她們與老板年紀(jì)相當(dāng)，卻只能在廠里打工。
而老板卻已經(jīng)開辦了這么大的一家工廠，差距簡(jiǎn)直太大了。
更重要的是，老板不僅年輕，還長(zhǎng)得這樣帥氣，簡(jiǎn)直顛覆了姑娘們的認(rèn)知。
姑娘們把楊承志圍在中央，你一言我一語(yǔ)，嘰嘰喳喳的。
偶爾發(fā)出銀鈴般的笑聲。
楊承志以老板的身份與姑娘們暢談，傾聽她們的需求，好及時(shí)對(duì)廠里的設(shè)施進(jìn)行改。
同時(shí)，也跟崔雪拍板了新增兩條生產(chǎn)線的具體位置，準(zhǔn)備近期開工。
離開3號(hào)生產(chǎn)基地，楊承志相當(dāng)滿意，對(duì)著崔雪說(shuō)道。
“辛苦了。”
“這不是我應(yīng)該的嗎，你抽哪門子風(fēng)？”
崔雪一邊開車，一邊嘟囔一聲，楊承志越是跟她客氣，她就越有生疏感。
她不喜歡這種生疏感，只想讓楊承志真真正正的把她當(dāng)成自己人看待。
“我的意思是，燕京這邊的業(yè)務(wù)全部由你一個(gè)人把關(guān)辛苦了，而且3號(hào)生產(chǎn)基地的管理比我想象中的要好，所以我在感謝你啊。”
楊成志笑著說(shuō)道。
現(xiàn)在，單從北境品牌來(lái)看，燕京這邊的業(yè)務(wù)量已經(jīng)不輸冰城了。
而崔雪卻將企業(yè)打理的井井有條，這不得不讓楊成志刮目相看。
“我都是你的人了，你還跟我這么客氣干嘛？更何況，北境品牌也有我的股份啊。”
崔雪瞪了楊成志一眼，隨即繼續(xù)開口：“我跟你說(shuō)哦，你千萬(wàn)別跟我這么客氣，我不喜歡跟你客氣。”
“我是你的人，為你做任何事情都是應(yīng)該的，你對(duì)我也是一樣，我們都不需要那樣客氣，不然的話，我會(huì)覺得咱們生疏，聽懂了嗎？”
楊成志目光閃爍了下，能理解崔雪的的想法。
但剛才他之所以那樣說(shuō)，并不是跟對(duì)方客氣，而是對(duì)對(duì)方的工作成果給予肯定罷了。
接下來(lái)。
崔雪又帶楊成志去了批發(fā)市場(chǎng)。
從規(guī)模上來(lái)看，第一家就要比花都那邊大上不少。
想想也很正常。
燕京作為首都城市，城市規(guī)模本身就要比花都大，人口眾多。
因此批發(fā)市場(chǎng)無(wú)論規(guī)模人流量等多方面都要比花都強(qiáng)上不少。
尤其副食調(diào)味品銷售區(qū)域，前來(lái)采購(gòu)的市民更是絡(luò)繹不絕。
這無(wú)疑體現(xiàn)了燕京市民在那個(gè)年代的購(gòu)買力。
購(gòu)買力強(qiáng)的城市，商業(yè)就會(huì)更加繁榮。
對(duì)于楊成志這種生意人來(lái)說(shuō)，也會(huì)更為友好。
更重要的是。
燕京與冰城同屬北方，人們的飲食習(xí)慣，口味等多方面都相對(duì)接近。
更容易接受來(lái)自燕京生產(chǎn)的罐頭以及醬菜類產(chǎn)品。
在批發(fā)市場(chǎng)中簡(jiǎn)單逛了一圈后，就更加堅(jiān)定了楊成志要在燕京拓展業(yè)務(wù)的想法。
于是他們直接找到了一個(gè)工作人員。
“同志，我問(wèn)一下，批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)招商的領(lǐng)導(dǎo)在哪兒？”
那工作人員是個(gè)二十七八歲的女性，聽了楊成志的話，才抬頭掃視了他一眼。
“你找領(lǐng)導(dǎo)做什么？我們領(lǐng)導(dǎo)很忙的，不喜歡輕易被人打攪。”
這句話說(shuō)的冷冰冰的，甚至帶著幾分輕蔑。
“我們是來(lái)談合作的，很希望能與你們領(lǐng)導(dǎo)見上一面。”
楊承志并沒(méi)因?yàn)檫@位工作人員的態(tài)度而放棄。
女性工作人員目光在兩人身上掃視了一眼，眼神中依舊透出幾分異樣，更多的則是不耐煩。
