初步清理和調試后，更大的難題擺在面前。
如何讓村民愿意花錢買這些非必需的零食？
陳建華嘗試用改良配方生產的第一批餅干，加了點雞蛋和奶粉，調整了火候，和花生牛軋糖，口感好了很多。
這在上一世也是很火的一款產品，他也只是照搬過來而已！
隨著時間流逝，食品廠三車間的就被收拾出來，設備調試完成，陳建華便開始按照之前改良的改良配方生產的第一批餅干！
這次做出來的產品也跟國營廠之前生產出來的產品有很大的區別，不再是硬邦邦的，口感變得酥軟！
陳建華信心滿滿地讓虎子拉了一車到青山村代銷點試水。
冰冷的現實像一盆冷水，狠狠澆在陳建華滾燙的信心上。
改良配方、提升口感、滿懷期待地將第一批酥軟餅干和香濃牛軋糖拉到青山村代銷點，換來的卻是村民們的冷眼和近乎刻薄的評價。
“餅干？再酥也是零嘴，不當飽！”
一個老漢叼著旱煙袋，撇撇嘴。
“牛軋糖？甜是甜，有花生，可一斤糖的錢夠買好幾斤粗糧了！”抱著孩子的婦女搖搖頭，眼神里是精打細算的務實。
“誰家錢多燒的，買這個？”幾個半大小子圍著看新鮮，嘻嘻哈哈，卻沒一個掏錢。
虎子漲紅了臉，扯著嗓子吆喝：“國營廠新出的好東西！嘗嘗吧，可香了！”
回應他的只有稀稀拉拉的圍觀和毫無購買欲望的目光。
三天！
整整三天！
只賣出去可憐巴巴的幾十斤！
倉庫里積壓的成品越來越多，陳建華手里那點有限的啟動資金像指縫里的沙，飛快地流逝。
十天期限如同懸在頭頂的鍘刀，沉重的壓力讓他夜不能寐。
消息傳回白馬食品廠，王德發那間敞著門的辦公室里，毫不掩飾的嘲笑聲像錐子一樣扎人。
“哈哈哈，我就說嘛，瞎折騰，弄些花里胡哨的玩意兒，能頂飯吃？老百姓要的是實在，不是他那點小聰明！”
王德發拍著桌子，聲音洪亮，生怕隔壁聽不見：
“陳建華？等著卷鋪蓋滾蛋吧！三車間那堆破爛，趁早給我騰出來！”
陳建華站在代銷點冰冷的北風里，眉頭擰成了疙瘩。
他確實低估了，低估了這個年代村民對非必需消費的極度謹慎。
每一分錢，都恨不能掰成八瓣花在刀刃上，刀刃就是糧食，就是飽腹。
深夜，破舊宿舍的燈泡發出昏黃的光。
陳建華坐在桌前，手指無意識地敲打著桌面，腦海里像過電影一樣翻騰著上一世的碎片記憶。
市場定位、消費心理、節日經濟……突然，幾個關鍵詞像閃電一樣劈開了迷霧！
年關！
走親戚！
面子！
“對了，剛過完年，但正月里走親訪友的高峰還沒過完！”
陳建華猛地一拍桌子，眼睛亮得驚人。
他忽略了最核心的一點，在這個物資匱乏、人情卻格外厚重的年代，過年走親戚是天大的事！
再窮的人家，也得提著像樣的東西上門，否則就是打臉，就是失了禮數！
供銷社的點心匣子又貴又難買，還常常是些硬得硌牙的‘面子貨，這不就是剛需嗎？
一個大膽、瘋狂卻又極具可行性的計劃瞬間在他腦中成型！
陳建華立刻叫醒虎子和二牛：
“虎子，二牛，立刻，馬上，停止所有零散銷售，把剩下的餅干、牛軋糖全部拉回廠里，還有，去找王德發倉庫里那些積壓的、還能吃的水果硬糖，還有炒花生米，有多少要多少，就說……就說我陳建華全要了，按他之前說的廢品價結算！”
虎子懵了：“建華哥，那些硬糖和花生米……不是沒人要的垃圾嗎？咱還花錢買？”
陳建華眼中閃爍著銳利的光：“垃圾？很快它們就是金子，快去，時間不等人！”
與此同時，他連夜找到小張和三位老師傅：
“張哥，三位老師傅，成敗在此一舉，接下來幾天，咱們要玩命了，餅干、牛軋糖生產線全開，我重新調整了配方比例，保證口感和出貨速度，只要按時按質完成，我陳建華個人掏腰包，給大家發‘超產獎’翻倍！”
小張看著陳建華布滿血絲卻異常堅定的眼睛，重重點頭：
“陳主任，你放心，我們幾個老骨頭，豁出去了！”
三位老師傅也拍著胸脯：
“對，不能讓王德發那小子看扁了，我們跟你干！”
三車間燈火通明，機器轟鳴。
陳建華親自坐鎮，嚴格把控著每一道工序。
改良后的餅干散發著誘人的奶香，牛軋糖甜香濃郁。
積壓的廉價水果硬糖被仔細篩選，剔除變質的；炒花生米也被重新炒制，確保香脆。
最關鍵的環節來了！
陳建華指揮著臨時組織起來的家屬工：
“餅干，半斤一摞，用油紙墊好！”
“牛軋糖，八塊一包！”
“硬糖，抓兩把，夠分量！”
“花生米，一小包，二兩！”
“然后，用這張大紅紙，全部包起來，四四方方，棱角分明，對，就像供銷社的點心匣子那樣！”
最后，他親自用毛筆，在每一個紅彤彤的禮包正面，端端正正寫上。
國營白馬食品廠·新春福禮！
背面則寫上，走親訪友必備，國營大廠出品，有里有面又實惠！
陳建華飛快地撥動著算盤珠子：餅干成本、糖成本、花生米成本、紅紙人工最終，他定下一個極具沖擊力和吉利意味的價格元！
“一塊八毛八？”
虎子倒吸一口涼氣，“建華哥，這……這能行嗎？供銷社的點心匣子可要兩塊多三塊呢！”
“就是要比它便宜，還要顯得更值！”
陳建華胸有成竹，“數字吉利，‘要發發’，聽著就喜慶，但這還不夠……”
他眼中精光一閃：“再加一條，買一份‘新春福禮’，贈送一小包二兩的精鹽，或者……兩張‘新春限量版’年畫，二選一！”
“送鹽？”
二牛也驚了：“鹽可是要票的！”
“對，就是要送他們需要又難買的！”
陳建華解釋：“鹽是家家戶戶必需品，二兩不算多，但足夠吸引人，年畫成本更低，我連夜跑了一趟鎮印刷廠，印了一批‘五谷豐登’、‘年年有余’的喜慶年畫，成本幾分錢一張，但過年貼上，圖的就是個吉利，讓他們覺得占了天大的便宜！”