她們與老板年紀(jì)相當(dāng),卻只能在廠里打工。
而老板卻已經(jīng)開辦了這么大的一家工廠,差距簡(jiǎn)直太大了。
更重要的是,老板不僅年輕,還長(zhǎng)得這樣帥氣,簡(jiǎn)直顛覆了姑娘們的認(rèn)知。
姑娘們把楊承志圍在中央,你一言我一語(yǔ),嘰嘰喳喳的。
偶爾發(fā)出銀鈴般的笑聲。
楊承志以老板的身份與姑娘們暢談,傾聽她們的需求,好及時(shí)對(duì)廠里的設(shè)施進(jìn)行改。
同時(shí),也跟崔雪拍板了新增兩條生產(chǎn)線的具體位置,準(zhǔn)備近期開工。
離開3號(hào)生產(chǎn)基地,楊承志相當(dāng)滿意,對(duì)著崔雪說(shuō)道。
“辛苦了。”
“這不是我應(yīng)該的嗎,你抽哪門子風(fēng)?”
崔雪一邊開車,一邊嘟囔一聲,楊承志越是跟她客氣,她就越有生疏感。
她不喜歡這種生疏感,只想讓楊承志真真正正的把她當(dāng)成自己人看待。
“我的意思是,燕京這邊的業(yè)務(wù)全部由你一個(gè)人把關(guān)辛苦了,而且3號(hào)生產(chǎn)基地的管理比我想象中的要好,所以我在感謝你啊。”
楊成志笑著說(shuō)道。
現(xiàn)在,單從北境品牌來(lái)看,燕京這邊的業(yè)務(wù)量已經(jīng)不輸冰城了。
而崔雪卻將企業(yè)打理的井井有條,這不得不讓楊成志刮目相看。
“我都是你的人了,你還跟我這么客氣干嘛?更何況,北境品牌也有我的股份啊。”
崔雪瞪了楊成志一眼,隨即繼續(xù)開口:“我跟你說(shuō)哦,你千萬(wàn)別跟我這么客氣,我不喜歡跟你客氣。”
“我是你的人,為你做任何事情都是應(yīng)該的,你對(duì)我也是一樣,我們都不需要那樣客氣,不然的話,我會(huì)覺得咱們生疏,聽懂了嗎?”
楊成志目光閃爍了下,能理解崔雪的的想法。
但剛才他之所以那樣說(shuō),并不是跟對(duì)方客氣,而是對(duì)對(duì)方的工作成果給予肯定罷了。
接下來(lái)。
崔雪又帶楊成志去了批發(fā)市場(chǎng)。
從規(guī)模上來(lái)看,第一家就要比花都那邊大上不少。
想想也很正常。
燕京作為首都城市,城市規(guī)模本身就要比花都大,人口眾多。
因此批發(fā)市場(chǎng)無(wú)論規(guī)模人流量等多方面都要比花都強(qiáng)上不少。
尤其副食調(diào)味品銷售區(qū)域,前來(lái)采購(gòu)的市民更是絡(luò)繹不絕。
這無(wú)疑體現(xiàn)了燕京市民在那個(gè)年代的購(gòu)買力。
購(gòu)買力強(qiáng)的城市,商業(yè)就會(huì)更加繁榮。
對(duì)于楊成志這種生意人來(lái)說(shuō),也會(huì)更為友好。
更重要的是。
燕京與冰城同屬北方,人們的飲食習(xí)慣,口味等多方面都相對(duì)接近。
更容易接受來(lái)自燕京生產(chǎn)的罐頭以及醬菜類產(chǎn)品。
在批發(fā)市場(chǎng)中簡(jiǎn)單逛了一圈后,就更加堅(jiān)定了楊成志要在燕京拓展業(yè)務(wù)的想法。
于是他們直接找到了一個(gè)工作人員。
“同志,我問(wèn)一下,批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)招商的領(lǐng)導(dǎo)在哪兒?”
