年入10萬美元,高學歷,未婚,年齡32歲以下這個女性群體,稱為超級女孩群體。
但按照陳默的設計思路,他并不指望靠這個群體的購買力來建立品牌,因為根據數據推算,哪怕在人均收入極高的北美市場,也僅有400萬人符合上述條件。
陳默的思路是,這個群體雖然小,但卻是女性最為崇拜和渴望的,對整個市場有非常強的風向標作用。
因此,哪怕是產品免費送給這些人,也要讓品牌占領這部分用戶,當品牌占領了這部分用戶,她們就會成為行走的廣告牌,剩下人就會自動跟隨。
直白一點就是只要你的品牌拿下了美女市場,剩下女性就會把自己也賽進你的衣服里。
美女都穿這個,那么我作為美女,也該穿這個。
而這,也是lululemon的核心設計理念。
你把尺碼做大做全,大家會夸你,但不會買,因為沒有女孩會喜歡一個平庸的品牌平庸的自己。
但如果你把尺碼做小,只有身材高挑的美女才穿的進,再把價格打高,打到2000一條呢?大家會罵你嗎?
不,這個時候,就會有人說——我就要背著愛馬仕穿著lululemon過一生!??!
陳默的瑜伽褲,是有奢侈品特性和身份標識的,不是單純的瑜伽褲。
“可只是好看,沒有實用性的產品,為什么會這么受女性歡迎呢?這不科學?。‰y道女人都沒理性嗎?”
龐雪漫還是很不服氣,覺得自己的設計實用且實惠,憑什么大家都不買?
“要實用或者要便宜,大家都能找得到平替,憑什么買你家的產品?”陳默看著她說。
聽到這句話,龐雪漫微微一愣,像是忽然想通了什么,還要爭辯的話瞬間啞火在了嗓子里。
何思潔眉心忍不住微微鎖住,有種恍然大悟的感覺:“確實啊,按龐雪漫那么搞,辨識度一下子就沒有了……”
陳默合上筆記本,繼續開口:“你根本就沒有理解我們產品的核心設計理念,只是揪著網上那些非受眾群體的需求,硬往咱們產品里塞,這樣的設計師,真能設計出好的產品嗎?”
龐雪漫抿抿嘴,一句話都說不出來。
她承認她確實想往何思潔的瑜伽褲產品里夾帶私貨,并沒有考慮過陳默所謂的「super-girl」設計理念。
兩人的設計思路,甚至可以說是南轅北轍。
何思潔此時眼睛亮閃閃的抬頭看了一眼陳默:“陳默,你以前學過產品設計?”
“沒有,我只是比普通人多了那么億點點天賦與才華罷了?!?/p>
“天賦和才華?在哪里,我怎么沒看見?”龐雪漫嘴上還是不服氣。
陳默揚起嘴角笑道:“公司來找你是干活的,不是讓你挑刺的?!?/p>
“你……”
“好了,既然打賭我贏了,你怎么說?”
陳默是一點不慣著這種女人,直接了當的提剛剛打賭的事情。
龐雪漫也傻眼了。
按照套路來講,陳默這個時候不是應該來一番爹味說教,然后讓她虛心學習,再展現一番他的大度,這事兒就過去了嗎?
怎么這男人居然把跟女人的打賭當真了?
真是太下頭了?。?!
“我……這個……我……”
龐雪漫還是要臉的,做不出耍賴皮的事兒,她只能求助的看向何思潔,期望何思潔可以girls-help-girls。
陳默也看向了何思潔,表情淡漠。
何思潔想了想,拍了拍龐雪漫的肩膀道:“雪漫,比起陳默的設計理念,你的設計確實顯得過于平庸了。
連公司的核心設計理念你都吃不透,我不認為這是一個頂級設計師應該有的水平?!?/p>
龐雪漫頓時如同泄了氣的皮球一般。
她沒想到,連何思潔也這么下頭,居然選擇站在男人那一邊!
“好!愿賭服輸,我不是輸不起的人!
我辭職行了吧!
我倒要看看,你們888一條的瑜伽褲能賣幾條!”
龐雪漫冷哼一聲,轉身就走。
何思潔也不攔著,只是柔聲對陳默道:“是我沒請對人,你別生氣哈?!?/p>
既然選擇了站隊陳默,那何思潔當然要擺正態度了。
陳默滿意的點點頭:“算你還沒傻到家?!?/p>
何思潔嬌嗔道:“人家怎么可能為了一個員工得罪合作伙伴嘛?
不過話說回來,要是我真的選擇站隊龐雪漫,你會怎樣???”
陳默聳聳肩:“當然是以后只專心當我的模特部負責人,再也不管產品設計咯。
什么時候你錢打水漂了,你自然會明白誰對誰錯了?!?/p>
何思潔不滿道:“你真忍心看我誤入歧途不幫忙嗎?”
陳默嘴角微翹:“我在翟可欣身上學到的一個血淋淋的教訓就是——放下助人情節,尊重他人命運。
尤其是女人,我現在說一次不聽,就別想讓我再說第二次了。
與其勞心勞力,還不被人領情,那不如裝看不見?!?/p>
何思潔眨了眨眼,感嘆道:“我怎么感覺你一點不像個大一學生。
倒是像一個被女人傷透心的老登呢?”
“少廢話,我已經幫完你了,是不是該去夜店玩了?”陳默迫不及待道。
“好。去!”
何思潔立刻去了模特部,把100多個模特全部叫上了。
“讓她們穿著咱們的產品,最好是外面穿著長款羽絨服,里面是瑜伽褲外加露臍貼身小背心。
等到有暖氣的地方,羽絨服一脫,直接亮瞎所有人的眼睛!”
陳默當即提出一個建議道:“我敢打賭,就現在這個時代,你們的瑜伽穿搭,保證能比不穿還能勾起所有人的興趣!”
何思潔點頭立刻讓所有人都按照陳默的話進行穿搭,連她本人都是這種穿搭。
她跟模特們換好衣服后,心里難免還是有一點點羞赧和緊張的。
瑜伽褲當日常穿搭,在2012年還是過于時尚和大膽了,畢竟這種褲子太顯身材了,再加上陳默的設計下,這瑜伽褲幾乎是貼身的,性感的一批。
長款羽絨服套在外面,里面穿的這么性感,總有一種怪怪的感覺。
路上的時候,陳默跟幾個漂亮的模特談笑風生著。
其中一個看上去年齡特別小,面容還很清純的模特,引起了陳默的注意。
“你多大了?”陳默握著模特的手詢問道。
“剛滿18歲?!蹦L匦唪龅?。
“哦,這么小怎么干這行了?”陳默疑惑道。
“我入行已經三年了,一直都是干模特,不過也沒存到什么錢,但是家里都得我養。
沒辦法嘞,誰叫我以前小時候讀書不發狠,要是我發狠用力,考進大學了,我就能跟陳總一樣優秀了,是不?”模特含情脈脈的看著陳默道。
陳默握住她的兩只手,柔聲道:“老妹兒啊,問你個事兒,咱能單獨出去不?”
模特猶豫害羞道:“陳總,人家是正經模特,不能單獨跟領導出去過夜?!?/p>
“誰他媽讓你跟我出去過夜了?我讓你自己出去!
我出來玩的,從坐在這兒你就擱這兒抱怨個沒完沒了,我愿意聽你那逼事兒啊?
給我拱出去!紅蛋!!!”