“賣(mài)的肯定是很——很火。”李默已經(jīng)微醉,舌頭都有些發(fā)硬,“還是那句話(huà),項(xiàng)目是好項(xiàng)目,產(chǎn)品是好產(chǎn)品,就是前期投——投資太大!
本——來(lái)以為這種產(chǎn)品回本快,可擱不住攤子鋪得大——啊!
創(chuàng)新產(chǎn)品,全國(guó)都鋪開(kāi),經(jīng)銷(xiāo)商那邊總得壓上一批貨吧?
你算算這得多少錢(qián)?”
“嗯——”范世祥深有同感的樣子點(diǎn)著頭,“確實(shí)投資很大。
不過(guò)你們公司的金主的堯天集團(tuán),堯天集團(tuán)有錢(qián)啊。
聽(tīng)說(shuō)從去年開(kāi)始行情大漲,跟養(yǎng)殖相關(guān)的所有產(chǎn)業(yè)都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
親爹這么有錢(qián),舜日公司還怕投資大嗎?”
“不懂——你!”李默伸出食指在范世祥鼻子前作搖頭狀,“堯天集團(tuán)其實(shí)沒(méi)錢(qián)。
我給你算一筆賬啊——
在去年行情大漲之前,堯天集團(tuán)雖然熬過(guò)了行業(yè)寒冬,但元?dú)獯髠?/p>
到現(xiàn)在為止,行情好起來(lái)其實(shí)沒(méi)幾個(gè)月,不到一年。
哪兒那么容易就恢復(fù)元?dú)猓?/p>
更別說(shuō),堯天集團(tuán)去年還被逼著接受了捷路達(dá)公司。
捷路達(dá)那爛攤子,光整合就燒了多少資金?
設(shè)備老舊、渠道萎縮,等于拖著個(gè)巨虧的包袱往前跑。
表面看是吞了對(duì)手,實(shí)則是背了個(gè)定時(shí)炸彈。
舜日這邊新品剛推,廣告、研發(fā)、鋪貨哪樣不要錢(qián)?
金主自身難保,哪還有余力輸血?
據(jù)說(shuō)幾個(gè)月前集團(tuán)老總就已經(jīng)明確。跟我們陳總說(shuō)過(guò)。別指望集團(tuán)再投一分錢(qián),舜日必須自己造血。”
說(shuō)著,李默更是靠近了范世祥,壓低聲音:“這盤(pán)棋,稍有不慎,滿(mǎn)盤(pán)皆輸。”
李默一仰頭,將杯中殘酒灌下:“所以啊,現(xiàn)在舜日是自己在滾雪球,越滾越吃力。
資金鏈緊得像根快斷的弦,只要哪個(gè)環(huán)節(jié)出點(diǎn)岔子,立馬崩盤(pán)。”
范世祥也壓低聲音問(wèn):“那你們舜日公司為什么不融資呢?
這么好的創(chuàng)新企業(yè),產(chǎn)品、銷(xiāo)路都這么好,相信肯定有不少投資機(jī)構(gòu)搶著要投。”
李默就像看傻子一樣的眼光盯著范世祥:“你真以為沒(méi)人來(lái)談過(guò)?
三個(gè)月前就有三家私募找上門(mén),開(kāi)的條件不可謂不優(yōu)厚。
可陳總不敢啊!
現(xiàn)在公司估值虛高,全靠市場(chǎng)熱度撐著,一旦引入外部資本,對(duì)賭協(xié)議壓下來(lái),業(yè)績(jī)達(dá)不到就得賠個(gè)傾家蕩產(chǎn)。
陳總既沒(méi)有那個(gè)膽量,也沒(méi)有拍板權(quán),而大老板林總就是個(gè)搞養(yǎng)殖起家的,對(duì)這一塊根本就是外行。
既不懂機(jī)械制造這塊,又不懂資本運(yùn)作。
林總只信“腳踏實(shí)地”,覺(jué)得融資就是賣(mài)身,寧可慢點(diǎn)走,也不愿被資本牽著鼻子。
拖了幾個(gè)月拖到現(xiàn)在,舜日公司的資金鏈已到了臨界點(diǎn),如果再不融資,就有崩盤(pán)的危險(xiǎn)。
逼到了這個(gè)份上,林總終于松口同意接觸投資方,但是融資只允許舜日公司單獨(dú)融資,絕不允許動(dòng)堯天集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)。”
“呃——喝多了,喝多了。”李默說(shuō)著甩了甩頭,似乎想用離心力把腦袋里的酒精給甩出來(lái),“老同學(xué)聚會(huì)喝的有點(diǎn)過(guò)量。”
再次湊近范世祥壓低聲音說(shuō):“今晚我說(shuō)的這些可是我們公司高層絕密,你可千萬(wàn)別往外傳。
林總表面上松口,實(shí)則設(shè)了三道坎。
一是估值不準(zhǔn)按市場(chǎng)價(jià)談,必須打折兩成。
二是投資方不得介入管理層,連董事會(huì)observer都免談。
三是未來(lái)退出機(jī)制只接受五年后定向回購(gòu),不接受IPO或并購(gòu)?fù)顺觥?/p>
這條件苛刻得幾乎沒(méi)人接招。
眼下只剩最后一個(gè)月窗口期,要是還不能落實(shí)資金,下個(gè)月工資發(fā)放都會(huì)成問(wèn)題。
生產(chǎn)端已經(jīng)壓了供應(yīng)商三批貨款,研發(fā)團(tuán)隊(duì)也有骨干被挖墻腳。
昨天財(cái)務(wù)部悄悄做了預(yù)案,真到了山窮水盡時(shí),只能先裁掉創(chuàng)新項(xiàng)目組,保主線(xiàn)生產(chǎn)。