那工作人員是個(gè)二十七八歲的女性,聽了楊成志的話,才抬頭掃視了他一眼。
“你找領(lǐng)導(dǎo)做什么?我們領(lǐng)導(dǎo)很忙的,不喜歡輕易被人打攪。”
這句話說(shuō)的冷冰冰的,甚至帶著幾分輕蔑。
“我們是來(lái)談合作的,很希望能與你們領(lǐng)導(dǎo)見上一面。”
楊承志并沒(méi)因?yàn)檫@位工作人員的態(tài)度而放棄。
女性工作人員目光在兩人身上掃視了一眼,眼神中依舊透出幾分異樣,更多的則是不耐煩。
“領(lǐng)導(dǎo)在那個(gè)房間,你們過(guò)去敲門看看吧,如果領(lǐng)導(dǎo)不讓你們進(jìn),你們千萬(wàn)不可以硬闖進(jìn)去,聽懂了嗎?”
楊承志這才點(diǎn)頭。
隨即跟崔雪一塊兒來(lái)到了那間辦公室門前,敲響了房門。
只不過(guò),一連敲了好幾次,里面都沒(méi)有回應(yīng)。
正當(dāng)楊承志準(zhǔn)備放棄的時(shí)候,辦公室里才傳出一道有些慵懶的聲音:“誰(shuí)啊?”
楊承志急忙很是客氣的回答:“領(lǐng)導(dǎo),我是來(lái)談合作的,誠(chéng)心想要跟您見一面。”
“進(jìn)來(lái)吧!”
里面猶豫了片刻才給出楊承志準(zhǔn)確的答案。
楊承志跟崔雪這才推門而入。
這間辦公室不大,也就二三十平方,里面有著一張床,一個(gè)簡(jiǎn)易的辦公桌。
那領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)50出頭的禿頂男人,此刻正睡眼惺忪的坐在辦公桌前。
楊承志這才明白,對(duì)方剛才應(yīng)該是睡著了。
“坐!”
那領(lǐng)導(dǎo)指了指辦公桌對(duì)面的座位。
“說(shuō)說(shuō)吧,你們想跟我談什么合作?”
他負(fù)責(zé)批發(fā)市場(chǎng)的招商事宜,包括采購(gòu)他也一手抓。
幾乎每隔幾天都會(huì)有人來(lái)找他。
身在其位,他不得不接見。
但實(shí)際上,真正能跟他們完成合作的卻少之又少。
因?yàn)樗麄兣l(fā)市場(chǎng)有著極其嚴(yán)格的合作與采購(gòu)制度。
只要有一條無(wú)法達(dá)到批發(fā)市場(chǎng)規(guī)章中的標(biāo)準(zhǔn),那就會(huì)被拒絕掉。
“我先自我介紹一下,我叫楊承志,來(lái)自冰城,在冰城本土承包了一間國(guó)營(yíng)罐頭廠,目前生產(chǎn)各個(gè)種類的罐頭,以及醬菜類的產(chǎn)品。這次前來(lái)主要想要與貴批發(fā)市場(chǎng)展開銷售類的合作。”
楊承志首先介紹了一下自己,又簡(jiǎn)單的表達(dá)了訴求。
那領(lǐng)導(dǎo)一聽,神色立刻浮現(xiàn)出幾分意外。
因?yàn)樗芸闯觯瑮畛兄静贿^(guò)20出頭的年紀(jì),與他兒子年齡相仿。
他兒子現(xiàn)在大學(xué)剛畢業(yè),還處于待業(yè)狀態(tài),一切開銷都要由他來(lái)出。
而眼前這個(gè)年輕人,卻已經(jīng)承包國(guó)營(yíng)罐頭廠了。
無(wú)論怎么看都有些不太可能。
這也讓這位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于楊承志的話產(chǎn)生了幾分懷疑。
目光都變得警惕了起來(lái):“你說(shuō)的我要怎么才能相信你?”
楊承志直接拿出了自己的名片,以及東風(fēng)鎮(zhèn)罐頭廠營(yíng)業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件遞給了這位領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)接過(guò)之后,認(rèn)真的觀察了一番,確認(rèn)無(wú)誤。
神色立即變的有些驚訝了起來(lái)。
“小小年紀(jì)就能承包一家國(guó)營(yíng)罐頭廠,確實(shí)有點(diǎn)能力。”
“不過(guò)這年頭像你這種食品類的工廠著實(shí)不少,在燕京這邊就有十幾家,都想跟我們批發(fā)市場(chǎng)展開合作,你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪?”
