難，開廠實在太難了。
隨著一個倉庫裝滿，備貨已經備的差不多，繼續收購的同時，我這邊也開始聯系銷路。
柳編屬于日常工具生活用品，除了趕大集之外，就是商店超市了，但我很快發現，當地的這些零售店根本不賣柳編。
原因很簡單，賣不動！
石橋鎮會編柳的人太多了，杞柳又到處都是，誰家需要個什么家什，割點杞柳晾干，自己編就是了，哪怕自己不會，親戚鄰居誰還不能給編個筐啥的，哪犯得著花錢買。
這就好比在漁村賣魚，賣得動才怪。
所以，想要賣貨，必須得到沒有柳編的地方去。
想通這點，我騎著李云杰的摩托車，開始跑其他鄉鎮，乃至縣城里的超市商店，但是可惜，效果也不好。
跑了一大圈下來，也才賣了十個小籃子，還不夠摩托車加油錢。
相比石橋鎮，那些地方不產柳編，之所以也不好賣，我想了想，一是我自己的原因，我確實不適合干銷售，再一個就是市場原因，絕大多數人并不需要柳編！
我原本以為，柳編作為一種實用工具，人人都能用到，應該好賣。但我沒想到的是，柳編的替代品實在太多了，一個塑料袋就能代替柳籃，但價格上可差太多了。
像其他塑料的筐、籃子之類，相比柳編不但更便宜，而且更結實耐用。
這種情況下，大家怎么可能選擇柳編，就連我自己，也想不到柳編的優勢在哪。
石橋鎮之所以家家戶戶用柳編，恰恰是因為便宜，材料隨地可取，自己動手就能做，基本不用花錢。
但其他地方在花錢買的情況下，柳編這種純手工的東西，就遠不如那些工業品實惠。
“銷路確實是個大問題，但凡事哪有一下子就成功的，別氣餒，萬事開頭難，闖過這關就好了?！?/p>
了解到我這邊的情況，周偉民非但沒有責怪我沒有提前考察市場，反倒鼓勵我一番。
過了兩天，周偉民帶著兩個三十出頭的男人來到廠子。
“他叫楊偉、他是趙謝，以前是飼料廠賣飼料的，干的都很不錯。我都跟他們談好了，底薪加提成，過來給你跑銷售?！?/p>
“成！”
多招倆銷售，每個月的花銷又多了一筆，但這么一來，我終于不用再硬著頭皮去那些超市商店。
而且，他倆都是老銷售，經驗各方面肯定比我強。
事實也是如此，剛過去幾天，他們倆就簽了幾個單子。
可惜的是，量都很小。
雖然已經是一個好的開始，但是還遠遠不夠。
柳編不好賣是客觀原因，不是僅憑兩個銷售就能解決的。
我算了算，照這個情況下去，兩個銷售賣貨賺的錢，還不夠給他們發工資。
“這下麻煩了……”
廠子才剛開始，為了省錢，也是沒必要，我沒招會計，都是自己算賬。
至于報稅方面，金蓉在外面幫我找了個人兼職，每個月給她一百塊錢就行。
晚上我算算賬，廠子一直在虧錢。
其實這是明擺著的，只出不進，怎么可能不虧錢，關鍵是虧多少。
“這么多?！?/p>
但是我沒想到的，虧得竟然這么厲害。
照眼下的情況，一個月就要虧將近三萬塊！
除了房租、工資之外，最主要的還是收貨，收的這些柳編都是現錢結算，村民可不會等你賣出去再要錢。
“這樣下去不行?！?/p>
用游戲室抵押，金蓉總共給我貸了四十萬，不得不說，金蓉確實給使了勁，之前秋紅姐網吧也才抵了二十萬，那還是她自己的房子。
一年的房租，三輛三輪車，收的那一倉庫貨，還有其他雜七雜八，已經花了十多萬，賬上現在還有不到三十萬。
要是這么個虧法，不用等到過年，就得賠光了。
“停吧。”
我想來想去，沒有辦法，只能暫停收貨，剛招不久的那個三個采購員也暫時辭退了。
就算后面銷路打開，已經有一倉庫的貨，也足夠了，到時候再重新收貨就是。
這么一來，費用倒是降低許多，一個月的開銷也就幾千塊。
但一直這樣下去也不是辦法。
節流只能治標，根本上還是得開源，也就是找銷路賣貨。
但具體咋找？
“去外省？”
這天中午，楊偉、趙謝找到我，他倆這也已經干了大半個月，也沒開多少單。
雖然他們有底薪，但作為銷售主要還是吃提成，掙不到錢他們倆也著急。
他們來找我，就是想去外地跑跑看，各個省風土人情不一樣，市場也不一樣，興許能打開柳編的銷路。
“這樣……”
聽他們說完，我皺著眉，不禁有些擔心。
就像他們說的，各個省的情況不一樣，到底適不適合柳編，我們也不清楚，這純粹是出去碰碰運氣。
碰運氣的事情，誰能說的準。
再一個，就算運氣好找到銷路，往外省送貨，運輸成本也會提高，要么降低利潤，要么提高價格，到時候也都是問題。
“行吧！”
想來想去，我還是點點頭答應。
眼下沒有其他好辦法，跑外省市場雖然有很多問題，但也只能試一試了。
“陸廠長，你看這個差旅費……”
見我答應，兩人面露喜色，接著相視一眼，又沖我張張嘴。
這是要錢啊。
去外地路遠，除了車費之外，吃住各方面也都得花錢。
顯然，他們倆不愿意先墊上。
他們在我這干了大半個月，也沒掙到啥錢，我也確實不好意思讓他們先墊上。
“我先從賬上給你們支點吧?！?/p>
我暗暗嘆口氣，開口說一句。
總共支了四千塊錢，他們一人兩千，我算了算，除了來回路費之外，應該夠大半個月的開銷了。
“那我們明天就動身了?！?/p>
拿到錢，兩人滿臉開心，說了一句就轉身離開。
看著兩人走出廠子大門，我不禁眉頭緊皺，不禁有種預感，
這四千塊錢大概率是白瞎了。
他們倆說是去外地跑客戶，但具體去沒去，跑沒跑，誰知道？說難聽點，他們要是在家躺半個月，把錢昧下，然后回來跟我說沒找到客戶，我也拿他們沒辦法。
“唉~！”
想到這，我不禁長長的嘆口氣，開廠實在太難了。