最高‘買(mǎi)一送一’?”蘇萊茵問(wèn)道。
蘇怡神秘一笑:“沒(méi)錯(cuò),賀強(qiáng)鬼精靈得很,雖然價(jià)格都定在一毛錢(qián)一包的零售價(jià),可是他打出了三種優(yōu)惠方式!”
“哪三種?”
“買(mǎi)三送一,買(mǎi)一百送五十,和買(mǎi)一千送一千!”
蘇怡洋洋得意地說(shuō)道:“最要命就是這個(gè)買(mǎi)一千送一千了,變相地把辣條的批發(fā)價(jià)拉到五分錢(qián)一包,頓時(shí)就吸引來(lái)了無(wú)數(shù)小店老板,那些商家不但拿到優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格,還得到賀強(qiáng)承諾如果賣不完可以退貨,這讓商家們沒(méi)有了后顧之憂,紛紛加大了進(jìn)貨量,有好幾個(gè)人人當(dāng)場(chǎng)就簽下買(mǎi)兩千包送兩千包的協(xié)議呢。”
“這個(gè)活動(dòng),賀強(qiáng)準(zhǔn)備做多久?”
“三天!”蘇怡伸出三根手指,“到時(shí)候他會(huì)不會(huì)延長(zhǎng)活動(dòng)期限,就不知道了。”
蘇萊茵忍不住鼓掌:“妙??!賀強(qiáng)這一套組合拳下來(lái),老萬(wàn)辣條必輸無(wú)疑,難怪這小子不愿意打電話給我,就算是我,也做不到這么輕松打贏這場(chǎng)仗,反而還會(huì)白白消耗一些人情!”
蘇萊茵總算想明白了,賀強(qiáng)不是心高氣傲不愿意求助蘇萊茵,而是人家有絕對(duì)把握,甚至還怕蘇萊茵影響了自己的計(jì)劃推進(jìn),所以根本不需要打電話求助。
蘇怡疑惑地問(wèn)道:“蘇姐,這么厲害嗎?不就是三萬(wàn)包辣條嗎?至于你給這么高的評(píng)價(jià)?”
蘇萊茵輕輕搖晃著紅酒杯,淺笑道:“看來(lái),你還是沒(méi)有看清賀強(qiáng)的邏輯?。 ?/p>
“蘇姐,難道這里面還藏著學(xué)問(wèn)?”蘇怡有些不服氣地說(shuō)問(wèn)道,“不就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的折扣活動(dòng)么?買(mǎi)越多越便宜!”
蘇萊茵搖了搖頭:“淺了,你看得太淺了,我告訴你,買(mǎi)三送一針對(duì)的是普通家庭,尤其是帶小朋友的普通家庭,他們消費(fèi)不了多少量,但恰恰是這批人,最能帶動(dòng)攤子的人氣,傳播衛(wèi)隴牌辣條的折扣信息,你想啊,那些小店老板為什么能那么快反應(yīng)過(guò)來(lái),紛紛撲出來(lái)進(jìn)貨?不就是這些人回到村里宣傳的嗎?”
蘇怡若有所思,頻頻點(diǎn)頭!
蘇萊茵接著分析第二個(gè)折扣方案。
“買(mǎi)一百送五十,這個(gè)數(shù)量,一般家庭已經(jīng)消費(fèi)不到了,主要是針對(duì)一些銷量不大的小店,但是它最主要的作用還不是這個(gè),而是給第三種折扣提供了明確的對(duì)比,你想啊,如果你是小店老板,你會(huì)買(mǎi)一百包,還是一千包?”
蘇怡恍然大悟:“那肯定買(mǎi)一千包啊,反正辣條有三個(gè)月保質(zhì)期,賣不完還可以退,傻子才選第二種呢!”
“這不就完了,大家都是這么想的,賀強(qiáng)就是用了這個(gè)心理,讓大家不辭辛苦,從鄉(xiāng)下紛紛趕到鎮(zhèn)上來(lái)進(jìn)貨的!”
經(jīng)過(guò)蘇萊茵一通分析,蘇怡頓時(shí)豁然開(kāi)朗:“我說(shuō)怎么一下子能賣掉三萬(wàn)包辣條,原來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的折扣里面,藏著這么多學(xué)問(wèn)呢!”
蘇萊茵再次搖了搖頭:“這都只是最初級(jí)的表層作用!”
“???”
蘇怡覺(jué)得自己傻了,“還有更深層的意義?”
