最高‘買(mǎi)一送一’？”蘇萊茵問(wèn)道。
蘇怡神秘一笑：“沒(méi)錯(cuò)，賀強(qiáng)鬼精靈得很，雖然價(jià)格都定在一毛錢(qián)一包的零售價(jià)，可是他打出了三種優(yōu)惠方式！”
“哪三種？”
“買(mǎi)三送一，買(mǎi)一百送五十，和買(mǎi)一千送一千！”
蘇怡洋洋得意地說(shuō)道：“最要命就是這個(gè)買(mǎi)一千送一千了，變相地把辣條的批發(fā)價(jià)拉到五分錢(qián)一包，頓時(shí)就吸引來(lái)了無(wú)數(shù)小店老板，那些商家不但拿到優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格，還得到賀強(qiáng)承諾如果賣不完可以退貨，這讓商家們沒(méi)有了后顧之憂，紛紛加大了進(jìn)貨量，有好幾個(gè)人人當(dāng)場(chǎng)就簽下買(mǎi)兩千包送兩千包的協(xié)議呢。”
“這個(gè)活動(dòng)，賀強(qiáng)準(zhǔn)備做多久？”
“三天！”蘇怡伸出三根手指，“到時(shí)候他會(huì)不會(huì)延長(zhǎng)活動(dòng)期限，就不知道了。”
蘇萊茵忍不住鼓掌：“妙??！賀強(qiáng)這一套組合拳下來(lái)，老萬(wàn)辣條必輸無(wú)疑，難怪這小子不愿意打電話給我，就算是我，也做不到這么輕松打贏這場(chǎng)仗，反而還會(huì)白白消耗一些人情！”
蘇萊茵總算想明白了，賀強(qiáng)不是心高氣傲不愿意求助蘇萊茵，而是人家有絕對(duì)把握，甚至還怕蘇萊茵影響了自己的計(jì)劃推進(jìn)，所以根本不需要打電話求助。
蘇怡疑惑地問(wèn)道：“蘇姐，這么厲害嗎？不就是三萬(wàn)包辣條嗎？至于你給這么高的評(píng)價(jià)？”
蘇萊茵輕輕搖晃著紅酒杯，淺笑道：“看來(lái)，你還是沒(méi)有看清賀強(qiáng)的邏輯?。 ?/p>
“蘇姐，難道這里面還藏著學(xué)問(wèn)？”蘇怡有些不服氣地說(shuō)問(wèn)道，“不就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的折扣活動(dòng)么？買(mǎi)越多越便宜！”
蘇萊茵搖了搖頭：“淺了，你看得太淺了，我告訴你，買(mǎi)三送一針對(duì)的是普通家庭，尤其是帶小朋友的普通家庭，他們消費(fèi)不了多少量，但恰恰是這批人，最能帶動(dòng)攤子的人氣，傳播衛(wèi)隴牌辣條的折扣信息，你想啊，那些小店老板為什么能那么快反應(yīng)過(guò)來(lái)，紛紛撲出來(lái)進(jìn)貨？不就是這些人回到村里宣傳的嗎？”
蘇怡若有所思，頻頻點(diǎn)頭！
蘇萊茵接著分析第二個(gè)折扣方案。
“買(mǎi)一百送五十，這個(gè)數(shù)量，一般家庭已經(jīng)消費(fèi)不到了，主要是針對(duì)一些銷量不大的小店，但是它最主要的作用還不是這個(gè)，而是給第三種折扣提供了明確的對(duì)比，你想啊，如果你是小店老板，你會(huì)買(mǎi)一百包，還是一千包？”
蘇怡恍然大悟：“那肯定買(mǎi)一千包啊，反正辣條有三個(gè)月保質(zhì)期，賣不完還可以退，傻子才選第二種呢！”
“這不就完了，大家都是這么想的，賀強(qiáng)就是用了這個(gè)心理，讓大家不辭辛苦，從鄉(xiāng)下紛紛趕到鎮(zhèn)上來(lái)進(jìn)貨的！”
經(jīng)過(guò)蘇萊茵一通分析，蘇怡頓時(shí)豁然開(kāi)朗：“我說(shuō)怎么一下子能賣掉三萬(wàn)包辣條，原來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的折扣里面，藏著這么多學(xué)問(wèn)呢！”
蘇萊茵再次搖了搖頭：“這都只是最初級(jí)的表層作用！”
“??？”
蘇怡覺(jué)得自己傻了，“還有更深層的意義？”
