一聽是力冠集團的銷售人員過來明著搶業務，這在陳志來說一點都不意外。

　　不過他也是暗暗佩服，力冠集團現在全力發展新能源汽車，跟捷路達的業務毫無重合之處。

　　但是對方這么快就能過來搶業務，說明對方在新產品的開發能力還是相當強的。

　　“賈總別急，坐下慢慢說。”陳志對捷路達這位前老板那是相當客氣。

　　親自站起來給他泡茶，跟他一起坐在沙發上。

　　“力冠集團搶咱們的業務，都有那些方面？”陳志問。

　　“就是貨車駕駛棚那一塊。”賈峻晟說，“他們這種行為我實在看不懂。

　　力冠集團在咱們江州的汽車行業那可是龍頭老大，妥妥的排名第一。

　　那么大的企業，怎么可能看得上貨車駕駛棚這點蠅頭小利呢？

　　最詭異的是，力冠的銷售價格，比咱們的價格低了不少。

　　完全就是在賠著賣。

　　一開始我以為他們開發出了什么新技術，能夠大大降低生產成本？

　　可是跟人一打聽，完全不是那么回事。

　　這是力冠集團在下邊一個外協的小廠剛剛開發出來的一條生產線。

　　生產線倉促上馬，各種配套跟不上，技術也不成熟，生產成本比咱們高不少。

　　可他們比咱們賣的便宜那么多，這不得賠死？

　　力冠集團這是錢太多了要洗錢呢，還是公司老板腦子壞掉了？”

　　“都不是。”陳志笑道，“他們這是要殺敵八百，自損一千。

　　真實情況是，力冠集團就是在針對我。”

　　陳志把自己跟著肖毅他們從力冠集團的跳槽，然后遭到力冠集團封殺的情況跟他說了。

　　捷路達雖然也是造車的，但因為規模不大，而且公司位于縣城，姓翟的看不上，在封殺肖毅那個團隊的時候，也就不屑于跟捷路達這樣的小公司打招呼。

　　賈峻晟雖然風聞力冠集團鬧出過集體跳槽的風波，但是了解不深，還真沒把那事跟陳志扯到一塊兒。

　　聽了陳志的敘述這才把事件跟人物聯系起來。

　　“原來是這么回事——”賈峻晟陷入沉思當中，“那樣的話，咱們貨車駕駛棚這塊業務就沒法做了。

　　力冠集團財大氣粗，就是賠上幾千萬對他們來說也沒什么。

　　可對于咱們捷路達來說，現在的當務之急是扭虧為盈。

　　這才剛剛有起色，就來這么一個惡意競爭，咱們接不住。

　　跟他們競爭不起。

　　看來，只能暫時放棄駕駛棚這塊業務了。

　　——可是這樣一來，扭虧為盈就更難了。”

　　陳志笑笑：“沒事，我認為問題不大。

　　現在咱們的情況確實如你所說，剛剛有起色，實在經不起折騰。

　　他們賠著錢跟咱們搞惡意競爭，咱們確實接不住。

　　但是你也要看到，力冠集團賠著賣，其實已經違背了市場規律。

　　長期下去，他們自身也會受損。

　　他就是再怎么財大氣粗，也難以支撐這種無底洞式的虧損。

　　咱們只需要穩住陣腳，優化其他業務，等著他們賠不起了，自亂陣腳，咱們再伺機反擊。

　　市場終究會回歸理性。

　　對于咱們捷路達來說，業務大頭還是在輕貨這一塊，只要我們在這塊持續深耕，提升產品質量和服務水平，客戶忠誠度自然會提高。

　　咱們先專注于這一塊，把輕貨這一塊做好，也能讓公司實現扭虧為盈。

　　至于在駕駛棚方面，咱們就做出跟對方競爭的態勢，不但不收縮，還要加大研發投入，提升產品性能，更要增加產量。

　　力冠集團肯定在咱們這邊有眼線，咱們要讓他們看到咱們不但沒被嚇倒，反而更加強勢。

　　他們也會跟著加大投入，增加產量。

　　但是，咱們只在生產這方面做出要奉陪到底的樣子，但是堅決不跟他們打價格戰。

　　反正對方倉促上馬，在質量方面絕對比不過咱們。

　　我相信還是有一部分識貨的客戶。

　　那些不識貨的客戶用了他們的駕駛棚，過不多久就會發現質量不過關，到時候還得回頭找咱們。

　　等到力冠賠得肉疼，而且因為質量問題銷路不暢的時候，咱們也要發動一波價格戰。

　　這樣就能徹底把他們的惡意競爭給打回去。

　　那時候他們那條生產線也就徹底廢了。

　　而咱們的客戶也會全部回來。”

　　賈峻晟認真的聽著陳志的計劃，不住的點頭：“陳總這招高明。

　　既避其鋒芒，又積蓄力量。

　　咱們按這策略走，不僅能穩住現有市場，還能在關鍵時刻給對方致命一擊。

　　只不過，咱們在跟他們的這一波競爭當中，也會有一定損失。

　　除了前期會造成產品積壓，最后一擊打價格戰的時候，也會有一定損失。

　　這個資金問題——”

　　看得出，賈峻晟因為此前捷路達的經營困境，給他造成了一定的心理陰影。

　　對資金問題尤其敏感。

　　“這一點賈總放心。”陳志給他打氣說，“咱們堯天集團本來就是實力雄厚的大企業。

　　現在又趕上一波多年不遇的市場紅利，資金這方面完全沒問題。

　　可以說，咱們現在是財大氣粗，因為被惡意競爭造成的短期虧損，完全能承受得起。

　　等到反攻成功，那不就是盈利的時候嘛。

　　先賠后賺，做生意都是這樣。”

　　有了陳志的保證，賈峻晟總算是放心了。

　　按照陳志的既定計劃，堅決執行去了。

　　由肖毅負責的那個加工點，經過剛開工時候的幾次坎坷，現在終于暫時消停了。

　　根據陳志的戰略計劃，加工點并沒有收到力冠集團的惡意競爭的影響，而是繼續穩步提升產品質量，優化生產流程，加班加點的生產。

　　力冠集團現在為了擠垮加工點和捷路達的駕駛棚業務，搶來大批訂單，不惜血本打價格戰。

　　但是訂單越多，他們賠得越多。

　　正如陳志預料的那樣，力冠集團雖然財大氣粗，但是做生意的終極目的就是盈利。

　　現在駕駛棚業務這一塊每天都賠錢，而且數額還不低，翟相生父子那是相當心疼。

　　就是再有錢，誰也不愿意自家的錢白白打水漂。

　　到了這個時候，翟家父子已經有點后悔。

　　一開始以為肖毅帶著團隊跳槽，他們搞行業封殺，一看封殺不住，又開始各種暗中使絆子，現在又賠著錢搞惡意競爭。

　　這樣做的意義何在？

　　僅僅因為一而再再而三的在肖毅和陳志這里吃了癟嗎？

　　當然，在翟家父子的詞典里是沒有后悔二字的。

　　既然各種辦法都不靈，那就只有把陳志物理消滅這個辦法了。

　　投資小，見效快。