與公社主任郭永濤敲定了合作框架，郭永濤負(fù)責(zé)跑通其他公社的供銷社渠道，拿0.5個點，陳建華心中大定。
他深知，農(nóng)村這塊龐大的市場，才是他計劃的重中之重，必須牢牢抓在自己手里！
從服裝廠帶走五千件衣服，馬不停蹄地趕回青山村，連家都顧不上回，直接找到了正在藥材收購點忙活的吳志軒。
至于公社的衣服，到時候再從廠里拿便是了！
“志軒！有活干了！大活！”
陳建華的聲音帶著難以抑制的興奮，把吳志軒拉到一邊僻靜處。
吳志軒看他風(fēng)塵仆仆但兩眼放光的樣子，就知道又有好事：
“華哥，什么大活？藥材這邊剛收了一批，正準(zhǔn)備送走呢。”
“藥材照舊！但現(xiàn)在，咱們要在所有收購點，加上這個！”
陳建華從隨身的大挎包里，嘩啦一聲抖出幾件疊得整整齊齊的新款成衣樣品。
一件挺括的男式翻領(lǐng)青年裝，一件碎花收腰的女式襯衫，還有一條卡其色的確良褲子。
款式新穎，顏色鮮亮，瞬間吸引了吳志軒的目光。
“衣服？”
吳志軒拿起一件男裝，摸了摸料子，又看了看款式，嘖嘖稱奇：
“華哥，這…這比城里的好看多了，哪弄的？這得不少錢吧？”
“城里國營服裝廠的改造的！”
陳建華壓低聲音，將事情說一遍，眼中閃爍著精明的光芒。
“聽著，志軒，咱們要在紅旗生產(chǎn)大隊八個村子，還有紅海生產(chǎn)大隊那邊，所有我們的藥材、野味收購點旁邊，立刻把‘服裝代銷點’的牌子掛起來，以物換物，賣這些衣服！”
“賣？”
吳志軒有些遲疑，“華哥，這…能行嗎？村里人買布做衣服都精打細(xì)算，買成衣的少啊，還這么新潮…”
“所以，咱們要換個法子賣！”
陳建華胸有成竹，拿出一張早就寫好的銷售方案。
“看這個！”
吳志軒湊過去一看，只見上面寫著：
“服裝廠特惠下鄉(xiāng)！支援農(nóng)村建設(shè)！
買一送一，實惠到家！
方案一：買兩件衣服，送一條精美頭巾！
方案二：買兩件衣服，加一毛錢，再送一件同款，相當(dāng)于買二送一！
支持以物換物！
藥材、山貨、獵物，按市價折算，等價交換！
明碼標(biāo)價：單件衣服，三塊五塊，兩件六塊！
供銷社同品質(zhì)至少四塊到五！
活動時間有限，先到先得！
“3…3.5塊錢一件？！”
吳志軒倒吸一口涼氣.
“華哥，這…這價是不是太高了？成本多少啊？”
“成本你別管，服裝廠定的價。”
陳建華擺擺手，他知道成本才6毛，但這定價策略是核心。
“你記住，單看一件三塊五塊是貴！但你看捆綁！買兩件才六塊，送一條頭巾，或者加一毛錢再送一件，相當(dāng)于六塊一毛買三件！”
“平均一件才4塊出頭！或者六塊買兩件衣服還送一條頭巾！這頭巾在供銷社也得賣塊把錢呢！”
“你想想，鄉(xiāng)親們是覺得買一件三塊五貴，還是覺得花六塊一毛得三件衣服，或者六塊得兩件衣服加一條漂亮頭巾劃算？是不是占了天大的便宜？”
吳志軒掰著手指頭算了算，眼睛越來越亮：
“哎喲！華哥！高！實在是高！這么一算，簡直太劃算了！而且還能用藥材野味換？那更好了！鄉(xiāng)親們手里沒現(xiàn)錢，但藥材山貨有的是啊！”
“對！就是這個理！”
陳建華用力拍了拍吳志軒的肩膀。
“你立刻去辦！通知所有代收點的負(fù)責(zé)人，把牌子掛起來，樣品掛出來！”
“把咱們這個捆綁銷售、以物換物的優(yōu)惠，給我喊得震天響，讓所有來賣藥材、賣野味的鄉(xiāng)親，都先看看咱們的新衣服！”
“記住，氣勢要足！要讓所有人都覺得，不買就虧大了！”
“明白！華哥！這事兒包在我身上！”
吳志軒熱血沸騰，拿著方案和樣品，像打了雞血一樣沖了出去。
農(nóng)村市場，引爆狂潮！
消息像長了翅膀一樣，瞬間傳遍了紅旗生產(chǎn)大隊和紅海生產(chǎn)大隊的十里八鄉(xiāng)。
“聽說了嗎？大山他娃在收購點旁邊賣新衣服了，款式可洋氣了！”
“啥？買衣服？還買二送一？送頭巾？還能用藥材換？”
“真的假的？有這么好的事？供銷社一件破衣服都要七八塊呢！”
“走走走！快去看看，我家剛采的草藥正好去賣，順便看看衣服！”
各個代收點，前所未有地?zé)狒[起來！
原本只是來賣藥材、賣獵物的村民，此刻全都圍在了新掛起來的服裝代銷店前，眼睛放光地看著那些掛起來的樣品。
“哎喲，這女娃子的花襯衫，真好看，比我自己做的強(qiáng)多了！”
“這男娃子的青年裝，板正！穿著去相親都有面子！”
“看那頭巾，真鮮亮，買兩件衣服就白送？真的假的？”
代銷點的負(fù)責(zé)人，都是吳志軒挑的機(jī)靈小伙扯著嗓子，唾沫橫飛地宣傳：
“鄉(xiāng)親們，看好了啊，國營服裝廠特供，支援咱農(nóng)村建設(shè)，買兩件衣服，送一條供銷社賣一塊錢的漂亮頭巾！”
“或者，買兩件衣服，您再添一毛錢，第三件衣服白送！相當(dāng)于六塊一毛買三件！四塊出頭一件，過了這村沒這店啊！”
“支持以物換物，您采的藥材，打的野味，按今天收購價折算，想換衣服換頭巾，都行，劃算到家了！”
巨大的優(yōu)惠力度，新穎的捆綁模式，加上可以靈活利用物資置換的方式，瞬間點燃了村民的購買熱情！
尤其是那些準(zhǔn)備給兒女相親、辦喜事，或者想改善下穿著的人家，更是心動不已。
“給我來兩件男裝，要那個青年裝，我用藥材換！”
一個老漢指著樣品喊道。
“我要兩件女襯衫，給我閨女，再添一毛錢，是不是再送一件，我要那個碎花的！”
一個大嬸擠到前面。
“我換，我用藥材換頭巾，真好看！”
年輕姑娘們對色彩鮮艷的頭巾毫無抵抗力。
場面一度火爆到失控！
吳志軒緊急調(diào)配人手維持秩序。
堆積在代收點五千件成衣，陳建華從服裝廠拿的第一批貨，如同冰雪消融般，以肉眼可見的速度減少！頭巾更是供不應(yīng)求！
短短三天！
僅僅三天！
吳志軒激動地沖進(jìn)陳建華家，手里揮舞著賬本，聲音都喊抖了：
“華哥，華哥，空了，全空了，五千件衣服，連帶搭配的頭巾，全賣光了，一件不剩！”
“換回來的藥材、野味、山貨堆滿了臨時倉庫，現(xiàn)錢也收了不少，咱們…咱們發(fā)了！”