“沒(méi)看出來(lái)吧？”蘇萊茵望著一臉茫然的蘇怡，無(wú)奈地繼續(xù)解釋起來(lái)。
“擺這幾個(gè)攤子最大的作用，除了賣貨，吸引小店老板主動(dòng)來(lái)進(jìn)貨以外，就是麻痹老萬(wàn)牌辣條這個(gè)對(duì)手，你想啊，賀強(qiáng)如果指派隊(duì)伍下鄉(xiāng)，一家一家去推銷，效率低先不說(shuō)，是不是很快就會(huì)有人打電話通知那幾位老板了，這樣的話，他們是不是更快地做出反應(yīng)，哪怕早個(gè)半天，咱們衛(wèi)隴牌辣條都得少賣一半。”
蘇萊茵故意停了下來(lái)。
蘇怡終于想明白其中厲害之處：“當(dāng)咱們的折扣消息落入那些小店老板耳朵里，他們生怕被別人搶先，哪里還顧得上悄悄匯報(bào)給老萬(wàn)辣條，只要老萬(wàn)辣條沒(méi)有主動(dòng)去查，就可以多蒙蔽他們幾個(gè)小時(shí)，好半天過(guò)去，就奠定我們今日的勝局，原來(lái)如此！鋪貨時(shí)期的幾個(gè)小時(shí)，是至關(guān)重要的！”
蘇怡越發(fā)佩服賀強(qiáng)縝密的心思了。
想想昨天自己還和市場(chǎng)部經(jīng)理王悅這些人，極力反對(duì)賀強(qiáng)搭建舞臺(tái)銷售的做法，勸說(shuō)他他趕緊調(diào)派人手，每個(gè)人帶著指標(biāo)下鄉(xiāng)去逐一推銷。
結(jié)果賀強(qiáng)只用了最少的人手，卻辦到他們那個(gè)方法肯定辦不成的大事！
“這是中層意義！”蘇萊茵敲了敲桌子，淡定地說(shuō)道。
“啊！”蘇怡震驚地張大了嘴巴，“居然還有更高深的作用??？”
蘇怡心里苦，她現(xiàn)在對(duì)自己已經(jīng)產(chǎn)生深深的懷疑了，究竟自己是經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，還是賀強(qiáng)是??？
怎么賀強(qiáng)可以無(wú)意間把推銷玩得出神入化，自己卻笨得連看都看不懂！
這讓她感到非常震驚！
蘇萊茵沒(méi)有吊胃口，直接說(shuō)道：“賀強(qiáng)今天舉辦這次折扣活動(dòng)，最大目標(biāo)，甚至可以說(shuō)是唯一目標(biāo)，很明確，就是鳳棲鎮(zhèn)所有小店老板，尤其是學(xué)校和廣場(chǎng)那些小店老板。”
蘇怡點(diǎn)點(diǎn)頭，感激地看向蘇萊茵，要不是蘇萊茵告訴她，她壓根發(fā)現(xiàn)不了其中的門(mén)門(mén)道道：“這點(diǎn)我已經(jīng)知道了！”
蘇萊茵接著說(shuō)道：“既然目標(biāo)明確，賀強(qiáng)顯然不甘心只是賣出今日的辣條，于是，最高明的手法來(lái)了，你知道是什么嗎？”
蘇怡生平以來(lái)第一次覺(jué)得自己像個(gè)傻子，茫然地?fù)u了搖頭。
“是限時(shí)三日和賣不完包退！”蘇萊茵盯著蘇怡的眼睛，一字一句地說(shuō)道。
蘇怡剛想發(fā)表兩句，想了想，氣餒地嘆了口氣，安安靜靜地聽(tīng)蘇萊茵繼續(xù)指教。
震驚太多，人麻了！
“限時(shí)三日，這是在暗示那些小店老板，未來(lái)可能再也沒(méi)有這么低的價(jià)格了，能囤多囤一些！”
“反正囤了，賣不完可以退，如果你是小店老板，你會(huì)不會(huì)囤自己賣貨量至少三個(gè)月的貨總量呢？”
“在這種心理下，再加上包退協(xié)議，等同于每個(gè)人都跟衛(wèi)隴牌辣條簽訂了長(zhǎng)期合作契約，老萬(wàn)牌再想擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，就很難了！”
蘇怡聽(tīng)完，仔細(xì)一想確實(shí)有道理。
她本以為今天能賣三萬(wàn)包辣條，她對(duì)賀強(qiáng)的態(tài)度已經(jīng)足夠改觀了，她甚至有點(diǎn)欽佩賀強(qiáng)了。