在經(jīng)歷了這場制假風(fēng)波后，梁詠彥敏銳地察覺到了周邊城鎮(zhèn)所蘊含的商機。
一回到工廠，經(jīng)理層就把他團團圍住，紛紛向梁詠彥匯報這兩天廠里的情況。
而梁詠彥最關(guān)心的是這兩天的意外收獲，于是他讓小錢找來了銷售主管王強。
梁詠彥打開一張地圖，用手指在周邊幾個城鎮(zhèn)上點了點。
“王主管，這些地方就是我們接下來需要拓展的重點！”
“梁總，真的嗎？這些地毫無鋪貨渠道，都需從零開始，成本不低啊。”
王強面露難色：“而且，這些地方的消費習(xí)慣和咱們本地也不一樣，萬一產(chǎn)品銷路不好，豈不是白白浪費人力物力？”
“我知道你的顧慮?！?/p>
梁詠彥笑了笑，將這次的經(jīng)歷大概的講了一下，直聽得王強張口結(jié)舌。
“梁總，這，這都是真的？”
“不要到處宣揚，你知我知即可，主要是為了讓你增加拓展的信心?！?/p>
“好的，您放心。”
“那就好，到了周圍市場，只要打出正牌‘輕語’江米條的口號，大家自然會選擇我們。”
梁詠彥頓了頓，繼續(xù)說道：“另外，我們還可以和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，利用他們現(xiàn)有的渠道快速鋪貨。我相信，只要我們策略得當(dāng)，一定能夠在這些新市場站穩(wěn)腳跟。”
他將一張促銷方案，遞給了王強。
“這是我初步擬定的方案，你拿回去仔細研究一下，看看還有什么需要補充的。記住，我們要做的不僅僅是賣產(chǎn)品，更是要打造品牌，讓‘輕語’江米條成為品質(zhì)的代名詞！”
“梁總，我這就去安排。”
……
城郊，集市上。
王強挑的攤位位置極佳，就在城鎮(zhèn)中心最熱鬧的菜市場門口，人來人往，想不引人注意都難。
攤位上，印著“輕語”商標(biāo)的江米條堆得像小山一樣，旁邊還擺放著一臺嶄新的電視機，格外晃眼。
“正宗‘輕語’江米條大促銷！買一送一，還有機會抽大獎，頭獎就是這臺電視機！”
王強扯著嗓子吆喝，那聲音半個菜市場都能聽見。
一個大媽擠到攤位前，拿起一包江米條仔細端詳。
“這真的是‘輕語’的？之前買的那些吃起來一股怪味，害得我老伴兒拉了好幾天肚子！”
王強立刻賠笑：“大媽您放心！我們這是正宗的‘輕語’江米條，之前那些假貨害人不淺！我們就是要讓大家重新認(rèn)識‘輕語’，才搞這么大的活動！您嘗嘗，不好吃不要錢！”
大媽半信半疑地拆開包裝，捏起一根嚼了兩下，頓時眼睛一亮。
“哎喲！還真是那個味兒！之前那些假貨，跟這根本沒法比！”
旁邊一個抱著孩子的婦女也說道：”我之前也買到過假貨，害得我家孩子拉肚子拉了好幾天，真是造孽??！你這要是正宗的，我得多買幾包！”
王強熱情地招呼：”大姐，您放心！我們這絕對正宗！假一賠十！您要是覺得好吃，還可以參加我們的抽獎活動，說不定能把電視機抱回家呢！”
有了兩人的現(xiàn)身說法，圍觀的人群開始騷動起來。
不少人掏錢購買，都想試試這真‘輕語’的美味。
“我也來一包！之前買的那些假貨，害得我兒子上吐下瀉，差點沒把我嚇?biāo)?！?/p>
“給我來兩包！我得給我老娘送去，她老人家最愛吃‘輕語’的江米條了！”
攤位前頓時熱鬧非凡，王強忙得不可開交。
王強一邊收錢，一邊不忘宣傳：“正宗‘輕語’江米條，好吃不貴！買到就是賺到！”
傍晚時分，集市上的人漸漸散去。
看著堆積如山的訂單，王強興奮得直搓手。
“梁總的眼光太厲害了，這招太奏效了。”
……
與此同時，梁詠彥也在積極拓展銷售渠道。
他親自走訪了周邊幾個城鎮(zhèn)的批發(fā)市場和零售店鋪，挨家挨戶地推銷自己的產(chǎn)品。
“老板，嘗嘗我們‘輕語’的江米條，保證是正宗的，價格也優(yōu)惠！”
梁詠彥熱情地遞上一包江米條。
“‘輕語’的？前陣子假貨鬧得厲害，誰知道哪個是真的，哪個是假的哦。”
一位身材略胖，穿著背心的店主斜睨著他，手里搖著蒲扇，慢悠悠地說道。
梁詠彥笑了笑，說道：“老板，您是老行家了，肯定能分辨出來。您看，我們的包裝，印刷清晰，字體工整，還有防偽標(biāo)識，這都是假貨做不出來的?！?/p>
他一邊說，一邊指著包裝上的細節(jié)給店主看。
店主接過江米條，仔細端詳了一會兒，又撕開包裝，取出一根放進嘴里嚼了嚼。
“嗯，這味道，確實是正宗的‘輕語’?！彼c點頭，”不過，這價格嘛……”
梁詠彥連忙說道：“老板，我們這次是廠家直銷，省去了中間環(huán)節(jié)，所以價格非常優(yōu)惠。而且，我們還有力度很大的合作政策。”
店主來了興趣：“哦？說說看，你們的合作政策具體是怎么樣的？”
梁詠彥詳細地講解了合作政策的細節(jié)，并拿出準(zhǔn)備好的宣傳冊遞給店主。
“老板，您看看，這是我們詳細的合作方案，上面都寫得清清楚楚?！?/p>
店主接過宣傳冊，仔細翻閱起來。
他一邊看，一邊不時地點頭，顯然對梁詠彥提出的合作條件很感興趣。
“小伙子，你這條件確實不錯?！?/p>
店主合上宣傳冊，笑著說道：“這樣吧，我先拿兩箱試試，看看銷路怎么樣。如果好賣，我們再長期合作?！?/p>
“沒問題！”
梁詠彥爽快地答應(yīng)：“我相信，只要您進了我們的貨，肯定不愁賣！這可是正宗的‘輕語’江米條，老百姓都認(rèn)這個牌子！”
“梁老板，你這江米條，味道確實不錯，價格也公道，行！我跟你合作！”
旁邊一個身材魁梧，滿臉絡(luò)腮胡的批發(fā)商，拍著胸脯跟著說道。
“梁老板，你這促銷方案很吸引人??！我覺得可以試試?！?/p>
另一個精明的女店主，則仔細地翻看著梁詠彥帶來的產(chǎn)品資料，一邊盤算著利潤，一邊點頭道。
就這樣，梁詠彥憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和靈活的營銷策略，迅速打開了周邊城鎮(zhèn)的市場。
越來越多的經(jīng)銷商加入了詠彥食品廠的銷售網(wǎng)絡(luò)。