“領(lǐng)導(dǎo)在那個(gè)房間，你們過(guò)去敲門看看吧，如果領(lǐng)導(dǎo)不讓你們進(jìn)，你們千萬(wàn)不可以硬闖進(jìn)去，聽懂了嗎？”
楊承志這才點(diǎn)頭。
隨即跟崔雪一塊兒來(lái)到了那間辦公室門前，敲響了房門。
只不過(guò)，一連敲了好幾次，里面都沒(méi)有回應(yīng)。
正當(dāng)楊承志準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，辦公室里才傳出一道有些慵懶的聲音：“誰(shuí)啊？”
楊承志急忙很是客氣的回答：“領(lǐng)導(dǎo)，我是來(lái)談合作的，誠(chéng)心想要跟您見一面。”
“進(jìn)來(lái)吧！”
里面猶豫了片刻才給出楊承志準(zhǔn)確的答案。
楊承志跟崔雪這才推門而入。
這間辦公室不大，也就二三十平方，里面有著一張床，一個(gè)簡(jiǎn)易的辦公桌。
那領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)50出頭的禿頂男人，此刻正睡眼惺忪的坐在辦公桌前。
楊承志這才明白，對(duì)方剛才應(yīng)該是睡著了。
“坐！”
那領(lǐng)導(dǎo)指了指辦公桌對(duì)面的座位。
“說(shuō)說(shuō)吧，你們想跟我談什么合作？”
他負(fù)責(zé)批發(fā)市場(chǎng)的招商事宜，包括采購(gòu)他也一手抓。
幾乎每隔幾天都會(huì)有人來(lái)找他。
身在其位，他不得不接見。
但實(shí)際上，真正能跟他們完成合作的卻少之又少。
因?yàn)樗麄兣l(fā)市場(chǎng)有著極其嚴(yán)格的合作與采購(gòu)制度。
只要有一條無(wú)法達(dá)到批發(fā)市場(chǎng)規(guī)章中的標(biāo)準(zhǔn)，那就會(huì)被拒絕掉。
“我先自我介紹一下，我叫楊承志，來(lái)自冰城，在冰城本土承包了一間國(guó)營(yíng)罐頭廠，目前生產(chǎn)各個(gè)種類的罐頭，以及醬菜類的產(chǎn)品。這次前來(lái)主要想要與貴批發(fā)市場(chǎng)展開銷售類的合作。”
楊承志首先介紹了一下自己，又簡(jiǎn)單的表達(dá)了訴求。
那領(lǐng)導(dǎo)一聽，神色立刻浮現(xiàn)出幾分意外。
因?yàn)樗芸闯觯瑮畛兄静贿^(guò)20出頭的年紀(jì)，與他兒子年齡相仿。
他兒子現(xiàn)在大學(xué)剛畢業(yè)，還處于待業(yè)狀態(tài)，一切開銷都要由他來(lái)出。
而眼前這個(gè)年輕人，卻已經(jīng)承包國(guó)營(yíng)罐頭廠了。
無(wú)論怎么看都有些不太可能。
這也讓這位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于楊承志的話產(chǎn)生了幾分懷疑。
目光都變得警惕了起來(lái)：“你說(shuō)的我要怎么才能相信你？”
楊承志直接拿出了自己的名片，以及東風(fēng)鎮(zhèn)罐頭廠營(yíng)業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件遞給了這位領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)接過(guò)之后，認(rèn)真的觀察了一番，確認(rèn)無(wú)誤。
神色立即變的有些驚訝了起來(lái)。
“小小年紀(jì)就能承包一家國(guó)營(yíng)罐頭廠，確實(shí)有點(diǎn)能力。”
“不過(guò)這年頭像你這種食品類的工廠著實(shí)不少，在燕京這邊就有十幾家，都想跟我們批發(fā)市場(chǎng)展開合作，你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪？”
