”不用，我想自己去看看。”我整理著行李，”總不能什么都依賴別人。”
六個(gè)小時(shí)后，我站在吉隆坡機(jī)場(chǎng)，熱浪撲面而來。負(fù)責(zé)接機(jī)的是我們的翻譯小王，一個(gè)在馬來西亞留學(xué)的中國小伙子。
”林總，哈桑先生已經(jīng)在酒店等您了。”小王一邊開車一邊說，”他是我們最大的合作商，但最近態(tài)度很冷淡。”
哈桑是個(gè)五十多歲的馬來人，留著標(biāo)志性的小胡子，一見面就板著臉：“林先生，我們需要談?wù)劇！?p>”哈桑先生，請(qǐng)說。”我誠懇地說。
”你們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有很大問題。”哈桑打開樣品，”這個(gè)紅色，在我們這里是皇室專用色，普通人不能穿。”
我愣住了。在中國，紅色是喜慶色，怎么到這里就變禁忌了？
”還有這個(gè)。”哈桑指著一件印有龍圖案的T恤，”龍?jiān)隈R來文化里不是吉祥物，反而讓人聯(lián)想到災(zāi)難。”
”對(duì)不起，是我們考慮不周。”我趕緊道歉。
”不只是設(shè)計(jì)問題。”哈桑的語氣緩和了些，”你們的營銷方式也不對(duì)。在這里，直接推銷會(huì)被認(rèn)為很粗魯。”
走出國門才發(fā)現(xiàn)，世界如此之大，我如此渺小。那個(gè)自以為是的自己，需要重新學(xué)習(xí)謙卑。
”哈桑先生，能否請(qǐng)您指導(dǎo)我們？”我虛心請(qǐng)教。
哈桑露出了笑容：“林先生，您的態(tài)度讓我很欣賞。其實(shí)我準(zhǔn)備了一份本地化建議...”
接下來的三天，我跟著哈桑走訪了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在傳統(tǒng)巴剎（市場(chǎng)）里，我看到了真實(shí)的馬來西亞。
”林先生，您看。”哈桑指著一個(gè)服裝攤位，”這里的人喜歡寬松透氣的衣服，因?yàn)樘鞖鉄帷Ｄ銈兊脑O(shè)計(jì)太貼身了。”
”還有顏色搭配。”小王補(bǔ)充道，”馬來人喜歡綠色和藍(lán)色，印度人喜歡鮮艷的顏色，華人則偏好素雅。”
我一邊聽一邊記筆記，像個(gè)小學(xué)生。
第四天，我召集項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開會(huì)。
”各位，我們要推倒重來。”我宣布。
”推倒重來？”項(xiàng)目經(jīng)理老陳驚訝道，”林總，這損失可不小啊。”
”損失總比失敗好。”我堅(jiān)定地說，”我們要做三個(gè)系列：馬來系列、印度系列、華人系列。”
”這...成本會(huì)增加很多。”財(cái)務(wù)擔(dān)心道。
”成本的事我來解決。”我拍板，”現(xiàn)在最重要的是贏得市場(chǎng)認(rèn)可。”
團(tuán)隊(duì)開始忙碌起來。設(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)，采用當(dāng)?shù)卦兀粻I銷改變策略，更加溫和含蓄；甚至包裝都按照當(dāng)?shù)亓?xí)慣調(diào)整。
一周后，新產(chǎn)品出來了。我忐忑地拿給哈桑看。
”不錯(cuò)！”哈桑滿意地點(diǎn)頭，”這個(gè)蠟染圖案很有馬來特色。林先生，您學(xué)得很快。”
”都是您教得好。”我真誠地說。
”其實(shí)...”哈桑壓低聲音，”有件事要提醒您。”
”什么事？”
”有人在背后搞鬼，想要破壞你們的項(xiàng)目。”
”誰？”我心里一緊。
”一個(gè)本地的大財(cái)團(tuán)，他們也想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。”哈桑說，”前幾天還派人來威脅我，讓我終止合作。”
原來如此，難怪最近諸事不順。
”哈桑先生，那您...”
”我哈桑說話算話。”他拍拍胸脯，”答應(yīng)的合作就不會(huì)反悔。但您要小心，他們手段很多。”
果然，當(dāng)天晚上就出事了。我們租的倉庫突然被查封，說是消防不合格。
”這明顯是故意刁難！”老陳氣憤道，”昨天還說沒問題的！”
”別急。”我冷靜分析，”對(duì)方想用這種手段逼我們退出。”
”那怎么辦？”
我想了想，撥通了邁克爾的電話：“幫我查查馬來西亞BMG財(cái)團(tuán)的背景。”
兩小時(shí)后，邁克爾回電：“有意思了，這個(gè)財(cái)團(tuán)的老板，是你的老熟人。”
”誰？”
”孫志強(qiáng)在東南亞的合作伙伴。”
孫志強(qiáng)！又是他！看來上次的失敗讓他懷恨在心，現(xiàn)在又來搗亂。
”峰哥，需要我過去嗎？”邁克爾問。
”不用，我自己能處理。”我已經(jīng)有了主意。
第二天，我約了當(dāng)?shù)貛准颐襟w，開了個(gè)新聞發(fā)布會(huì)。
”各位，建華集團(tuán)將在馬來西亞投資一億人民幣，建立生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)創(chuàng)造500個(gè)就業(yè)崗位。”
記者們很興奮，這對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)是個(gè)好消息。
”林先生，為什么選擇馬來西亞？”
”因?yàn)檫@里文化多元，市場(chǎng)潛力大。”我微笑道，”而且馬來西亞政府對(duì)外資很友好，不像某些人用下三濫手段打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
這話一出，記者們都懂了。當(dāng)?shù)孛襟w最喜歡這種猛料。
果然，第二天報(bào)紙頭條就是：《中國企業(yè)遭遇不公平競(jìng)爭(zhēng)》。輿論壓力下，被查封的倉庫很快解封了。
”高明！”哈桑豎起大拇指，”用輿論反擊，比硬碰硬聰明多了。”
項(xiàng)目逐漸走上正軌，新產(chǎn)品銷售不錯(cuò)。特別是馬來系列，第一批就賣斷貨了。
”林總，訂單源源不斷啊！”老陳興奮地說。
”別高興太早。”我提醒道，”這只是開始，真正的挑戰(zhàn)還在后面。”
正說著，陳紅打來視頻電話，表情有些古怪。
”峰子，有件事要告訴你。”
”什么事？”
”林悅...好像早戀了。”
”什么？！”我差點(diǎn)把手機(jī)扔了，”她才上初中！”
”先別激動(dòng)。”陳紅安撫道，”是班主任打電話說的，說看到她和一個(gè)男生在一起。”
”哪個(gè)男生？我這就回去！”
”別沖動(dòng)。”陳紅哭笑不得，”孩子大了，這很正常。”
”正常什么！”我急了，”她才14歲！”
掛了電話，我坐立不安。公司的事一個(gè)接一個(gè)，現(xiàn)在女兒又早戀了。
”林總，怎么了？”小王關(guān)心地問。
”沒事。”我深吸一口氣，”訂最早的機(jī)票，我要回國。”
女兒的事，比什么生意都重要。這個(gè)小丫頭，看我回去怎么收拾她！