張雅毫不吝嗇自己的贊賞。
一旁的林薇薇聽(tīng)著許哲的分析，心里既佩服又有些失落。
她張了張嘴，小聲地補(bǔ)充了一句。
“那個(gè)，我家是開(kāi)服裝廠的，如果我們實(shí)在拉不到服裝類的贊助，我可以讓我爸贊助一下。”
張雅聞言，驚喜地拍了拍林薇薇的肩膀。
“真的嗎？薇薇，你這可是咱們的王牌啊！太好了！”
“既然你家有資源，那咱們就留著當(dāng)?shù)着疲裉煜瓤纯茨懿荒芾瓉?lái)其他贊助！”
林薇薇點(diǎn)點(diǎn)頭。
三人很快找到了飲料廠家。
張雅口才了得，邏輯清晰，能迅速抓住商家的痛點(diǎn)，將迎新晚會(huì)的曝光度描繪成一塊誘人無(wú)比的蛋糕。
許哲則像個(gè)最老練的副手，總能在最關(guān)鍵的時(shí)刻，用一兩句精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析或者市場(chǎng)洞察，補(bǔ)上最關(guān)鍵的一刀，徹底擊潰對(duì)方的心理防線。
而林薇薇雖然不敢主導(dǎo)談判，但她那副清純可人的模樣。
加上幾句軟糯甜美的“經(jīng)理哥哥”、“老板叔叔”，也起到了意想不到的奇效。
三人組合，很快拉下了兩個(gè)飲料贊助。
這兩個(gè)飲料廠家，一家提供五十箱飲料，再贊助兩萬(wàn)塊錢。
張雅意氣風(fēng)發(fā)地?fù)P了揚(yáng)手中的合同，嘴角勾起一抹驕傲的弧度。
“開(kāi)門紅！走，下一個(gè)目標(biāo)，看看能不能談下來(lái)一個(gè)手機(jī)之類的贊助！”
她目光投向不遠(yuǎn)處一棟嶄新的寫字樓，樓頂上，科建通訊四個(gè)大字在陽(yáng)光下熠熠生輝。
科建手機(jī)！
99年手機(jī)市場(chǎng)的一匹黑馬，聽(tīng)說(shuō)背后有中科院的技術(shù)支持。
這個(gè)手機(jī)功能強(qiáng)大，信號(hào)穩(wěn)定，一經(jīng)推出便在中州的高端市場(chǎng)掀起了不小的波瀾。
當(dāng)然，其價(jià)格也同樣高端——最新款的科建K1，售價(jià)高達(dá)六千八百八十八！
這筆錢，足以讓一個(gè)普通工薪家庭傷筋動(dòng)骨。
科建手機(jī)中州總代理中心。
經(jīng)理辦公室里，一個(gè)戴著金絲眼鏡、梳著油光锃亮大背頭的男人，正靠在寬大的老板椅上，慢條斯理地品著茶。
他聽(tīng)完張雅激情澎湃的陳述，眼皮都懶得抬一下。
“同學(xué)，別跟我畫大餅。”
男人放下茶杯，發(fā)出一聲輕響，語(yǔ)氣里滿是毫不掩飾的輕蔑。
“我這兒是賣手機(jī)的，不是做慈善的！迎新晚會(huì)？聽(tīng)上去不錯(cuò)，但對(duì)我有什么實(shí)際好處？”
張雅強(qiáng)壓下心頭的不快，臉上依舊保持著職業(yè)的微笑。
“李經(jīng)理，中州大學(xué)有幾萬(wàn)名學(xué)生，他們是最新潮、最愿意接受新鮮事物的群體。”
“在迎新晚會(huì)上進(jìn)行品牌展示，能以最快的速度搶占他們的第一印象！而且別小看大學(xué)生的消費(fèi)能力，很多家境優(yōu)渥的學(xué)生，對(duì)高端電子產(chǎn)品是有需求的！”
“需求？”
李經(jīng)理嗤笑一聲，“小姑娘，你當(dāng)我的手機(jī)是什么，是你們學(xué)校門口賣的隨身聽(tīng)嗎？”
“六千八一個(gè)手機(jī)，而且要現(xiàn)金全款，你告訴我，你們中大有幾個(gè)學(xué)生能一下子拿出這筆錢來(lái)？十個(gè)？還是二十個(gè)？”
他身體前傾，雙手交叉放在桌上，眼神銳利如刀。
“我花幾萬(wàn)塊贊助你們，最后可能連一部手機(jī)都賣不出去，這種賠錢的買賣，你覺(jué)得我會(huì)做？”
一番話又冷又硬，像一盆冰水，兜頭澆滅了張雅所有的熱情。