領(lǐng)導(dǎo)為自己點(diǎn)燃了一根煙，猛吸了一口說(shuō)道：“這樣吧，先把你的產(chǎn)品拿出來(lái)讓我看看。”
楊承志早有準(zhǔn)備，直接在自己的黃書包里拿出了罐頭廠生產(chǎn)的所有商品樣品，擺放在了辦公桌前。
看著如此種類齊全的商品，領(lǐng)導(dǎo)再次驚訝起來(lái)。
除了罐頭外，還有著全系列的醬菜產(chǎn)品，各種調(diào)味品應(yīng)有盡有。
這可要比他們當(dāng)?shù)氐墓揞^廠商品期權(quán)很多。
刨除醬菜類，就算是罐頭類的商品，也要比其他罐頭廠齊全不少。
他更是能在其中看到一些新鮮的品類。
這些品類的商品是他從未見過(guò)的。
“小伙子，這些都是你罐頭廠生產(chǎn)出來(lái)的？”
領(lǐng)導(dǎo)有些驚訝的問(wèn)道，看到這里，楊承志已經(jīng)讓他刮目相看了。
“對(duì)，暫時(shí)只有這么多了，后續(xù)我還會(huì)研發(fā)更多的商品上市。”
楊承志點(diǎn)頭。
他知道，食品類企業(yè)想要經(jīng)久不衰。
一方面是要有幾件經(jīng)典永不過(guò)時(shí)的商品，另一方面則是要不斷擁有創(chuàng)新能力迎合市場(chǎng)。
楊承志如今就在努力打造幾件經(jīng)久不衰的商品，同時(shí)永遠(yuǎn)不會(huì)放棄新產(chǎn)品的研發(fā)。
他要將東風(fēng)鎮(zhèn)罐頭廠打造成享譽(yù)全國(guó)的食品類企業(yè)。
“產(chǎn)品看起來(lái)倒是不錯(cuò)，不過(guò)我依舊不能跟你合作。”
領(lǐng)導(dǎo)開口說(shuō)道。
“為什么？”
楊承志就知道合作不可能那么容易就促成。
他早有心理準(zhǔn)備。
“因?yàn)槲也淮_定你的商品的市場(chǎng)反應(yīng)，我們之前就有關(guān)于這一類商品完整的供應(yīng)鏈體系，如果選擇跟你合作，那么之前的體系就必須要被打破了，這可是要付出不少代價(jià)的。”
領(lǐng)導(dǎo)給出了他的解釋。
楊承志點(diǎn)頭，完全能理解對(duì)方話語(yǔ)中的意思。
換做是他，也不可能這么草率的就決定跟他合作，這屬于人之常情。
“您現(xiàn)在銷售其他罐頭類商品屬于商場(chǎng)直營(yíng)對(duì)不對(duì)？”
楊承志問(wèn)道。
領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭。
楊承志繼續(xù)說(shuō)道：“那您看這樣行不行。”
“我們換一種方式合作，您把批發(fā)市場(chǎng)罐頭以及醬菜類的床位承包給我，我不僅可以按照市場(chǎng)價(jià)支付您合理的租金，還可以吧產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)5％分紅給商場(chǎng)，至于您之前的合作商如果有異議，我也可以替商場(chǎng)支付他們一定的補(bǔ)償金。”
此話一出，崔雪都忍不住掃視了楊承志一眼。
這種模式這邊與其他市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式完全不同。
那個(gè)年代的商店以及批發(fā)市場(chǎng)基本還停留在直營(yíng)的模式中，很少有承包制的。
而楊承志不解承包，還要利潤(rùn)分成，這誘惑力確實(shí)相當(dāng)大。
只不過(guò)那樣的話，他們就要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)了。
“這個(gè)倒是可以考慮，小伙子，沒(méi)想到你腦瓜子竟然這么靈活。”
領(lǐng)導(dǎo)一聽，眼珠子立刻亮了起來(lái)。