領(lǐng)導(dǎo)為自己點(diǎn)燃了一根煙,猛吸了一口說(shuō)道:“這樣吧,先把你的產(chǎn)品拿出來(lái)讓我看看。”
楊承志早有準(zhǔn)備,直接在自己的黃書包里拿出了罐頭廠生產(chǎn)的所有商品樣品,擺放在了辦公桌前。
看著如此種類齊全的商品,領(lǐng)導(dǎo)再次驚訝起來(lái)。
除了罐頭外,還有著全系列的醬菜產(chǎn)品,各種調(diào)味品應(yīng)有盡有。
這可要比他們當(dāng)?shù)氐墓揞^廠商品期權(quán)很多。
刨除醬菜類,就算是罐頭類的商品,也要比其他罐頭廠齊全不少。
他更是能在其中看到一些新鮮的品類。
這些品類的商品是他從未見過(guò)的。
“小伙子,這些都是你罐頭廠生產(chǎn)出來(lái)的?”
領(lǐng)導(dǎo)有些驚訝的問(wèn)道,看到這里,楊承志已經(jīng)讓他刮目相看了。
“對(duì),暫時(shí)只有這么多了,后續(xù)我還會(huì)研發(fā)更多的商品上市。”
楊承志點(diǎn)頭。
他知道,食品類企業(yè)想要經(jīng)久不衰。
一方面是要有幾件經(jīng)典永不過(guò)時(shí)的商品,另一方面則是要不斷擁有創(chuàng)新能力迎合市場(chǎng)。
楊承志如今就在努力打造幾件經(jīng)久不衰的商品,同時(shí)永遠(yuǎn)不會(huì)放棄新產(chǎn)品的研發(fā)。
他要將東風(fēng)鎮(zhèn)罐頭廠打造成享譽(yù)全國(guó)的食品類企業(yè)。
“產(chǎn)品看起來(lái)倒是不錯(cuò),不過(guò)我依舊不能跟你合作。”
領(lǐng)導(dǎo)開口說(shuō)道。
“為什么?”
楊承志就知道合作不可能那么容易就促成。
他早有心理準(zhǔn)備。
“因?yàn)槲也淮_定你的商品的市場(chǎng)反應(yīng),我們之前就有關(guān)于這一類商品完整的供應(yīng)鏈體系,如果選擇跟你合作,那么之前的體系就必須要被打破了,這可是要付出不少代價(jià)的。”
領(lǐng)導(dǎo)給出了他的解釋。
楊承志點(diǎn)頭,完全能理解對(duì)方話語(yǔ)中的意思。
換做是他,也不可能這么草率的就決定跟他合作,這屬于人之常情。
“您現(xiàn)在銷售其他罐頭類商品屬于商場(chǎng)直營(yíng)對(duì)不對(duì)?”
楊承志問(wèn)道。
領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭。
楊承志繼續(xù)說(shuō)道:“那您看這樣行不行。”
“我們換一種方式合作,您把批發(fā)市場(chǎng)罐頭以及醬菜類的床位承包給我,我不僅可以按照市場(chǎng)價(jià)支付您合理的租金,還可以吧產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)5%分紅給商場(chǎng),至于您之前的合作商如果有異議,我也可以替商場(chǎng)支付他們一定的補(bǔ)償金。”
此話一出,崔雪都忍不住掃視了楊承志一眼。
這種模式這邊與其他市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式完全不同。
那個(gè)年代的商店以及批發(fā)市場(chǎng)基本還停留在直營(yíng)的模式中,很少有承包制的。
而楊承志不解承包,還要利潤(rùn)分成,這誘惑力確實(shí)相當(dāng)大。
只不過(guò)那樣的話,他們就要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)了。
“這個(gè)倒是可以考慮,小伙子,沒(méi)想到你腦瓜子竟然這么靈活。”
領(lǐng)導(dǎo)一聽,眼珠子立刻亮了起來(lái)。