她準(zhǔn)備了一肚子的話術(shù)，此刻卻被堵得一句也說(shuō)不出來(lái)。
林薇薇更是緊張得手心冒汗，連大氣都不敢喘。
許哲這時(shí)開(kāi)口了：“李經(jīng)理是覺(jué)得，中大的學(xué)生沒(méi)有這個(gè)購(gòu)買力？”
李經(jīng)理眉毛一挑，瞥了許哲一眼，鼻子里哼出一聲。
“不是我覺(jué)得，是事實(shí)如此。”
“既然李經(jīng)理這么篤定，”許哲嘴角微微上揚(yáng)，勾出一個(gè)玩味的弧度。
“那不如，我們簽一個(gè)對(duì)賭協(xié)議？”
“對(duì)賭協(xié)議？”
李經(jīng)理的興趣被勾了起來(lái)，他饒有興致地打量著眼前這個(gè)不知天高地厚的年輕人。
“哦？怎么個(gè)賭法？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”
張雅和林薇薇都驚愕地看向許哲，完全不明白他葫蘆里賣的什么藥。
許哲不疾不徐，聲音清晰而有力。
“很簡(jiǎn)單，貴公司照常贊助我們迎新晚會(huì)，就按剛才張雅學(xué)姐提的，五部科建K1手機(jī)作為獎(jiǎng)品，外加三萬(wàn)現(xiàn)金贊助。”
“從晚會(huì)結(jié)束那天算起，半個(gè)月內(nèi)，只要有超過(guò)五十個(gè)中大學(xué)生來(lái)您這里購(gòu)買科建手機(jī)，就算我們贏。”
他頓了頓，目光灼灼地盯著李經(jīng)理。
“如果，沒(méi)有五十個(gè)大學(xué)生來(lái)買，就算我們輸！”
李經(jīng)理的眼睛瞇了起來(lái)，像一只嗅到獵物氣息的狐貍。
“那你輸了又如何？”
許哲伸出兩根手指。
“我個(gè)人，賠償貴公司二十萬(wàn)現(xiàn)金！”
“轟！”
張雅的腦子嗡的一聲，險(xiǎn)些當(dāng)場(chǎng)失態(tài)。
二十萬(wàn)？！許哲瘋了嗎！他知不知道二十萬(wàn)是什么概念！
“許哲！”
她連忙拉了拉許哲衣服。
許哲對(duì)她微微搖了搖頭，表情自信。
李經(jīng)理愣住了，隨即爆發(fā)出一陣大笑，笑得前仰后合，眼淚都快出來(lái)了。
“哈哈哈哈！二十萬(wàn)？小子，你知不知道你在說(shuō)什么？你拿得出二十萬(wàn)？”
不過(guò)，他指著道：“行！你有種！我跟你賭！”
五十個(gè)學(xué)生？每個(gè)六千八？
兩周之內(nèi)賣出將三十幾萬(wàn)的貨，他算賺了。
如果賣不出去，五部科建加三萬(wàn)塊換二十萬(wàn)，他還是賺！
“不過(guò)，口說(shuō)無(wú)憑。”
李經(jīng)理收斂笑意，眼中閃著精明的光。
“而且，我怎么知道來(lái)買的是不是你們中大的學(xué)生？別是你找來(lái)的托兒。”
“這個(gè)好辦。”
許哲胸有成竹，“所有來(lái)購(gòu)買的中大學(xué)生，都必須出示本人學(xué)生證，同時(shí)為了激勵(lì)他們，李經(jīng)理需要給所有持學(xué)生證購(gòu)買的學(xué)生，打八折優(yōu)惠。”
八折？
李經(jīng)理心里迅速盤算了一下。
就算打了八折，一部手機(jī)也還有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。
更何況，他根本不信能賣出五十部。
這條件，等于白送。
“好！”
李經(jīng)理猛地一拍桌子，生怕許哲反悔。
“就這么定了！我現(xiàn)在就讓人擬合同！我倒要看看，你這個(gè)毛頭小子，到時(shí)候怎么拿出二十萬(wàn)來(lái)！”
半個(gè)小時(shí)后，一份新鮮出爐的對(duì)賭協(xié)議擺在了桌上。
許哲仔細(xì)看了一下，龍飛鳳舞地簽上了自己的名字，按下了鮮紅的手印。