“沒(méi)看出來(lái)吧?”蘇萊茵望著一臉茫然的蘇怡,無(wú)奈地繼續(xù)解釋起來(lái)。
“擺這幾個(gè)攤子最大的作用,除了賣貨,吸引小店老板主動(dòng)來(lái)進(jìn)貨以外,就是麻痹老萬(wàn)牌辣條這個(gè)對(duì)手,你想啊,賀強(qiáng)如果指派隊(duì)伍下鄉(xiāng),一家一家去推銷,效率低先不說(shuō),是不是很快就會(huì)有人打電話通知那幾位老板了,這樣的話,他們是不是更快地做出反應(yīng),哪怕早個(gè)半天,咱們衛(wèi)隴牌辣條都得少賣一半。”
蘇萊茵故意停了下來(lái)。
蘇怡終于想明白其中厲害之處:“當(dāng)咱們的折扣消息落入那些小店老板耳朵里,他們生怕被別人搶先,哪里還顧得上悄悄匯報(bào)給老萬(wàn)辣條,只要老萬(wàn)辣條沒(méi)有主動(dòng)去查,就可以多蒙蔽他們幾個(gè)小時(shí),好半天過(guò)去,就奠定我們今日的勝局,原來(lái)如此!鋪貨時(shí)期的幾個(gè)小時(shí),是至關(guān)重要的!”
蘇怡越發(fā)佩服賀強(qiáng)縝密的心思了。
想想昨天自己還和市場(chǎng)部經(jīng)理王悅這些人,極力反對(duì)賀強(qiáng)搭建舞臺(tái)銷售的做法,勸說(shuō)他他趕緊調(diào)派人手,每個(gè)人帶著指標(biāo)下鄉(xiāng)去逐一推銷。
結(jié)果賀強(qiáng)只用了最少的人手,卻辦到他們那個(gè)方法肯定辦不成的大事!
“這是中層意義!”蘇萊茵敲了敲桌子,淡定地說(shuō)道。
“啊!”蘇怡震驚地張大了嘴巴,“居然還有更高深的作用???”
蘇怡心里苦,她現(xiàn)在對(duì)自己已經(jīng)產(chǎn)生深深的懷疑了,究竟自己是經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,還是賀強(qiáng)是???
怎么賀強(qiáng)可以無(wú)意間把推銷玩得出神入化,自己卻笨得連看都看不懂!
這讓她感到非常震驚!
蘇萊茵沒(méi)有吊胃口,直接說(shuō)道:“賀強(qiáng)今天舉辦這次折扣活動(dòng),最大目標(biāo),甚至可以說(shuō)是唯一目標(biāo),很明確,就是鳳棲鎮(zhèn)所有小店老板,尤其是學(xué)校和廣場(chǎng)那些小店老板。”
蘇怡點(diǎn)點(diǎn)頭,感激地看向蘇萊茵,要不是蘇萊茵告訴她,她壓根發(fā)現(xiàn)不了其中的門(mén)門(mén)道道:“這點(diǎn)我已經(jīng)知道了!”
蘇萊茵接著說(shuō)道:“既然目標(biāo)明確,賀強(qiáng)顯然不甘心只是賣出今日的辣條,于是,最高明的手法來(lái)了,你知道是什么嗎?”
蘇怡生平以來(lái)第一次覺(jué)得自己像個(gè)傻子,茫然地?fù)u了搖頭。
“是限時(shí)三日和賣不完包退!”蘇萊茵盯著蘇怡的眼睛,一字一句地說(shuō)道。
蘇怡剛想發(fā)表兩句,想了想,氣餒地嘆了口氣,安安靜靜地聽(tīng)蘇萊茵繼續(xù)指教。
震驚太多,人麻了!
“限時(shí)三日,這是在暗示那些小店老板,未來(lái)可能再也沒(méi)有這么低的價(jià)格了,能囤多囤一些!”
“反正囤了,賣不完可以退,如果你是小店老板,你會(huì)不會(huì)囤自己賣貨量至少三個(gè)月的貨總量呢?”
“在這種心理下,再加上包退協(xié)議,等同于每個(gè)人都跟衛(wèi)隴牌辣條簽訂了長(zhǎng)期合作契約,老萬(wàn)牌再想擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng),就很難了!”
蘇怡聽(tīng)完,仔細(xì)一想確實(shí)有道理。
她本以為今天能賣三萬(wàn)包辣條,她對(duì)賀強(qiáng)的態(tài)度已經(jīng)足夠改觀了,她甚至有點(diǎn)欽佩賀強(qiáng)了。