光頭男一行人逃竄后,梁詠彥朝著他們的背景狠狠地瞪了一眼:“一群廢物!”
貨車(chē)?yán)^續(xù)前行,一路顛簸,終于回到詠彥食品廠。
廠房里彌漫著熟悉的香味,工人們正熱火朝天地忙碌著。
市場(chǎng)部經(jīng)理劉明一臉喜色地迎了上來(lái),手里拿著一沓報(bào)表,激動(dòng)得說(shuō)話都有些結(jié)巴。
“梁總,您終于回來(lái)了,有好消息!咱們的產(chǎn)品這個(gè)月銷(xiāo)量穩(wěn)步上升,就是有很多電話問(wèn)咱們的價(jià)格還能不能再優(yōu)惠一些?”
梁詠彥接過(guò)報(bào)表,快速掃了一眼,心中若有所思。
片刻后,他拿起電話打給了宏達(dá)超市采購(gòu)部經(jīng)理趙強(qiáng)。
“趙經(jīng)理,好久不見(jiàn),最近生意怎么樣?”梁詠彥寒暄道。
“哎呦,梁總啊!好久不見(jiàn),托您的福,最近生意還行。”
趙強(qiáng)語(yǔ)氣熱情,但梁詠彥聽(tīng)出了一絲敷衍。
“我聽(tīng)說(shuō)貴超市最近的江米條銷(xiāo)量不錯(cuò),不知道有沒(méi)有興趣擴(kuò)大合作?”梁詠彥單刀直入。
“這個(gè)嘛……”
趙強(qiáng)語(yǔ)氣遲疑:“梁總,您也知道,現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,我們和貴廠的合作一直很穩(wěn)定,但價(jià)格方面……”
梁詠彥明白趙強(qiáng)的意思,無(wú)非是想壓價(jià)。
他早有準(zhǔn)備:“趙經(jīng)理,我這次給您帶來(lái)一個(gè)絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格,比市場(chǎng)價(jià)低5%,而且保證優(yōu)先供貨,您看怎么樣?”
趙強(qiáng)沉默片刻,顯然有些心動(dòng):“5%?梁總,這可是大手筆啊!不過(guò),我們最近和另一家食品廠也談得差不多了,他們的價(jià)格也很動(dòng)人。”
梁詠彥心里暗笑,他知道趙強(qiáng)是在故意拿捏他,想讓他進(jìn)一步降價(jià)。
“趙經(jīng)理,我們廠的產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)內(nèi)是有口皆碑的,而且我這次給您的價(jià)格已經(jīng)是底線了。如果您錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì),恐怕以后就很難再有這樣的優(yōu)惠了。”
“梁總,您別誤會(huì),我不是這個(gè)意思……”
趙強(qiáng)連忙解釋?zhuān)骸斑@樣吧,我再考慮考慮,明天給您答復(fù),怎么樣?”
“可以,不過(guò)趙經(jīng)理,商機(jī)稍縱即逝,希望您盡快做決定。”梁詠彥語(yǔ)氣堅(jiān)定。
掛斷電話后,梁詠彥又聯(lián)系了其他幾家零售商,情況大同小異。
雖然自己的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),但在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì),這也是梁詠彥一直以來(lái)的心頭病。
這一次,為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),他不得不做出一些犧牲。
……
第二天,梁詠彥按計(jì)劃驅(qū)車(chē)趕往了金鑫百貨。
金鑫百貨的采購(gòu)部經(jīng)理孫麗是一位精明強(qiáng)干的女人,出了名的不好對(duì)付。
“梁總,稀客啊!什么風(fēng)把您吹來(lái)了?”孫麗笑容滿面地說(shuō)。
“孫經(jīng)理,咱們明人不說(shuō)暗話,這次來(lái),是想跟您談一筆大生意。”梁詠彥開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“哦?什么大生意?說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”孫麗饒有興趣地問(wèn)道。
“我們?cè)亸┦称窂S最近推出了新款江米條,口感酥脆,香味濃郁,市場(chǎng)反響非常好。我想跟貴百貨合作,將我們的產(chǎn)品上架銷(xiāo)售。”