整個(gè)公司就像在暴風(fēng)雨中滑向懸崖的貨車(chē)——”
說(shuō)到這里,李默終于徹底閉嘴,只是拍了拍范世祥的肩膀,給他一個(gè)你懂的眼神。
同學(xué)聚會(huì)盡歡而散,大家從望江樓離開(kāi),范世祥和李默不約而同的開(kāi)始了分頭行動(dòng)。
范世祥去了天瑞典當(dāng)那棟豪華裝修的三層樓房,跟聶天匯報(bào)今晚的收獲。
而李默則是回到了舜日公司,陳志還在辦公室等他。
今天下午的時(shí)候,陳志接到兩通電話(huà),一個(gè)是喬小七打來(lái)的,告訴他,聶天要過(guò)去向他獻(xiàn)寶。
另一個(gè)就是李默打來(lái)的,說(shuō)范世祥約老同學(xué)聚會(huì)。
因?yàn)楝F(xiàn)在跟聶天對(duì)上了,短時(shí)間之內(nèi),候非就把聶天的詳細(xì)資料傳給了陳志。
在聶天的關(guān)系網(wǎng)當(dāng)中,范世祥赫然在列。
對(duì)這個(gè)范世祥,陳志有印象,因?yàn)閹讉€(gè)月前顆粒灶全面鋪開(kāi)的時(shí)候,這個(gè)人曾經(jīng)來(lái)找過(guò)李默,想通過(guò)老同學(xué)拿到舜日公司的代理權(quán)。
在這個(gè)跟聶天沖突的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),范世祥突然約李默聚會(huì),顯然不是巧合。
所以,在聚會(huì)上李默所說(shuō)的那一切,都是陳志教的。
現(xiàn)在聚會(huì)結(jié)束,李默一進(jìn)門(mén)便收起醉態(tài),把聚會(huì)時(shí)候的所有細(xì)節(jié)都跟陳總做了匯報(bào)。
陳志聽(tīng)完,指尖在桌面輕輕敲擊,眼神冷峻。
然后他問(wèn)李默:“能夠肯定的是,聶天的最終目的就是要拿到咱們產(chǎn)品的江州銷(xiāo)售權(quán)。
現(xiàn)在你透露給他這么大一個(gè)商業(yè)機(jī)密,你覺(jué)得聶天接下來(lái)會(huì)怎么做?”
李默沉思著說(shuō):“從邏輯上來(lái)說(shuō),如果是一個(gè)有實(shí)力的投資者,聶天會(huì)立刻評(píng)估這個(gè)機(jī)會(huì)的成本與回報(bào)。
他會(huì)先核實(shí)信息真?zhèn)危偻ㄟ^(guò)范世祥試探我們的底線(xiàn)。
若確認(rèn)我們資金吃緊,必然趁機(jī)壓價(jià),甚至可能聯(lián)合其他渠道商形成圍剿之勢(shì),逼我們就范。
但是聶天只不過(guò)是個(gè)放高利貸的,雖然這些年他積攢了一定的財(cái)富,但是就憑他那點(diǎn)資產(chǎn)想要吞下我們公司,說(shuō)是蛇吞象都抬舉他了。
那么,陳總讓我把這些假消息放出去的目的什么呢?”
陳志冷笑一聲:“我的目的很簡(jiǎn)單,就是要讓他改變初衷。
他一開(kāi)始不就是想拿到銷(xiāo)售權(quán)嗎?
現(xiàn)在我要讓他相信,這個(gè)銷(xiāo)售權(quán)背后藏著更大的機(jī)會(huì)——比如我們資金鏈斷裂、即將易主的假象。
一旦他相信我們岌岌可危,就不會(huì)滿(mǎn)足于銷(xiāo)售權(quán),而是會(huì)鋌而走險(xiǎn),想直接吃下整個(gè)公司。
當(dāng)然就憑他手里那點(diǎn)錢(qián),想吃下我們公司根本不可能。
但是你別忘了,他在燃?xì)夤居泻軓?qiáng)的人脈關(guān)系,還有在市里也有后臺(tái)。
他沒(méi)錢(qián),燃?xì)夤究墒怯械氖清X(qián)。
幾年前夏澤燃?xì)獠痪桶言蹅兘莸木茝S(chǎng)給收購(gòu)了嘛。”
“嗯,有道理!”李默眼睛一亮,“燃?xì)夤臼茄肫蟆?/p>
而且跟咱們市政投資平臺(tái)合營(yíng),手上有充沛現(xiàn)金流,又有政府背景,若被聶天鼓動(dòng)起來(lái)收購(gòu)舜日,錢(qián)就不是問(wèn)題。
我還記得幾年前夏澤燃?xì)馐召?gòu)酒廠(chǎng)的時(shí)候,據(jù)說(shuō)里面有很多暗箱交易,當(dāng)時(shí)就有人舉報(bào)過(guò)國(guó)有資產(chǎn)流失,但最后也不了了之。
如果這次再讓燃?xì)夤境鍪郑峙掠质抢咸茁贰蛑鴳?zhàn)略合作旗號(hào),低價(jià)吞并優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。
可咱們舜日是實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)型企業(yè),一旦落入他們手里,所有研發(fā)成果都會(huì)被架空,變成他們壟斷市場(chǎng)的工具。”
陳志笑了,不由得抓起里摸底手搖了搖:“李總,英雄所見(jiàn)略同啊!
既然你能這么想,相信對(duì)方也會(huì)這么想。
那咱們就要做好準(zhǔn)備,等著有人來(lái)收購(gòu)咱們了!”