xiàng)數(shù)據(jù)，都對(duì)應(yīng)著清晰的報(bào)告編號(hào)，可供查詢。
在答疑環(huán)節(jié)，面對(duì)幾位大采購(gòu)商提出的尖銳問題，張總也沒有逃避，均是給出了合理解答。
對(duì)于一些無(wú)法解決的問題，他謹(jǐn)遵李縣的囑咐，并沒有大包大攬，而是如實(shí)地說出困境。
他們的誠(chéng)實(shí)、透明和專業(yè)，逐漸贏得了在場(chǎng)外商的青睞。
見時(shí)間差不多，張總做最后總結(jié)發(fā)言：“我們相信，真正的可持續(xù)發(fā)展，是建立在真誠(chéng)與信任的基礎(chǔ)上。
‘云雀’愿意成為，各位值得信賴的伙伴，共同推動(dòng)環(huán)保材料的發(fā)展與應(yīng)用。”
他話音落下，臺(tái)下自發(fā)響起了雷鳴般的掌聲。
很顯然，廣南的推介，十分成功，甚至可以說是一炮成名。
鄭老坐在李小南身側(cè)，笑容滿面地夸贊道：“很厲害，比我預(yù)想的，效果還要好。”
李小南微微頷首，“鄭老，能有今天的成功，首先得感謝您，肯給我們機(jī)會(huì)。”
這話，她發(fā)自內(nèi)心。
如果不是鄭老擔(dān)保，哪怕是取消推介環(huán)節(jié)，主辦方也不會(huì)讓名不經(jīng)傳的小企業(yè)上臺(tái)，畢竟誰(shuí)也承擔(dān)不起，這未知的風(fēng)險(xiǎn)。
鄭懷遠(yuǎn)擺了擺手，表情十分認(rèn)真，“打鐵還需自身硬，你們有好產(chǎn)品，我給機(jī)會(huì)才有用。”
李小南唇角勾起，微微低頭，一臉受教了的表情。
推介結(jié)束后，廣南泳裝的名號(hào)，正式走上臺(tái)前，走向國(guó)際。
云雀泳裝先后跟歐洲知名運(yùn)動(dòng)品牌、德意志高端連鎖百貨簽訂了初步合作意向。
他們看中的，不僅是云雀的產(chǎn)品，還有作為合作方，那尤為珍貴的誠(chéng)信與透明。
走出洽談室，張總長(zhǎng)長(zhǎng)舒了口氣，剛剛他激動(dòng)的，連手指都在發(fā)顫。
“李縣，我們好像真做到了！”
“是啊，我們抓住了機(jī)遇。”
李小南也十分感嘆，這一切，就跟做夢(mèng)一樣。
“張總，初步意向簽訂了，但后續(xù)的產(chǎn)品質(zhì)量更加重要。
你要知道，這份信任，來(lái)之不易。”
說著話，李小南的神情，變得十分嚴(yán)肅，“毫不夸張的說，我們是踩著同行的尸體，站穩(wěn)的腳跟。
綠源的教訓(xùn)，我希望你能謹(jǐn)記。”
張總臉上的激動(dòng)，稍稍收斂，他重重點(diǎn)頭：“我明白，李縣，您放心，‘綠源’是前車之鑒，我絕不會(huì)重蹈覆轍。
信任是我們最大的本錢，我不會(huì)讓它砸在我手里。”
李小南聞言，神色緩和下來(lái)，“那就好，走吧，我們回去好好慶祝一下。”
一行人，帶著滿滿的收獲，回到了展位。
之前種種陰霾，一掃而空，廣南泳裝的展位前，竟開始聚集起聞?dòng)嵍鴣?lái)的新采購(gòu)商。
借著云雀的成名，廣南泳裝狠狠火了一把。
其他四家企業(yè)，多少都跟著沾到了光，訂單接到手軟，每個(gè)人臉上，都是紅光滿面。
李小南將方才跟張總強(qiáng)調(diào)的事，再次強(qiáng)調(diào)一遍后，就離開了展位，她又有了一些新的想法。
“什么？”于立承驚呼出聲：“您要招商化纖公司？”
李小南微微挑眉：“有什么問題嗎？云雀的環(huán)保系列，需要大量、穩(wěn)定的貨源。
如果我們能招來(lái)，既可以保證貨源穩(wěn)定，又能確保面料質(zhì)量，還能減少中間環(huán)節(jié)，不是兩全其美嗎？”
于立承揉了揉腦袋，他覺得李縣想的過于樂觀。
“李縣，我的好縣長(zhǎng)，”他搓了搓手，組織著語(yǔ)言，委婉道：“您的想法非常好，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也是正確的決定，但確實(shí)有困難啊！”
說著話，他掰著手指頭數(shù)道：“第一，就是資金，您要知道，一個(gè)現(xiàn)代化的化纖企業(yè)，光是前期投入，就是一個(gè)天文數(shù)字。
設(shè)備、廠房、技術(shù)，以咱們縣目前的財(cái)政狀況，恐怕很難支持。”
為了讓李縣盡快打消念頭，于立承又道：“第二，就是技術(shù)門檻，再生纖維不是把塑料瓶融了拉絲就行，里面的技術(shù)含量非常高。
要達(dá)到‘云雀’系列需求的那種品質(zhì)，不是普通小公司能做出來(lái)的。
而掌握這種技術(shù)的大企業(yè)，眼光都高著呢！多半會(huì)選擇交通便利、產(chǎn)業(yè)鏈更成熟的大城市落戶，咱么廣南，哪有優(yōu)勢(shì)啊！”
“第三，也是最重要的一點(diǎn)，周期。”
于立承不愧是搞經(jīng)濟(jì)出身的，想問題條條框框，十分周全。
“李縣，就算一切順利，可從談判、建廠、調(diào)試到穩(wěn)定產(chǎn)出合格產(chǎn)品，沒有一兩年根本下不來(lái)，咱們哪等的了那么久！
我就跟您實(shí)話說了吧，當(dāng)前的訂單，還是得靠現(xiàn)在的供應(yīng)鏈來(lái)解決。”