光頭男一行人逃竄后，梁詠彥朝著他們的背景狠狠地瞪了一眼：“一群廢物！”
貨車(chē)?yán)^續(xù)前行，一路顛簸，終于回到詠彥食品廠。
廠房里彌漫著熟悉的香味，工人們正熱火朝天地忙碌著。
市場(chǎng)部經(jīng)理劉明一臉喜色地迎了上來(lái)，手里拿著一沓報(bào)表，激動(dòng)得說(shuō)話都有些結(jié)巴。
“梁總，您終于回來(lái)了，有好消息！咱們的產(chǎn)品這個(gè)月銷(xiāo)量穩(wěn)步上升，就是有很多電話問(wèn)咱們的價(jià)格還能不能再優(yōu)惠一些？”
梁詠彥接過(guò)報(bào)表，快速掃了一眼，心中若有所思。
片刻后，他拿起電話打給了宏達(dá)超市采購(gòu)部經(jīng)理趙強(qiáng)。
“趙經(jīng)理，好久不見(jiàn)，最近生意怎么樣？”梁詠彥寒暄道。
“哎呦，梁總啊！好久不見(jiàn)，托您的福，最近生意還行。”
趙強(qiáng)語(yǔ)氣熱情，但梁詠彥聽(tīng)出了一絲敷衍。
“我聽(tīng)說(shuō)貴超市最近的江米條銷(xiāo)量不錯(cuò)，不知道有沒(méi)有興趣擴(kuò)大合作？”梁詠彥單刀直入。
“這個(gè)嘛……”
趙強(qiáng)語(yǔ)氣遲疑：“梁總，您也知道，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我們和貴廠的合作一直很穩(wěn)定，但價(jià)格方面……”
梁詠彥明白趙強(qiáng)的意思，無(wú)非是想壓價(jià)。
他早有準(zhǔn)備：“趙經(jīng)理，我這次給您帶來(lái)一個(gè)絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，比市場(chǎng)價(jià)低5%，而且保證優(yōu)先供貨，您看怎么樣？”
趙強(qiáng)沉默片刻，顯然有些心動(dòng)：“5%？梁總，這可是大手筆啊！不過(guò)，我們最近和另一家食品廠也談得差不多了，他們的價(jià)格也很動(dòng)人。”
梁詠彥心里暗笑，他知道趙強(qiáng)是在故意拿捏他，想讓他進(jìn)一步降價(jià)。
“趙經(jīng)理，我們廠的產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)內(nèi)是有口皆碑的，而且我這次給您的價(jià)格已經(jīng)是底線了。如果您錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)，恐怕以后就很難再有這樣的優(yōu)惠了。”
“梁總，您別誤會(huì)，我不是這個(gè)意思……”
趙強(qiáng)連忙解釋?zhuān)骸斑@樣吧，我再考慮考慮，明天給您答復(fù)，怎么樣？”
“可以，不過(guò)趙經(jīng)理，商機(jī)稍縱即逝，希望您盡快做決定。”梁詠彥語(yǔ)氣堅(jiān)定。
掛斷電話后，梁詠彥又聯(lián)系了其他幾家零售商，情況大同小異。
雖然自己的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這也是梁詠彥一直以來(lái)的心頭病。
這一次，為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，他不得不做出一些犧牲。
……
第二天，梁詠彥按計(jì)劃驅(qū)車(chē)趕往了金鑫百貨。
金鑫百貨的采購(gòu)部經(jīng)理孫麗是一位精明強(qiáng)干的女人，出了名的不好對(duì)付。
“梁總，稀客啊！什么風(fēng)把您吹來(lái)了？”孫麗笑容滿面地說(shuō)。
“孫經(jīng)理，咱們明人不說(shuō)暗話，這次來(lái)，是想跟您談一筆大生意。”梁詠彥開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“哦？什么大生意？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”孫麗饒有興趣地問(wèn)道。
“我們?cè)亸┦称窂S最近推出了新款江米條，口感酥脆，香味濃郁，市場(chǎng)反響非常好。我想跟貴百貨合作，將我們的產(chǎn)品上架銷(xiāo)售。”
“梁總，您的產(chǎn)品我們了解，質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，但現(xiàn)在市場(chǎng)上江米條品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們?yōu)槭裁匆x擇你們呢？”孫麗單刀直入。
