陳朔跟著華若蘭進了她辦公室，門一關(guān)，華若蘭也沒給他泡茶，直接往辦公桌后一坐，單刀直入：“我們百城千店計劃卡了個問題，你鬼點子多，過來出出主意?！?/p>

陳朔揚眉，慢悠悠走到她辦公室的自動飲水機前，熟門熟路打開下面柜子，掏出個一次性紙杯，翻出罐茶葉，自顧自泡了杯茶。

他端著杯子，晃到沙發(fā)上一屁股坐下，翹個二郎腿，跟回自己家似的：“說說看?！?/p>

華若蘭翻他一眼，懶得計較他這自來熟的架勢，皺眉說：“你知道，咱百城千店是跟周家的核心商圈計劃對著干。但這不是硬碰硬的競爭，算是一種比拼?！?/p>

陳朔抿了口茶，慢條斯理等著她往下說。

華若蘭語氣有點急：“經(jīng)營數(shù)據(jù)上，咱一點不差。百城千店的利潤率平均8.7%，周家核心商圈才7.2%。單店營業(yè)額，咱小超市均值月入8~15萬，在一個城市有成百上千家，他們大商場單店月均也就6000萬～1億，算下來坪效比咱高不了多少。庫存周轉(zhuǎn)率咱是28天，他們35天，現(xiàn)金流比他們健康?？蛦蝺r咱低，但客流量高，復(fù)購率82%，他們才68%?？傊虡I(yè)上，咱這模式甩他們幾條街?！?/p>

陳朔把茶杯擱桌上，點頭：“那問題在哪？”

華若蘭嘆氣，往椅背一靠：“兩點。第一，金融方面。周家核心商圈全是市中心黃金地段，銀行和地方政府支持力度大，融資跟玩兒似的。去年他們單項目平均融到12億，利率低得離譜，地方還給稅補。咱百城千店呢？分散在社區(qū)，單店規(guī)模小，銀行看不上，融資成本高，平均利率比他們高1.5個點，地方政府也懶得搭理，最多給點小政策?！?/p>

“第二，曝光度。周家每開個商場，鑼鼓喧天，媒體鋪天蓋地，全國財經(jīng)頻道輪番播，當?shù)卣I(lǐng)導剪彩，網(wǎng)絡(luò)熱搜都買好。咱呢？一個城市開一百家超市，悄無聲息。地方媒體頂多給個豆腐塊，全國媒體？想都別想。社區(qū)超市沒新聞效應(yīng)，開業(yè)再熱鬧，也就街坊鄰居知道。輿論影響上，咱被他們按著打。”

陳朔聽完，端起茶杯又抿一口，微微點頭。

華若蘭說得沒錯，最近億達集團的劉建森風頭正勁，電視上財經(jīng)訪談沒少露臉，微博上“億達廣場”的話題動不動就爆。

億達在各大城市核心區(qū)開商場，剪彩儀式搞得跟過年似的，市長站臺，明星助陣，熱搜安排得明明白白。

反觀百城千店，社區(qū)超市再多，開了也就開了，誰關(guān)心？

別說全國媒體，地方小報都不帶多看一眼。華家在乎這點，不光是生意輸贏，場面上的風光也能給周家在地方攢影響力。

這場比拼，商業(yè)數(shù)據(jù)是一回事，輿論聲勢是另一回事。

陳朔靠在沙發(fā)上，手指敲杯子，心想：周家靠核心商圈刷存在感，華家這超市模式吃虧在沒聲量。得想個轍，把百城千店的牌子喊響。

“金融這事兒，也不是沒轍?！彼朴崎_口：“銀行貸款是條路，但也不是唯一的，金融市場想弄投資，辦法多得是。而且我認為，國內(nèi)銀行貸款不是什么好選擇?！?/p>

“銀行是間接融資，能給政策利率，可現(xiàn)在國內(nèi)利率不低，比國際資本高一大截。億達集團拿的銀行貸款，利率什么水平？3個點？5個點？咱們要是在國際市場融資，0.3到0.5個點都能搞定！你看日本還有歐洲，都零利率了？”

華若蘭眼睛一亮：“你意思是海外融資？”

華家在海外路子野，全球很多國家唐人街上的華人幫派，背后都有華家的影子，可他們正經(jīng)生意做得少，多少有點見不得光。

所以她一時沒往海外金融市場想，腦子被陳朔點醒了。

陳朔抿口茶，接著說：“市場經(jīng)濟，開放是重要的一部分。外資是地方政府的心頭好，引來外資，影響力不比周家差。他們玩核心商圈，靠土地加商業(yè)，咱就搞外資加消費。這對臺戲不就唱起來了？”

華若蘭越琢磨越對，一拍桌子，忍不住道：“陳朔，你這腦子怎么長的？我看網(wǎng)上說，有人被雷劈了以后，腦子會開竅，你以前是不是被雷劈過呀？”

陳朔把茶杯往桌上一擱：“你再這么說話，下面的主意我可就不說了。”

華若蘭趕緊擺手：“別別，我真看過那報道，沒逗你！行，你說你說！”

陳朔繼續(xù)道：“銀行貸款是間接融資，我們還可以直接融資......”

華若蘭腰板一挺：“你的意思是，上市！這倒是個主意，可是現(xiàn)在沒注冊制，審批流程磨死人，少說也得兩三年！”

陳朔笑了：“你都敢海外貸款了，干嘛非要國內(nèi)上市？”

華若蘭一拍腦門：“對??！我怎么沒想到！海外上市，新聞效應(yīng)也起來了！你說去哪兒？港島？新加坡？還是……”

陳朔語氣篤定：“當然是納斯達克。港島和新加坡市場小，流動性差，估值低，主要是地產(chǎn)金融公司，科技和消費品在那兒不吃香。納斯達克專吃新興產(chǎn)業(yè)和消費概念，全球投資者多，交易量大，估值能拉高30%到50%。審批也快，港島得一年半，納斯達克半年到一年就能搞定。最關(guān)鍵，納斯達克上市的熱度大，媒體愛炒，國內(nèi)熱搜容易上，輿論聲量更高?！?/p>

華若蘭皺眉，有些遲疑地問：“納斯達克全是新興產(chǎn)業(yè)，咱這社區(qū)超市，傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)了，能上？”

陳朔一笑：“你忘了？我有電商?。“俪乔У陹焐想娚谈拍睿鐓^(qū)超市+線上配送，妥妥的‘新零售’。樂家超市網(wǎng)點多，覆蓋廣，數(shù)據(jù)還漂亮，包裝一下，講個‘十四億人消費’的市場故事，華爾街那幫人吃這套！”

華若蘭眼睛圓了：“陳朔，你這招絕了！行，就這么干！納斯達克，我們上！”