在這個復(fù)雜的世界里,除了像趙波,老狐貍那些人不擇手段賺快錢之外,還有一種努力,叫無心插柳。
我拍這條vlog,本來只是想幫林菲菲分擔(dān)些壓力,可沒想到獲得了李聽露的青睞,這個世界上或許有碰巧的成功,但沒有白費的努力,如果當(dāng)時我不是獨樹一幟,根本入不了李聽露的法眼。
我做了兩年直播,雖然沒有天南海北到處走,但認識了很多五湖四海的人,他們經(jīng)常在我的直播間,或者群里吐槽生活,使我比這些高高在上的老板們,其實更了解人間疾苦。
位置坐得越高,有時候就離生活越遠。
就像李聽露,胸中有丘壑,身上有乾坤,她的這家度假村也曾經(jīng)輝煌一時,但終究走向了沒落。
她就像古代的皇帝,大廈將傾之際,只有她一個人干著急,下面那些人很多都出工不出力,就像找博主拍vlog宣傳,無非也是為了完成她交代的任務(wù)。
下面這些人玩的什么把戲,其實李聽露心里都明白,像趙波要求的那種vlog,其實也是度假村高管的要求,趙波只是傳達一下命令。
但這樣千篇一律的短視頻李聽露看都看煩了,而我劍走偏鋒,沒想到走到了她的心里。
我和她,還有秘書mm三個人在咖啡廳談笑風(fēng)生,氣氛那叫一個春風(fēng)化雨,她想讓我安排一場吃播,不光吃喝一條龍,還給我錢,也就是所謂的坑位費。
談到坑位費,其實我心里有些糾結(jié),像這種度假村的直播,其實很難吸引人下單,所以吃播很可能只是個噱頭,博人眼球,如果不收坑位費我可能就白干一場,但如果收坑位費,收太多了我也于心不忍。
以李聽露的身家,肯定不會在乎錢,但她也不是人傻錢多,像她這種資本家心眼肯定像蜂窩煤似的,我要是糊弄她,到頭來可能我被啃得連渣都不剩。
我略略沉思,只收了一萬坑位費,然后外加傭金抽成。
當(dāng)我說完以后,李聽露和秘書mm互相看了一眼,她們的眼神里仿佛充滿了難以置信。
我的心頓時提到了嗓子眼,難道我要多了?
秘書mm看我猶如一座靜止的雕像,她的唇角不自禁地勾了起來,喜不自勝的說道:
“你才要一萬,簡直太便宜了,以前我們接觸過的那些主播,有的一開口就要三萬五萬,我們也給了,但效果慘不忍睹,一場直播,可能就一兩個人下單?!?br>
說罷,秘書mm自己都露出了一個苦笑。
這種冤大頭現(xiàn)在其實屢見不鮮,很多人都沖著主播名聲去的,動不動就說主播粉絲數(shù)多少多少,業(yè)績?nèi)绾稳绾?,但很少有人去認真考慮,這個主播和你產(chǎn)品的契合度。
她們苦笑,我也在苦笑,因為我覺得自己還是要少了,難怪說撐死膽大的,餓死膽小的,古人誠不欺我。
其實一萬的坑位費,對我來說已經(jīng)算一筆意外之財,最起碼這是真金白銀,進我口袋得錢。
我現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè),雖然直播賣得不錯,但平臺兩個月一結(jié)算,品牌商友軍結(jié)算也推進緩慢,層層審批,關(guān)關(guān)要等,可能我這個月給他們帶貨,慢的話兩個多月才能拿到傭金。這也就造成了我收入不穩(wěn)定。
自己創(chuàng)業(yè)就是這樣,風(fēng)險和收益都一個人承擔(dān),現(xiàn)在有一筆坑位費,我當(dāng)然不愿意錯過。
接下來就是敲定合作細節(jié),秘書mm和我介紹細節(jié),我聽完以后,抿了抿嘴,問道:
“你們在我直播間掛得這個旅游套餐,如果今天拍下,是不是得送個顧客禮物?”
秘書mm和李聽露紛紛一怔,臉上不禁露出一種迷茫之色。
一看到她們的表情,我心里就已經(jīng)有了答案,沉吟了一下,說道:
“咱們既然要做美食吃播,我建議如果在直播間下單度假村套餐的,可以送一定金額的餐飲抵用券,而且我還建議咱們的這個套餐應(yīng)該是從消費者的角度多考慮,你們訂的三個月有效期,我覺得太短了,很多人當(dāng)時上頭拍下來了,然后工作一忙就忘了,或者三個月之內(nèi)沒時間來?!?br>
我頓了下,見李聽露臉上笑容嫻靜,這才繼續(xù)說道:
“我建議是一年有效期,在一年之內(nèi),只要沒有用,隨時都可以退。因為大家都是打工人,什么時候有空休假誰也不知道,五一十一這種黃金周,其實有一部分人不選擇來海邊,這么多人,就像下餃子一樣,也許你們做了這個套餐時間長一些,說不定有的人休年假的時候,把你們的度假村規(guī)劃進去呢!”
李聽露微微點了點頭,但秘書mm卻提出了疑問:“可是又送抵用券,又延長套餐試用期,我們還得給你一萬塊錢坑位費,你帶貨還要抽成,那我們豈不是虧了?”
我淡淡一笑,不答反問,道:“那我問你,你買個手機,就只單純買手機嗎?”
秘書mm一怔,眼神里多了幾分疑惑,“那不然呢?”
我指了指她可愛的手機殼,笑道:
“你不得貼個鋼化膜嗎?不得買個好看的手機殼嗎?你買手機的時候,內(nèi)存有128g,256g,512g,甚至1tb的,甚至工作人員還得推薦你買碎屏險。“
秘書mm茫然地點點頭,模樣甚至可愛,呆萌呆萌的,“對啊!這又怎么了?”
我笑了笑,繼續(xù)給她舉例子,“再比如你身上這套職業(yè)裝,只是買一套衣服這么簡單嗎?你得搭配里面的襯衫,還有高跟鞋,甚至還得搭配配飾,現(xiàn)在你明白我想說什么了吧?”
秘書mm依然一副似懂非懂的樣子,李聽露微微一笑,笑容宛如陽光灑在湖面上,溫暖而明媚。
她朱唇輕啟:“我明白他的意思了,這個套餐只是敲門磚,粉絲買了以后,在咱們度假村還得消費?!?br>
秘書mm這才恍然大悟。
李聽露眼神中不禁流露出對我的欣賞,嫣然一笑:
“那就按照你說的那么辦吧,你看什么時間直播比較合適?”
「家人們今天一更昂,今天拉了,明天我努力」
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第551章、撐死膽大的,餓死膽小的
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