“梁總,您的產(chǎn)品我們了解,質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò),但現(xiàn)在市場(chǎng)上江米條品牌眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們?yōu)槭裁匆x擇你們呢?”孫麗單刀直入。
梁詠彥早有準(zhǔn)備,他拿出一個(gè)精美的禮盒,打開(kāi)后,里面是一盒包裝精美的江米條。
“孫經(jīng)理,請(qǐng)品嘗一下。”
孫麗拿起一根江米條放入口中,細(xì)細(xì)品味,片刻后,她贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“味道確實(shí)不錯(cuò),比市面上其他品牌的江米條都要好。”
“孫經(jīng)理好眼光,我們的江米條采用的是獨(dú)家秘方,而且用料考究,成本比其他品牌要高一些,所以?xún)r(jià)格方面……”
“梁總,您也說(shuō)了,現(xiàn)在的市場(chǎng),價(jià)格是關(guān)鍵因素。如果價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì),我們很難合作。”孫麗打斷了他。
“孫經(jīng)理,我這次來(lái),是帶著誠(chéng)意來(lái)的。我可以給您一個(gè)比市場(chǎng)價(jià)低3%的價(jià)格,并且保證優(yōu)先供貨。”
“3%?梁總,這恐怕……”
“孫經(jīng)理,我知道您在擔(dān)心什么。您擔(dān)心我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量不好,影響貴百貨的業(yè)績(jī)。我可以向您保證,我們的產(chǎn)品絕對(duì)暢銷(xiāo),而且我會(huì)配合貴百貨進(jìn)行一系列的推廣活動(dòng)。”
梁詠彥頓了頓,繼續(xù)說(shuō)道:“而且,如果您同意合作,我可以再給您一個(gè)額外的優(yōu)惠,那就是前三個(gè)月,如果我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,我們可以無(wú)條件退貨。”
孫麗沉吟片刻,這個(gè)條件對(duì)她來(lái)說(shuō)非常有吸引力,可以最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)。
“梁總,您的誠(chéng)意我看到了,這樣吧,我們先試合作一個(gè)月,如果銷(xiāo)量不錯(cuò),我們?cè)倮^續(xù)深入合作。”
“沒(méi)問(wèn)題!”梁詠彥爽快地答應(yīng)了。
接下來(lái),梁詠彥又用類(lèi)似的策略與其他幾家大型零售商進(jìn)行了談判,最終都達(dá)成了合作協(xié)議。
短短幾天時(shí)間,詠彥食品廠的產(chǎn)品就鋪滿了各大超市的貨架,銷(xiāo)量一路飆升,梁詠彥的賬戶(hù)上也多了一大筆錢(qián)。
“劉強(qiáng)。”
梁詠彥叫來(lái)市場(chǎng)部經(jīng)理:“加大生產(chǎn)力度,有多少訂單接多少!另外,聯(lián)系一下廣告公司,我要在市中心的黃金地段打廣告,讓所有人都知道‘詠彥食品’!”
劉強(qiáng)興奮地領(lǐng)命而去。
……
“我想做一個(gè)覆蓋全市的廣告宣傳,麻煩您給出個(gè)方案。”
梁詠彥坐在食品廠會(huì)議室的中座,對(duì)著江城最大的廣告公司——星火傳媒的客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)道。
“梁總,您想做哪種類(lèi)型的廣告?電視廣告?廣播廣告?還是戶(hù)外廣告?”客戶(hù)經(jīng)理問(wèn)道。
梁詠彥沉吟片刻:“電視廣告覆蓋面廣,效果好,就它吧!”
“好的,梁總,您對(duì)廣告內(nèi)容有什么想法嗎?”
“我想突出‘輕語(yǔ)’江米條酥脆的口感和獨(dú)特的香味,最好能讓人看了就忍不住想吃。”
客戶(hù)經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭:“我明白了,我們會(huì)根據(jù)您的需求,設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的廣告方案。”
星火傳媒的策劃團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦公,很快就提交了一份廣告方案。
廣告畫(huà)面中,一個(gè)可愛(ài)的小女孩手里拿著一根“輕語(yǔ)”江米條,咬了一口,臉上露出了幸福的笑容。