梁詠彥早有準(zhǔn)備，他拿出一個(gè)精美的禮盒，打開(kāi)后，里面是一盒包裝精美的江米條。
“孫經(jīng)理，請(qǐng)品嘗一下。”
孫麗拿起一根江米條放入口中，細(xì)細(xì)品味，片刻后，她贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“味道確實(shí)不錯(cuò)，比市面上其他品牌的江米條都要好。”
“孫經(jīng)理好眼光，我們的江米條采用的是獨(dú)家秘方，而且用料考究，成本比其他品牌要高一些，所以?xún)r(jià)格方面……”
“梁總，您也說(shuō)了，現(xiàn)在的市場(chǎng)，價(jià)格是關(guān)鍵因素。如果價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們很難合作。”孫麗打斷了他。
“孫經(jīng)理，我這次來(lái)，是帶著誠(chéng)意來(lái)的。我可以給您一個(gè)比市場(chǎng)價(jià)低3%的價(jià)格，并且保證優(yōu)先供貨。”
“3%？梁總，這恐怕……”
“孫經(jīng)理，我知道您在擔(dān)心什么。您擔(dān)心我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，影響貴百貨的業(yè)績(jī)。我可以向您保證，我們的產(chǎn)品絕對(duì)暢銷(xiāo)，而且我會(huì)配合貴百貨進(jìn)行一系列的推廣活動(dòng)。”
梁詠彥頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“而且，如果您同意合作，我可以再給您一個(gè)額外的優(yōu)惠，那就是前三個(gè)月，如果我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，我們可以無(wú)條件退貨。”
孫麗沉吟片刻，這個(gè)條件對(duì)她來(lái)說(shuō)非常有吸引力，可以最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)。
“梁總，您的誠(chéng)意我看到了，這樣吧，我們先試合作一個(gè)月，如果銷(xiāo)量不錯(cuò)，我們?cè)倮^續(xù)深入合作。”
“沒(méi)問(wèn)題！”梁詠彥爽快地答應(yīng)了。
接下來(lái)，梁詠彥又用類(lèi)似的策略與其他幾家大型零售商進(jìn)行了談判，最終都達(dá)成了合作協(xié)議。
短短幾天時(shí)間，詠彥食品廠的產(chǎn)品就鋪滿了各大超市的貨架，銷(xiāo)量一路飆升，梁詠彥的賬戶(hù)上也多了一大筆錢(qián)。
“劉強(qiáng)。”
梁詠彥叫來(lái)市場(chǎng)部經(jīng)理：“加大生產(chǎn)力度，有多少訂單接多少！另外，聯(lián)系一下廣告公司，我要在市中心的黃金地段打廣告，讓所有人都知道‘詠彥食品’！”
劉強(qiáng)興奮地領(lǐng)命而去。
……
“我想做一個(gè)覆蓋全市的廣告宣傳，麻煩您給出個(gè)方案。”
梁詠彥坐在食品廠會(huì)議室的中座，對(duì)著江城最大的廣告公司——星火傳媒的客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)道。
“梁總，您想做哪種類(lèi)型的廣告？電視廣告？廣播廣告？還是戶(hù)外廣告？”客戶(hù)經(jīng)理問(wèn)道。
梁詠彥沉吟片刻：“電視廣告覆蓋面廣，效果好，就它吧！”
“好的，梁總，您對(duì)廣告內(nèi)容有什么想法嗎？”
“我想突出‘輕語(yǔ)’江米條酥脆的口感和獨(dú)特的香味，最好能讓人看了就忍不住想吃。”
客戶(hù)經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白了，我們會(huì)根據(jù)您的需求，設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的廣告方案。”
星火傳媒的策劃團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦公，很快就提交了一份廣告方案。
廣告畫(huà)面中，一個(gè)可愛(ài)的小女孩手里拿著一根“輕語(yǔ)”江米條，咬了一口，臉上露出了幸福的笑容。