白凝然翠眉微皺,透露出一種沉靜和沉思的魅力,看得我心里不由一蕩。
我對她沒有任何褻瀆之意,只是想到等到林菲菲到了她這個年紀(jì),也能像她一樣,穿著美麗的旗袍,帶著發(fā)簪,風(fēng)華絕代。
我暗暗地想,看來以后我也得保持身材,要不然林菲菲優(yōu)雅地走在街頭上,吸引著一眾小年輕的目光。
而我那時候可能已經(jīng)發(fā)腮了,被眾人唾棄,罵我除了有錢,一無是處。
那時候我要是有錢也行,最怕就是沒錢,還挨罵。
“余斌……你想啥呢?”
林菲菲把我伸到我面前,上下晃了晃。
我收回思緒,尷尬地笑了笑,說道:“哦,不好意思,我剛才在思考這件事怎么解決。”
林菲菲瞇起眼睛,顯然寫滿了不信任。
但當(dāng)著白凝然的面,她還是給我留了積分薄面,“咳”了一聲,說道:
“那你思考得怎么樣了?”
我笑笑,轉(zhuǎn)過頭看向白凝然,說:
“這個問題能解決,我們有熟悉的快遞小哥,我把后臺導(dǎo)出來的地址,直接填表格發(fā)給他。”
“他那邊直接幫忙打印單子,然后讓您這片區(qū)域負(fù)責(zé)的小哥,來取貨,只需要把對應(yīng)的顧客名字貼在發(fā)簪盒子上就行了。”
白凝然慢慢舒出一口氣,臉上恢復(fù)了神采:
“不麻煩就好,對了,我還有最后一個要求。”
我輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭,“您說。”
“我希望你們在直播的時候,介紹發(fā)簪的時候,一定要專業(yè),不能褻瀆發(fā)簪。”
“我是簪娘,每一支簪子都是我的心血,上次那個網(wǎng)紅來探店,胡亂扔我的發(fā)簪,當(dāng)時我就發(fā)誓不再和網(wǎng)紅合作。”
她深深地看了我們一眼,話鋒一轉(zhuǎn),激動的心情瞬間平靜下來,雙手合十,緊握在胸前:
“但你們讓我看到了對我們傳統(tǒng)物件的尊重,希望你們不要讓我失望。”
“發(fā)簪的每個細(xì)節(jié),我都希望能傳播我們的傳統(tǒng)文化,包括如何盤發(fā),插發(fā)簪,都能夠體現(xiàn)出女性的優(yōu)雅,婉約,而不是嘻嘻哈哈,很隨意那種。”
她語氣誠懇,每個字仿佛都經(jīng)過深思熟慮,才緩緩?fù)鲁觥?br>
我心里像被一股暖流輕輕觸碰,頓時收起了往常那種吊兒郎當(dāng),重重地點(diǎn)點(diǎn)頭。
和白凝然談好合作,我給周疏桐打了個電話,約她過來挑帶貨的發(fā)簪。
周疏桐聽說我要進(jìn)軍發(fā)簪市場,不禁一愣,但她飛快趕來了。
當(dāng)白凝然見到周疏桐,眼睛里立刻閃現(xiàn)過一絲驚艷。
她仔細(xì)打量完周疏桐后,滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭,笑著對我說:
“兄弟,你的搭檔也這么美,我覺得她長得非常有古典美,非常適合戴發(fā)簪。”
得到了她的高度肯定,我便釋然了。
讓我意外的是,周疏桐竟然對發(fā)簪有些了解,選品她給了很多建議。
款式她主要選的都是清冷風(fēng)格的發(fā)簪,沒有多余的點(diǎn)綴,但戴在頭上,卻讓能讓整個人的氣質(zhì),提升不少。
周疏桐對我忽然進(jìn)軍發(fā)簪市場感到意外,她似乎有什么話想對我說,幾次欲言又止。
我不動聲色地將她的表情收入眼底,借著出去買咖啡,單獨(dú)把她叫了出去。
“你怎么突然想起來要賣發(fā)簪了?”
我和她排隊(duì)等著取咖啡的時候,她忍不住問。
于是我將前因后果,和她講了一遍。
她的目光流轉(zhuǎn),毫不吝嗇地將贊許的目光灑在我臉上,笑道:
“現(xiàn)在新中式蠻火的,咱們給發(fā)簪帶貨,倒也算是為國貨文化輸出做貢獻(xiàn)。”
“但我可提前和你說清楚啊!咱們直播間大多數(shù)粉絲都是男人,女孩子比例不是很高,賣發(fā)簪可能會遇冷,你有個心理準(zhǔn)備。”
我輕松一笑:“我之前賣內(nèi)褲不是積攢了不少女顧客嘛!”
“但她們可不穩(wěn)定,不是每天都來,固定客戶,男女比例可差距挺大的。”
她目光深深地看著我,朱唇輕啟:
“你還記得上次我在內(nèi)衣會展上加的那個客戶嘛?”
我點(diǎn)點(diǎn)頭,“記得,怎么了?”
“她想讓咱們周末給她們做一個專場,但你現(xiàn)在每周五六,給航空公司做直播,我還沒來得及和你說呢,你倒好,周日準(zhǔn)備賣發(fā)簪。”
她頓了一下,那剎那的停頓,就像一首無形的詩,讓我不由屏息等待。
長長的睫毛在她臉上投下淡淡的陰影,嘴唇輕啟:
“你要不要考慮一下?這家內(nèi)衣可是大品牌,咱們錯過可就可惜了。”
我沉默了幾秒才開口:
“那要不周末咱們倆分開帶貨,你給內(nèi)衣品牌做專場,我賣發(fā)簪?”
周疏桐白了我一眼,“人家這個品牌看中的是你之前上熱搜帶來的熱度,怎么可能愿意讓我?guī)ж洝!?br>
“那我賣女士內(nèi)衣,你賣發(fā)簪?”
“你饒了我吧,發(fā)簪需要的知識底蘊(yùn)太豐厚了,我一個人有點(diǎn)兒沒底。”
我的手輕輕搭在桌子上,指尖輕敲桌面,發(fā)出微微的響聲,心里陷入了天人交戰(zhàn)。
一個是國風(fēng)文化,一個是大品牌背書。
說實(shí)話,兩樣我都想要,可我自己心里也知道,甘蔗沒有兩頭甜。
二者之間,我必須選擇一個,就像弱水三千,只能取一瓢。
成年人的左右為難,都關(guān)乎于取舍。
直到周疏桐把咖啡放在我面前,我這才回過神來。
“想好了?”
周疏桐沖我投來期待的目光,眼中含著期待和探尋之意。
我點(diǎn)點(diǎn)頭,“嗯,我覺得發(fā)簪比內(nèi)衣專場更重要。”
周疏桐有些意外,語氣很輕:“為什么?我以為你會選給內(nèi)衣品牌做專場呢!”
我組織了一下語言,沉吟道:
“第一,咱們現(xiàn)在三家內(nèi)衣褲品牌帶貨呢,如果只給她們做專場,我怕另外三個品牌會有意見。”
“第二,如果只看眼前,肯定是給大品牌做專場對咱們更有收益,可從長遠(yuǎn)角度,賣內(nèi)衣褲其實(shí)終究有局限性,而且我之前那個熱度已經(jīng)在往下走。”
“但帶貨發(fā)簪不是,是我們對國貨的一種支持,而且說不定,能讓咱們直播間,轉(zhuǎn)向文化賽道。”
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第661章、取舍
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